一、夏溪花木产业实施直播营销的重要性
（一）实施直播营销有利于促进夏溪花木的精准、高效营销
（二）实施直播营销有利于促进夏溪花木的低成本、个性化营销
二、“直播+花木产业”营销发展现状
（一）“直播+花木产业”营销的特点
（二）“直播+花木产业”营销面临的困境
三、花木产业直播营销优化策略
（一）创新直播营销的内容与形式，实现精准直播营销。
原创、高质量、深内涵、专业强的内容和独一无二的直播形式将是把直播营销者从泛滥同质众多的直播营销中脱颖而出的重要考量依据。首先，花木产业直播营销者需要针对特定的客户群体，创新内容和形式。针对年轻的客户群体，可以通过打造网红同款、网络爆款等形式，通过花木福袋、每日花木、主题花木、小众花木、DIY花木等内容进行直播内容和形式的创新。针对年长的客户群体，通过挖掘花木产品的人文元素，阐述花木产品背后的故事和隐含的深层次内涵，增加客户群体的情感性、故事性、代入性，使得客户对直播营销者的营销产生共鸣，提升客户群体的观看体验。其次，在直播过程中，可以增加秒杀、抽奖赠送等互动环节，增添客户群体观看直播的乐趣。最后，在直播营销过程中，要注重直播内容的真实，反对过度美化。过度美化包装会造成直播内容与实际花木产品不符合，不利于引起客户群体新的购买行为和不利于品牌口碑的树立。
（二）设置网络直播营销平台准入机制，引入先进的电商人才。
关键词：新媒体；新业态；电子商务；发展趋势；网红；产业融合
新媒体行业融合发展现状研究
新媒体电商的发展现状探讨
新媒体电商的发展趋势前瞻
总而言之，新媒体为电商营销带来了更多可能，同时也拓展了电商的销售渠道，虽然当前我国的新媒体电商发展面临着转化率不高、同质化竞争严重等方面的阻碍，但由于其能够便利消费者购物、带给消费者更多更丰富的体验，发展势头仍然锐不可挡，在未来的发展中，我国的新媒体电商还将促使产业和行业融合程度加深，创新出更多的营销模式，推动线上线下进一步融合，为消费者带来更丰富的产品和体验，为商家带来更多的盈利机会。
参考文献：
1.李宁.新媒体电商发展下的童书营销模式探析[J].出版广角，2019（14）
2.周正.我国电商物流一体化典型模式及发展趋势[J].经济纵横，2018，395（10）
3.施薇.我国农产品跨境电商贸易碎片化形态及其发展进路研究[J].农业经济，2019（4）
4.马小平.新媒体时代农产品品牌营销新思维[J].商业经济研究，2018（9）
［关键词］肺炎疫情;图书营销;融合;创新;整体化
2020年1月以来，一场突如其来的肺炎疫情暴发，全球大流行的趋势愈演愈烈。在肺炎疫情影响之下，实体书店销售一度跌入谷底，面临生存困境，线上图书销售也大幅下降。目前，国内疫情已得到较好控制，但传统出版业仍面临着困局，图书营销不可避免经受着挑战。未来图书营销究竟会有哪些变化，线上营销是否从此进入了新航道书业必须紧跟时代步伐，积极布局，做好变革的准备。
1肺炎疫情之前的图书营销形式
2肺炎疫情期间图书营销的变革
3未来图书营销趋势展望
4结语
参考文献:
［2］黄志申.一场“个性化+体验”的自我升级与突破［J］．中国出版，2018(4)．
［3］吴晓波.只有变革者才能看到明天的太阳［J］．经营管理者，2020(Z1)．
［4］许旸.扩容线上书友圈，“云伴读”激活图书业新思考［N］．文汇报，2020－02－25.
