小程序“微信电商”或奇袭阿里

5月19日,可放置转发按钮,丰富基础能力;

5月27日,小程序码生成数量不受限制,数据分析优化,模板信息升级;

6月1日,公众号推文可以通过图文链接打开小程序。

回顾这半年,小程序一直饱受质疑:你究竟有什么用?论获客不如公众号,论体验不如app,藏在犄角旮旯里,既没有流量红利,也不能盈利变现,我开发它做什么?

1.2017年,互联网巨头们之间的战争将更加激烈残酷,各种战略布局正在悄悄推进,一场史无前例的大战即将爆发;

2.我们的生活将因为这场大战获得更多的福利,就像当年的千团大战、O2O大战、单车大战一样,而人们的内容获取、交易消费习惯,也将由此发生巨大的变化;

3.借由这场大战的余波,做自媒体的、做小生意的(甚至微商),确实有可能大赚一笔。

今天,只预测这场大战的一个面,本文结尾有彩蛋。

二、张小龙的两大战场

放到更大的维度上,眼下的互联网圈像极了经典手游《球球大作战》,各种前狼后虎、暗藏杀机。

去年,陌陌忽然半道杀出,在直播领域狙击映客,转眼取得惊人战绩,财务数字亮瞎了看空者的眼睛。但是仗还没打完,唐岩就大推“视频社交”。明眼人一看便知,这打的是快手。事实上,快手一样借由“流量基础+直播变现”取得了突出的战绩,只是这家公司行事低调,习惯闷声发大财。

但是瞄准快手的远远不止陌陌一家。在推出魔性产品抖音阻击muse在国内的扩张之后,今日头条忽然大力推广火山小视频,更是被爆出跑到快手上天价挖人的消息,mc天佑等视频网红的“高价清单”一时刷屏。

风头正劲的今日头条,背后的压力并不轻松。伴随着百度提出内容战略,头条引以为豪的算法分发这条赛道上,已经巨头林立。

而现在,更大的家伙来了。

乱世之中,每个领域都可能成为战场,每个同仁都可能成为对手,最关键的是在海量的信息和判断中进行取舍、做好减法,判断自己的关键战场之所在。

支付宝则是“抢空间”,马云推出新零售战略以来,与线下巨头全面合作、加上地推铁军,让更多的线下消费场景先有支付宝、优先推荐支付宝,从而形成阻击。

这是下面要重点说的。

三、公众号,帝国基石

消息动态、公众号、交易“插件”,三大功能的载体。

搜一搜、看一看、朋友圈,三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了,它们都通向公众号王国。

那么下一步,公众号生态要极大丰富。

1.搜一搜的结果丰富靠谱,还去百度和其它垂直内容app干什么

2.看一看和朋友圈内容足够丰富准确,还下今日头条干什么

我,即移动互联网,一切在体系内闭环。

四、隐藏的威胁

但是现在,公众号生态正面临着潜在的威胁。

与此同时,内容平台大战升级,百度、头条、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台,内容生产者们蠢蠢欲动。

当公众号体系对新来者已无红利可言,它就难以建立更加完整丰富的内容生态,结果只能是咪蒙们强者恒强,而新来者们望而却步、转投其他平台。

五、赋能的手段

互联网的红利,说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说,最重要的事情就是两件:要么更好地涨粉,要么更容易地赚钱。

小程序如何赋能?

1.让公众号拥有更丰富的功能,从而获得新的竞争力。

通过小程序的开发和绑定,让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能,比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等,这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。

3.让公众号获得更丰富的盈利手段。

通过公众号+门店类小程序,内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店,也可以接入别人的门店小程序,比如一些知名品牌的,这可比自己做微商靠谱多了。

最重要的就是第三点,我们来看小程序最新放出的能力:无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这是在做什么,还没看明白吗?

商业模式一下子豁然开朗了。

六、小程序赚钱三模式

1.内容电商

在公众号推文中嵌入小程序码,用户扫描后立刻进入购买支付界面,购买公众号运营者自营或代为推广的品牌。

小程序码已经数量无限,完全可以做到一个公众号一个推广码。

小程序的数据分析正在迅速完善,假以时日完全可以做到效果评估。

2.地推管控

同样的道理,小程序码可以迅速地应用到线下销售地推中,一个销售团队一个码,甚至一个销售员一个码,大家的流量获取和交易转化都可以一目了然。

3.群组运营

但是小程序给群的活跃带来了新的想象空间,因为可以抓取群的信息,社群经济就能玩起来了,不同的群、不同的推广效果、不同的销售转化,这些都可以评估。

可以预期,内容、地推、社群三个玩法,都将伴随着小程序数据分析体系的完善,逐步浮出水面。做公众号或者做电商品牌的可以期待一下,一波红利还有5分钟到达战场。

从产品的角度看,微商们往往没有生产和库存,只做纯粹分销,他们卖的东西可能自己都没用过,结果完全无法为各种不知道哪里冒出来的商品品质负责。

不是支付宝,而是阿里大本营!

