导语：在医药行业数据分析的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
引言
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是产品到达消费者之间流动的载体,是连接生产者与最终消费者之间的纽带,在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能,是企业实现销售目标的工具,也是企业的一种重要资源。一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。
2.1营销渠道治理理论
20世纪40年代末期和50年代初,营销渠道治理理论的发展有了新的变化,1954一1973年间,渠道治理结构理论研究达到一个高峰。营销学者利用经济学理论分析营销渠道管理产生、结构演变、渠道管理设计等问题。Balderston(1958)提出了一种显示了专业化经济性和竞争过程之间的互动模型,指出设立在一组买卖双方之间的中间商如何通过减少交易的数量来减少系统成本。Cox等(1965)从更宏观的角度审视了分销渠道管理的结构,使用‘、营销流程(marketingflows)”这一概念来描述通过分销网络发生的营销活动。McCammon(1965)认为,协调营销体系的潜在经济效益日益明显,可以用公司型、管理型和契约型3种方式有效地协调营销渠道管理体系。Baligh等(1967)进一步扩展了Bolderston(1958)的有关渠道管理结构的经济分析,涉及了更多种类的营销活动。还有一些学者试图了解环境因素如何影响渠道管理网络的发展和经济发展如何影响渠道管理的变化(Moyer等,1968)
近期的研究中提出治理决策是在内部组织和外部组织之间做出的,本质上与交易费用理论中所使用的方式相似(Hei-de,1994)。这些模型的基本决策标准是经济效率(b4allen,1973)和效益。于是,渠道管理结构治理的重点是优化渠道管理结构来提高效率和效益。而本文研究讨论的正是医药行业采取哪种治理结构更有利于企业获取更好的收益。
2.2渠道结构模式分类
按照国内家电行业具体情况,本文对渠道结构进行了划分,其具体结构形式如下:
(1)常规渠道。按照科特勒(1999)的说法,传统或常规渠道由一个或一组独立的生产者批发商和零售商组成,每个成员都作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其他成员拥有全部的或者足够的控制权。
(2)垂直渠道。为了解决常规渠道所存在的不足,产生了垂直渠道形式,又称纵向一体化公司渠道形式。如果制造商向分销职能整合,由自己的员工完成分销工作,这被称之为从生产向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成员,如分销商和零售商,向后承担生产供应职能,这被称之为从分销或终端的后向整合。不论是制造商向前整合还是下游渠道成员向后整合,结果都是由一个组织来承担所有的工作,这就被称之为纵向一体化或内部一体化或一体化公司渠道。这里,分销角色虽然被替代,但分销的职能却是相同的。
(3)混合渠道。为了获得两种渠道模式的好处,一些企业将常规渠道模式与一体化渠道模式混合使用,产生了所谓的混合渠道模式,即一个企业的渠道模式中既有一体化渠道又有常规渠道,两种渠道各自对应于不同的销售对象与目标,在实现一定程度的控制的同时,达到较大的市场覆盖面。
3实证研究
3.2变量设定
原始变量:企业股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%),为便于运算将这些变量所对应数值记为Xi,XZ,XS.xa,XSo
因子变量:利用主成分分析法进行提取后得到的降维后的因子记为f},fz>f3,'二。
综合指标:对因子变量进行加权运算后得到的最终指标即是综合指标,记为y。
定量变量之间的运算关系:
fi,fz,fs'二为原始变量xi,xz,x;,xa,xs的第一、第二、…第m个主成分。其中f;在总方差中所占比例最大,综合原有变量的能力也最强,其余成分综合原变量的能力依次减弱。主成分分析就是选取前面几个方差较大的主成分(本文选取其相应特征值大于1的成分)。xi,xz,xs,xa,xs对应的系数向量是协方差矩阵的特征值(
TotalVarianceExplained的第一列)对应的特征向量二
综合指标与因子变量的关系:Y-wife十wzfz+...}y}其中因子变量的系数(即权重)来自于TotalVarianceEx-plainedo
定性变量的设定,由于渠道选择模式均为定性变量,为使之便于考察,按照常规将其定量化为:1代表垂直营销渠道,2代表常规营销渠道,3代表混合营销渠道。
3.3模型假设
W所分析的医药行业选取的A股上市公司具有行业代表性,基本上可以体现行业整体营销渠道治理状况。
(2)模型提取的企业近期股票的每股收益、每股净资产、每股公积金、主营收人增长率(%)、净资产收益率(%)等值具有一定代表性,能够比较真实的反映该企业的运营状况。
(3)医药行业中比较成功的企业选取的营销渠道是有利于企业绩效的,该渠道是适于企业使用的渠道。
(4)医药行业中大多数绩效较好的企业都使用的营销渠道治理方式是与该行业相匹配的方式。
则可以说明在医药行业里营销模式有趋同性,也就是说适合该行业整体的营销产品销售模式相近。
3.4统计分析
步骤1
步骤2
为了进行因子分析,首先检验已知数据是否适合进行因子分析,为此进行KMO检验和Bartlett球度检验。
