电商知识抖音电商直播间的120种玩法,快快快收藏!产品进行

抖音电商直播想要达到理想的效果,肯定离不开好产品、好内容、好服务。各类抖音直播间玩法只是对这3点的补充,起到锦上添花的作用。不同阶段、不同类别的抖音直播间玩法不一样,大家可通过多次尝试和玩法组合找到适合自己直播间的玩法。

一、按开播流程的玩法举例

01

开播前

主题爆料

针对策划好的直播主题,提前通过图文+视频等方式预告直播等主题,比如明星助播、美妆节、国货日、零食节等。

爆款预告

福利预告

针对直播间的礼品、赠品等福利通过图文、短视频做预告。

明星预热

邀请明星直播时,提前录制好明星ID,在直播前发布,对直播进行预热。

饭圈导流

利用特定产品、特定明星的影响力,对直播间进行导流。

私域引流

02

直播时

直播伴侣

使用PC直播伴侣开播推流,能有效提高直播间画面清晰度和整体视觉效果;还有更多玩法。直播伴侣适合对直播画质有较高要求对直播间。

弹幕回复

主播信息

尺码对照表

通过贴图或者打印的形式,展示服饰的尺码及对应的体重信息,提升了直播间讲解效率。

讲解功能

使用系统提供的正在讲解功能,利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

企业号/品牌号

主页装修

主播轮播

传送门召唤

直播间定制红包:

抖音设计师为客户提供抖音直播间商业化红包封面设计的服务,设计师将根据客户合作需求以及品牌/产品信息,进行定制化设计。(此功能需报备)

商品利益点

通过PC商家产品到直播间,可以备注产品利益点,促进产品转化。

道具烘托氛围

直播间福袋

抖币红包

助力挂榜

主播来不及回复助理问题时,可让助理抖音号挂榜,或在直播间公布助理抖音号。

直播标签

开播前/开播时添加直播间话题,好的话题能有效提升直播间人气。

产品展台

为产品搭建一个专门的展台,能360度展示展品外观造型,让产品更有范儿。

购买演示

实体店直播

品牌性产品在实体店进行直播,能有效提升直播间信任度和转化率。

奖品福利引流

在直播间发放一定的直播间福利产品。

商品秒杀

针对受欢迎的产品做限量或者限价秒杀。

控库存玩法

对不同对产品设置不同的库存,通过设置浅库存,迅速卖完产品,营造直播间抢购的氛围。

多机位直播

通过PC直播伴侣,做多机位直播。

连麦PK

和其他主播进行PK连麦,吸引人气。

送礼PK加成

在冲榜时,通过送出PK加成礼物,让PK热度更高。

世界礼物

通过赠送世界公告礼物,吸引更多人气进入直播间。

直播打榜

参与直播打榜,包括小时榜,活动榜等。

产品组合套装

通过不同产品组合,形成新的产品SKU,让产品更实惠。

买一发多

福利款

预告下一场直播

在下播前,预告下—场直播主题、优惠等信息。

03

下播后

公布中奖名单

下播后,公布在直播间中奖对用户名单。

精彩瞬间/高光时刻

通过发布直播高光时刻,降低自制短视频成本。

明星切片

明星助播时,通过将明星片段截取为短视频并发布,能形成多次宣传,达到更好的宣传效果。

发布战报

直播结束后,发布直播战报。

私域抽奖

售后&互动

直播结束后,可通过短视频形式解决售后问题。

二、按转化目标的玩法举例

提升人气

事件营销

短视频引流

开播前+开播时都可以发布短视频,为直播间引流。

定期直播

PK打榜

冲榜引流

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力,从饭圈对直播间进行导流。

投放DOU+

通过投放直播DOU+,为直播间引流。

提升互动

口播引导互动

策划互动任务

观众连麦

礼物投票

通过礼物投票的玩法,提升直播间互动率。

互动游戏

猜价格

卖关子

制造话题

提升停留

专业内容

专业的讲解,是提升直播间停留的最好方式。

随机福利

通过随机福利形式,吸引用户停留在直播间抢福利。

停留任务

讲故事

才艺展示

04

提升转粉

口播引导

选好货

讲解专业

新粉专享券

05

提升点击

通过主播口播引导的形式,引导用户点击购物车和产品。

上架福利秒杀

产品组合销售

06

提升转化

优质货品

专业讲解

优惠促销

组合优惠

控制库存(饥饿营销)

