品牌该如何利用微博做营销推广?营销干货

近两年因为抖音快手崛起,营销更趋向于品效合一。微博似乎成了一个失落之地。

基于当前微博生态,品牌如何营销,如何避坑?如何平衡社交媒体与商业利益的平衡?不同品类/预算的具体投放策略?

本次我们请到了微博官方的同学鲍丽英,为我们仔细地解剖下:

一、微博平台概览谈到微博大家内心第一个想到的应该是明星八卦热点热搜。

微博作为一个热点话题聚集的平台,是反映社会情绪的晴雨表,通过微博可以快速了解消费者焦点、舆情趋势等。

对于品牌来说,与明星联合营销,可以说是快速打开市场、突破圈层的重要方式。

而品牌方也借由社交平台能够对市场与消费者有着清晰认知与洞察分析,能够与消费者深沟通强互动,及时向消费者传达品牌精神与产品信息,最终将公域流量沉淀为私域资产。

通过微博平台与消费者产生深度情感沟通,从而反哺到产品本身,让消费者认同产品、认同品牌、认同企业价值理念,从而沉淀品牌资产。

我想对大家说的是“没有比微博更好的社交营销阵地”。

2020年微博活跃用户年对年增长8500万,官宣、热点、首发热度强劲。

根据艾瑞数据、2020微博Q2财报和V影响力峰会的数据显示,微博持续领航国民热点社交,并在2020年4月全行业移动APP指数排名榜中位列全网第五、社交第一的位置,充分展现了其开放的社交场域。

2020年微博社交与电商全新绑定升级,实现了微博社交与电商引流的「零」距离突破,微博实现引流电商行业颠覆性的起量提升。

首先是在获客上,电商品牌可在微博社交场域直接转化,获客更直接、更快捷;

其次是在营销上,微博开放的热点社交属性加上适配的营销工具组合,助力电商品牌以短频快的节奏在重要节点抢占核心声量;

最后在转化速率上,微博的多个场景支持电商无缝引流,在满足品牌力提升的同时,带来极佳的引流效果。

例如下图所示的视频,下方直接有「购买」按钮,用户被种草之后,可以直接点击跳转购买页面,省去了中间的搜索环节,转化变得更高效了。

这也可以使得品效营销三环没有障碍打通,可以为品牌营销转化提供立竿见影的效果。

以纽西之谜为例,作为一个产自新西兰,致力于为大众、爱美女性提供安全高效护肤产品,其采用的是矩阵KOL的形式的推广形式,用视频的形式露出产品,让用户在观看博主的视频时被种草。

为了提升产品影响力,打造产品在微博的社交营销完整链路,纽西之谜还将品牌产品与明星/KOL结合的素材,在微博以信息流形式推广,覆盖更多精准人群,提升大V权益利用的饱和度。

例如下图所示的薇娅和张萌的素材,凭借她们的大V的影响,让素材更有说服力,打造微博到电商的完整链路。

在此基础上,微博采用智能算法,将用户的需求进行了清晰的划分,品牌可以结合品牌自身的特点合理进行投放。

还是以护肤行业为例,按照年龄层来分,用户目前的需求有以下几种:00后重视防晒、90后注重卸妆、80后精华傍身、70后重眼部护理。

在此基础上,微博将数据进行沉淀、正向反馈用户需求,提升品牌投放效果,这也让用户需要的内容被以更快的速度进行传递,实现用户的快速种草、产品的品效提速。

目前,微博也拥有以下几大玩法,为电商用户品效提速。

微博聚宝盆的KOL智能代投,凭借影响力精准释放用户拔草兴趣。

微博电商直播双创新,强效蓄水预约功能上线,品牌转化引擎启动,且与淘宝直播打通,无障碍超便捷转化。

下图所示的就是品牌/KOL、用户消费端预约直播的路径,可以看到,覆盖多场景、且有预约提醒,为品牌提供一键蓄水的便捷,同时在多个用户浏览场景交叉叠加预约、提醒,最大化提升蓄水效率。

实现了从预约直播到观看直播再到购买商品无障碍便捷转化,做到了“零”距离,实时转化。

如果我们自身品牌本身具有强卖点或者企业家有个人影响力,再或者品牌请代言人是更加适合在微博进行发酵传播的,而且微博配合的多种营销方式也灵活组合搭配,使得品牌需求的效果得以扩大。

