碎片化时代玩转事件营销的7大法则

今天我们面临着传播环境的巨大变化,信息冗余、信息价值低、流量分散、注意力成本高和新闻速效的传播环境,流行文化与社会情绪的快速更迭,重构了内容产业链和传播链。

事件营销:从“流星”到“恒星”的角逐

今天商业进入了一个“速生速朽”的时代,新经济和传统商业之间,也从对立逐步走向融合,而如何构建可持续的商业和品牌,每个企业都面临着考验。

同样,很多火爆一时的营销事件都只是流星而已,满天的流星也未必能构建出品牌的长期价值。因此,事件营销的目标也成为了从流星到恒星的角逐,即如何通过从流动的、动态的、持续的“流星化事件”帮助品牌构建恒定的品牌价值。

每年我都被邀请参加各营销大奖的评委,我们发现,很多案例,都有“引爆朋友圈”、“抢占头条”的目标,但是,真正实现这个目标的精彩案例并不多。迅速引爆型“事件营销”,大多数时候是可遇不可求,尤其是追随社会热点的事件营销,有时候也未必以品牌意志为转移。

自从有了社会化营销以后,营销看起来变得很简单,实际上越来越复杂,每年我们会看到琳琅满目五花八门的营销案例,实际上有很多的营销事件,未必真的达到了那么好的效果。

因此,事件营销并不是一个独立的存在,想要穿越这些信息爆炸的丛林,就要回到原点,通过恒定的品牌价值加上流动的内容构建对整个事件的策划,让事件服务于品牌目标和品牌价值本身。

事件营销的策略:从“借势”到“造势”的立体布局

事件营销通常是两个方面,一个是借势营销,一个是造势营销。

借势营销,原则就是要轻、快、爆。轻,就是内容要轻,媒介要轻。快,就是说大量的自媒体都能够帮你进行快速传播。爆,就是要有一些爆点。但是,真正的借势营销还是要预埋一些槽点的,例如,杜蕾斯每次的海报都有槽点,甚至做海报追热点也导致“翻车”,事实上,杜蕾斯把自己的微博变成了一个媒介,热点一出来,大家都去杜蕾斯看看海报娱乐一下,这种借势声量的背后是长期坚持的结果。

2018年世界杯期间,很多人未必记住世界杯的冠名商,但是,你一定记住了华帝。华帝借法国队实现了一个以小博大的内容传播焦点,成为了热点。他借的是体育事件的势能。

造势营销。造势最重要的内容就是要去洞察社会情绪。以百雀羚为例,做长图实际就是就是表达一种情绪。有人说长图做得好,但不卖货有什么用?也正是因为这种讨论,让他引起了整个行业的讨论,让其知名度急速提升。麦当劳是老少皆知的品牌,它改名“金拱门”被群嘲,干脆通过自黑,用金拱门做了一轮自黑营销,甚至推出“金拱门”桶,受到网友追捧。这说明很多品牌自身的事件也可以拿来引爆。

从长期来看,通过制造概念,并将概念做成产品势能或者品牌势能,从社会化事件到品牌IP的转化,这也成为了事件营销的趋势。

事件营销的方法与逻辑:从“社会化”到“IP化”

如果说事件营销有方法和逻辑,可以总结为七个法则。

01法则制造对立与冲突

对立和冲突是最容易引发争论的,大家在选边站队的过程中更容易形成群体化的跟随。例如,宝马100周年纪念日,奔驰发海报说“感谢宝马一百年的竞争,没有你的30年好孤独”。而宝马马上反击“君生我未生,我生君已老”。两张饱含深意的海报,吸引了大量汽车厂商跟随做海报,创造了一个对立和冲突的热点。

通过制造冲突和对立,让消费者的记忆点和品牌紧紧相连,这是事件营销的重要方法。

02法则创造“高唤醒”的情绪

这是一个情绪营销时代,大家都需要表达情绪,但是,品牌要真正激发情绪,必须是“高唤醒”的情绪,一共分为三种:一种是包括敬畏、惊讶、消遣、兴奋、幽默等的积极情绪,一种是包括愤怒、担忧、焦虑、恐惧等的消极情绪,一种是包含感动、怀旧等的复杂情绪。

