以丰富校园文化生活，提升校园办学品位，打造校园文化品牌为根本，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，推动校园精神文明建设的发展。引导学生以奋发进取、健康向上的精神面貌投身新的学习生活，同时加强各班级同学之间的合作竞争意识，增强同学之间的凝聚力。
四：活动形式
此活动10月__日直接进行决赛，在决赛一周前将由专业老师对每队排练进行适当指导。人员由各院组织，最终以文艺演出形式开展，用报幕的形式连接正常活动，安排开场节目活跃气氛及中场活动活跃气氛。合唱形式不加限制，但合唱歌曲需紧扣主题，表现手法可多种多样，不必拘泥于传统方式，可与情景剧、舞蹈、朗诵等艺术表现形式结合。
地点：多功能大厅
参与对象：以20_级新生和20_级同学为主，教师亦可加入本院队伍。(不允许除该院以外人员参与。)
六：组织结构：
(主办方，协办方)主办方：校合唱团
协办方：浦江社联，校学生会，各二级学院
七：前期准备
7.1宣传a:由各班级辅导员及班干在班级内部做宣传，明确这是一次集体活动，支持辅导员全程参与。(包括一起合唱)
b:做海报。分为三种：一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报，宣传本次活动，吸引本院学生前来观看;二是在决赛前各个决赛队伍可制作一张属于自己的海报张贴于校园内，作为对自己的宣传。三是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示，以示对获奖同学的精神嘉奖。
7.2报名
b:报名条件：以院系为单位，20-50人
7.3组织排练：
一、活动主题：
展现缤纷社团，共建绿色校园
20__年5月—20__年6月
三、指导思想：
本届社团文化节，在校团委的指导下，以丰富校园文化生活，增强学生综合素质为目的，围绕“展现缤纷社团，共建绿色校园”的主题，具体从“心系祖国灾区，爱心洒满人间;传承中医文化，弘扬时代精神;继承五四传统，塑造金色年华;彰显运动风采，再现奥运激情”四个方面，由校学生社团联合会(以下简称校社联)主办，各学生社团承办面向全校同学开展各项主题鲜明，各具特色的文化活动。
四、活动形式：
本次社团文化活动节采用社联集中组织，社团开展活动的形式。校园精品活动与社团精品活动采用面向全校社团招标的方式，由社团提交活动策划书，社联组织人员根据《长春中医药大学学生社团活动申报条例》确定中标社团和开展的活动，并在活动资金上给予一定支持。
社团级别活动也可在提交活动策划书，由社联讨论通过之后进行。社团文化节期间，社团联合会将根据各社团在社团文化节期间开展的各项工作、活动情况，结合全校广大师生的意见，评选优秀社团、优秀社团活动以及优秀社团干部，充分肯定各个社团所做的工作，也为其他社团树立良好的榜样和优秀社团的运作模式，促进社团工作的长足发展、稳定可持续发展。
五、活动内容：
(一)开幕式：新闻发布会(待定)
由校社联主办，各学生社团积极参与的新闻发布会，立项的协会就活动进行展演和答辩。
(二)文化节期间活动：
1、传承中医文化，弘扬时代精神
该板块由校社联主办，各学术科技类社团承办，面向所有社团开展知识讲座，研讨会、技能大赛等一系列，亦可开展各种学术类知识竞赛，辩论赛、知识争霸赛等。
承办社团：学术科技类协会、指南针读书会、英激长空俱乐部、开拓者创业中心等。
活动目的：丰富多彩的`学术科技类活动，旨在增强长中学子的学习意识，锻炼同学专业技能，拓展综合素质。
2、舞动青春绚丽，激扬世博魅力
该板块由校社联主办，各文体艺术类和几个学术科技类社团承办，面向所有社团开展趣味体育，各类比赛展出等一系列有个社团特色的品牌活动，旨在丰富同学课余文化生活，发掘自身潜力。该板块分为趣味运动会，校园艺术汇两个部分：
(1)趣味运动会：
承办社团：“V”你排球社、枫篮球社、杏林足球队、博弈棋类协会、乒乓球协会等体育类社团。
活动项目：运球接力、投篮大赛、障碍跑、掂球大赛等游戏类体育运动项目;各承办社团也可同时开展各社团传统的特色比赛项目。
活动目的：使更多同学都能够参加到其中，锻炼身体素质。
(2)校园艺术节：
承办社团：大学生艺术团、“crosspower”街舞协会、中国风歌协等文艺类社团。
活动项目：卡拉OK大赛、等各类文艺类活动，也可同时开展各社团的传统特色活动。
活动目的：使同学们更好的拓宽视野，陶冶情操，发现自身潜能。
3、继承五四传统，塑造金色年华
该板块由校社联主办，各思想理论类社团和几个文艺类社团承办，面向所有社团开展爱国主义教育讲座，“五四”运动宣讲，纪念建国_周年、“五四”运动_周年展出。
承办社团：思想理论类社团、摄影协会、集邮协会、书画协会等。
活动项目：爱国主义教育讲座、思想政治讲座、“五四”精神学习、红色主题摄影展、图片展、集邮展、书画展等爱国主题活动。
活动目的：旨在加强爱国主义教育，为建国六十周年、“五四运动”九十周年献礼，用我党的理论知识武装同学头脑，强化思想，使每位同学在思想上更加成熟，向党靠拢。
4、心系祖国灾区，爱心洒满人间
该板块由校社联主办，各志愿服务类社团承办，面向全校同学，乃至社会开展义务劳动，志愿服务，免费义诊，三下乡送温暖等服务同学服务社会的活动。
承办社团：志愿服务类社团。
活动目的：旨在用我们所学到的知识和本领服务自己，回报社会，发现自身价值。
(三)闭幕式：第六届学生社团文化节颁奖典礼
由校社联组织表彰在学生社团文化节表现突出的团体和个人，由校团委老师为其颁奖，并由校团委老师，校社联主席，对本次文化节进行点评和总结。并在文化长廊将各协会在文化节期间的优秀活动图文材料展出。
互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。
互联网给酒店营销带来了什么
它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就于市场。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在
全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。
此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。
它让酒店看到很多新的机会。
互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。
互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针对性的促销活动。