以下图所示的「蔡徐坤代言珀莱雅」为例,

首先是开机2000PV抢占第视觉,其次是热搜承接开机、引流转化,最后是明星发布视频、激活自粉,利用全平台声量“敏捷”营销。

品牌明星代言+全平台大曝光+热点塑造+电商转化的组合,助力品牌大型营销节点实现全网热度快速爆破,品牌势能极速扩张。

新晋健康饮食品牌王饱饱推出罗小黑联名(大饱箱)请了周深代言,希望借此做一波宣传;

此案例主要营销方式是借助明星ip制造热点,利用kol进行内容种草,通过微博多入口的产品功能引导用户购买,多维度促进产品转化。

微博是当前几大巨头社交软件之一,是所有使用率高的社交应用中唯一具备强媒体属性的平台。

抖音是算法分发逻辑,标签化推荐喜欢相同内容的用户被钉上相同的标签;

小红书是把用户的特征与内容的特征相互匹配,实现一种喂食分发。

优质作者在微博上获得更多激励,头部作者规模持续增长,截至8月,微博头部作者规模已突破100万,其中大V用户规模接近8万,进一步夯实了微博作为孵化第一平台的定位。

我们说MCN营销作为以人为核心的营销,必须明确自己的坐标;

这个地方我们来说两个案例:

疫情期间辛有志捐1.5亿,把个人公益形象打造出来;辛有志聚人心

陈洁作为一个在直播平台有人设的博主,更多的是将个人的品牌形象用微博用户能听懂的方式提炼出来-人设具象化

为了让品牌更高效和稳定的借势明星大v影响力;同时又可以帮助大v搭建更完善和良性的商业体系,

微博经过几年的尝试和沉淀,形成了一套包含从初期意向合作艺人筛选、优势分析、到共同规划使用节奏,效果评估的一站式服务,将明星大v价值挖掘到最大化。

U微计划是阿里巴巴集团和微博携手打造的社交&消费的全域解决方案,

第一,在营销策略阶段,充分将双方优势融合,把社交属性和消费属性进行对接,可以更大规模的触达潜在消费者,找到更多有价值的目标客户;

第二,在营销传播阶段,通过双方营销产品的有机联动,双方营销资源进行串联投放,并及时优化投放策略,帮助品牌提升效率;

原本就只知道点赞和转发的数据,但其实并不知道这些数据背后用户的想法,更别说与之后消费行为的连接。

背景:国誉成立于1905年,是日本最大的综合性办公用品供应商。国誉起初制造账本封面,逐渐扩展到“文具”、“家具”“网购零售”3大业务。

2003年进入中国市场,主要从事kokuyo及所属品牌学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售。

该客户的主要诉求

1.扩大市场占有率;

2.爆款产品打造;

3.引导入会;

4.提升消费者兴趣度;

这个案例是今年618的时候的投放案例,客户的活动周期是5月23-6月18;

该客户主要投放站外平台就是在微博进行的,还原消费者的真实购物场景,通过各个渠道配合,实现淘内外联动促进各链路的转化。

最终该客户的数据表现也远远超出了我们的预期

资源联动更加敏捷,就是“台网联动“的双向经营,其实这类的节目模式大家并不陌生,即节目首播在网络或者APP上,重播在电视上,反之亦然。

据微博2020年Q1的数据显示,微博目前拥有1.41亿台网兴趣用户——他们年轻,女性且广泛下沉,其中95后、00后人群占比61.6%,在整个Q1,他们的台网总讨论数134亿、台网总阅读量4万亿+。

可以说,微博品牌联动台网项目占领舆论C位,收获了百亿级声量及曝光。

这也为品牌长效持续经营,沉淀社交资产提供了极好的平台。

目前针对微博泛化妆品类人群就有2.8亿多用户,核心化妆品人群有1.6亿多.

