IP是英文：IntellectualProperty的缩写，是指“知识财产”。包括音乐、文学、和其他艺术作品、发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”
也可以理解为IP是能够仅凭自身的自主传播，不受任何一个平台的束缚，能够在多个平台上获得流量，进行分发（商业化变现）的内容，是一种“潜在资产”
IP的特质之一就是必须具有优质内容，只要具备内容衍生、知名度和话题的品牌、产品乃至个人，都可以看作是一个IP，而最多IP的产出还是来自于内容端，诸如网综、影视、音乐、游戏、小说等
IP营销的表现形式有很多种：
比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号；
同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；
喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；
啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……
这些就是典型的IP营销的玩法。在现在的市场营销中，IP更多的等同于招牌、头部内容、个人或者产业链的延伸。通过品牌的人格化，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌的溢价
推动IP营销爆发的外部因素
每一种新的营销技术、营销思潮的崛起，其背后必然是市场环境发生了新的变化。在市场宏观面方面，现阶段品牌营销正面临着5大挑战：
媒体环境去中心化，碎片化特征越发明显
这就意味着，品牌可以发声的平台很多，这是机会也是危机，机会在于能找到新的发展点，危机在于，平台林立带来的精力分散意味着试错的成本加大
多元化消费场景，消费升级日趋明显
从线上到线下，虽然都有头部渠道占据着人们消费的主要入口，例如线上的天猫、京东，线下的万达广场等大佬，借助先发优势和品牌力量吸纳了大部分的流量。
但是，在这个个性觉醒、消费升级的时代，不论是线上和线下，总有大佬们没有顾及的细分的、小众的市场和消费需求，而类似于一条、蘑菇街、小红书之类的细分电商，都是可供用户选择的消费场景。
品牌自主的营销活动，往往不具备策略、内容的延续性
原创能力不足，内容不具备传播性、跨平台穿透性
碎片化的内容，难以形成品牌印象
其实，这个点的根本原因还在于上面两个点。而IP营销，尤其是优质IP，作为“有多元化开发能力的原创内容源”，在面对以上5个市场挑战时，其“多元化”和“原创性”，就能依靠持续的内容产出冲破平台壁垒，从而在多元化消费场景中与用户产生link。
如何打造一个好的IP营销？
首先我们理解好IP营销的两个本质意图：一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接
品牌与IP属性相合
产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。在品牌寻找合作IP和平台时，首先要对自身品牌定位明确，比如品牌的目标是什么？品牌目前的问题和现状？想要通过IP联合营销达到什么目的？如何传播？用户是否会精准？你和一个动漫迷妹去谈足球，会吸引到她吗？
强大的内容生产力
IP势能的建立离不开强大的内容力，我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代的转换，内容营销越来越重要。在内容上要持续不断的创新，不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新，现在的80、90、00后的主流消费人群的心理很难把控，他们对于品牌忠诚度越来越低，只有不断的创新生产出更多的内容才能够吸引住这些年轻的消费者
多渠道分发，跨屏引流
当然，跨平台发展并不意味着内容的泛化不受约束，而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，IP营销需要注意的一点是，定位一定要精准，了解消费者的需求和喜好
国内消费人群的进步是明显的，从只是追求产品的功能性、实用性到追求产品的美观性，再到产品的人格化，消费人群在随着生活水平的日益提高，精神物质上的丰富，对商品的价值的侧重点越来越注重品牌的人格化，个性化，你不缺足够的受众群体，只是缺少了合适的内容去和你的品牌相结合，引起消费者的共鸣与认同感
最后引用吴晓波说过的一句话：“前工业时代产品与生产者紧密相联，如今商业世界似出现这一‘品牌返祖’现象——当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。”在移动互联时代的到来与中国中产阶级崛起的今天，消费者越来越愿意为符合自己价值取向的品牌溢价付费。这也造就了以人为本的品牌营销的更多可能。品牌的传播要从用户的群体与精神层面出发，品牌需要打造出符合用户群体与精神认同的内容，才能真正的做好品牌与IP的营销传播，望大家共勉！
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