一、整体策划:
活动主题:“缤纷圣诞，欢腾_”
目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收进属于中高水平的消费人群。
亲情篇:一家三代围坐在圣诞餐桌旁，热融融的亲情荡漾在每一个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每一个人都有了家的感觉，心灵有了停靠的港湾，彼此眷恋地对看着，深情地发自内心最柔软的声音:“今年的圣诞夜，希看有你在身边”。
友谊篇:偶然的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝愿，统统凝聚在今晚:今年的圣诞夜，希看有你在身边。
爱情篇:由于有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，希望我们永久都保持着能够熔化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿看:今年的圣诞夜，希看有你在身边。
二、圣诞节KTV文娱会所的布置及装潢
主景点布置KTV文娱会所整体气氛布置:
给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
安排两名圣诞天使迎宾
整个KTV文娱会所安排两名圣诞老人和小丑发礼品。
KTV文娱会所提供照相留影服务。
大厅外
在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装潢物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。
KTV文娱会所员工一概穿着圣诞礼服，包括门口的服务职员。
还可以请一些小朋友打扮成圣诞宝宝，在KTV文娱会所门伴着平安夜的曲子载歌载舞，天真、活泼、可爱，增加节日的喜庆色采，吸引客人。
大堂
大堂预备摆两个景点是KTV文娱会所一进门的水台可以用圣诞装潢物精心点缀，主体色彩红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的活动循环播放圣诞乐曲，整体构成一种视觉上和听觉上的冲击力(用度预算元)是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕用度预算元请一个外国人扮演圣诞老人，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同种别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的情势，分为亲情卡、友谊卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每张卡上都写着“今年的圣诞夜，希看有你在身边”的字样。
在客梯口安排礼节小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅。
大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装潢物。
礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品。
一、活动主题
聆听爱的声音
二.活动意义
班级以“引科学发展潮，炫激情团日旅”大主题为背景，开展一次主题为“聆听爱的声音”的爱心公益活动。活动拟以全方位调动班内同学志愿服务的积极性，并让更多同学积极参与到爱心活动当中。以义卖捐助为主要目的，通过义卖所得资金购买物品到广州芳村聋儿语训中心慰问聋哑儿童，送关怀和温暖。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感也有很重要的现实意义。
三.活动目的
通过班内同学捐赠二手物品、校园爱心义卖、“爱心送温暖”聋儿探访等一系列活动，最大限度地动员班里同学参与到爱心活动中。通过校园爱心义卖这个活动平台，一方面为我们接下来的“爱心送温暖”筹集资金;另一方面，也能以此为契机，向在校大学生宣传爱心服务的意义，以鼓励更多人参与到社会爱心活动当中。而对于本班而言，此次活动旨在进一步增强班的团结凝聚力，提高同学“以人为本”、服务社会的意识。
四.活动定位
本次活动的定位既非简单的义卖活动，也非简单的宣传公益活动，而是以此为中介平台让本校学生了解本地聋哑残障儿童的情况，触发人们的同情心，宣扬爱心服务精神，并且把义卖的成果投入到之后的聋哑儿童探访中，是一个系列性的志愿活动。本次活动把了解现状、宣扬精神、爱心服务结合起来，全力贯彻我们“聆听爱的声音”的活动主题和宗旨。
五.活动背景
20_年11月13号上午11时至晚上6时
2.活动地点
广外南校区三饭前面空地(即隧道口)
3.活动人员
经贸学院国贸065班团支部
4.活动指导老师
傅薇
六.活动内容
1.活动前期(11.7-11.12)
(2)在班的范围内鼓励同学捐出各种旧书籍文具、生活用品以及其他可供义卖的物品。
(3)根据在班内收集所得二手物品的数量，进购一定数量的文具用品、饰品等用于补充义卖物品数量不足。
2.活动核心——义卖活动(11.3)
(2)在学生购买物色义卖物品的同时，让他们用便条贴写上他们的感想，并贴于宣传板上。
3.活动后期(11.14-11.20)
(1)总结义卖活动所得，将义卖所得收入用于购买“爱心送温暖”聋儿探访活动所需的物品。
七.活动经费预算
宣传小卡片：0.1元_00张
便条贴：4元_本
卡纸：0.8元_张
油性笔：15元_盒
粗透明胶：5元_卷
双面胶：2元_卷
文具、小饰品进货预算：250元
交通费：150元
其他费用：40元
共计：520元
八.活动控制
1.若遇上下雨天导致活动无法进行，可推迟为次日或者周六举行;并预先准备借好太阳伞，以防活动进行过程中突降大雨。
3.与新货商家谈妥，确定所需货源可剩退缺补，以减少承担新货成本的风险。
4.若由于种.种原因，导致义卖收益不佳，会考虑鼓励本班同学积极参与购买，以保证有较为充足的资金进行下一步的聋儿探访活动。
一、活动背景
读者协会刚刚纳新不久，各部门干事对于部门成员还不够熟悉，对于一个集体所需要的团结，合作的理解不够全面，同时对于各部门工作内容还不太了解。为了协会将来更好更快的发展，以及加强各部门间沟通合作。我们特举办读者协会团训活动，促进部门内部，以及各部门间沟通合作，激发和展现大家的团队意识。
