二十起话题事件,搅动了过去一年的营销传播南方周末

过去的2023年,知悉所有的品牌热点、营销事件,几乎都离不开我们眼前的那一块块电子屏。

我们的情绪,被这一起起营销事件调动,它们的来由如此不同,面貌如此不同,结局如此不同。从年头到年尾,从衣食住行到影音娱乐,它们成为这一年商业上热闹与欢腾的一种概括。

眼妆。(envatoelements/图)

“有的时候找找自己原因,这么多年了工资涨没涨,有没有认真工作?”为了反驳消费者对花西子眉笔79元偏贵的质疑,主播李佳琦在2023年9月的一句心直口快,导致大半个眉笔行业陷入性价比的热议。当时,蜂花顺势推出“79元洗护套餐”,与其他国货品牌及时“捡漏”,成为花西子危机中的“显眼包”。而后,花西子又因创始人一封亲力亲为却多加推诿的“公关信”,在这一轮品牌保卫大战中占了下风。

官方宣传海报。(@电影消失的她/图)

谁能想到,一个“疯”字竟能成为2023年的电影卖点,还不止一部?“全员疯批。”(《消失的她》)“想成功,先发疯!”(《孤注一掷》)“一段发疯之路。”(《二手杰作》)“故事没有答案,不如一起发疯。”(《河边的错误》)“年度最疯女性反杀爽片。”(《拯救嫌疑人》)……自从“疯”作为电影《消失的她》关键词助其成为爆款,往后的电影宣发便抓住这个流量密码。但用的次数多了,终归走向疲态。

2024年1月初《咬文嚼字》编辑部公布“2023年十大语文差错”时,第一个便是多巴胺,“‘胺’经常被误读为ān,其实正确读音是àn。”很难考究“多巴胺穿搭”在2023年流行的起点是什么时候,但随着短视频平台上博主们凭借高对比度、高饱和度、高亮度的元气穿搭引人注目,美妆服饰、茶饮餐饮等品牌纷纷闻风而动,推出主打多巴胺配色的商品。7月,电影《芭比》在北美同步我国热映,进一步催生了以芭比粉为主基调的多巴胺消费。

2023年12月,在五月天演唱会涉嫌假唱愈演愈热的时候,湖南卫视芒果TV跨年演唱会被误传发布了一则海报“拒绝假唱来真的”。随后,江苏卫视跨年演唱会发布微博:“真唱,我们从来都是认真的!”多人音乐表演的大型晚会中谁真唱、谁假唱,向来是观众的谈资。但在抵制假唱的群情下,“真唱”营销是一种用户的呼声,更是一种品牌方的底气。

淄博烧烤。(“文旅淄博”公众号/图)

近几年,国内的文旅发展形势大好。2023年火透半边天的是淄博,一桌一炉一卷饼的烧烤,吸引不少外地人“进淄赶烤”,令烧烤成为淄博的城市IP。根据中新经纬报道,这一切的开端是2月,淄博团市委组织山东省内八所高校260余名化工学子“来淄体验”,其间不少学生去吃了烧烤,他们自发的追捧引发了更多青年学子的跟风。最后,在淄博当地的努力下,烧烤被推向全国。这一现象虽难以复制,也为其他城市打造区域品牌提了个醒,做不一定有用,但什么都不做天上是不会掉馅饼的。

“遥遥领先”,这个词不是在2023年第一次出自华为常务董事余承东之口,也不是到2023年才第一次出现于华为发布会上。但根据《中国商报》报道,2023年9月底余承东主持华为新品发布会时,“遥遥领先”这个口头禅已经得到了现场观众的热烈响应。此后,大家用“遥遥领先”作为对华为的一种调侃及认可,也有不少商家开始用“遥遥领先”作为宣传语,以体现对自己商品的自信。由此可见,只要产品质量过硬,消费者照样会对品牌的“王婆卖瓜,自卖自夸”买账。

2023年的春天,一句“总要为了这一杯竹筒奶茶来一次苏州吧”让竹筒奶茶一炮而红,也带火了茶饮品牌茶色烟雨。竹筒杯子、城市名、奶油满满当当的奶茶,三者一结合就是竹筒奶茶。于是,竹筒奶茶在全国各地遍地开花,一时成为各种网红打卡地摆造型的必备。然而,这场流行养育出的更多是一个奶茶的新品种,而不是一个新品牌,形式的易复制性已经削弱了品牌本身的稀缺性。

