清华大学金融科技研究院孵化金融科技与金融创新全媒体
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案例名称
总分协同，探索多领域场景联动营销新模式
案例简介
为探索数字化营销新模式，抢抓后疫情时期文旅复苏机遇，联动分行及外部媒体深入当地文旅等场景，打通线上线下，打造“金融+文旅”总分联合、内外联动的平台营销新模式，努力提供手机银行用户的获得感和幸福感，让用户在中行手机银行中交易的每一分钱，都更值得，停留的每一分钟，都更有意义。
以“云游黄山”为例，活动线上以闯关收集碎片、合成数字藏品为主线，用户完成闯关任务还可获得景点门票酒店餐饮等权益，线下在景区内增加扫一扫玩法。此模式实现了公私业务联动，线上线下互动，银行、文旅企业和个人客户共赢，后续拟在全国复制推广。
创新技术/模式应用
2、拥抱潮流趋势，丰富多元权益体系。洞察文旅场景特征，融入地域特色文化，拥抱新潮文化，引入区块链等新技术，打造景点特色主题数字藏品，建立以景点主题数字藏品及旅游优惠大礼包为主的特色权益体系，联动合作机构累计投入营销资源600余万，发放黄山及周边景区门票、酒店及徽商故里全国门店餐饮优惠券等近15万余份。
4、融入低碳理念，提升品牌美誉度。为进一步提升中国银行品牌美誉度、外部影响力及服务口碑，展现大行社会责任担当，在游戏中融入“低碳、生态、环保”等概念，寓教于乐，让客户更多、更深入地了解各地景区多样化的自然和文化现状，助力当地生态保护工作建设。
项目效果评估
解决业务痛点：
1、解决大型银行总分行营销活动割裂，资源重复投入，客户体验不佳，活动转化效果差的痛点。通过多场景联动、公私联动、线上线下联动，整合优质资源、凝聚营销合力，打造总分流量聚集分发新模式。通过总分联动深入场景，与合作伙伴共同优化产品设计和服务体验，提供更符合客户在场景中需求的金融产品和个性化服务，提升流量转化。
2、迎合后疫情时代文旅发展带来的新形势新需求，创新文旅消费场景，中国银行紧跟国家政策导向，加大金融资源投入，积极发挥自身资源禀赋，不断拓宽服务边界和深度，选择重点风景名胜区，运用“游戏化”营销理念打造”云游黄山“，通过总分协同、多领域场景联动营销新模式，配套使用数字藏品作为权益，形式新颖，提升了金融服务的可得性、便利性，满足人们对美好生活的向往，以金融源头活水促进文旅发展和文旅消费市场繁荣。
3、突破传统银行产品束缚和营销同质化困境，通过与文旅场景、数字藏品等多领域的跨界融合，创新性地将金融服务融入游戏中，增强了产品、权益差异化，打造快乐金融，有效提升客户黏性，助力金融任务转化。
效果数据：
福仔云游记月活已突破450万人，累计用户突破1500万人，人均参与时长突破20分钟。各类金融任务合计完成人数1009.8万，占游戏全量客户的67.3%；各类浏览任务去重参与人数249.6万，浏览3786.3万次，人均浏览15.7次，已形成较为优质的流量资源池。
项目牵头人
余东玫个人数字金融部数字营销团队主管
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