［5］吴雯，周荣庭.出版业网络直播的“场域”营销研究［J］．编辑之友，2017(9)．
［6］王余银.图书新媒体营销的新模式———以人民文学出版社网络直播营销为例［J］．出版广角，2017(19)．
［7］黄守峰.直播营销实施路径与策略思考———以出版社直播为例［J］．上海商学院学报，2018，19(3)．
［8］刘肖，董子铭.小众社群分众直播大众口碑———基于移动社交的垂直类图书营销模式调查与分析［J］．中国出版，2016(23).
1、指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
随着网红经济的发展，针对网红们独自作战的局限，周边服务机构开始崛起，MCN（多频道网络，比较像中国“网红经纪”公司）应运而生，产业链开始形成。YouTube上最大的内容制作商之一MakerStudio已经拥有约4亿的订阅用户，在2014年以10亿美元估值卖给迪士尼。2014年左右，美国开始大量兴起垂直品类MCN，比如专做拉美内容的Mitu、专做餐饮内容的Tastemade。眼下市场上一些针对网红内容的技术和工具网站开始兴起，产业链分工也越来越明确。
直播营销的打开方式
品牌+直播+明星
明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。
品牌+直播+
传统的会，可以邀请媒体，可以发媒体通稿，而直播平台的要靠“人气”，并不是每个品牌都具有雷军、周鸿t这种可以聚集人气的大佬，那至少需要直播具有“话题性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特别请来了23位女主播为会造势，成为大牌手机会“网红”直播人数最多的一次，也造就了话题点。
品牌+直播+企业日常
就像素颜照与PS之间的微妙关系一样，相比于包装出来的各种宣传大片，消费者有时反而对企业日常更感兴趣。直播可以让企业暂时放下对成本的顾虑，多角度向消费者展示企业、展示品牌，以剑走偏锋的方式调动消费者兴趣。
就在不久前，万达集团整体进驻花椒直播，开通直播万达账号，向网友全方位展示万达的企业文化，不仅仅将自己的一系列的战略会全部在花椒上进行直播，而且还向网友展示万达的员工食堂，宿舍等。
虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的先行者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。
5月15日到17日，为了宣传新一代MiniClubman，宝马Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神――井柏然、阮经天、秦昊、杨v宁。宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌，四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众，最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看。
品牌+平台+直播
相比各种组合形式，直播+电商的组合来得更为直接和实际。直播的出现为传统电商提供了锋利的新武器，促使其从产品导购向内容导购转型。若电商平台再别出心裁，融入一些营销创意，必将使这一武器更加锋利，为平台找到新的流量大入口。
京东生鲜在618品质狂欢节期间与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”网红直播活动，直接促使其订单量达去年同期6倍，移动端占比高达88%。电商能快速变现，直播能快速引流。“直播+电商”，正在成为各电商平台争夺的突破口。淘宝旗下聚划算平台对此屡试不爽，不是某个品牌的单打独斗，平台+平台的生态效应，直接应对消费者的消费需求，并加以娱乐元素作为发力点。
聚划算这次直播活动，是首次接触“网红直播”，整个活动参与方包括平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家。在直播活动的主播选择上，贴合品牌商家的产品特色，聚划算选取了B站当红cosplay玩家，以“美妆直播”为切入点，探索与网友互动式消费的新玩法，实现营销到销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。聚划算透露数据显示，直播期间B站的直播访问量超过1500万人次，播放量共计近79万次。聚划算客流量值迎来小高峰，六大化妆品商家的客单量同步激增，订单成交总金额约1000万。目前，直播互动中推荐的商品仍在热卖中。
品牌+直播+活动
吃饭可以直播，睡觉可以直播，对于品牌来说也是一样，一切皆有可能，所以直播+，可以附着的是任何能够引起受众兴趣的事情，这也给品牌直播带来更多可能性。
7月22日开始的淘宝“造物节”更是将直播用到了极致。造物节在上海世博展览馆开幕，除了到场的数万名观众外，拥有1.5亿日活用户的淘宝直播还发起了一场“海陆空”直播大战。
品牌+直播+深互动
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台无法企及的。
深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下2个创意或许能为我们提供参考：
其一是去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌OldSpice在游戏直播平台Twitch上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人的下一步行动。