八、如果奇袭阿里

这场奇袭,将建立在三个前提上:

2.基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。

3.安全可靠、超出预期的消费体验,带来持续复购和口碑。

要实现这三点,我们不妨模拟推演一下,小程序很可能会做几件事:

1.全力降低电商类小程序的开发门槛

目前推出的“门店”只是一个开始,以后会有更强大的通用模版,商家们根本不需要在开发上投入成本,只要你能提供品牌资质证明,剩下的事情都是一键生成“傻瓜式”创建。

2.全力提升分销数据分析能力

你的小程序码发到了哪里,从哪儿获得流量,转化率如何,复购怎么样,在哪个环节出现问题……以后这些数据都会一目了然。

商家只要对比分析,找出最优路径就可以了。

3.内容、商家对接平台

1和2一旦实现,很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序,SKU极大丰富,但是这还远远不够,他们如何找到最适宜合作的公众号呢?

4.流量倾斜

至今为止,小程序一直“藏在深宫”,即便有附近的小程序,按照产品经理的说法也会是底栏第三、二级菜单、二级选择,用户要做出三次判断才能打开,消耗脑力太多,过程实在繁琐。这样的设计,与新美大之类相比,入口价值不大。

但是,我们不排除这样一种可能,小程序目前只是在试错阶段,他本身也没找到一个最合适的范式,所以张小龙让他藏在深处、不惊扰普通用户、只给专家级用户把玩(实验室其实也是这个思路)。

那么,一旦找到一个最佳的赛点,图穷匕见,一个很大的可能就是入口前置,迅速导入巨额流量。

比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。反正产品是张小龙的,他想怎么搞你管得着吗?

5.标志性品牌和事件营销

产品迭代全部到位,那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻,引发事件营销。

如果奇袭发生,对新玩家已经渐无红利的淘宝天猫,又将如何应对?

九、软肋和镣铐

小程序推出至今,从爆火到失望,从质疑到遗忘,冰火两重天。

几个月过去了,全民爆款“匿名聊聊”已经有了。而此时对小程序的问题,我又有新的看法:

1.没有“与民分利”

只有跟着你有肉吃,才会跟着你打江山。

张小龙是一个牛逼的产品经理,可以做出天下人最爱的菜,但现在的问题是要联合各个菜系的中小厨师一起做菜,他也一样擅长吗?

或许他想要的,是我提供的“厨具”天下第一、人人都爱,等我迭代完成,你自然会来跪舔我。

生态的核心是利益的输送,A生产利益B消费,A生产利益C消费,C生产利益A消费,彼此依赖流通。没有利益,一切都是空谈。

当然诚如笔者在本文中指出的,小程序的商业价值正在逐步清晰,利益开始显现,下一步值得观察。

2.没有“取信于民”

小程序的审核和下线规则不够稳定透明,让合作者们缺乏“安全感”。

要知道,看空小程序的人天天说,在腾讯地盘上哪有公平可言?都是与虎谋皮,还是散了吧!你做的再好,别动它的蛋糕,否则说下线就给你下线,怎么办?

所以,小程序如果不能建立统一安全透明的规则体系,失去的会是开发者的信任,如果今天火了明天就可能被封杀,谁敢留下来?

3.没有“讲好故事”

一直以来我们对小程序的不看好,在于将其当作一种产品、类似app,进而想不到需求场景。

这种“插件”能力具有无限的可能和广泛的适用性。

如此,则进可以攻击阿里的商业体系,退可以防御百度、头条等的内容攻势。

十、阿里怎么办?

不过,在最新版本的支付宝中,已经藏有一个基于人工智能深度学习的黑科技,很可能来自支付宝和形色团队的合作:

如果你在路边看到美丽花朵,请打开支付宝“扫一扫”,选择AR扫一下,猜猜结果会怎样!

THE END
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5.憋大招的小程序,正在酝酿第二次“偷袭珍珠港”比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。反正产品是小龙的,他想怎么搞你管的着吗? 5、标志性品牌和事件营销 产品迭代全部到位,那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻,引发事件营销。 以上5个步骤,均来自我个人的意淫猜想,未必全部会发生,也未必会分步骤进行,很可能微信https://www.tmtpost.com/2619860.html
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