分析这些人根据年龄分层来看,00后重视防晒、90后重视卸妆、80后精华傍身、70后更注重眼部护理;

我们盘点了近期微博上对应跑量的产品,大概可以分为:

a.清洁类产品:洗面奶、清洁面膜、沐浴露、牙膏

b.护理类产品:除螨沐浴露/洗脸皂、美白牙贴、口腔护理、美白面膜、眼膜

c.化妆产品:散粉、粉饼、睫毛膏

在投品牌:纽西之谜Q3消耗700w+

产品:隔离霜、爆水珠面膜、

人群策略:以18~45岁女性为主

兴趣爱好标签:美妆、时尚达人、帅哥美女等兴趣关键词

创意策略:素材多以视频+图文相结合,结合KOL聚宝盆多元投放

(1)KOL聚宝盆投放:结合微博小店,打通KOL种草、加购、拔草全链路。引流电商转化枢纽打通后:用户在微博社交的任何被种草动作均可直接转化

在投品牌:仁和

产品:补水面膜

兴趣爱好标签:种草、优惠、薅羊毛、优惠券、省钱、美妆、美白。

首日上线单素材消耗10w+,KOL代言BUFF加持,品效合一!!

在投品牌:SmileLab

产品:牙膏、牙贴、口喷

兴趣爱好标签:美妆、护理、口腔护理、生活、时尚达人

创意策略:素材主要以薇娅带货现场短视频为主,配合素人使用过程+产品特写作混剪

投放效果:ROI→0.95+,消耗:20w/天+

在投品牌:DentylActive

产品:漱口水

人群策略:有口腔护理需求精准人群延申至通投人群,沿海区域优内陆区域,职场人士,对生活品质有一定的追求的人群优选

创意策略:以各种形式去投放,混剪视频、kol安利视频混剪视频主要以多用户实际情景、产品使用展示kol安利视频以人物形象推广产品,让大众更容易接受

THE END
1.社交电商与美妆行业的发展研究报告.zip简介:本报告探讨了美妆行业在社交电商领域的现状、发展和挑战。分析了如何通过社交媒体平台推动美妆产品销售,并集中于消费者购物行为和偏好的研究。报告深入讨论了内容营销、社群建设、直播带货等社交电商特性,以及信息获取、口碑传播和个性化需求等消费者行为。同时,提出了社交电商面临的竞争、信任、法规监管和技术驱动等https://blog.csdn.net/weixin_35705784/article/details/141659644
2.抖音短视频运营与直播营销技巧培训抖音短视频运营与直播营销技巧● 学习分析品牌抖音号的定位及抖音变现的方法● 熟悉抖音最受欢迎的内容输出的技巧和矩阵战略● 掌握抖音短视频的脚本设计的方法● 掌握抖音短视频常用制作软件介绍与视频制作的方法● 了解抖音直播营销全流程攻略和带货技巧 前言:互联网的新风口——千万别错过抖音短视频时代 1. 天地之间突然冒出一个“抖音http://www.hke123.com/nxkc/Detail_39514.html
3.美妆护肤直播策划方案美妆产品化妆品护肤品茶系护肤主题策划方案【美妆护肤】【护肤品套系策划】 热度: 美妆护肤品牌国货护肤品牌新品上线品牌策划营销推广方案【美妆护肤】【卖点提炼】 热度: 美妆直播方案 热度: ProductLaunch 美妆护肤 直播策划方案 Youdon'thavetoproveanythingtoothers https://www.docin.com/touch_new/preview_new.do?id=4631907279
4.新国货美妆品牌花西子,抖音年销过亿的直播策略有哪些?“直播+美妆”的营销方式于2017年开始发展,最初采用此方式进行推广销售的企业只占行业中的一部分。 2020年整个行业线上线下快速融合发展,加大了企业在线上的整体布局,拉动行业的整体销售。 根据蝉妈妈电商智库出品的《2023年美妆直播电商行业机会洞察》所知,美妆护肤经营大类2022年市场份额占据7.83%,同比增速66%。 https://juzibot.com/blog/11891/
5.品牌+营销(抖音电商营销案例出位!看美妆品牌玩转“种收一体薇诺娜作为知名国货美妆品牌,深耕行业多年,在敏感肌细分市场中处于领先地位。随着市场变化和自身发展需要,品牌亟需找到破圈提效之法来应对品牌渗透率下降,消费者需求和场景分化带来的挑战,同时提升品牌人群资产。 杭州聚睿通过“川云”协同制定营销策略,最终实现品牌A3人群资产量级提升30%+,主动A3流转率提升70%+;在品牌https://www.niaogebiji.com/article-542214-1.html