表2医药行业KMO检验和Bartlett球度检验表
表2分别给出了KMO检验和Bartlett球度检验结果。其中K&10值为0.479,根据统计学家Kaiser给出的标准,KMO取值小于0.6,不是很适合因子分析。Bartlett球度检验给出的相伴概率0.000,小于显着性水平0.05,因此拒绝Bartlett球度检验零假设,认为适合进行因子分析。
步骤3
由表2检验知所提取的数据可以进行因子分析,接下来进行因子提取。
表3反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于I)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。
表中是因子分析后因子提取和因子旋转的结果。其中,Component列和InitialEigenvalue,列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解对原始变量总体描述情况。
第五列至第七列则是从初始解中按照一定标准(在前面的分析中,设定了提取因子的标准是特征值大于1)提取了1个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了1个公共因子后,它反映了原变量的约一半的信息。第九列(%ofVariance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数,对应着F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始变量的程度太小,所以根据表中第二列特征值基本情况重新设定特征值为0.97,重新提取后得到表4a
步骤4
表4反映了初始解按照一定标准(提取因子的标准是特征值大于0.97)提取了3个公共因子后对原变量总体的描述情况。从表中可见提取了3个公共因子后,它们反映了原变量的大部分信息。第九列(%ofVariance)的数值是最后获得的因子得分进行加权的系数,对应着Fl,F2和F3分别是38.646,23.805和22.1500
步骤5
从表5中可以看出,因子1解释了每股公积金和每股净资产两个原始变量,因子2解释了净资产收益率(%)和每股收益两个原始变量,因子3解释了主营收人增长率。
4结论
关键词：竞争优势市场需求市场容量“壳聚糖交联吸附剂”
1.产品的竞争优势
在中医药蓬勃发展的今天，其重金属含量超标的问题严重影响到我国中药的出口，导致其在世界中医药行业中只占很小一部分的份额，如果能解决中药所含的重金属问题，将会给中国的中医药行业带来广阔的发展空间。为了更加了解吸附剂的市场行情，以及客户对新兴产品的认可程度，我们做了关于购买意向的调查。购买意向调查总汇的分析数据见表1。
表1购买意向调查总汇表
根据购买意向调查总汇表中的制药机构数目制作出下面的分体式立体饼，如图1。
图1购买意向调查数据分析饼图
经计算，购买比例的期望值为：
E=∑P■x■÷∑x■×100%
=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%
=71.21%
经过调查得知，购买比例期望值为71.21%，也就是说若向100家制药机构推销壳聚糖交联吸附剂产品，可能有71家愿意接受该产品，可见市场预测是可观的。
2.产品的市场需求分析
我国壳聚糖吸附剂在医药学研究领域起步较晚，市场空间很大，但壳聚糖吸附剂市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求并不是一成不变的，因此必须做好市场分析，研究消费者需求的变化，以高品质的产品满足消费者的需求。
（1）产品需求
产品需求方的购买决策主要有两方面。
①市场需要：当更多的个人或国家需要含重金属量低的中药材时，中医药制药厂商就会寻求解决重金属含量问题的方法。
②方法选择：中医药制药厂商会寻找更多的解决方案，然后进行分析，寻求最佳的解决方案。
当找到了满足客户需求的捷径与切入点后，可以有效调动客户的需求，促使客户为自己找到最好的购买理由，把握需求在购买决策中的重要地位，发挥其关键作用，则必将使业绩倍增。
（2）市场销售量调查分析
2011年3月至2012年2月，某壳聚糖生产加工厂壳聚糖国内销售量统计表和数据分析图。
表2国内销售量统计表
图2国内销售量数据分析图
这家壳聚糖生产加工厂的壳聚糖销售量每年达到85840kg，说明壳聚糖在国内还是很有市场的。壳聚糖交联吸附剂是壳聚糖的升级产品，该产品具有很大的潜在市场。
（3）市场使用量调查分析
2011年3月至2012年2月，某中药厂吸附剂使用量统计表和数据分析图：
表3吸附剂使用量统计表
图3国内使用量数据分析图
这家中药厂吸附剂使用量达到88600kg，可见中药吸附剂在中药加工方面的使用量很大，壳聚糖交联吸附剂有目前市场上的吸附剂没有的许多优良功效，例如它的吸附能力更强，可降解度更高，更符合绿色环保的社会要求，而这也是该产品的卖点，中药厂是使用壳聚糖交联吸附剂的重要客户。
3.市场容量分析