营造氛围

三、按产品的功能玩法举例

手机直播

直播间介绍

高光时刻

主播开启录屏能力后,主播可录制该场直播,录制结束后,系统将根据直播讲解商品时,商品的售卖情况、观看人数等数据,自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后,对这些直播高光视频进行编辑、保存、发布,发布后的内容将进入"推荐"频道进行分发。

直播话题

带货榜

参与直播打榜,包括小时榜,活动榜等

PK连麦/多人连麦

观众连线/聊天室

福袋

直播心愿

设置直播心愿。

直播贴纸

为直播间添加合适的贴纸。

优惠券

屏蔽词

添加特定屏蔽词,避免直播尴尬。

黑名单

将黑粉加入黑名单。

直播间管理员

设置直播间管理员,更好的管理直播间

暂停直播

特殊情况下可暂停直播,避免直播中断。

背景音乐

为直播间添加合适的音乐。

申请官方认证

电脑直播

高清直播间

PC直播伴侣支持更高清晰度直播。

多机位玩法

PC直播伴侣支持多机位直播玩法。

横屏直播

PC直播伴侣支持横屏直播。

直播间素材

PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。

录制直播视频

直播间设置

PC直播伴侣支持常规直播间设置。

声卡接入

PC直播伴侣支持声卡接入,让直播更动听。

小店功能

店铺认证

联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台,一边连接作者,一边连接商家侧。

爆品打造

多件优惠

满减是指以店铺为基本单元,支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠,通过凑单"或“立减形式影响客户购买决策,有效提升转化率及客单价。

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法,同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提升。

