整合营销传播经典案例简单分析

在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的整合营销传播经典案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

万商购:与物流独立而统一的B端电商

如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——万商购,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。

从物流到平台,二者相辅相成

万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台,目前辐射山东省烟台市区的5个区。简单来说,零售店在万商购的平台上选择各大经销商的货物下订单,而各大经销商的货物由万商购统一仓储、统一装车、统一配送。

但是,万商购何来

1992年,经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌舵人刘忠民的第一个项目,改制后的益商物流有两大优势:一是财务优势,二是仓管优势。

因为国有企业管理体制完善的财务账本流水,刘忠民得到了银行1000万元的支持。从1992年到2002年,益商物流的营收增加了5亿元左右。于是在2002年以后,刘忠民买下了100亩土地,建立了一个10万平方米的仓储基地(由于是立体货架,相当于普通仓库的35万平方米),这也是整个烟台市最大的一个。

有了这个基础,刘忠民就与浪潮软件合作,建立了如今的万商购这一线上平台,定位做专业的集中仓储、共同配送。

由此可见,万商购有着以下两大价值点:一是电商平台,在强大的ERP企业管理软件之下,零售店可以在手机上用APP或者扫码下单,方便快捷;二是仓储物流,零售店在万商购的线上平台购货,通过益商物流强大的仓储和配送能力给他们配送,一天两次,上午下午各配送一次。

扁平化模式抢占客户市场

目前,入驻万商购的经销商有300家左右,占烟台市整个商贸市场的15%-20%。通过扁平化的系统模式,万商购在逐步抢占更大的客户市场。

而通过万商购的平台,货物通过后台的物流体系直接就送到商店里了,这样就给经销商省去了换乘环节10%的费用,而这10%的费用是非常巨大的。

除此以外,因为万商购实行集中仓储和集中配送,所以这样一来还可为经销商节省70%的物流费用。按照刘忠民的说法,物流费用占经销商总成本约70%,集中仓储配送能够节省70%的费用,那经销商的总费用便可以节省约一半。

而万商购的赢利模式也很简单,除了收取3%的平台管理费用之外,在扁平化的管理与集约式的配送模式下,万商购后台的仓储配送费用也比市场上便宜一半左右。

除了目前既有的300多家经销商伙伴,刘忠民说道:“其实这些年经销商都做得很苦,挣钱也很难,投融资赔钱赔得连社会信誉也都搞没了,所以他们小心谨慎,不会轻易转型这也是一种现象。”

在刘忠民看来,这也更体现了社会分流的二八法则——20%的人向前走,80%的被淘汰。对万商购而言,是要做那1%去引领20%的人向前走。谁都无法做到面面俱到,社会在发展的过程中也一定会淘汰一大批人,否则就不会进步。

对于经销商而言,万商购就是一个平台,一个管理者的平台软件,而这个模式的重点是益商物流。如果经销商选择万商购这一模式,那么就目前而言,可能在全国都不算陌生。也许在某一个城市里就会有几千家在做,但现在很多几乎都要倒闭了。

为什么因为这一模式表面只是冰山上凸起的一角,而冰山下真正的根基是物流配送体系。

对于目前B端电商的异军突起,尤其是京东、淘宝的半路截杀,这都说明了B端电商的模式是非常正确的,方向是毋庸置疑的,而那些还在愁容中观望的经销商,也是时候反思和改变了。

L小姐的咖啡馆之死:躲过各种坑,最后竟栽到

傍晚的斜阳洒在飘窗上,空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。

这是L小姐的咖啡馆。

一年前,音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。

开店一年,撑过养店期,跨过“团购坑”,她的文艺气质的小咖啡馆有了起色,走上正轨。

万万没想到,前些日子问起,L小姐的小咖啡馆竟然关门了。

1.前期准备:她选择了一个四线城市学咖啡

L小姐大学学的音乐,喜欢喝咖啡,一个标准的文艺女青年。

既然喜欢,干脆自己做一家咖啡馆吧,趁年轻。

说干就干。

喜欢喝咖啡但不会做咖啡,也不懂咖啡馆的运营,第一步当然是要去学习、取经。

L小姐是个有想法的姑娘,她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习,而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。