中药材和中药经营年销售总值大约为200亿人民币。其中中药材销售只占全部中药销售的25%左右（中成药销售占75%），总值大概50亿，并且近年来中药材特别是中药饮片的销售还在逐年减少。另据不完全统计，目前全国已有19个省、区把发展中药当做支柱产业，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、贵州、陕西、甘肃、宁夏、广东等省还召开了发展传统中医药的学术交流大会，有的还直接邀请外商参加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞药材GAP基地和中药材种植基地。但是由于中药材生长环境的污染及药材种类的自身特点，中药材中普遍含有一定的有害重金属。重金属是中药的重要污染物之一。近年来，世界植物药市场年销售额高达400亿美元，并以年10%的速度递增，但我国作为植物药生产大国，由于中药中的农药、重金属残留等因素的影响，中药总出口额目前仅占世界植物药销售量的1%左右，许多国家对进口中药材及中成药中的重金属都有明确规定。通过对有关中药重金属含量超标的文献记载调研发现，有60种常用中药材重金属含量超标，占常用中药材总量的11%左右。
4.结语
参考文献：
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新版GMP大考
目前，国家药品标准提高行动计划正有序推进，新版《中国药典》药品安全性检测标准也明显提高，药品注册申报程序进一步规范，不良反应监测和药品再评价工作得到加强。特别是随着新版《药品生产质量管理规范》（GMP）正式实施，药品电子监管体系逐步建立，这些因素均对药品生产质量提出了更高要求。
提升药品的质量安全水平，全面实施新版GMP是医药工业“十二五”规划中多次提到的重要内容。新版GMP更趋向于国际化管理，提出了质量管理体系的概念，并且将药品质量管理体系的建立提到了新的高度，增强了企业对质量管理的指导性，使企业在质量管理方面更具有可操作性。
新版GMP认证将改善我国医药企业发展中存在的“低、小、散、多”的问题。目前全国接近5000家制药企业，截至2011年底，通过新版GMP的企业只有154家。通过这一轮认证，制药行业的集中度将会更高，通过并购重组将产生更多规模上百亿、上千亿元的大型医药企业，有利于提高药品质量安全水平和行业有序竞争。
“新版GMP认证还加入了对医药企业计算机系统的验证内容。”江苏恒瑞医药股份有限公司CIO王卫列告诉记者，“新版GMP增加了对医药企业的计算机系统的验证，包括企业计算机系统管理规定的验证，确保生产及装置用计算机系统的安全性和可靠性，以及数据的真实可靠和可追溯性等。”
王卫列表示，上一版GMP认证主要参考了美国GMP管理的认证要求，对计算机系统的验证并没有过多涉及，而新版GMP认证则是依照我国GMP的管理实践、美国GMP管理要求以及欧盟GMP管理要求相结合而制定出来。
事实上，目前国内医药生产企业对于计算机系统的依赖性越来越高，在企业的生产管理中无一不涉及，尤其是研发与生产过程中，计算机系统的应用更是无处不在。因此，新版GMP认证将对生产设备、计算机系统的验证作为医药生产质量管理体系和质量保证体系的重要内容之一，是对医药企业GMP管理提出更严格和细化的要求。
医药工业“十二五”规划中明确指出，全面实施新版GMP管理与认证，推动企业完善质量管理体系，健全管理机制，规范生产文件管理，提高生产环境标准，建立落实质量风险管理，完善药品安全溯源体系。同时，强调了提高生产过程信息化水平，提出加强计算机控制在生产过程中的应用，推动药品生产线和质量检测设施的数字化改造，实现全流程自动化数据采集控制。推广应用生产执行管理系统，提高生产效率和生产过程可控性，降低生产成本，稳定产品质量，实现产品质量的可追溯性。
武汉爱民制药有限公司原CIO现公司副总经理兼公司董事柳骏表示：“GMP是制药企业的另一个执照，更注重规范化管理，在物料流动的各个环节，以质量控制为先，对批次的跟踪要求切实有效，设备管理的体系较为完整。一般来说，企业的信息化投入强调整体效益，并且随着GMP、GSP（良好的药品供应规范）的有效实施，企业也越来越规范。”
据了解，爱民制药在“十二五”期间，将根据企业的现状和发展目标，确立企业信息化建设整体性规划，通过2~3期工程分步实施，以ERP系统中的财务管理和业务管理为基础，实施企业所急需的网络分销管理，然后逐步实施生产计划管理MRPⅡ、客户关系管理CRM系统、远程OA系统、人力资源HR系统、供应链SCM系统、电子商务应用，从而完成整个ERP系统的建设，实现开发、生产、销售及办公的信息化、智能化、柔性化和集成化，使企业敏捷响应多变的市场，提高企业的综合竞争能力。
向管理要效益
随着医药企业对于信息化依赖程度的提高，以及在国家对工业化和信息化深度融合的推动下，医药企业的信息化建设有了长足的进步，体现在企业研发、生产和管理三个层面。
“十二五”时期，我国医药工业面临的国际国内环境总体有利，是调整结构转型升级的关键时期，但影响发展的不确定因素增多，医药工业发展面临的环境喜忧参半。
由于环境和资源的约束加强，医药企业生产成本近年来不断上升，而在国家新医改政策的促使下，药品价格趋于下降，现有医药企业的技术创新能力弱，企业研发投入低；产业集中度低，企业低水平重复建设严重，造成过度竞争、资源浪费和环境污染；药品质量安全保障水平有待提高，企业质量责任意识亟待加强。加上能源成本上升，某些原材料供不应求，资源约束加剧，对医药工业转变发展方式形成了“倒逼机制”。
为了解决企业发展过程中遇到的难题，实现工业化和信息化融合，医药企业不断加强信息化建设的投入，通过信息技术加大企业对新产品的研发能力，加强计算机控制在生产过程中的应用，推动药品生产线和质量检测设施的数字化改造，提高企业各个环节的管理效率和效能，推动研发、生产、经营管理各环节的信息集成和业务协同。
中国医药企业信息化建设在“十五”到“十一五”期间发展很快，恒瑞医药在此期间也进行了大量的探索和实施。王卫列认为，医药企业信息化建设可分为三个阶段，即部门级应用、企业级应用、集团化应用。