其他功能

星图

巨量星图是巨量引擎推出的基于创作者生态的一站式服务平台,通过触达头条、抖音、西瓜多端海量的创作者,为品牌提供高价值的内容服务,同时为创作者带来收益。

THE END
1.什么是互动式营销?3个创意素材示例亚马逊广告互动式营销是品牌使用视频、评论、视觉效果、信息图、游戏、博客、电子邮件、社交媒体、音频和其他格式与消费者进行双向交流的过程。 如果说过去的传统营销是品牌与消费者之间的单向交流,那么,互动式营销则将这种交流方式转变为了双方参与的双向交流。互动式营销让受众可以参与对话,从而通过协作体验与品牌展开积极互动,而不https://advertising.amazon.com/zh-cn/blog/new-interactive-ad-tools
2.互动营销——提供多样化的互动游戏产品和服务产品详情 产品参数 可定制互动游戏营销 1、轻松几步创建活动 还记得那风靡朋友圈的神经猫吗?在这里你只需通过简单几步设置,即可拥有属于你自己的小游戏。 2、品牌软性植入 在游戏中软性植入你的品牌,再加上游戏抽奖机制,让用户在良好的情感体验当中加深对品牌的认识。 3、趣味互动抽奖机制 在游戏中,加入抽奖http://m.h.yidanhui.com/pd.jsp?pid=127
3.诺客互动营销产品介绍——企业都在用的活动营销利器!诺客互动营销是企业提供营销活动的新型平台,通过诺客互动营销,企业可以快速创建具有自身特点的营销活动,软性植入品牌,在有趣的娱乐活动中,实现品牌推广,提高销售转化。 通过各种线上、线下手段来做推广,吸引目标粉丝关注 诺客互动营销特色 1.免费策划 我们服务过各行各业很多客户,熟悉线上活动的各种“套路”,免费为您http://sw.nuokew.cn/h-nd-95.html
4.营销策略(一文全览:阿里&京东电商经营方法论与营销产品阿里妈妈的全域经营产品包括:覆盖全域消费者的搜索、展示、信息流、互动等营销产品及阿里巴巴商业化营销IP;满足商家全链路经营诉求的各种数智商业工具,包括一站式数智经营操作系统万相台、通过图文、视频、落地页素材及智能化创意帮助优化创意效果与效率的创意中心等。 https://www.niaogebiji.com/article-597714-1.html
5.产品数字互动营销产品数字互动营销 相关案例推荐 Related cases医疗品牌形象设计|医疗logo设计|璞求医疗咨询服务公司璞求医疗咨询的品牌形象logo设计不仅是图形的美观,更重要的是要符合企业的基因,符合行业特征以及企业未来发展的战略。 点击查看》 萨博公司 公关策划萨博公司由斯堪尼亚汽车公司和瑞典飞机有限公司合并,原飞机公司瑞典文https://www.haohead.com/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%95%B0%E5%AD%97%E4%BA%92%E5%8A%A8%E8%90%A5%E9%94%80_1.html
6.电影营销推广案例TOP10:好产品如何营销互动方法论电影营销推广案例TOP 10:好产品如何营销互动 电影暑期档的营销大战刚刚过去,年底才上映的《一步之遥》已按捺不住地开始放招,这回姜文的好哥们马珂又有了新好点子,据说从此首都机场来往北京的许多乘客都将在飞机上目睹一块百亩大的“麦田怪圈”,包机场做营销可谓头一遭 。借此机会,我们盘点下国内https://www.iheima.com/article-145562.html
7.互动式营销产品图册产品详情PDF图册生成功能互动式营销产品图册可在线自动生成精美的产品PDF。 商家可在模版库中选择中意的PDF排版风格,并自主上传页眉、页脚图片,为每一个产品自动生成精美排版的PDF文件,提供网站访客下载。生成的PDF支持快速询盘、社交分享、推荐相关产品等,点击链接可直接跳转到网站对应的产品页面,实现线下文件与线上网站的紧密互动,广泛用于线下https://www.leadong.com/id40050477.html
8.做营销产品羽薇网为用户提供网站系统,商城系统,小程序开发平台等互联网+营销产品,免费的网站模板,商城模板,小程序模板等模板资源,拥有多种解决方案,帮助企业轻松实现营销推广目标,尽在www.yw-jz.comhttp://www.shanghai-yuwei.com/
9.产品与服务互动营销工具 专业、创新、领军的数字科技服务提供商。精准高效营销场景解决方案,整合行业优先权益商品、渠道资源,驱动企业实现业绩增长。 营销场景 专业、创新、领军的数字科技服务提供商。精准高效营销场景解决方案,整合行业优先权益商品、渠道资源,驱动企业实现业绩增长。 营销裂变、促活转化 全命题营销工具快速打造用户互https://www.ofpay.com/products.html
10.市场营销调研报告(通用15篇)3促销是一种特殊形式,它向各户提供购买产品的附加价值和理由。具有短期内提高产品销售量和利润的方法; 4互动营销,通过与一些网络公司合作,或者一些体育、音乐领域的媒介合作,建立战略合作伙伴关系,可以加强消费者与企业之间的互动,强化品牌认识,有助于产品的市场定位和推广。 https://www.wenshubang.com/diaoyanbaogao/130127.html
11.什么是互动营销?互动行销?互动广告?网络营销?互动互动营销:就是以覆盖在各地的渠道服务中心为节点,每个节点既是本地产品资源的提供者,又是本地渠道https://iask.sina.com.cn/b/10061683.html
12.百事CNY互动营销的方案新浪课件.ppt·CNY互动营销线磊势户特征介绍特点及●新浪互动产品特CNY互动营销方案框架CNY互动销主题价值阐述百事NY新浪互动营销方案主要由以下几部分组成品2百事GNY营销产品及策略分析百事GNY营销产品及策略分析3百事cNY营销产品分析2009年中国新年即将到来,各大饮料厂商即将展开新年营销大战,希望抢占新年饮料市场更多的份额,PEPS拟主打https://www.renrendoc.com/paper/230563330.html