“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡,价格特贵,但是没人教怎么运营咖啡馆的。”

即使到现在,她依旧认为当时的选择没错。

当然,大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业,更加系统。

但对于像L小姐这样的小咖经营者,在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习,效果其实反倒更好。

他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式,甚至具体到实操过程中的每一步选择:如何选址,如何控制成本,如何圈定回头客……

“这些可不是培训一下就会的。”

2.开店实操:一定要有口味出众的甜点

学成归来,踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。

选址:郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼,附近有高校。不在市中心,房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流,也有一部分高校的学生。

房租:60平方米的小房间,房租3000元一月,半年一交。

装修:本着经营思考,L小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。

为了节约成本,L小姐前期并没有请服务员,而是用“自雇用”的方式,和自己的姐姐一起轮流看店。

营运不久后L小姐发现,单纯靠卖咖啡,基本挣不了几个钱,甚至连成本都赚不上。

以一杯30元的摩卡咖啡来算,一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。

咖啡不够,甜点来凑。

还好,L小姐做得一手美味甜点,而甜点这块儿,也成了其咖啡馆最大的赢利点。

也许是受了这点启发,如今不干咖啡馆的L小姐索性直接开了家甜品店,预订,做好之后送货上门,省去了店面的费用,生意源源不断。

对于小咖啡馆来说,翻台率低,单纯靠咖啡售卖,客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。

甜点价格比咖啡高,成本却比之低很多,同时还能解决翻台率的问题。毕竟,买一杯咖啡就走的人少,带一份甜点走的可就大有人在了。

3.“团购是个坑别跳!”

L小姐的店虽然在商业区,但深藏在写字楼中,客流量是个大问题。

那就上团购吧。

来的人倒是不少,但本就稀薄的利润进一步被压缩了。

对于团购而来的顾客,有的只是在附近逛街顺道而来,有的就是图个优惠便宜,成为回头客的概率并不高。

一旦下架团购,店里马上又出现门可罗雀的景象。

在L小姐看来,咖啡馆利润本就微乎其微,上团购只是个形象展示,千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润,否则会死得很惨。

规模小的咖啡馆,本来平均利润就低,翻台率也不高,如果采用团购,将承担巨大压力。

本就没几个座位的小店,坐满了团购而来的顾客,一坐一下午,看似热闹的背后,老板的内心其实一万匹马掠过。

小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言,最后赚不到钱。

4.杀死咖啡馆的,竟然是……

靠着L小姐个人的亲和力,好吃的甜点,和半年多来积攒的顾客口碑,咖啡馆开始渐渐走上正轨。

眼看着生意有所起色,L小姐打起小算盘:照这势头,过了养店期,之前投入的成本很快就可以收回来了。

万万没想到,一个人的出现搅碎了L小姐的梦想。

到了第二年,房租一下涨了百分之十。更令L小姐难以忍受的是,当初跟“包租婆”租房合同是半年一签,这意味着以后每半年房租都要上涨10%。

租,还是不租

跟“包租婆”沟通未果,深思熟虑之后,L小姐最终还是选择了闭店:否则,跟给“包租婆”打工有什么区别

于是,一家不错的小咖啡馆,就此关门。

咖啡馆的装修是一次性投入的成本,然后分摊到各个经营年份中,从理论上来说,当然是年头越多越有利。因此,开咖啡馆最大的成本并不是材料本身,而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本,以及消费者消费习惯带来的能源消耗。

所以,“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”,尤其当她看你经营得还不错的时候。

当我问到L小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆,出乎意料,L小姐坚定地回答:“会!”