从“十五”到“十一五”期间，我国的医药企业大多已经实现了企业级应用，“十二五”期间的信息化建设方向将集中在从产业的研发、生产、市场销售，到临床使用情况等一条完整产业链的管理。
王卫列透露，目前恒瑞医药的产业链管理已经覆盖全部业务的90%，下一步将对现有ERP系统和财务系统进行进一步升级。同时构建集团私有云，提高数据处理能力和安全融灾水平，从虚拟化向云计算演进。
向云计算演进
无独有偶，作为国内医药行业领军企业，中国国药集团也早就规划出清晰的“十二五”信息化的发展云蓝图，即“155”工程。所谓“155”，“1”指的是国药云服务中心；第一个“5”指的是符合国药战略要求的五大专业平台，即：集团综合管理、决策分析、融合协同、共享服务一体化平台，集团一体化工业ERP平台，医药物流分销一体化信息平台，国际经营一体化信息平台，以及医疗卫生健康服务信息平台；第二个“5”指的是建立五大信息化体系：信息化管控体系、信息化标准体系、信息化安全体系、一体化集成门户及信息资源管理体系，以及信息化人才保障体系。这是一个内容复杂、功能强大的复杂平台，按照国药集团的规划，要在3年内建成云服务平台，在4年内对服务平台进行优化，5年内实现创新服务。
据了解，国药集团“十二五”信息化规划是在新经济、新医改、新技术、新国药的“四新”环境下来考虑。新经济，是指在后危机时代，全球经济一体化发展、国家经济结构的调整和企业面临转型升级的大背景；新医改，是指国家深入推进医疗体制改革将推动医药行业格局的变化、药品质量监管力度的加大以及药品成本的降低等一系列医药行业变化和发展；新技术，是指云计算等新一代信息技术应用将深刻改变未来。新国药，是指在中央企业重组的过程中，老国药、上海医药工业研究院、中国生物、中国出国人员总公司四家央企重组形成了如今的新国药。
国药集团信息化专家组组长、信息部主任雷万云认为，企业信息化建设不能脱离国情和全球经济一体化的趋势来孤立考虑，而是要深刻理解国际国内、行业企业发展的大环境和企业战略，在这个基础上才能做好企业信息化战略规划本身的事情。
雷万云将“155”工程的实施划分为四个步骤：第一步，做好整体的信息化规划，实现从集团发展战略到信息化战略的映射、落地，并加强信息化战略管理，从上到下提高认识，统一思路；第二步，打造IT管控体系，提升信息化执行力。像ERP这样非常重要，但是集团很难做到统一规划的系统，要做好各下属公司ERP系统与集团主数据管理系统的对接工作，保证国药集团各下属公司的ERP系统在上线后能够纳入集团的云服务平台；第三步，建立集团信息化标准体系，为集团信息集成共享打好基础；第四步，做好主数据、BI等关键项目建设。
作为“155”工程中云服务平台的重要依托部分，国药集团数据中心的改造很早便提上了日程。鉴于国药集团对于数据中心的职能定位于从成本中心演进为服务中心，其功能也从支撑业务发展到驱动业务发展，进一步成为业务创新的加速器。
国药集团信息中心项目经理李懿凌向记者介绍，国药集团对于此次升级改造提出了三个目标，即按照国家标准进行升级改造，确保绿色节能；搭建一个动态资源池，能实现1变N和N变1，同时要考虑以后升级扩容等问题；部署一个面向国药集团内部的自助提供计算资源服务的云计算平台。“在满足安全、可靠、先进性的前提下，国药集团要将数据中心打造成智慧的、绿色的、灵动支持业务发展的智能数据中心，实现监控可视化、控制自动化、管理流程化。”
神州信息集成解决方案SBUBD解决方案部总经理熊飚向记者表示，此次国药集团云平台的改造更多地需要神州信息从技术架构层面进行升级。这次升级是对现有机房进行重新装修，同时对软硬件平台进行整合，通过虚拟化等技术提高基础设施的弹性架构。另外，新搭建的动态资源池可以根据需求调整计算资源的供应，满足不同时段业务系统对计算资源的不同需求。
新模式创造者
早在2000年，九州通在国内开创的“低成本、高效率”的医药商业模式被中国医药界誉为“九州通模式”，并成为中国医药物流发展的主流模式。经过十多年的发展，目前九州通已拥有了完善的品种结构和丰富的客户资源，经营商品规模达14000多个，上游供货商近5600余家，下游客户70900余家，取得了国内240多种药品的全国或区域总经销、总资格。至今为止，九州通已在全国21个省会城市设立了21家省级子公司（大型医药物流中心）、在27个地级市设立了27家地市级分公司（地区医药物流配送中心）及近400个终端配送点，形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。
“新模式”的成长壮大离不开技术创新。九州通率先引进了现代医药物流技术、进行流程再造。为了不断提高企业应对市场的能力，九州通对世界一流的物流企业进行了实地考察之后，投入巨资在全国各地先后建设起大型现代化医药物流配送中心。建成的医药物流中心通过现代化的自动存储、自动拣选与功能齐全的WMS（仓储管理信息系统），每年可实现数百亿元的吞吐量。这一举措，不仅使九州通成为国内首屈一指的规模化、经营集约化的现代化大型医药企业集团，也大大提高了中国医药流通行业的核心竞争力。
据了解，在位于东西湖的一块11万平方米土地上，明年底将崛起一座世界先进的医药物流中心，这是九州通医药集团的杰作。而在汉阳龙阳大道的九州通总部，你能看见一个高水准的现代化物流中心，类似美国好莱坞大片中看到的自动化大仓库，走进去几乎看不到人，一切充满着后现代的金属质感。现在每天从这里发出2万箱药品，到武汉及周边各大药店、民营医院以及基层医疗机构，最后走进千家万户。
作为成熟的物联网技术应用仓库，在九州通药品仓库，药品的入库、仓储和出库全部采用系统控制，堆垛机可将入库的药品按系统指示放到12层货架中的任何一层；一旦有采购出库指令，堆垛机又能把相应批次的药品送到传送带上，发到集货区的出货端口。而电子标签、周转箱和条码技术，还能帮你在上万件药品中快速挑选出零散货并出库，能满足采购量较小的小诊所需求。