二、活动目的及意义
三、活动内容
1、活动主题：读者协会团训
3、活动地点：南墙广场两侧草坪
4、活动对象：读者协会全体成员
四、活动安排
活动前期准备：
活动中期准备：
活动后期工作：
五、活动流程
1、16：00整所有学生会成员在南墙广场集合。
2、开场，由团训负责人作自我介绍，并介绍此次团训的目的。
3、按照奇偶数分为两队，两队分别由两位副会长带到南墙广场两侧草坪。
4、对部员进行分组。分组方式为：所有人站成几排，按照顺寻轮流报数，报到八就重新从一开始报，报完之后报到相同数字的人一组，一组10人，共6组。每组由一个部长带队，其余部长做裁判。
7、游戏结束，干事发表对于今天团训活动有何收获。
8、所有读协成员到南墙广场集合，合影留念，拍视频。
9、活动结束，部门干事留下整理卫生。
活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。
活动目的：
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动!
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
初赛：3月25日—26日
决赛：4月8日晚18：20(18：30开始)
活动地点：
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛。
二、寝室文化艺术节书画、摄影展。
三、寝室文化大赛。
活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛：
1、征文主题：我的寝室“情结”
2、征文要求：
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。
②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。
③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。
⑥截止日期：3月26日
二、寝室文化
艺术节书画、摄影、手工制品展：
1、活动主题：寝室“映像”
活动内容：
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期：3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是__级的同学。__级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。
__级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。
初赛：
b、才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。(个人代表着寝室)
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。
3~5分钟a、开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结(依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱)
50~60分钟b、我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、Dc、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。
10~15分钟c、我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。(展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行)。
10~15分钟d、我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。
10分钟e、互动环节：
1、请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。(测试默契程度)
2、由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演节目)。
3、即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。(以上互动节目选择性上演。)
10~15分钟f、评委点评，并公布“才识寝室”、“个性寝室”、“最设计寝室”、“默契寝室”和“魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。
g、获奖寝室上台领奖。
活动说明：初赛由各学院宿管部筛选的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛(按各校区的学院数分配的)。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。
“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成;若有困难者，可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。
四、报名方式：
在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报;再将名单转交给院宿管部;之后，选取优秀者。要求：
1、给出工作分解结构图
2、责任矩阵
3、活动列表
4、网络图
5、确定关键路径
6、资源利用图
7、资源组合图
8、基准计划
9、项目、会议纪要和支撑材料(能实施效果的图片、视频等材料)，答辩PPT
注：每个小组所提供材料的字体，间距等格式一致，其他不做统一要求。
活动前言
一、活动目的
1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来
2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析
当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性
1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示.