为什么因为她家里有套自己的房马上就收回来了,“再开咖啡馆,不用交房租”。

THE END
1.整合营销传播策略协同,塑造品牌新动力除了传统的广告、公关和促销渠道外,新兴渠道如社交媒体、内容营销、搜索引擎营销等也应被纳入传播体系,以覆盖更广泛的受众群体。通过多渠道传播,企业能够实现传播效果的叠加与互补,显著提升品牌的曝光度和传播影响力。此外,数据驱动与效果评估是整合营销传播持续优化的关键。在进行整合营销传播时,企业应借助数据分析和https://baijiahao.baidu.com/s?id=1818658365190163660&wfr=spider&for=pc
2.浅析品牌传播与市场导向以及潜在客户的关系目标受众企业通过注册商媒在线成为会员,可以获得专属的品牌推广服务,定期发布高质量的行业文章,全面展示产品优势,增强市场竞争力。商媒在线还通过数据分析和客户反馈,帮助企业不断优化内容策略,提升文章传播效果和客户转化率。 总之,品牌传播已经不再是单纯的广告投放,而是一个通过深度文章内容来连接企业与潜在客户的营销手段。通过https://www.163.com/dy/article/JJNJMV7B0538SRC8.html
3.整合营销经典案例分析解读?(fb带有缘是什么意思?)他们的社交媒体、赛事赞助、广告和公共关系活动都是有机而明确的品牌形象的延伸。在社交媒体方面,Red Bull的Facebook、Twitter和Instagram账户都充满活力、创意和趣味,引起了用户的兴趣,并传播了品牌形象。而且,他们 整合营销经典案例分析解读? 微博市值低的原因微博市值低是因为资本市场的估值不完全和营收、净利润等财务http://pingguoid.com/appleid/92655.html
4.整合营销传播成功案例小红书成功案例分析服装品牌大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于服装品牌折扣店成功案例的问题,于是小编就整理了4个相关介绍服装品牌折扣店成功案例的解答,让我们一起看看吧。 1、整合营销传播成功案例? 2、小红书成功案例分析? 3、柠檬茶店营销方案成功案例? 4、窗帘店新开业怎样搞活动? https://www.0710baby.com/post/355491.html
5.整合营销案例(精选十篇)最近笔者读到了一本名为《迎男而上》的书,这本书的整个营销过程笔者觉得就完全体现出了全程整合营销的特征,可以作为一个典型案例进行一番分析和研究。 《迎男而上》这本书是由中国民族摄影艺术出版社在2013年初出版,华文经典全程营销策划的。此书为微博红人——网名“衣锦夜行的燕公子”和“薛好大”——一男一https://www.360wenmi.com/f/cnkey161spql.html
6.成都品牌广告市场分析与策略指南简介:该文档提供了成都品牌广告的深入分析和全面策略,覆盖了成都市场概述、品牌战略、广告媒介分析、案例研究、营销趋势、法规与政策、广告预算与效果评估、竞争环境、消费者洞察和广告创意与设计等多个方面。这些内容对于理解和制定在成都市场中有效的品牌广告计划至关重要,是品牌营销人员和广告行业从业者的宝贵资料。 https://blog.csdn.net/weixin_42504649/article/details/142337997
7.市场推广策略与促销策划11、让市场推广更有力度——整合营销传播(IMC) 11.1 营销传播发展的4个阶段 11.2 为什么要IMC 1)整合营销方案的“战役连续性”和战略导向 2)“多重整合”的意义 11.3 7个层次的整合营销传播/市场推广 案例分析:某超市利用数据库直销花生酱和牛肉的整合转播 学员讨论:“唐老师的幸福晚年生活”——如何利用社会舆论http://www.hztbc.com/lesson/info_1068.html
8.4p理论指什么?著名营销概念深度解析!农村超市的4P营销组合策略分析,查看详情 3.4P理论案例分析 下面以苹果公司为例,分析4P理论在其营销策略中的经典应用。 (1)产品(Product) 产品定义与分类 苹果的产品包括iPhone、iPad、Mac、Apple Watch、Apple TV、AirPods等硬件产品,以及iOS、macOS、watchOS等操作系统和各种应用软件。 https://boardmix.cn/article/what-is-4p-theory/