6.美妆品牌在理性消费时代如何实现持续增长?专家点评此外,场景美妆的兴起,使越来越多品牌在特定消费场景下,如家庭、办公室等,进行更精准的产品定位和营销策略。场景美妆通过在适当的时间、地点和情境下,向消费者提供他们所需的美妆产品和服务来突出强调场景氛围,与消费者建立情感连接,从而提高消费者的购买意愿和品牌忠诚度。 https://www.chinapp.com/zhuanjiadianping/218578
7.天猫正当红线上直播+线下活动CP营销,挖掘生意品效新势能天猫正当红敏锐捕捉到这一现象背后的营销潜力,将目光投向“既能Hold住瑜伽、慢跑,也能Hold住高颜值运动Look”的女性群体,携手天猫运动户外和天猫美妆两大行业,打出一套线下秀场+线上直播专场的CP营销组合拳,以线下实体场景的触达,强化目标群体的消费感知,再以线上直播为媒介,为受众群体提供一站式的货品购买服务,实https://www.eventer.cn/huodongfenlei/daxinghuodong/2021051610732.html
8.深度干货抖音电商美妆品牌自播增长之路今年与2020年12月份对比,直播间在布景上已经有了很大升级,且逐渐走向多元化。从最早期的近景摆放,画面拥挤,到如今的空间感强,镜头是双机位的远近景切换,从而吸引用户停留。直播间场景也不再局限于静态单一的底色背景加品牌Logo,更多的动态场景、线下专柜,甚至电影级别标准的美妆直播间层出不穷。 https://www.cndsw.com.cn/enterprise/3861.html
9.《直播营销的嘲革命》(龚铂洋)简介书评在线阅读当当网图书频道在线销售正版《直播营销的场景革命》,作者:龚铂洋,出版社:清华大学出版社。最新《直播营销的场景革命》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.com,网购《直播营销的场景革命》,就上当当网。http://product.dangdang.com/24102909.html
10.京东直播年货节行业主题日玩法有哪些?1、活动介绍:美妆直播日,通过美妆年货送礼氛围+情人节为爱选礼的场景营销、以直播形式更直接的触达消费者,打造美妆当日行业直播盛典。主要玩法主打美妆专属年货礼盒、美妆商家排位赛、跨品类CP连麦、美妆官方号矩阵。美妆商家均可共同参与,打造美丽加倍,爱要加倍的消费心智,促使销售成倍爆发。 https://www.maijia.com/article/477794
11.直播运营神器直播间互动营销工具主播带货助手爱逛直播提供多种直播辅助工具,方便主播进行各种营销互动,增强直播间粘性,让用户更有购买动力,提升直播间的下单转化。https://www.youzan.com/chanpin/zhibofuzhugongju.html
12.万字拆解欧莱雅:百年美妆帝国的数字化远征2020年,欧莱雅在每一个重要的大促节点都进行了直播和社群营销,举办了超过6000场“O+O”的空中沙龙、线下沙龙和直播,这些活动产生的GMV占据了欧莱雅中国2020全年总销售额的10%以上[14]。 3.2 “黑科技”的降维打击 尽管社交商务的模式极大提升了客户体验,覆盖了更广阔的全域渠道,却也存在新的问题:由于美妆品牌的特https://www.lanshaxiaofei.com/A_detail?id=1433
13.小红书乘风平台:电商和种草的一站式营销乘风平台不仅适用于电商行业,还广泛适用于美妆、时尚、生活方式等多个行业。这种广泛的适用性使得乘风平台能够满足不同行业商家的营销需求,为商家提供更加丰富的营销工具和服务。 小红书乘风平台作为电商和种草的一站式营销解决方案,通过整合关键功能、提供智能化营销工具、支持多场景营销、实现搜推联动与流量协同以及提供http://guangzhou0543572.11467.com/news/8432421.asp
14.环信直播服务平台,让你的直播更具吸引力和影响力企业可以通过直播展示产品的特点和优势,解答消费者的疑问,同时还可以举办各种促销活动,吸引消费者购买。在直播过程中,企业可以借助环信直播服务平台的互动功能,与观众进行深入的交流和沟通,了解消费者的需求和反馈,从而更好地改进产品和服务。例如,一家美妆企业可以邀请专业的美妆博主在环信直播服务平台上进行直播,现场http://www.easemob.org/news/11343