很多人以为丧文化是一种消极情绪,但是对于年轻人来说,它是一种幽默的自黑和幽默的反转情绪。例如,在台湾有一本畅销书叫做《每天来点负能量》,年轻人很喜欢这种自黑与自虐交织成的幽默感,创造出了一种披着消极外衣的积极情绪娱乐的氛围。

新世相与航班管家发起的“逃离北上广”活动就是一种消极情绪的延伸。他利用一线城市年轻人压力大想要逃离北上广的情绪,制作逃离的落地活动,将刺激大家的情绪、免费机票的物质性奖励、30名限额的稀缺性等结合起来,导致很多人的参与,甚至即使很多人不能到现场参加活动,也可以假想自己已经通过这场活动完成了对北上广的逃离,获取心理安慰。

事件营销的情绪法则:创造可以让消费者卷入的、带有高唤醒特质的情绪尤为重要。

03法则激活社交势能

例如,过去买果汁送女友只要买一瓶就可以了,而味全就打破了这种想法,想表达情绪,最少三瓶起。想表述越多的情绪,就要买越多瓶饮料,这种可以碎片化的拼接模式,让品牌产品与消费者的情绪深度结合,深入到消费者日常的社交场景之中,成为消费者表达情绪的最佳媒介手段。

04法则创造群体共情

共情就是能够换位思考,能够站在消费者的角度去思考他们的情感价值,所以,我们说戳中情感的创意永远都不会过时。

再比如,2018年《啥是佩奇》,借助春节回家的主题进行创作,很好的抓住了群体共情的元素。

不能让消费者共情,只会“自说自话”靠大量的媒体投入去曝光的事件营销,很难激发消费者共鸣。

05法则跨界扩张势能

2019年,在被誉为“数字营销风向标”的金鼠标数字营销奖上,“安佳头条新闻瓶”就斩获了“移动营销类-互动类”金奖、最佳创新营销奖和最佳创意表现奖。

跨界不是单一的品牌联动,品牌是要通过跨界找到新的媒介接触点,让更多的人通过这个过程来了解自己认可自己,泛化自身的联动资源。

06法则打造专属营销IP

从618到双十一,现在品牌都在造节。美团和大众点评有“吃货节”,饿了么就有相对应的“饿货节”,并通过种种线上活动与线下快闪,打造IP影响力,让更多的品牌能够融入其中,创造出了氛围,激发更多人参与。

营销要做简单,就要创立自己的专属的营销IP,围绕这个营销IP展开,就比较容易将场景营销、消费氛围进行更好的聚焦,并加深品牌印象。

07法则年轻专属话语权

现在品牌年轻化很重要,品牌需要年轻化的表达。而今天的年轻人现在已经很难用人口学的标签去定义。他们可能是佛系青年,也可能是颜值控,是铲屎官,是治愈系,是科技极客。所以,品牌的营销也要围绕这些内容进行融合,产生自己的创意。

今天营销传播环境在变,但是,对消费者的营销法则不变。尽管我们今天在谈“事件营销”,实际上也是在谈今天如何应对不确定的营销环境,策划好的内容营销。

传播界面在焕新,营销的本质依然不会改变。要做出打动人心的事件营销,依然要洞察消费者的情绪,以创意为本,利用新技术并结合互联网的一些新方式,促使消费者与品牌互动起来,并将这些创意在不同的传播平台上实现整合传播,这才是我们探讨事件营销需要强化的结论。

