跨境电商成功案例分享：宠物品牌站LitterRobot营销案例分析

专注跨境电商品牌企业增长，聚焦企业出海增长难点与发展路径，量身定制本地化，成本友好，全链路的企业级跨境解决方案，助力商家领航全球市场，激发收入可持续增长

Litter-Robot是一家以使宠物生活更美好为使命的宠物DTC品牌，创立于1999，创始人是布拉德·巴克斯特，在这20多年的发展、累计下，他所创的公司已在宠物产品市场有一定的地位。他制造的每台垃圾机器人都是在美国设计、组装和维修的，同样的，他的目标也定为美国。

Litter-Robot主打全自动猫砂盒的销售，这类产品具备自清洁功能，每次猫咪上完厕所后都会自动清洁、杀菌，并将结团的猫粑粑过滤到底部的储物箱中，有效解决了铲屎官的烦恼。

很多人会忽略独立站页面的优化，但实际上，独立站页面的设计风格和浏览体验，会影响访问者对网站的认可度。访问者对网站的第一印象会直接影响他们对网站的业务和专业能力的判断，如果网页设计风格过时，或是结构混乱，会使得访问者对网站产生负面印象，降低信任度，甚至直接离开网站，因此独立站页面的优化十分重要。

因此，LitterRobot的页面便结合了自身的品牌特色，通过采用现代化的界面设计、简洁明了的布局，运用丰富的图片、视频，独立站页面能够传达出LitterRobot作为智能猫砂盒的先进性和高品质，这也和其受众主体的审美比较靠拢。此外LitterRobot独立站建站还有着清晰的导航结构和直观的页面布局，使访问者能够轻松找到所需信息，明朗地了解产品的功能、价格。

品牌形象实际上就是消费者对于品牌的认知与印象，而消费者的认知则是从品牌的一切行为表现来获得的。其中包括可控的品牌故事、品牌价值观、品牌Logo等。

在独立站购买产品的消费者，往往是出于对产品、对品牌的认同，因此，打造一个优质的品牌形象对独立站商家而言格外重要。LitterRobot便是抓住这一点，从独立站建站时就有所考量，它在主页显眼的地方设置了一个宣传它的公益行为的板块——与动物协会合作，支持猫的收养并改善救援猫的生活。Whisker将向BestFriendsAnimalSociety捐赠10万美元和BestFriends套装销售额的1%。这和其品牌目标客户的价值导向是一致的——爱护动物，无疑，在很大程度上博得消费者的认同与好感。

也许有人要问，联盟营销是什么？联盟营销是一种按效果付费的互联网营销方式，商家可以通过与部落客、网红、个人等推广者合作，在网络上宣传他们的商品或服务。LitterRobot加入了Pepperjam的联盟平台，与加盟站点合作，吸引用户进入他们的商城并促成购买行为，从而增加流量和销售。这种方式帮助LitterRobot通过合作伙伴的推广来扩大影响力，实现更多的流量和销售增长。

此外，它还和多位KOL合作，采用当代受众愿意接受的网红宣传品牌的形式，让更多人了解LitterRobot。

对跨境电商独立站商家而言，LitterRobot的成功并非无迹可寻。找准产品市场定位、及时建立品牌形象，善用营销工具，跨境电商独立站商家亦能在市场竞争中找到属于自己的方向。