九州通技术总裁谷春光表示，“九州通的医药物流自主研发技术，已经替代了国外的高端产品，目前国内几个大型的医药企业还在用国外的软件。”国外的技术有其“软肋”。还有更致命的缺陷是，中国医药行业政策变化太快，特别是新医改后，企业间的并购频繁，每年对物流都有新的需求。“老外不了解中国特色，药品中还涉及中药，质量控制和仓储保管都是‘中国式’的。”
2002年开始起步，通过技术创新、实践应用，最近三四年逐渐成熟，“我们物流的规划设计、系统集成、软件开发都可自主完成，是全国唯一一家自主研发医药物流信息系统的企业，并且开始为上下游客户提供医药物流整体解决方案，增加了新的利润增长点。”
现在国内医药商业流通业的平均毛利约8个点，九州通快批快配，薄利多销，毛利是6个多点，但依靠技术创新，净利润也达到1.5个点的行业平均水平。
据悉，九州通每年的核心技术研发投入巨大，去年达到3200万，上市融资的资金也主要用于物流投入。九州通在全国已建成21个大型医药物流中心、27个地区配送中心，仅湖北就有7个，全国还有6个在建。九州通已经不满足自建物流中心。目前，全国多家大型医药物流中心都在用九州通的物流技术，买家包括云南白药、天津金耀、广东众生等知名企业。数据显示，九州通2011年签订对外技术合同19个，合同总金额3410万元，涉及物流中心规划、物流信息技术、医院药房供应链延伸、区域医疗信息服务平台等技术服务。
转型服务提供商
按照商业协会的最新排名，虽然2010年九州通位列商业百强前三，但面对国药、上药、华药等“国字号”背景的商业巨头大举攻城掠地，且有工业支撑平台，九州通的业务量优势并不明显。
然而，无论是从流通行业经营方式、GSP要求，还是合并重组的大趋势来讲，医药流通企业信息化迫在眉睫，信息化建设成为医药流通企业经营成败的关键因素之一，这也正是九州通的优势所在。因此，九州通对其下一步的战略定位已十分明晰并作出了调整，那就是“做中国健康领域最大、最专业的服务提供商”，除了传统的经销服务，还将延伸到IT、硬件、数据分析等方面，为上下游企业提供全面的增值服务。
据了解，未来3年，九州通集团的目标是建设20家省级子公司和大型物流配送中心、50家地级分公司和地区配送中心、300个终端配送点，占领中国医药市场超过10%的份额。在今年年初的九州通信息化体验大会上，九州通集团信息总部部长田超波正式对外透露了未来3年的信息化计划，“将打造信息系统作为企业的核心竞争力，成为企业发展的引擎，为其不断扩大的网点服务。”
目前，九州通的信息化团队光研发人员就有300多人，九州通将通过全面信息化改造、升级与整合实现如下目标：一是建立集团IT治理架构，提升IT价值；二是深度整合关键应用系统，实现系统问数据、流程的顺畅互通、互联；三是建立集团数据中心，实现数据管理、数据分析，决策支持；四是实现IT创新，为业务及管理创新服务。
随着供应链服务概念的兴起，上游企业、分销商、终端三者之间已不再是独立的个体，而会更加注重上下游环节的协同、业务信息的及时共享。目前，不少生产企业的销售信息到了下一级的批发企业就已经结束，其实上游企业对终端销售情况的信息需求也同样看重。这也使得九州通正在推行的流向服务在业内广受欢迎，包括产品的流向、销售数据共享，以及更深层次的数据分析等。
目前，九州通开展的流向服务已涉及整个供应链环节，如为上游企业云南白药物流中心建设提供信息与技术支持，对下游零售连锁药店大参林物流中心的信息输出，为北大人民医院的耗材和药品提供的供应链管理等。
【关键词】股骨颈骨折；切开复位内固定；闭合复位内固定
股骨颈骨折是中老年人常见骨折之一，一般首选电视监视下闭合复位内固定，但因受条件限制，且放射线损害人体健康，因此，切开复位内固定［1］已广为开展。随着内固定技术的进步与发展，股骨颈骨折的愈合率可达90%以上［2-3］。现根据患者的具体情况采取合理内固定方式，取得较好疗效，现报道如下。
1资料与方法
1.1一般资料选取2009年1月至2011年1月收治的60例股骨颈骨折患者作为研究对象，男37岁，女23例，年龄28～79岁，平均56岁。其中股骨颈新鲜骨折53例，陈旧骨折7例。本组按Garden分类法进行骨折部位分型：头下型8例，头颈型10例，颈中型31例，基底型11例。陈旧骨折病程8月～1年。损伤原因：交通事故伤28例，摔伤20例，井下冒顶伤4例，坠落伤8例。
1.2方法切开复位组28例，闭合复位组32例。切开复位内固定、肌骨瓣植入术具体操作步骤：经前或后外侧切口，给予准确复位，直视下分别经大转子打入3枚克氏针，针尾呈“品”字形分布，注意保持10°~15°前倾角，注意留出植骨空间，C型臂下透视良好后，切开皮肤约1.0cm，将空心加压螺钉打入，同时在骨折线的上、下方凿出与植骨块大小相近的空槽，用带股方肌的骨块或切取带缝匠肌的髂骨块植骨，同时将加压螺钉再次拧紧加压。闭合复位内固定术具体操作步骤：患者保持仰卧位，患肢内旋20°，外展30°，可使股骨颈前倾角消失，易于进行操作。使用材料为空心加压螺钉。麻醉成功后，在C型臂透视良好后，常规消毒，分别自大转子下2.0、1.5、4.0cm打入3枚克氏针，注意事项同切开复位内固定。C型臂下透视良好后，用套筒旋入选好的空心加压螺钉，深度约股骨头软骨面下0.5cm处。
1.3评定标准按中国中医药行业标准判定［4］，①治愈:X线片示骨折线消失，对位满意，伸髋正常，屈髋>90°，无跛行，局部无疼痛。②好转：X线片示骨折线消失，对位良好，跛行，轻度疼痛，可半蹲，生活可自理。③未愈：伤肢不能行走，股骨头坏死或骨折不愈合。