13.《营销革命4.0》读书笔记(营销革命4.0)书评、整合线上线下资源的服务,关键不在于环绕式的触点,而在于为客户在不同渠道间带来无缝的体验)——多渠道营销P118第十章——行动力A5 拥护 ——增加亲和力P74(售后体验)——互动营销P129第十一章——分享力*其中加粗的四个因素,是5A过程中的四大转化率P54 O3营销4.0的最终目标,是让用户从了解产品变为拥护产品。https://book.douban.com/review/12055505/
14.销售云复杂产品配置报价(CPQ)得 分位居第一 您的销售团队正在面临 获客不精准,拓客成本高 销售通过邮件、电话等方式挖掘潜客,缺乏数据支撑,获客成本高,潜客挖掘不精准 联系专家解决 销售行为管控难 销售缺乏有效管理和赋能,难以实现从线索-订单-回款全流程跟进 https://www.xiaoshouyi.com/sfa
15.新媒体营销十大模式都有哪些?五、互动营销 互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品或服务的规划和设计,为市场运作服务。通过互动营销,消费者可以参与产品和品牌活动,拉近与企业的联系,无意识地接受企业的营销宣传。成功的基础:消费者属性、互动内容、渠道、反馈机制。 https://www.36dianping.com/news/2889.html
16.人人秀互动营销互动小游戏答题/投票/抽奖人人秀(rrx.cn)10年专注互动营销,超过1000种互动营销玩法,涵盖答题互动/投票营销/抽奖涨粉/电商营销/节日营销/互动小游戏/展示宣传H5等多样化互动营销玩法.人人秀,一站式互动营销平台,您的互动营销专家!https://www.rrxiu.net/index
17.如何看待营销与产品的关系营销与产品之间存在着紧密的联系和互动关系。品牌应充分认识到这一点,在产品开发和营销过程中保持高度协同,以实现品牌价值的最大化。通过深入了解消费者需求、强化品牌营销一致性、创新营销手段和建立良好的产品口碑等措施,品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的信任和喜爱。https://www.veikao.com/22717.html
18.酷云互动:产品矩阵全面升级酷云EYEGrow开启全媒体营销时代近日,酷云互动产品完成新一轮升级。原“酷云EYE”、“酷云EYE Pro”、“酷云EYE Outdoor”、“酷云EYE EP”、“酷云EYE Ad”全线并入“酷云EYE Grow”,肩负起全媒体大数据的整合需求,更好地与“酷云DMP”、“酷云TV Ad”产品相组合,为客户带来多种全媒体营销服务。 https://tech.qianlong.com/2019/0814/3384388.shtml
19.产品的活动策划15篇农产品促销是拓展农产品销路,促进产销衔接,提升市场影响力,扩大市场占有率,实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目,旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接,强化营销宣传推介,培育市场品牌,更有效地占领国内外市场。 一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动,为农产品https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongcehua/3806855.html
20.互动一物一码:在产品包装上扫二维码兑奖营销1. 简单快捷,促销力度大。一物一码适用于快消行业做营销活动,只要在产品包装上放上二维码,消费者扫码即可返利,简单快捷,过程透明,消除中小客户促销费用障碍,提高了促销的效率。 2. 互动性强,有利于品牌推广。以往都是消费者单方面地进行兑奖,而利用一物一码做促销,通过返利,奖品,红包,吸引消费者关注公众号,涨粉https://www.guandayun.com/h-nd-1003.html
21.营销理论大全(七)病毒营销ViralMarketing那么病毒营销,顾名思义,其实是借鉴和类比病毒在宿主之间传播的方式而进行的产品开发、营销设计、推广传播等。结合以上内容,我们不难总结出病毒营销的定义。 二、名词解释 病毒营销(Viral Marketing)是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,https://maimai.cn/article/detail?fid=1582783396&efid=g2heQUpJsy45RsFoq56uug
22.看完20000条微博,捋一捋杜蕾斯的营销套路界面新闻·JMedia一、走心的互动营销,与粉丝建立良好关系 杜蕾斯重视与微博粉丝的交流沟通,这是一种“以用户为中心”的服务理念。 基数庞大的粉丝群体,都是产品的目标受众,老用户、新用户、潜在用户包含其中。 通过与粉丝间的良性互动,既维护了老用户、吸引了新用户,又树立起良好的品牌形象。 https://www.jiemian.com/article/1914563.html
23.创意品牌营销×新媒体互动装置玩出新花样触·一触热恋!2023年2月14日-15日,南京投石科技在上海市·M-BOX(淮海路店)为万艾可品牌提供情人节爱心互动灯光装置及相关服务。万爱皆可蓝色感官之夜!带你调动五感,开启视、听、闻、味、触的极致感官体验。 这款情人节爱心互动装置是南京投石科技为万艾可品牌专属定制的创意互动产品,由一对触手和2个爱心造型灯https://www.d-arts.cn/article/article_info/key/MTIwNDQ2Mjc2NTWD341jr6zKcw.html
24.京东互动广告互动广告推广多落地页类型精准营销 通过单品、店铺、活动、直播多落地页类型,以浏览、关注、加购型任务引导消费者深度互动,帮助品牌信息沉浸式展现,建设互动品牌心智。如通过东东农场浏览型任务,使用低客单、高性价比或品牌效应较强的商品引流直播间,解决品牌直播间低成本引流难题。 https://jzt.jd.com/gw/jdzw/