9.事件营销经典案例分析6篇(全文)事件营销经典案例分析 第1篇 公司介绍: 华网盛世是中国最受雇主信赖和尊敬的整合营销机构,率先提出“企业营销顾问”服务理念,信奉“效果为王,承诺必达”的行业操守,至06年成立以来,先后服务包括政府,媒体、金融、电信、快速消费品、汽车、航空、旅行和旅游、零售、房地产、能源、教育和培训机构等领域。 https://www.99xueshu.com/w/file73nk1xzg.html
10.四个品牌文案策划经典案例分析频道宣传产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但IBM确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,IBM决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 IBM品牌。https://www.epweike.com/meijie/182889.html
11.创意星球蒙牛酸酸乳品牌传播案例解析 文/赵一鹤昌荣传播集团副总裁 就像蒙牛主品牌从诞生开始就伴随着事件营销而得以快速进行品牌传播一样,蒙牛酸酸乳品牌也是善用事件、巧借事件进行品牌塑造的典范。蒙牛酸酸乳品牌的快速建立,笔者认为有三点不容忽视:一是坚守品牌基因;二是坚持音乐营销;三是全面整合营销传播。 https://www.5iidea.com/index.php/contents/21118
12.整合营销传播的广告学经典案例有哪些整合营销传播是当今广告行业中的一个重要概念,它将不同媒体、渠道和传播手段有机结合,以实现更有效的市场传达和品牌推广。本文将通过经典案例分析,探讨整合营销传播在广告学中的应用和影响。 你是否曾经想过,为什么某些广告能够在众多媒体中传播快速,引发大量关注和讨论?为什么有些品牌能够在市场竞争中脱颖而出,成为顾http://www.a-yes.cn/zhyx/26729.html
13.整合营销传播案例分析三、案例分析 1. 成功因素:星巴克整合营销传播策略的成功因素主要有以下几点:首先,充分利用社交媒体平台,与消费者进行互动,增强品牌亲和力;其次,注重内容营销,传递品牌文化内涵;第三,线上线下融合,提高购物体验和品牌忠诚度;最后,跨界合作,提高品牌曝光度和影响力。 http://www.360doc.com/content/24/0329/21/81723323_1118767430.shtml
14.市场营销案例分析可口可乐营销案例分析整合营销传播要始终围绕一条主线,即“一个声音”进行传播。以情感诉求打动消费者,形成独特的消费主张,树立品牌形象,提升品牌价值。虽然我们最终的目的是要把东西卖给消费者,但卖出之后的反馈如何才是衡量品牌力量的标准。 市场营销个人技巧案例 市场营销是一门科学、一门艺术,也是一种经济活动。市场营销学的概念、原理https://www.jy135.com/zhichang/44087.html
15.全员营销5经典案例分析 6误读 1解释编辑 全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行https://baike.sogou.com/v690937.htm
16.《广告营销案例评析》价格目录书评正版◎专业导航:“新闻营销” ◎营销案例:发掘新闻价值——清华清茶的品牌建设新主张 第三节 “事件营销” ◎专业导航:“事件营销” ◎营销案例:可口必然可乐——可口可乐的营销神话 第四节 “奥运营销” ◎专业导航:“奥运营销” ◎营销案例:奥运营销的历史回顾和现实运作 第五节 “整合营销传播” ◎专业http://m.bookschina.com/3833905.htm
17.创意组织生活案例(精选7篇)截至2009年6月底,中国网民规模达到3.38亿人,其中10岁至29岁的青少年及青年群体占了62.8%。如何设计出让年轻群体感兴趣的话题、热点事件和活动,找到具有话题性的偶像以及更多的参与性,是能否带来营销效果的关键。新浪对NBA 巨星科比的整合营销传播是定位于年轻群体的经典营销案例。 https://www.mingkanw.com/w/filefacb03bi.html
18.纳智捷U5SUV上市整合营销传播案例秦志强笔记纳智捷U5 SUV上市整合营销传播案例 【背景分析】 东风裕隆纳智捷,是台湾汽车企业裕隆集团与大陆合资成立的子公司,定位于“自主品牌,创新科技,后发先制,引领世界”。2017年,经过一年的沉淀思考,作为“510计划”的首款车型,纳智捷 U5 SUV正式亮相发布,以“潮酷炫”的年轻时尚定位,与90后年轻群体对位沟通。https://www.qinzhiqiang.com/archives/31746.html