1.4统计学方法数据采用SPSS16.0进行数据分析，计数资料采用χ2检验，以P
2结果
随访1~5年，平均2.6年。切开复位组：治愈16例，好转11例，未愈1例。闭合复位组：治愈19例，好转12例，未愈1例。切开复位内固定和闭合复位内固疗效比较差异无统计学意义(P>0.05)。
3讨论
股骨颈骨折是指股骨颈基底部与股骨头下之间的骨折。股骨颈骨折时内固定法较多，首先应考虑对骨折稳定性维持最好、局部血循环干扰最小的办法。常采用闭合复位法和切开复位法。
股骨头完全缺血6h后股骨头成骨细胞即发生不可逆损伤。因此，股骨颈骨折后的手术争取在6h内完成，尤其是头下型股骨颈骨折。股骨颈血运不良组患者，单纯行空心钉闭合复位内固定多难以达到解剖复位且股骨头坏死率高［5］，此时多采取切开复位内固定、肌骨瓣植入术并空心钉内固定术，优点包括：在直视下操作易于获得解剖复位，同时切开充满积血的关节囊，可降低股骨头缺血坏死的发生率及减少关节囊内的压力。闭合复位内固定术的优点包括：创伤较小；3枚钉固定对血运的影响相对较小，为使对螺钉周围结构的影响减少到最低程度，应同时采取钻孔、攻丝的步骤；在股骨颈内三角形螺钉分布的结构强度以及骨折端持续的加压作用，可以达到动力加压及坚强内固定的要求，有利于骨折愈合。目前治疗新鲜股骨颈骨折的首选的手术方法为闭合复位内固定术［6］，且股骨头血运良好者也应首选此方法，但必须注意此法对操作技术要求较高，必须严格把握适应证［7,8］。
总之，闭合复位内固定是一种安全、可靠、有效的治疗方法，对可采取闭合复位的新鲜股骨颈骨折效果较好；对陈旧性股骨颈骨折等经复位后对位不满意者，切开复位内固定结合带蒂骨瓣移植治疗可首选。
参考文献
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【关键词】数据挖掘中医领域医疗信息化
数据挖掘和数据分析根本区别在于数据挖掘在处理信息前没有明确可能得到的目标信息。因此经过数据挖掘而获得的信息包括信息不确定、具有深层次价值和实现度高三个特征。信息不确定指在海量数据信息中挖掘的规律具有不确定性。深层次价值主要体现在挖掘出的信息看似与数据或信息本身无关联，但实际却在某些方面具有相同的共性。往往经过挖掘出的数据或信息都能反应出一定的规律及关联性，以及从深层次方面能够提供相当程度的决策支持，因此更容易被预测或实现。
1数据挖掘概述
数据挖掘（Datamining）又称为知识发现（Knowledge-DiscoveryinDatabases，简称：KDD），数据挖掘就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中，提取隐藏的、未知的、潜在规律的有价值信息和知识的过程，所以数据挖掘更准确的理解应是“从数据中挖掘知识”[1]。目前进行数据挖掘研究范围的数据多指存在数据库系统中存放海量数据的数据仓库。数挖掘不能简单的理解为面向特定数据库的查询，更不是简单的数据检索[2]。它从诞生开始就是面对过程的，从看似不关联的海量数据进行系统的分析和推理，从深层次发现看似没有联系的事件过程中出现的潜在关系关联，利用挖掘到的隐含信息指导处理实际问题，将从中发现的关联规律对事件走向进行模拟及判断。知识发现的过程是从这些海量数据中提取有价值的信息或规律，而在这些海量数据中不仅有直观可以看到的符合逻辑的信息，同时数据之间由于逻辑关系的不同还存着许多未被发现的信息或规律，这些潜在的信息或规律正是我们进行数据挖掘所需要的深层次目标，尤其在中医药领域，发现未知的具有价值的信息对于中医药医学研究的传承和发展更具有其深远的意义。
2数据挖掘特点
（1）数据规模应足够庞大，以确保反应的数据具有广泛性。（2）用户可以通过数据挖掘技术来发现海量数据或信息中探寻隐藏的关联关系[3]。（3）数据挖掘对数据极为敏感，能够对海量数据做出及时反馈，为提供决策提供必要的数据支持。（4）数据挖掘能够发现关联规律，同时，还要能够及时调整规则，以便随着探索的不断深入具有持续性。（5）数据挖掘中关联规律的发现源于统计概率，并不适用于所有的数据，关系规律达到某一阀值时，便认为有此规则[4]。
3数据挖掘的主要功能
（1）概念描述功能。概念描述是对信息进行提炼，做出综合描述。概念描述可实现对目标信息的总体特征的汇总，如计算出数据库中各个数据项的总和、方差、均值等都属于该范畴。（2）分类预测功能。分类是数据挖掘中的一个重要的体现，其目的是产生一个分类模型，利用该模型能把目标信息汇总的数据项映射到既定类别中[5]。（3）聚类分析功能。聚类是指将目标数据对象集合分组成为相对同源的或类似的簇的过程，达到不同簇之间的相似性最小、同簇数据对象的相似性最大的目标。（4）关联分析功能。关联分析是指发现事物之间有意义的联系和规则。
4数据挖掘技术在中医行业领域中的作用
中医药数据挖掘是数据挖掘在众多领域的应用之一，在中医领域，有大量的古代中医医学信息和数据可以利用现代化信息技术去开发和利用，数据挖掘大有用武之地中医药数据分析的需求有深刻含义和深层次的哲学原理，中医药数据挖掘有在以下方面的具有突出贡献：
5结语
事实证明利用数据挖掘技术在处理不规则、繁杂的中医行业数据时较传统统计方式优势明显。只有充分掌握中医独特的理论背景与实际客观规律的情况下，充分利用现代化数据挖掘技术，才能在合理、正确的研究思路的引领下，将中医现代化信息水平提升至一个新的高度。
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[3]韩治.数据挖掘技术及其应用研究[J].信息通信，2013（6）：114-115.
