坤鹏论：营销大神不传秘籍！玩转新闻营销就这七招

“新媒体”这个概念的提出不是一天两天了，很多企业也都已经或者正在准备围绕“新媒体”做一些事情。不过居坤鹏论了解，在一些第三方外包公司不断洗脑下，很多企业对“新媒体”并没什么概念，以为“新媒体”区别于以往的传统媒体，运营手段上也是全新的，外包公司之所以这么洗脑，是有原因的，每个人对自己不了解的事情都会觉得神秘，就像魔术一样，只有企业觉得神秘了，他们才更容易开高价。

一、什么是新闻营销

新闻营销主要具有以下几个特点。

1.隐蔽性

2.权威性

权威性是媒体自身的重要特点之一，而企业通过新闻的方式进行宣传，就可以借助媒体的这个特性，增加企业及产品的说服力。

3.客观性

新闻都是站在第三方的角度进行报道与分析的，其客观性毋庸置疑，而通过新闻的手法做推广，用户也会认为其内容客观可信，愿意接受。

4.传播性

5.连锁效应

二、新闻营销的要点

1.明确目标

制造新闻不是企业的目的，新闻的背后是为了达到某个目的。所以在进行新闻营销前，一定要明确营销目标，一切新闻都应该围绕目标来策划，不达目的的新闻策划对企业没有意义。比如通过新闻进行危机公关、提升品牌知名度、炒作事件、促进销售、提升企业美誉度等。

2.途径必须是大众媒体

尽可能地选择大众媒体，或者选择传播范围广的媒体进行营销。只有这些媒体，才能扩大新闻传播范围，引起轰动效应。一个小众媒体或传播面很窄的媒体，是很难达到预期效果和目的的。

3.新闻客观、公正

虽然我们制造新闻是为了营销推广，但是新闻一定要以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话。也只有这样，才能造成新闻现象和新闻效应。

4.遵守新闻规律

要遵守新闻规律，切忌不要造假新闻、伪新闻或不是新闻的新闻。新闻一定要经得起推敲。比如在2009年的经济危机中，有媒体报道称，有着“苹果之乡”美誉的某县，因苹果销售渠道不畅，农民拿着市价六七元一斤的苹果去喂猪。这条新闻发布后，在社会上引起了强烈的反响，后经有关方面查实，这个消息为虚假新闻，是该县为了促销而制造的。结果不但没有达到宣传的效果，反而带来了不良影响。

5.不能产生负面影响

新闻是把双刃剑，运用得好，会给企业带来无限好处；而运用得不好，也同样会产生负面影响。所以我们在策划每一个新闻时，都应该反复推敲、研究细节，从读者的角度去审视新闻内容，确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，而不能产生负面效应。

6.持续性新闻

一个好的新闻策划，不应该是“一锤子买卖”，一次报道之后就没了下文，而是应该围绕主题层层推进，不断“产生”新的事件和新的角度，以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，从而更好地达到目的。就像经典小说一样，一波三折，曲折离奇，这样才能吸引读者的注意力，给用户留下深刻的印象。

比如很多企业热衷于通过公益事件制造新闻，但是在捐了钱、捐了物之后，往往在第二天的报纸或电视上露一下脸就再没了动静。这不能称之为新闻营销！从感情上说，我们尊敬这些企业家无私的奉献精神，但从营销角度来说很失败。

7.深入了解媒体特性

如果策划出来的新闻符合媒体的需求，那么他们不但会免费为你发布，甚至还会感谢你。反之，如果策划出来的新闻质量低劣，那么即使花钱，媒体也不会报道。

做新闻营销时，不要把媒体当成媒体，要把其当成一个特殊的用户，这个用户的需求就是各种优质新闻。也不要把新闻当成新闻，要把其当成一件特殊的产品，根据用户的需求来挖掘产品。