2023年9月,茅台与瑞幸咖啡的联名横空出世,一款“酱香拿铁”让瑞幸咖啡有了日常喝不起的格调,也让茅台接上人人都喝得起的“地气”。该单品虽然口感受到一定质疑,也让高端的茅台“下凡”,却不妨碍它一度卖到断货,成为联名界的一座高山。近几年,“万物皆可联名”是一种品牌现象与趋势。相对而言,现制饮料行业触达更快、频次更高,未必每次联名都有效,但多少能热个场子。由此可以预见,联名仍旧会是2024年的主旋律,以快消品为主的行业会继续抓住这种形式,用以维持广大消费者稍纵即逝的新鲜感。

“2024淘宝丑东西颁奖盛典”视频截图。(“淘宝”B站号/图)

2023年12月,第四届淘宝丑东西颁奖盛典上演,一如过去三年,邀请各大网友“献丑”,评出年度“五丑”商品,分别是:碧绿青蛙勺子、吾皇的伞、开水壶头盔、好运来发财服、梦幻蝴蝶iPad壳。这个活动与搞笑诺贝尔奖、金扫帚奖有异曲同工之妙,在不那么高深的意义之上,主要图个开心。可不同的是,在淘宝支持下,丑东西颁奖盛典的活动规格并不低,而且入选丑东西的商品往往能借此吸引更多消费。

2023年,ChatGPT引爆了人工智能大模型热潮。3月,OpenAI发布GPT-4,百度紧随其后发布“文心一言”,李彦宏现身发布会宣布启动邀请测试。由于与ChatGPT存在差距,这场发布会一时让百度股价下跌。但百度胜在抢先蹭了把热度,等其他AI大模型研究的企业准备妥当再举办发布会时,都比它晚了一步。新品发布会常见于电子数码等高科技消费品行业,如果选对时机唱好戏,往往是高收益与高风险并存。

“手上的非遗”平面海报。(“快手”公众号/图)

“成都,已经等你3000年”。2023年7月,在第31届世界大学生夏季运动会开幕前三天,举办城市成都发布了一条名为《成都倒计时3000年》的宣传片,通过回溯3000年来的成都发展历史,呼吁人们借观看盛会的时机来看看这座城。从历史文化之城的角度切入而非竞技体育,足以看出对于重大赛事的举办地而言,机会不止于体育文化,还有文旅发展。因此,这条短片也为往后的运动会做传播立了个调,不是非要谈论体育和出动运动员才能宣传运动会。

2023年,比亚迪的争议与销量齐飞。在长城汽车举报风波过后,比亚迪在8月召开第500万辆新能源汽车的下线发布会,找来多辆国产品牌新能源车,齐齐排开停在发布会现场,其中包括长城汽车旗下的车型。与此同时,比亚迪官方发布一则短片,以“在一起,才是中国汽车”为主题,串联起国产汽车品牌的历史发展,引发多个国产汽车品牌的竞相呼应。这一年,汽车行业风云突变,常规的传播形式已经很难溅起水花,要想让消费者买账,还得靠出奇制胜。

“启航2024”跨年晚会(“央视文艺”公众号/图)

2023年,有成都大运会也有杭州亚运会,虽然二者均为国际赛事,但单看“吸金”能力的话,亚运会更胜一筹。根据“懒熊体育”的统计,2023年杭州亚运会赞助企业共176家,其中民营企业135家、浙江当地民营企业93家,凸显主场优势的“钞能力”,也创下了亚运会招商金额的新高。相比春节晚会、跨年晚会,大型运动会的进入门槛更低、受众更聚焦、植入类型更丰富而且活动阵线更长,不失为各行各业推陈出新的一个好机会。

——“品牌风向标”栏目持续观察新近品牌趋势,盘点热点品牌案例和创意营销打法,预示不远未来的风向。

南方周末年度盛典品牌大会于每年12月举办。

品牌大会致力于挖掘企业品牌价值,着眼时代之先,集合各界菁英人士,立足品牌营销领域前沿,聚焦年度全新趋势、典型现象及优秀案例,探索在剧变的传播格局中,企业品牌创新及可持续开拓的实践之路。