性别：男
年龄：27
民族：汉族
户籍：广东江门
最高学历：本科
现所在地：广东江门
毕业院校：广东药学院
所学专业：市场营销
教育/培训
2001年9月-2005年7月广东药学院市场营销本科
工作经验
中山森柏斯进出口有限公司2008年3月-2009年2月
公司性质：私营企业行业类别：贸易、商务、进出口
工作描述：接受外国客人标准-打办-接单-跟踪生产-出货
中山市恒生药业2005年2月-2007年12月
公司性质：私营企业行业类别：生物工程、制药、环保
担任职位：销售类-销售代表
工作描述：开发（维护）客户-与一级经销商签订协议-签订购货合同-发货-二级分销-终端促销会-产品售后质量跟踪（市场调查）
负责区域任务完成率达90
当初抱着既然选择了就得好好干的心态，积极融入了恒生药业。虽然在医药行业仅呆了短短的三年，但在任职期间却有许多事让我感到作为区域代表的一种成就感。下面让我简述其中一个最让我印象深刻的事件营销案例：2006年7月湖南省南部郴州地区山洪暴发，上百万人受灾。当时正好在湖南出差，敏锐的触觉让我意识到这是一次机遇。于是我马上调出用于促销活动的10箱感冒退热颗粒及银翘解毒颗粒，与长沙双鹤郴州配送站配合免费派送给当地居民。当年我们在郴州地区的销售额提升了一倍。
技能/专长
语言能力：英语(熟练)；普通话(标准)
计算机能力：高校非计算机专业二级
技能专长：掌握了产品市场调查、销售数据分析及会议营销等方面的技能.能用英语日常沟通，熟悉MSOFFICE软件
求职意向
求职类型：全职
待遇要求：￥元/月(可面议)
希望岗位：销售类-区域销售经理；销售类-销售代表；市场营销/公关类-产品/品牌企划
希望地区：广东,湖南
最快到职：可随时到职
提供住房：提供
自我评价
曾经在职业生涯开始的时候跌倒过，明白到职业生涯就像一场马拉松。要有勇气从跌倒中爬起来，明确方向，重新上路。现在的我不求刚进公司就有多好的待遇，但求公司能提供一个平台，能让我长期展现自己才能，有长远发展的空间。我不愿再漂泊在各个人才市场努力地找工作，30岁的时候还和刚毕业的竞争者坐在销售代表的位置上。
从一个别人并不看好的内向的人，成为一个合格的销售代表。从一个对陌生行业一无所知的人，成为一个公司领导和同事认可的英文跟单。体现了自己不甘平庸，勇于挑战自己、改造自己，积极进取的人生态度。虽然工作只有短短的四年多，但我经历过跌倒。现在慢慢地爬起来，重头再来。
我将会是一个忠诚的员工，能服从公司的合理安排，减少公司人员流动的成本。我抱着空杯心态和重头再来的决心，就像一张白纸，接受公司的谱写。虽然现在国家政策的调整，但我却认为能够熬下去的企业必将会有美好的明天，所以我坚定地选择重回医药之路。
联系方式
（南京审计学院国际商学院，江苏南京211815）
摘要：笔者通过阅读国内外有关“股权结构与公司绩效关系”的文献，分别从股权集中度、股权构成两个方面进行了综述，总结了目前研究中存在的问题，以为下一步进行实证研究提供方向和理论基础。
关键词：股权结构；公司绩效；股权集中度；股权构成
DOI：10.16083/j.cnki.-1296/G4.2015.02.065
收稿日期：2014—09—22
作者简介：张慧（1993—），女，江苏仪征人。南京审计学院国际商学院本科生，研究方向：会计与证券投资。
“股权结构与公司绩效关系”问题指的是股份公司总股本中，不同成分、性质的股东所占的比例、关系对公司绩效的影响，主要表现在两个方面：一方面是指股权集中度与公司绩效之间的关系，股权集中度是指公司股权集中与分散的程度；另一方面是指股权构成（股权性质）与公司绩效之间的关系，即公司中不同身份的股东（国家股、法人股、流通股等股东）所持股份比例不同对公司绩效的影响。下面就从这两个方面对有关专家的实证分析进行综述。
一、股权集中度与公司绩效的关系
第一种情况是相互之间没有明显关系。
第四种情况是相互之间存在倒U形关系。
孙永祥、黄祖辉以1994~1998年深沪交易所上市的174家公司为研究对象，最终得出结论：随着第一大股东股权比重的增加，托宾Q值先上升、后下降，两者呈倒U形关系。［9］龙莹、张世银认为：第一大股东持股比例与公司绩效关系在图形上呈倒U形关系。［10］
二、股权构成与公司绩效的关系
专家学者对股权构成（股权性质）的研究主要集中在管理层持股（内部持股）与公司绩效的关系和国家股、法人股、流通股、外资股性质与公司绩效的关系这两个大的方面，但并没有得出一致的结论。
（一）管理层持股（内部持股）与公司绩效的关系
第二种是倒U形关系。MeConLnell和Servaes经过研究认为：公司绩效随着经理人持股比例的增加而增加，但当持股超过某一比例后，公司绩效会随着经理人持股比例的增加而减少，即公司绩效与内部股东持股比例之间存在U形曲线关系。［13］
（二）国家股、法人股、流通股、外资股与公司绩效的关系
综合学者的研究，关于国家股、法人股、流通股、外资股与公司绩效的关系的结论可以分为以下两类：
2.有一定的关系
三、问题与建议
综上所述，国内外学者对“股权结构与公司绩效关系”方面的研究比较多，虽然学者们的研究方法和角度大致相同，但研究结果各有不同，国内外的研究还没有达成一致的结论。主要问题表现在以下几个方面：
二是有关股权结构的划分不一致。大量的文献从股权集中度和股权构成（股权性质）两个方面来研究股权结构与公司绩效的关系，股权构成（股权性质）一般选取国有股、法人股、流通股比例等，但由于国有股、法人股又有可能被一些不同性质的股东持有，在实际研究操作中，股权结构概念的模糊性导致研究结果的不一致。
三是学者研究选取的上市公司的性质、规模、属地各不相同，上市公司的研究数据选取的范围也各不相同。王芳芳的研究数据基于中部六省158家上市公司，王昱升以沪深两市283家公司作为研究对象，周好甲以我国医药行业72家上市公司2006~2008年的年报数据为研究样本，龙莹、张世银以安徽省38家上市公司2005~2007年的数据为例，等等，由于研究者对样本的选取并不统一，公司有垄断性行业和非垄断性行业，公司所在的地区、行业、生产力、技术水平等也不尽相同，这些不统一的做法都可能导致研究结果的不相同。
通过以上文献综述可以看出，对有关股权结构与绩效进行进一步研究应考虑以下几个方面的问题：
首先，变量衡量指标的选取应综合考虑，恰当选取，尤其是关于“公司业绩”的衡量数据如何统一的问题。
