先收藏！跨界联名营销「反卷」指南，来了文博美妆socialbeta

当然，不能否定的是，在「万物皆可联名」的市场环境下，消费者对同质化跨界联名的态度不免呈现疲态。如何做到真正出圈，「跨」出新意，「联」出水平，成为眼下品牌必须面对的挑战。对此，SocialBeta将基于过去一年积累的丰富案例数据，对跨界联名营销市场进行一次全景展示，并从中提炼出营销趋势和品牌机会点，希望为campaign创造者们带来新的灵感和启发。

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跨界联名营销全景概览

◆定义跨界联名

简单来说，跨界联名可以理解为两个（或以上）品牌（或IP）展开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标，实现1+1>2的营销效果。

◆为什么跨界联名？

跨界联名作为一种营销手段，品牌营销目标的不同，深刻影响了品牌选择联名的对象和形式。报告中，通过对过去一年跨界联名案例的逐一梳理，共归纳出以下7类品牌选择跨界联名的主要营销目标。

◆热衷跨界联名的行业与品牌

◆跨界联名的类型

两种类型的跨界联名分析

◆品牌×IP

◆品牌×品牌

作为跨界联名的另一大类型，在「品牌×品牌」的联名案例中，各行业对于联名对象的选择也呈现出不同的偏好。

进一步细化分类，报告总结出老字号、运动、户外、宠物、咖啡、设计师品牌、潮牌，共7类品牌，它们作为新兴的联名对象，在「品牌×品牌」形式的联名营销中，受到其他品牌的青睐。

跨界联名营销趋势

◆跨界联名8大流行元素

再比如，「请回答，____」这一趋势反映了「怀旧热」的风潮。过去一年，越来越多的经典动漫、影视IP重新回到大众视线中。这些IP早已经沉淀出了一大批成熟观众，在跨界联名中展示出强大的号召力。但另一方面，这类极富「情怀」的观众也对品牌提出了更高要求，品牌必须深入了解原作而非简单地调用复古元素，挖掘出与之契合的线索。

◆跨界联名3大出彩指南

要应对日渐同质化的联名痛点，毋庸置疑，品牌需要找到差异化的新路径。对此，在SocialBeta看来，品牌可以从联名对象「反套路」、内容结合「有深度」、营销策划「成系列」3个方面入手，做出「出彩」联名。

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◆跨界联名最佳实践分析

当然，无论是何种跨界联名动作，都是服务于品牌实现商业目标的具体路径。因此，报告中也选取了部分代表品牌为切面，希望能够系统展现品牌在跨界联名中的不同特征，以及如何借助跨界联名实现符合自身目标的差异化沟通。

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