THE END
1.专题篇猫哥说:事件营销一、事件营销的概念 事件营销(eventmarketing)是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体,社会团体和消费者的关注和兴趣,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或者服务的销售目的的手段和方式。 https://zhuanlan.zhihu.com/p/54608559
2.什么是事件营销?事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。事件营销具有很强的时效性、偶发性。在实际操作中,企业要做到融会贯通,快速调整策略,快速http://baijiahao.baidu.com/s?id=1691023494981484527&wfr=spider&for=pc
3.营销战略有哪些方法王利头在竞争激烈的市场中,企业必须制定有效的营销战略以吸引顾客、促进增长并实现利润。营销战略指导企业的营销活动,重点关注目标受众、竞争对手和市场趋势。本文将探讨各种营销战略方法,帮助企业制定全面且有效的营销计划。 1. 内容营销 内容营销是一种以创造和分享有价值、相关且一致的内容为核心的战略,旨在吸引和留住目标受https://www.wanglitou.cn/article_13210.html
4.促销策略案例16篇以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动到达良好的效果,务必事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。 https://www.qunzou.com/yuedu/663.html
5.网络营销推广实战宝典——10年网络推广经验江礼坤著3、要点:①不能盲目跟风:红本女事件营销失败。②符合新闻法规。③事件与品牌关联:兰董的失败。④控制好风险:KFC秒杀门事件。⑤曲折的故事情节:武汉动物园砸大奔。⑥吸引媒体关注:借助媒体的力量。⑦认为事件营销只是临时性的战术:看作长期战略。⑧不断尝试:戒骄戒躁,坚持实施,不断尝试。 https://www.jianshu.com/p/bdd561a8a8da
6.《爆品战略》拆解:爆品是互联网时代必备的产品思维这两年新崛起的三顿半也是邀请用户体验咖啡,根据体验者的反馈迭代产品。 3.事件营销 比如,新世相发起的“4小时候逃离北上广”活动刷屏,这是一个现象级的事件营销。 爆点营销的最高境界就是把一个营销做成事件。 以上就是我读完《爆品战略》觉得比较重要的内容以及我的一些见解。https://www.360doc.cn/article/73032506_985193608.html
7.网络营销策略有哪些(8大网络营销策略解读)虽然视频营销在当下炙手可热,但是想要引流、转化、变现可不是那么容易的,必须要具备打造爆款内容的能力。视频营销在内容创作上也是有规律可循的,好的内容的前提必须是有好创意,且要具有营销属性,此外在拍摄,剪辑方面也有很多技巧,一两句话说不清。 8. 事件营销 https://www.niaogebiji.com/article-122801-1.html
8.网络营销策划方案15篇网络营销体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
9.事件营销经典案例分析6篇(全文)事件营销经典案例分析 第1篇 公司介绍: 华网盛世是中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构,率先提出“企业营销顾问”服务理念,信奉“效果为王,承诺必达”的行业操守,至06年成立以来,先后服务包括政府,媒体、金融、电信、快速消费品、汽车、航空、旅行和旅游、零售、房地产、能源、教育和培训机构等领域。 https://www.99xueshu.com/w/file73nk1xzg.html
10.营销管理(营销管理)书评战术营销计划制定特定的营销战术,包括产品特色、促销销售规范、定价、销售渠道和服务。公司和部门的战略计划公司应承担四个计划制定活动:制定公司使命;建立战略业业务单元(SBU);将资源分配给每个战略业务单元;评估成长机会。战略计划实施和控制过程为了确定公司使命,一个公司应该解决德鲁克提出的经典问题:我们的业务是什么?https://book.douban.com/review/12450570/
11.一篇详细的app推广营销策略市场运营策划方案(完整流程)文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。 3、渠道经理(BD拓展) (1)工作职责 深入研究公司产品与所属行业,制定适应公司发展战略的拓展计划。 根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源。 https://www.zncas.com/news/6784.html
