从服装行业的制造业工厂看,服装行业的品类标准种类繁多,大部分服装工厂都是接出口订单。然而欧美的经济疲软,外加上人民币升值外单成本上升,导致于出口量减少,虽然依然在全世界每卖出三件衣服就有一件是中国制造,但是整体上服装制造领域逐渐从中国制造转移至印度和印尼等更为廉价的生产力国度。
中国大部分服装工厂没有建立自己的服装品牌,因此溢价能力也被外国厂商不断的压价,很多服装工厂都生存有一单没一单的世界里,随时可能破产,即便是有单也依然是被压榨到微利。
服装品牌的库存危机
而国内的经济放缓,出口转内销也只是为数不多的品牌型服装企业能够做到的,而中国服装行业的整体库存量,也可以足足支撑中国人两年的衣服需求量,不用再制造任何服装商品了。而每年服装行业的新品发布依然扩大着整体的库存量,不会减少,库存又冲击服装企业的品牌价值,恶性循环,很多服装品牌都经历了全国的关店风潮,有的倒闭了,有的坚持者,有的则脱颖而出。
因此,解决服装行业库存问题是首要任务,也是多数服装制造企业的最头痛的事。这里提供以下理论仅供参考。
库存的“从1到0”五个理论
这里想说的是“从1到0”五个理论,这是子超原创的总结,就是从根源解决服装企业的库存问题。
首先,做少,少就是多,劲霸男装的例子,做的越垂直,企业对自己的所做的单一品类就越专注,这样也会对市场,对消费者需要什么更有把控。
第二,通过电子商务的优化,来提高企业对产品的用户反馈和数据收集的能力,来更好的杜绝鞭长效应,杜绝存货产生。
第三,通过企业的产业链升级,制造业的“6+1”升级,来提升品牌型服装企业的竞争力和价值溢价。
第四,通过移动互联网来增加用户对品牌的共鸣和认同,来提高消费者对品牌的归属感和热爱。
第五,通过互联网众筹的方式也可以从消费者的方向来决定是否生产产品,来达到真正的按需生产,来达到真正的零库存。
下面具体的介绍一下。
另外对于小而美的品牌型服装企业,今天的互联网金融也是非常好的借力方式,直接通过众筹网站来让消费者决定产品是否进行工厂加工,也是零库存的一种很好的方式,另外《创业家》董事长牛文文也多次提到众筹这个方式,大家的融资方式也有很大的变化,成功的方式变成众筹加新三板,不一定是天使、A板、B板那种传统的融资方式。子超也认为股权众筹这种新的融资和生产模式,将会让更多有创新力的品牌型服装企业更快速的发展起来。牛文文表示,所有最传统的区域里面,都有相互融合的机会,传统的服装加工和出口这两件事如果应用互联网工具,将有巨大的机会。
总之“互联网+”是目前传统制造业所必须跨过去的门槛,子超总结了五点关于“互联网+”的传统行业注意事项,献给传统行业的企业家。
“互联网+”的盲区
传统行业的“互联网+”转型和升级必需是传统行业占70%,互联网化占30%
很多传统行业拥抱“互联网+”的感觉就像是看到了一个能治百病的药丸子,把希望完全寄托到了这里。其实子超想说就如同老百姓的健康一样,如果每天不吃饭,不睡觉,不生活作息规律,就算吃天山雪莲也无法让你进一步健康。因此子超一定要给广大传统企业说清楚,“互联网+”只是帮助或者辅助传统企业的自身业务的工具或者叫催化剂,如果企业自身都做不好,比如产品的质量或者企业的管理和供应链的把控问题,这些对于传统企业来说比“互联网+”更重要。
产品的定位和方向大于盲目的“互联网+”转型和升级,方向错了一切白搭
任何创业都一样,选择大于努力,如果一个产品的定位和方向选择错了,即便用“互联网+”给我们插上了一对翅膀,也依然无法达到我们想要的结果。比如说可穿戴智能手环,中国人的关系生活关系就是饭桌关系,所以做运动的人群目前还属于小众人群,如果你试图希望你的可穿戴智能手环有几亿人带,这个事情本身就不靠谱,但是智能手机会有这样的市场。可见定位和方向对于一个企业的发展起了决定性作用。
不要盲目学习互联网企业的玩法,互联网企业不会告诉你他们的核心其实是另一套的
我们经常讲的免费,参与感这些玩法都是互联网公司的神话圣经,但对于传统公司来说并不一定适合。比如说服装行业,我们讲免费,我们根本就不可能再从其他的地方挣到用户的钱,因此我们不可能去免费。再比如说参与感,之前耐克最早为了增加和用户的参与感,推出了DIY自己的球鞋设计的玩法,推出了有几年了,真正自我设计的有吗?有,但是几乎微乎其微。因此传统必需找到自己的玩法,而不是去学习互联网公司的玩法,所以我们必需要学会或者领会到互联网的核心是什么?就是聚集人的力量,自己企业要根据自己的情况再去思考。
“互联网+”是对企业的一套整体的升级解决方案,而非简单意义上的互联网营销
传统企业做“互联网+”先选人,再自宫,置之死地而后生,但选人条件必需是跨界的
一个传统企业去拥抱“互联网+”,首先这个企业的老板必需是希望真正的拥抱的,如果只是跟风或者试一试那就算了,毕竟这种心态说明你还没有做好拥抱“互联网+”的准备呢。拥抱是不可逆的,一旦做,就要坚决做到翻天覆地的改变才行,这是老板需要准备的事情。那么老板没问题了,你就要去找一个真正既懂互联网的,又懂传统行业的人来做你的帮手,然后开始深度自宫企业的每一个环节,这就是不破不立,置之死地而后生。
做传统企业难,拥抱“互联网+”更难,最难的是将这两者能够融合的非常好。