3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。
四、活动义卖公司
1、由外联部和兼职部负责在涪陵各大公司与厂家取得联系，并确定20~30家公司于厂家参与这次义卖活动。
2、义卖物品：电子类：mp4、mp3、手机、电脑等;饰品类;衣服类及各类物品，义卖物品需由我方审核。
3、义卖物品的资金将20%返回厂家，80%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转账。
五、活动前期准备工作：
1、宣传工作：见策划书附一页
2、服务队员的招募(由办公室、网络部负责)
义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：
(1)对社会有强烈的责任感
(2)能吃苦耐劳，有较好的交际能力
(3)能服从安排及管理
3、活动场地的联系：在人流量大的地方，如：易家坝广场
4、预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，抽奖箱及奖品，电脑2台，宣传活动资料。
六、活动安排
2、活动地点：易家坝广场
3、活动对象：涪陵区全体人民
4、活动主办方：长江师范学院
活动承办方：长江师范学院就业与创业协会
活动协办方：
七、活动流程：
1、由组织部，兼职部进行场地的安排
2、由外联部对个义卖商品进行分类
3、协会全体成员及志愿者进行宣传并义卖
4、由组织部进行抽奖环节的负责，凡购买义卖商品都有抽奖机会
5、由外联部，宣传部，网络部对未卖出物品进行清点
6、在义卖活动结束后，由协会全体成员对现场进行清理
7、由办公室对义卖资金进行核对及保管
八、活动意义：
1、体现大学生对社会的责任感与奉献精神
2、推广公司形象，增加销售量，提高商家知名度
3、从公司于厂家的参与来讲，体现了广大人民对公益事业的支持，更说明了社会责任感需要我们共同来承担，会有更多的人加入到为公益事业的奉献精神中来。
九、经费预算：
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20__个
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分;2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水;3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水;4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水;5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。
护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长!
先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了!因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场!
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入进入哪个市场又以什么的方式进入
我们总结了一些方法，如下：
1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，
(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。
(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。
海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
2、做细分市场中的挑战者或追随者。
因为我门认为对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。$$$FY$$$
①前言简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况，企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题。在着一点来说，“雅梦妮”洗发水作的就相对叫飘飘洗发水要好很多，对于策划书的缘由都很好的说明，
②市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：a.背景资料：b.目前同类产品情况。同样的，“雅梦妮”洗发水作的市场调查要比飘飘洗发水详细的多，
③产品分析被策划产品有哪些优越性及其不利因素，可分为a.产品特点b.产品优劣比较，而这些是作为上市企业应事先就要考虑的，“雅梦妮”洗发水作的这份策划书很详尽，尽管也是一家小企业，可是能够认清形式，抓住机会，扬长避短，没有什么不可以!
⑤企业目标企业目标分为短期和长期两种。“雅梦妮”洗发水希望能树立品牌观念，长远的角度着想，还可以在此基础上开发新产品。而飘飘洗发水着只是强化商品特性，希望只是传播影响程度为：不知名―知名―了解―信服―行动。行动是一时的行为，如何让这一行动持久不也是一个值得重视的问题吗企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
⑦阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析。并且排除这些阻碍。中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
⑨公关战略公关活动。而在这点，两份策划书中都未充分具体的体现出来。
所以，总的来说，飘飘策划书似乎太简洁明确，重点突出了吧，给人的感觉是就是强买强卖，没有产品定位、目标受众这些概念，一味只说要卖产品却未见起具体的行之有效的措施，光靠嘴巴说是不行的，其实这份策划书我们认为还没有作完后面还有很多的后续工作未完成，只能是就像是在目录后面加了点解释，但却未涉更深层次的探讨，肤浅的停留在表面，这也正是它失败的原因，倘若去问现在的同学们以前有谁听过这个品牌或是现在还有人能知道这个品牌而这份策划书也正是20__年以前的作品，三年过后我们还有见到飘飘吗
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划,以顾客为中心,以企业的全局为对象，设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，才能适应不断未来的变化.