15.微赞私域电商直播用户行为分析和标签,直播观看时长和峰值并发, 商品访问和订单统计,佣金统计, 订单状态转化等数据一目了然推广效果分析, 决策更有的推广方案 满足不同行业的直播电商场景需求 家居家电 珠宝翡翠 美妆美肤 服饰服装 快消食品 医药医美 他们都在用微赞,线上线下结合高效变现 https://sc.vzan.com/home/onlineShopLive
16.虚拟主播领跑虚拟人市场,数字人直播为企业提供品牌营销新思路!在“数字化”的发展战略下,虚拟数字人未来还会继续为企业和品牌赋予更多的属性,而青否科技也将携手更多的行业合作伙伴,将自身产品和服务延伸至更多领域,创新不同场景下的营销新玩法,为企业带来更加智能、便捷的虚拟数字人新应用、新体验(直播:zhibo175)。https://www.cnblogs.com/qingfouyun/p/18411734
17.国贸云商直播系统——专注于直播带货,门店导购直播,视频营销,视频直播系统,适合水果生鲜、美妆养护、线上超市、医疗养生、酒水茶饮、农家特产、母婴用品、珠宝首饰、珠宝首饰、文化教育等行业https://www.zjiec.cn/live
18.秒针系统联合快手正式发布《快手美妆行业营销价值白皮书》秒针2024年网民触媒及美妆消费在线定量调研结果显示,近八成美妆消费因具体的场景需求产生。美妆品牌把握住关键场景,作为营销切入点,能够更有针对性地激发价值人群的消费热情。秒针发现不同细分人群的美妆消费场景存在差异。 以快手平台美妆消费为例,消费者们除刚需场景以外,新锐白领和小镇青年在美妆消费场景均以礼赠https://www.shangyexinzhi.com/article/22599344.html
19.直播营销全套PPT课件.pptx直播营销全套PPT课件.pptx 311页内容提供方:153***9532 大小:79.6 MB 字数: 发布时间:2024-09-14发布于福建 浏览人气:71 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)直播营销全套PPT课件.pptx关闭预览 想https://m.book118.com/html/2024/0909/7141030166006150.shtm
20.收藏!2020202150+报告白皮书精选美妆人群主要为线上消费能力偏高的30岁以下女性,促进了美妆消费的繁荣;相较于欧美及日韩品牌,国货品牌起步较晚,年龄与地域分布结构也有明显差异。2021年全球在线时尚销售份额预计将保持在高位,奢侈品领域有赖于中国等市场的复苏。 选自QuestMobile《2020美妆行业品牌营销洞察报告》 https://www.digitaling.com/articles/390992.html
21.268400000000元!超5亿国人“剁手”加入这场双11狂欢无论是美菱、容声、海尔等家电爆款,还是百雀羚、珀莱雅等美妆爆款,抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款,都有超过60%订单来自下沉市场,其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%,珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。此外,iPhone11、华为Mate 30 Pro等最热门的手机,也都有超过一半订单来https://finance.eastmoney.com/a/201911121288678429.html
22.《直播营销》短视频配套试卷及答案期中考试期末考试测试8、以下时间段中,不太适合大型直播活动的预告时间的是(A)A提前一个月B提前一周C开播前3天D开播前一天多选题 1、直播拥有的(ABCD)特点,决定了直播营销价值的存在A流量B社交属性C媒体属性D内容展现的场景化和互动 2、在一场直播营销中,主播的考评依据包括(ABCD)A是否充分了解用户需求B能否根据用户的需求选出好https://www.yxfsz.com/view/1697840268424876034
23.虚拟李佳琦,为京东24小时带货不难看出,在打造数字化直播体验的倡导下,如今已有越来越多虚拟主播走进电商平台,走进品牌直播间,同时这股虚拟人带货浪潮也为更多的电商营销场景提供了新思路。 就像为了美妆直播专门打造出的虚拟主播“小美”一样,以后直播的技术与场景会不断升级,而打造虚拟主播也会变得越来越容易。 https://www.dsb.cn/178100.html