酒水行业中，一场有效的营销策划方案，可以为品牌带来很大流量和业绩，那么一场吸引客户的活动方案应该怎么写呢一场活动下来，经常会听到“没有达到预期的效果”这类的评价，这是为什么呢在酒水活动策划中，下面的这五点禁忌首先应该避免。
1、没有测试就大量投入，很容易导致营销活动的无效
这个错误，应该是最多人会犯，包括我之前。
即使再有经验的市场人，都不能保证营销方案出来后，最终就一定会如方案所设想的结果。因为我前面也说了，营销活动成功的影响因素非常多，每一个因素都是影响结果的变量。
很多营销活动经常方案很好但最后还是失败的主要原因之一就是缺少测试就大量投放。好的营销活动效果，是根据好的方案和不断测试和优化的结果。
图：酒水活动策划
2、盲目跟风，失去自己的优势
如果你做不到比别人更好，那就做不同。
很多人做营销方案为了“偷懒”，经常是看到别人的活动怎么做，别人的策略是什么，就直接盲目跟风。最后大部分情况是别人成功了，你的活动却没什么效果。
现在很多行业都是具完全竞争性的特点，出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限，但是产品过多。所以，如果你只是盲目模仿别人的做法，而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品，那么这种“偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效。
更好策略是，如果自己的资源跟不上前面的企业或产品，就根据自身的优势，做成差异化的策略。并不是说不允许你模仿参考他人的做法，而是你要明白成功案例背后的逻辑，不要盲目跟风。
如果你说也有随便模仿就成功的，我只能说很可能是运气成份更多。而更好的做法是理性分析这种成功案例的逻辑，根据自己的优势做出适合自己的策略。如果你分析背后的逻辑后，根据自身情况，发现也适合采取这种做法，那就不是盲目跟风了。
3、没有做数据反馈，导致营销费用花得冤枉
在做实操案例中，我们经常会碰到一些人会遇到这样的情况：活动没有达到预期的效果，但就不知道哪里做得不好。
之所以会这样，很大原因就是没是做数据反馈，导致你的每个活动环节无法监控，也难以找到活动无效或成功的原因。而数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等，这些在不同的测试和营销活动中，都要做好记录和溯源。这样才能更好清楚活动无效或成功的影响因素是什么。
4、转化环节做得不好，引流后却留不住用户
很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素，但是用户的转化率和留存率很低的平台或店铺，引流效果再好也是浪费了获客成本!
你千辛万苦引流过来的用户，都变现不了，你怎么盈利
一家餐饮企业问怎么引流比较好因为每月都在亏损。通过深入的了解才发现，他的店最核心的问题不是流量问题，而是转化环节出了问题。因为通过调研得知，用户每次来了都不会再来——因为服务和环境装饰等方面让客人无法获得好的体验。而线下餐饮店的体验感非常重要。所以，即使来再多流量，也是一种浪费。
这企业的用户就像一个桶一样，用户就像里面的水，如果你的桶下面都漏水了，倒入再多的水也会快速流失。
所以用户增长实现最后的变现，这是一个系统性的过程，而不只是前面的引流获客做得好就行了。
用户价值(客单价)：你可以通过用户购买你产品的频率(复购率)和消费金额(客单价)来提高用户对你企业的价值。
所以，如果你只想着引流，却没有优化你的转化留存环节，你最终的企业利润也不会高。因为想提高企业销售额或利润，是把提高每个环节(引流、转化率、客单价等)不断提高的结果，这是一个系统的工作，不是单个方面就能实现高销售额。
5、不了解产品和用户，营销策略再好看也是空中楼阁
了解你的产品和用户，你的营销策略才有针对性和有效，这是再普通不过的道理了。
比如有些人看到市面上某个案例刷屏了，也套进去自己的品牌或企业上，却不去了解自己的产品和目标用户的真正需求，结果可想而知。
一场足够吸引人的酒水活动，需要提前做好调研和规划，其中上面的五点禁忌也会市场中常见的误区，希望通过本文的阐述，大家都能避开这些误区。