在过去的2020年，vivo营销平台携手合作伙伴们打造出众多精彩案例，并增设最佳案例奖项，鼓励老铁们持续创新，共同探讨行业营销方法论，以期碰撞出更强势能。
想必大家已经迫不及待，希望一睹2020年Q4前三名最佳案例的真容了吧前方大量投放干货预警。
一、低成本下白酒快速起量秘诀
1.oCPC优化工具选择
——一阶段成本较高,进入二阶段量级增长明显,账户稳定。
线索：急需量，但不接受一阶段测试时,优先选取免一阶由高到低出价测试
——测试周期短,可迅速起量,但账户稳定性较差
成本：当对成本要求高、对获量的要求不高,优先选取免一阶由低到高出价测试
2.创意设计策略
3.落地页优化策略
4.投放经验凝练
（1）测试期间
历史优质创意+历史优质落地页+免一阶功能+精准交叉定向+信息流详情页+日预算1000，选取免一阶出价由低到高。
选取详情页原因：免一阶段初期曝光少,选取详情页后可增加曝光机会。
（2）放量期间
当一阶段测试稳定达到客户期望后,使用oCPC优化工具帮助账户放量。
二阶段：
①精准交叉定向+快速投放+信息流优选位置（2-3天）+合理压价。
②快速投放+信息流优选位置+详情页。
③快速投放+信息流优选位置+详情页。
提升线索质量期间
①落地页去重
②绑定已提交人群去重包
③增加短信智能验证
5.场景优化策略
优化策略：出价分高低层级投放,1个高出价户拿量,4个低出价户拉低整体成本。
oCPC免一阶段常常没有曝光或者曝光很少,怎么解决
①精准定向低出价,每天提价10%,不断冷启动测试计划刺激系统,每天重新计算人群以增加曝光。
6.优化亲后对比
①对比测试期,成本降低70%,成本波动小于20%。
②日均线索量稳步.上升320%。
③起量测试周期缩短至一周以内。
二、意图词+DMP锁定加盟拓客之道
1.受众分析及定向策略
性别
vivo手机用户男性居多,考虑行业特性,男性用户更符合招商加盟,投放性别以男性为主。
地域
年龄
中年男性为主,年龄在27岁以上。
兴趣定向及意图词
定向：招商加盟关键词，养殖关键词，种植关键词，基础定向。
最终定向为：意图词包(养殖种植加盟创业等意图词)+男性+27岁以上+排除-线及沿海地域。
2.素材策略
着重展示招商加盟项目及优势,突出养鱼扶持、厂家指导等营销信息使用人物场景原生图,更具真实性、更吸睛。
3.落地页策略
首屏突出主题，使用原生的场景化图片，突出页面信息点，简洁明了，订单底部突出获取利润分析,添加3个表单组件，使用动图等，提升填表率。
4.二阶放量策略
定向
意图词从历史搜索逐渐放开到全网行为,成本稳定后再逐步放开兴趣，年龄，性别等定向。
素材
根据一阶测试的优质素材，采用相同风格的图片，合理裂变、放量的同时，保证成本稳定。
有效率
针对性采取创建星轨DMP排除包、控制性别等方法,逐步提升有效率。
5.投放经验凝练
三、H5拉起快应用引爆小说快速增长
1.整体思路——初步思路
（1）投放逻辑
数据积累：以快应用吸粉为主，在成本稳定的前提下，前期快速上量；选择在其他平台跑量好、回收快的小说,获取平台用户特征。
（2）初步投放
（3）优化策略
数据分析：需要根据平台的用户特征,找到适合快应用的潜在用户特征。
2.优化调整与测试结果——测试思路
分4组测试：
性别：测试点击用户画像里面，女性用户占比对后端加桌和付费的影响。
年龄段：分别测试27-46,22-46,17-46,46+，年龄段，占比对加桌和付费的影响。
兴趣：性别+兴趣，在选择女性之后，再精准选择偏男性用户兴趣爱好，测试对后端效果的影响。
地域：测试点击用户多但付费不好的地域，对比地域对后端转化的影响。
正向数据结果
①因为客户投放男频小说，需要尽可能弱化女性用户占比；
②性别：女性占比8%以下，转化数据正向；
③年龄：降低17-21，22-26，50+的用户群，没有支付能力或没有快应用能力/习惯；
④模型学习期，使用兴趣定向，降低女性用户占比。
优化结果：放量期的数据效果:ecpm提升40%ctr提升21%，cvr提升32%，前端成本降低20%。女性用户占比低于8%，26岁以下用户低于20%，回收成本可提升35%。
3.问题分析及解决方案——问题分析思路
素材问题：
①优质素材补充，提升CTR和eCPM；
②行业运营协助拉取资源位是否异常；
跟公众号优化方向一致
②符合审核标准的同时保证点击率。
粉价问题：
①检查H5拉起快应用的链路是否正常；
②重复用户数的占比高，会影响粉价；
③受众分析：曝光、点击用户画像，对比差异。
能力问题和意向问题
①能力问题：指转化链路是否畅通，保证链路通畅，建议每天测试。
②意向问题：平台新产品-受众分析工具，对比效果好和不好的受众差异，再分别测试。
回收问题：
①快应用可以分析到用户具体的阅读章节情况；
②已转化用户画像分析对比。
回收数据逐层分析
对比平台受众分析工具的曝光、点击用户画像，咨询行业运营拉取转化用户画像，对比后端付费情况，分别测试差异。
4.关于快应用的投放思考
投放渠道
产品展望
如最新上线的针对快应用的加桌oCPC模型，已进入测试阶段,这对于账户稳定性、加桌率和付费率的提升将会带来更大助益；如快应用的消息Push功能,能够帮助客户提升快应用活跃度。
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