12.网络推广方案(汇编15篇)2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素https://www.wenshubang.com/fangan/3113621.html
13.关于企业事件营销策略研究事件营销的失败往往来源于产品诉求点的定位。在事件营销过程中,产品的诉求点要和事件有机结合在一起,因势利导,切不可将事件与产品同时堆砌。 3.2 将事件营销作为企业的长期战略 事件营销的“项链理论”认为,事件营销的整体设计应该像一个完整的故事,分开头、发展、高潮、结局等各个阶段,但有一条主线,能串点成线,https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/jingji/397878.html
14.事件营销的策略有哪些?下列句子的空缺处依次填入成语,最恰当的一组是( )(1)市、区档案室是微机化管理,查阅相对容易,但在单位的档案室查找却难上加难。由于资料众多,要找到符合条件的、被丢失的部分,就像是 。(2)剡溪,就像一位 的老人,波光里满是岁月的褶皱。那些影影绰绰的身影,渐渐地融入了历史的一场场清梦中。(3https://www.shuashuati.com/ti/9aa96db2ed54461082457ba6a4149fdb.html?fm=bd15b98940a4bfe3f4f5612cc1296f6e0b
15.爆款事件的秘诀事件营销专家贾大宇知识库贾大宇强调:事件营销必须跟传播战略相符,绝不应该做单纯博眼球的事。 创造“发布会彩蛋”,让每一个发布会都生成自传播的话题,也许会成为公关行业未来的方向。 爆款事件有什么标准? 如何检验事件营销的效果?换句话说,你做到什么程度,甲方会付你钱? 我知道贾大宇会说:“这是一个好问题,”因为这是一个无解的问题。https://www.shichangbu.com/index.php/know_info/66197.html
16.事件营销四大支柱,让你秒懂策略与秘诀这种策略的成功在于敏锐捕捉社会热点和事件背后的用户需求,以及精准传递品牌价值的能力。因此企业在做事件营销前都需要进行详细的市场调查和研究来做好准备工作制定好自己的事件营销战略目的从而更有方向性和效率的取得良好营销效果进而占领市场的制高点在引流方面取得先机。https://blog.csdn.net/JiYan_purple/article/details/143424831
17.图书营销中事件营销策略的应用图书营销中事件营销策略的应用 一、事件营销概述 1.事件营销概念。从某种意义上说,事件营销是指在不损害公众利益的基础上,对具有名人效应、新闻价值、社会影响的人或事件进行合理地策划、组织,并加以利用,制造一些具有“热点新闻效应”的事件吸引媒体、社会团体、消费者的眼球。以此,不断提高企业及产品、服务的社会知名https://m.renrendoc.com/paper/148454768.html
18.事件营销事件营销(Event Marketing)是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。简单的说,事件营https://baike.sogou.com/v342871.htm
19.事件营销经典案例盘点当今年代,可谓是“得头条者得天下”,在今年高考期间,一个高考头条刷爆朋友圈,转发人群大多是25-40岁之间的人,就在大家纷纷转发的同时也会发现,在生成头条链接的最下方,有一个时光小屋APP的标识,点击就可以下载该APP,这种默默在旁边不影响受众分享乐趣的做法引起了众多好评,而这次事件营销也为时光小屋这个记录孩子成https://www.360wenmi.com/f/file39q6nnsf.html
20.干货品牌营销策划案的策略有哪些?这需要创意策划,包括大量的具有煽动性的招商软文、能引起行业经销商关注的事件营销策略等。 6、招商文案策略 招商工作需要很多比如招商手册文案、招商广告文案、招商详情页文案等策略性文案,是一项系统工程。 7、其他招商策略 如找多少经销商?招商会投入预算及规模等等。 https://blog.marketup.cn/marketupblog/pinpai/8772.html
21.营销策划方案针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机,并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推10https://www.oh100.com/zhichang/3556503.html
22.创新营销策略有哪些?创新营销策略有哪些? 在全新的市场环境下,企业应学会转变思维方式,创新营销策略,实现战略突破,做大做强,实现可持续发展。 事实上,说到创新营销策略,主要体现在“创新”这个词上,即通过创新的客户管理、创新的营销技巧、创新的广告模式等来实现企业的增值。https://www.xinzhangwang.com/article/1040