其次，股权结构的划分应尽量避免模糊性，比如国家股、法人股可能被不同性质的股东持有。还应考虑股权结构的内生性问题，大多数学者从外生性角度通过构建计量模型来直接分析股权结构与公司绩效之间的简单关系，没有考虑内生性对公司效益的影响。另外，研究国有性质公司还要考虑国家股的内在性质的分类，比如是否是中央直属企业、地方直属企业等，对于大型事关国计民生的公司还要考虑是否是垄断行业和非垄断行业等。
再次，样本公司的选取应考虑可比性。公司的控股性质是国营还是民营？公司的地域特点是沿海发达地区还是西部地区？公司的产业性质是劳动密集型还是知识密集型？公司的行业特点是第三产业还是其他产业性质？这些方面都需要加以考虑。
最后，应加强股权结构对民营企业绩效影响的研究，这是未来研究的主要方向。
［
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关键词:医药产业;发展过程;成长轨迹
描述一个产业的成长过程,常常采用对一国该产业若干年来的发展数据加以观察的纵向研究方法。但这有两个不足:(1)所采用的足够长的历史数据无法得到,无法描述一个产业长期的成长发展过程,尤其是医药产业。(2)即使能够得到某个国家较长时期内的历史数据,一个国家的医药产业发展过程也未必能典型地代表大多数国家医药产业所应遵守的规律。因此,产业成长发展的过程通常不适于采用纵向数据进行描述,大多数研究采用的是横向研究方法,即截取处于不同经济发展阶段的复数国家同一时点医药产业发展的截面数据,来拟合该产业在不同经济发展时期的成长轨迹[1]。
医药产品由于其对人类生存和健康的特殊作用,很多国家都对其实施严格的监管,在大多数国家,由政府控制医药行业准入,因此,各国医药产业受其他国家的影响较一般消费品行业要小[3]。此外,产业生命周期理论显示,市场需求是决定产业生命周期的原动力,一国的经济发展水平是医药产品市场需求的最基本决定因素。因此,医药产业与多国经济发展水平的截面数据在一定程度上反映了产业发展的变动趋势[4]。
一、医药产业成长与经济发展
1.医药市场销售与GDP总量
假定GDP以外的其他因素为随机干扰项,以医药市场销售额(用Y表示)为被解释变量,GDP为解释变量,建立医药市场规模随GDP变动的回归方程,描述医药产业发展状况。用SPSS软件进行回归结果如表1所示[5]:
用方程表示:Y=1.981+0.010X
值得注意的是,中国医药市场规模与其经济增量之间的比例明显小于样本国家中的总体水平,2002年中国医药市场销售额占GDP总量的0.493%,远低于1%的样本平均水平,中国的医药市场远未得到应有的发展[7]。
2.医药市场增长率与GDP增长率
根据上述数据,分别计算上述国家和地区的医药市场平均增长率和GDP平均增长率,其中,阿根廷和埃及两个国家的数据异常,将其剔除。医药市场增长率与GDP增长率趋势图显示,医药市场的增长明显高于GDP经济增长。大多数样本都显示出这样的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的经济危机使得医药市场销售大幅度下降。埃及镑在2001和2002年间进行了一系列贬值,使得其对美元的汇率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及医药市场表现为大幅度负增长(参见图2)。
医药产业关系到人们防病治病,是生产生活必需品的行业,基本上不受经济波动的影响。随着人们生活水平的提高,人们对药品质量、品种、数量的要求也越来越高。因此,在世界范围内,医药产业是一个兼具防御性和成长性的行业[9]。从一个国家范围来看,由于医药产品具有较高的需求收入弹性(据测算,医疗保健产品的需求/收入弹性为137%)和较低的需求价格弹性,在国家经济处于景气周期时,个人收入增长将拉动个人药品需求增加,医药产业快速增长;反之亦然。医药产业受经济经济波动影响较小而表现出的稳定增长特征与产业增长总体上高于经济增长速度特征同时并存[10]。
二、医药产业的成长轨迹
产业生命周期理论揭示:特定产业由于经济增长、社会主体需要的变化和技术上为新的产业技术所代替等原因,必然经历形成、成长、成熟和衰退等发展阶段,对产业发展不同阶段特征主要通过市场中厂商数量的变化、产业增长速度变化、市场结构与企业绩效的变化等方面进行描述[11]。
人均GDP常常作为衡量一个国家和地区的经济发展水平,35个国家人均GDP数据的顺序排列形成了经济发展水平由低到高的序列变量。医药市场增长率可以作为一国或地区医药产业增长速度的替代变量,因此,医药市场增长率与人均GDP之间的关系特征可以用来描述一定时期内医药产业成长的阶段性特征和基本轨迹[12]。
根据经济发展水平,医药产业发展可以大致分为三个阶段,当人均GDP低于2500美元时,医药产业将会保持高速增长的特征,而当人均GDP处于2500美元～5000美元之间时,医药产业发展将会放缓,当人均GDP超过5000美元以上,科技的开始腾飞和广泛应用,加之人们健康意识和理念开始普遍确立,医药产业又将长期保持一个较高的增长速度发展[13]。
医药市场增长率与经济发展水平的关系表明,当一个国家经济发展处于较低水平,医药产品作为满足人们最基本需要的产品,具有很低的价格弹性和较小的波动性特征,同时,经济相对落后的状况使得这些国家和地区由于卫生保健基础差、疾病防治手段有限,人们观念陈旧落后,人口普遍呈现较高速度的增长,这些因素都会刺激医药保健方面的需求,推动医药产业高速增长[14]。
但是,人均GDP处于2500美元～5000美元之间时医药产业发展将会放缓的结论可能会令人费解。其中可能有样本数据存在一定程度的偏颇所至,但是其间的一些必然方面也是值得深究的。
经济发达国家的医药产业总体上保持平稳快速增长的态势。在人们的基本保障得到较好满足以后,健康保健方面的需求开始迅速上升,从而促进医药产业高速增长。但是,具体样本分析发现,部分国家如日本,经济发展水平较高,2002年人均GDP达到31313美元,其医药市场的增长率很低,1990―2000年,当美国以年均12.2%的增幅增长时,日本的年增长仅为1.3%。可见医药市场与其他市场的重大不同,经济发展对其影响比其它市场要小得多。
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