同时,品牌大会面向全行业,甄选年度具有代表性的品牌及案例实践,从媒体的角度给予中国品牌发展应用性的启发和洞察,鼓励积极向上的创新和促进社会进步的力量。

THE END
1.B2C案例拼多多:裂变营销引爆用户增长“老带新”活动(又被称之为用户推荐计划或裂变营销)是互联网产品获客的有效手段之一,随着拼多多近些年的异军突起,其旗下的诸多老带新活动(砍价、拼团等)刷爆全网,在各类圈子中都引起了广泛讨论。 其简单粗暴而又富有成效的产品手段及运营策略正在被电商行业的霸主及其他赛道上的产品设计者争相模仿,一时间,拼多多式的https://maimai.cn/article/detail?fid=1482551718&efid=S3o0r2XDHT9E9ngF0-0E7w
2.拼多多回应“知乎账号不当言论”:对官方账号管控不严真诚致歉DoNews1月4日消息(记者 翟继茹)4日晚,针对拼多多员工猝死事件,拼多多二次发布声明称,“今早8时许,拼多多知乎官方账号突然发布一则疑似个人言论。经我们排查,该内容系拼多多营销合作供应商员工用个人手机发布,该言论不代表任何拼多多官方态度,拼多多官方对该言论表示强烈反对。” https://www.donews.com/news/detail/1/3131313.html
3.拼多多事件:优惠券漏洞引发千万损失,系统运维工程师背锅?1月20日凌晨的拼多多事件连日来各大平台热议。一次促销活动中的设计漏洞,导致拼多多一夜之间损失近千万元。 我们先简单回顾一下整个事件: 据了解,无门槛优惠券将于20日0:00开始发放。不到一个小时,不法分子就得到了消息,开始了长达六个小时的疯狂下单。上午9点左右,拼多多下架了优惠券,并使用户优惠券包中已收到http://www.bjhwtx.com/h-nd-265314.html
4.拼多多承压:连续三个季度收入增长停滞,战略重心从营销转向研发在过去,拼多多的营销成本最为外界关注,这也是其持续亏损的主要原因。甚至此前其营销费用占比总收入一直在100%左右波动,这意味着营销费用与营收相持平,拼多多花出去一块钱才能收回来一块钱,但连续两个季度,该指标都降至了46%左右,意味着拼多多在追求更高的花钱效率。 https://www.jiemian.com/article/6855619.html
5.拼多多“病毒”营销模式的策略优化.docx拼多多“病毒”营销模式的策略优化.docx 关闭预览 想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 摘要 伴随着三次工业革命及第四次工业革命(亦称工业4.0)的不断推进,营销时代也随之发生多次变化。经济发展水平和程度决定着营销策略的变化。近年来我国经济实力不断提高,科技水平与日俱增,对互联网经济的重视程https://m.book118.com/html/2023/0501/6214001053005123.shtm
6.拼多多营销成功案例分析合集拼多多营销活动分析! 拼多多这个产品,我想大家都不陌生,毕竟今年的拼多多更是直 逼淘宝,拿下第一了,可见势头之猛。回想起来拼多多是怎么发展起 来的,我脑海里就出现五个字,帮忙砍一刀!哈哈哈……但是不可否 认买这个是一个无比成功的营销! 其实电商的本质是流量+物流+用户体验(品控、售后、客服), 线上的体验https://wenku.baidu.com/aggs/06c0ce254b35eefdc8d33314.html
7.跨界营销的品牌有哪些(分享8个潮牌联名案例)“联名只是一时爽,一直联名不会一直爽”,我们需要认识到,联名营销其实是一种边际效应递减的动作。 一方面,跨界联名已经成为品牌的常规操作,但是更多的是联名创意反响平平,导致很多情况下不得不通过猎奇、博眼球的手段来获得大量的社交反响,在产品、创意等方面嚼之无味;另一方面,品牌联名容易导致自身定位模糊或者是溢价https://www.niaogebiji.com/article-174991-1.html
8.拼多多电商如何管理进销存零代码企业数字化知识站销售数据的分析是进销存管理的重要一环。商家可以利用拼多多平台提供的数据分析工具,定期评估销售情况,了解顾客的购买行为和偏好。这些数据可以帮助商家调整营销策略,提高商品的曝光率和销售量。 制定应急预案 在电商经营过程中,突发事件是不可避免的。因此,商家需要制定应急预案,以应对库存短缺、供应链中断等风险。例如,可https://www.jiandaoyun.com/blog/article/1106839/