一、活动主题：让阅读成为习惯，让思考伴随人生
二、活动背景：读者协会19周年
三、活动目的为庆祝这个日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，读者协会携手学院图书馆举办此次活动，旨在以多种不同形式的活动向大家展示读书的魅力!培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。
四、活动主办方：读者协会、图书馆
地点：篮球场
六、活动前期准备：
执勤部：
活动期间安排人员维持秩序，活动前提前去布置现场。
外联部：
准备活动所需器材：遮阳篷、摆放书本所用的桌子、书本分类牌以及会帽、会旗。8米长横幅用于校内宣传与读书日签字活动、签字笔。
宣传部：
编辑部：
安排2人对活动进行记录。
此外各个部门安排4名成员到寝室(主要以毕业生寝室为主)进行活动宣传，记录需要卖书卖物或者捐书的情况。要把卖书者的姓名、寝室号、以及价格进行详细记录。
(注：书本的价格应依据书本的新旧程度以及原价来定)
(1)活动宣传
前期宣传：由宣传部制作POP与海报进行张贴。
后期宣传：进行板报宣传，悬挂签名的横幅。
(2)基本流程
①收集寄售书本
1、到寝室收集寄售书本时要说明卖书、换书的流程，并鼓励同学们活动当天到活动地点来参与签名、换书活动。
2、收集时要卖书者在书签上写一句赠言或者感言，若书本卖出，买书人可以获得这张书签。书本未卖出，书签则反馈给捐书人。
②记录寄售或捐赠信息
1、记录内容包括书名、原持有人姓名、寝室号、价格。
2、将捐书人、卖书人的姓名、寝室号用铅笔写在书本第一页的角落上，方便售出书本时进行统计与后期的反馈工作。
3、将收集到的要寄售的书本进行分类，如：教学辅导书、军事历史书、小说类、语言文字类等等。
④十一点办活动正式开始。
八、活动后期工作：
1、文艺部负责归还活动道具，清理现场。
2、宣传部完成活动后期板报宣传，悬挂签名的横幅。
3、活动后要根据活动前期记录的名单进行反馈。捐出书本的同学可以获得小礼品，将售出书本的所得交还给卖书者，未售出的书本根据本人意愿或捐出或归还。
4、编辑部负责完成活动总结。
5、外联部负责联系广播站，看是否能对活动进行报导。
九、活动注意事项：
1、活动当天如果有下雨迹象，则将活动推迟。
3、卖书者在给书本定价时工作人员要进行提醒，书本定价要符合实际情况。
4、寄售或捐赠的书本卖出时，工作人员要做好书本的出售记录(包括书本名称、价钱、原书本持有者寝室号)。
5、书本卖出时，买主可以留一句祝福语给书本原主人，祝福语写在书签或便条上，反馈的时候由我们转交给原书本持有者。
十、资金预算：
横幅85=40元
反馈礼品(书签、书夹、糖果)约100元
一、策划目的与概述。
企业刚刚起步，尚无一套系统的完整的营销方略，因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测？
1。产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
2。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
3。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：略
短期目的：
通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构。
长期目的：
逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构。
1、培训对象分析
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2、市场预测
目前，进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xx万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在日资（含合资）企业截止20xx年共家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，语言培训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。
就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
3、生源招收步骤
能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。
4、团队机构人员配置
机构规模较小时实施直线职能的组织结构。
⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。
⑵行政人事部
主要职责：
②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理
③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业
④员工考勤，督导并薪资核算
⑤对培训机构各项工作的纪律检查
⑥做好每次会议的会议记录
⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进
⑧协调本部门与其他部门的联系
⑶财会部实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过＂周报表＂和＂月报表＂上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金。
运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。
初期人员设置（根据实际运作再调整）
1、总经理x名
2、财务部经理x名
3、采购部经历x名
4、信息收集员工x名
5、各种语言讲师x名
另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）
5、培训过程
（1）前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。
无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。
（2）中期培训运作
第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容。
第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师。
（3）后期培训运作
如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。
6、财政预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般语言机构投资预算，在举办一个教学点需投资约xx万元。其中办公场所租金x万/年，装修费用x万元/年，办公用品x万/年，水电费x万/年，员工工资x万/年，宣传费用x万/年，流动资金x万/年。
7、合作融资方案
⑴面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材。
对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。
⑵面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
⑶直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导x小时，平均学费x元/小时，共计xx元/期，x元/年，每名教师可带x名学生，每名教师每年可获得学费x万元，工资、奖金及其他成本除去x万元，公司净利润x万元。
9、风险分析
做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！