9.拼多多“小数点”套路延续:800元诱惑,又是拉人头“无底洞”?1、高端的猎手总以猎物的方式出现,很多人以为在薅拼多多的羊毛,殊不知,自己正在成为韭菜。 2、砍一刀之后,拼多多类似的营销模式还在持续演变、升级,金额更具诱惑力,但也在进一步榨干用户。多位用户直言,为了赚拼多多的钱,自己已耗尽人脉。 3、拼多多换汤不换药的拉人头营销模式背后,是用户增长接近天花板的压力,市值https://36kr.com/p/1610437756586753
10.干货梳理:小红书100+营销IP,养成中的爆款制造机对小红书营销IP的关注,是慢慢累积起来的。 先是发现,小红书外人节、熟人节、春天联欢晚会,这些过去一两年不错的案例,都属于“红薯地大事件”营销IP。它们不是零散的活动,不仅仅是小红书的自我推广,背后或许有平台的统一规划,思路是,先把社区活动的影响力做起来,再寻求品牌合作。 https://www.digitaling.com/articles/911350.html
11.拼多多:2020年度回顾与2021年度展望(全文)根据财报,2020年前三季度拼多多的营收达到329.44亿元,2019年Q4的营收为107.93亿元,假设Q4营收增速达到60%,全年营收将达到502.13亿元。 1.8 营销支出占比大幅下降 亏损大幅缩小 2020年Q3,拼多多历史上首次实现季度盈利。虽然盈利有偶然性和一定的财务因素,但是不可不可否认的是,更主要的原因还是它的营销支出占比大幅下降https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309634585596721954829
12.裂变营销方式深度拆解拼多多是怎样玩转裂变活动,实现用户快速拼多多最牛逼的点,在于就算我知道你是一个羊毛党,我也不限制你,但是我会用尽各种办法转化你和你带来的用户。 另外一种超级羊毛党就是利用技术作弊,一个IP可以分身出很多的用户,裂变营销利用这些虚假的用户薅平台的羊毛。上次肯德基被薅羊毛事件,其实就是平台的风控做的不到位。如果分控到位,怎么可能被刷几万还没http://www.baozunnet.com/17_207.html
13.“拼多多”省钱月卡营销研究,付费会员如何运营提升门店锁客复购其中每日神券,每周5元立减覆盖大范围商品,让会员每周被惦记,让“拼多多”每周打开成为必然事件。 从运营角度来看,目前主流的付费会员(月卡)主要存在的目的为降低会员决策门槛进行转化、增加活跃和留存;以月卡为例,也遵循这些目的。 月卡特权主要集中在会员转化、留存和促活上,覆盖到会员购买决策全流程,同时还包含售后相https://www.renrk.com/article/415.html
14.近万字干货!B端产品增长设计通用模式(附超多案例)优设网2. 借势营销 借势营销通常是借助节日、事件等,为自己的产品助力,扩大品牌曝光和品牌认知。借势营销的大佬杜蕾斯当仁不让,常常会引起大众的讨论和传播。 行业案例:阿里巴巴「素材中心」是面向全集团的素材采购、分享平台,素材种类包含素材图片、视频、字体等。平台上线初期,为了低成本地提升素材量、打开知名度,项目组与https://www.uisdc.com/b-end-product-growth-design
15.亿乐社区聚梦星墨玖伍网优社区代刷网货源站最低价克隆网站这类营销事件对创意要求较高,并且要考虑好吸引了用户关注后添加什么后续动作引导转化,到底是引导关注公众号,还是引导购买爆款产品,如果用户不购买则引导其他,等等。 这些都需要在活动策划前期多构思和揣测,多花时间做策划会让后期活动做起来顺利。 3. 地面推广 https://www.dxsjz.com/wap/c_article-a_show-id_2388.html
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18.网经社月报6月数字零售动态回顾京东老将回归阿里巴巴换帅6月13日,拼多多联席CEO赵佳臻近日与拼多多董事长、联席CEO陈磊共同接受媒体采访时表示,将充分利用上海营商环境的优势,加速向“高质量发展”转型,致力于打造“多实惠+好服务”的平台生态,为上海在线新经济发展贡献力量。 京东联合百度文心一格将AIGC应用于电商营销 6月15日,今年618期间,京东联合百度文心一格,将AIGC应用https://emcreative.eastmoney.com/app_fortune/article/index.html?postId=1327468909