关于2011年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升欧尔雅家私东北区终端销量，元旦经销商活动方案。提升欧尔雅家私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
第二章活动主题
活动主题
爆竹声声辞旧岁,欧尔雅家私送大礼.本着金牌品质,在此新的一年来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！！特惠家具组合大奉送！
开展2011年新春新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——欧尔雅家具2011年元旦促销特别活动
5第四章终端活动内容
4.1店内活动
4.1.1元旦佳节礼缤纷！
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。等等（超出标准的向办事处及公司购买）
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家！
·抄底惊爆全场售（5.8）折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！！
4.1.3元旦佳节走鸿运，试试手气中大奖！
·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2店外活动
4.2.1元旦商业路演
注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)
2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)
3.现场控制.(包括礼品派发有序……)
4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚，规划方案《元旦经销商活动方案》。刺激
4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。
第五章执行细则
5.1促销物料的准备
5.1．1促销物料种类
pOp海报主题版pOpKT板吊旗纸杯气球宣传手册X展架
5.1．2促销物料的配发标准
（1）pOp海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。
（2）2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取
（3）纸杯50个
（4）展架1个
（5）横幅1条
（6）其它促销物料：若干手提袋、汽球等
（7）烟灰缸（公司按成本价收取50元/套，买十赠一）
（8）碰碰杯（公司按成本价收取22元/个）
5.2促销产品准备
按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。
5.2.1促销产品公司支持政策
一.特价款13A08+13B05+床头柜组合二．特价款15A08+15B09特价组合三．其它的和办事处协商
5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：
5一．具体特价方案：
13A08+13B05+床头柜组合促销价￥3688元
特价款15A08+15B09特价组合促销价￥3888元
1---15沙发促销价￥3180元
第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。
督察事项：
1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照；
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂；
3、DM单是否进行发放，登记发放的方式；
4、X展架是否按照要求陈列；
9、抽查导购员是否了解促销活动的内容；
10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号；
7.1外围宣传
7.11DM单发放。
2010中国新锐经销商大会活动策划方案
活动名称：2010中国新锐经销商大会
活动主题：
广泛调查中国经销商生存现状
深入研究中国渠道商发展之道
寻找中国最具活力的金牌经销商
打造厂商关系的全景式对话平台
活动地点：北京
大会规模：400~500人
致经销商
未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品
2010年，谁是渠道英雄？
2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动
昨天，这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族，难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运；今天，却已成为财富通道的隐形主宰，中国经济最具活力的细胞；
我们寻找的新锐经销商，不一定是企业销售额最大，但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄；
我们寻找的新锐经销商，不一定是毛利率最高，但一定是具有创新性和成长性，并且能勇于承担企业责任和社会责任。
《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径，并结集出版《中国经销商》。首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇！致品牌企业
渠道为王的时代
品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商？
树立财富榜样，吸引实力经销商
推荐最优秀的经销商参与评选，斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项，立刻彰显你的实力与影响力。
现场展示，让你的品牌直达最具实力的400家经销商
2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙，会场内设品牌项目展示专区，为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。
活动亮点
最权威的主办机构：
《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志；中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能，是该领域最权威的官方监管机构。
最强大的评审团队：
知名企业家、专家学者专业审视，联手打造权威评审。
最完善的评审体系：
综合国内外对该群体的评价体系，从5方面16个环节进行评分，并在此基础上接受消费者调查，构架严谨评审体系。
最具影响的传播效果：
《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”，并结集出版《中国经销商》增刊；联合百家报刊、电视、网络、新媒体立体式传播。
组织机构
主办：商界杂志社零售供货商专业委员会
联合承办：实践家教育集团中国代理商联合会
电视媒体：CCTV2
官方网站：商界财视网()
网络支持：新浪网
媒体支持：北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报
中国新锐经销商20强参选基准
1.在工商管理部门注册的法人公司；
2.专业从事各类经销服务3年以上；
3.年营业收入在500万元人民币以上；
4.200
8、2009年度年营业收入连续增长；
5.未销售过假冒伪劣商品。
大会现场议程
一、12月4日上午
1.09:00am--09:05am大会主持人宣布会议正式开始
2.09:05am--09:10am主办方中国商业联合会领导致辞
3.09:10am--09:20am联合主办方代表致辞
4.09:20am--09:30am评委会主席致辞
5.09:30am--10:10am2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)
6.10:10am--10:40am主题演讲：应对新变局
主讲嘉宾：潘文富中国经销商发展中心研究员，《经销商管理师》职业标准教材起草人2011年开始，新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额，目前，很多经销商都纷纷注销公司，化整为零，重回个体户的行列。这种新形势下，经销商如何生存？
7.10:40am--11:20am2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)
8.11:20am--11:50am主题演讲：打造自身的核心竞争力
主讲嘉宾：魏庆理念到动作营销培训机构首席顾问
经销商往往依附于品牌运营商的势力，品牌强势则经销商在市场上也强势，品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说，好品牌是稀缺资源，可与而不可求。离开品牌这个“势”，经销商应该如何打造自己的核心竞争力？
二、12月4日下午
三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。
1.13:30pm--14:40pm
全景对话：经销商的造势与借势
嘉宾主持：周树明原百事可乐市场总监，百事亚太区最佳营销团队成员，现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理
对话嘉宾：魏庆+部分厂商代表
大树底下好乘凉，对众多的中小经销商来说，“傍大款”都是其最现实的需求，不仅可以提升自己的行业内的影响力，在终端眼里的形象也能迅速高大起来，但实力平平应该如何才
能借势？
2.14:45pm--15:55pm
全景对话：时尚产业的渠道变革
嘉宾主持：张会亭北京鼎旌文化经纪有限公司董事长
对话嘉宾：哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商
“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然，中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会？时尚产业对销售渠道有什么新的要求？
3.16:00pm--17:10pm
全景对话：谁在当经销商的家
嘉宾主持：樊晓军中国代理商联合会主任
对话嘉宾：潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商
深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理，当市场成熟了，品牌知名度建立起来了，可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家，也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌，也有本土大牌。只有大投入没有大产出，经销商如何才能“当家作主”？
09:00am--17:00pm
经销商进阶培训：创新商业系统
主讲人：林伟贤实践家知识管理集团董事长
主办方简介
中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后，该会受政府委托，直接管理原内贸局的事业单位，代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。
2013母亲节电热水器经销商活动推广方案
随着母亲节的临近，越来越多的子女们开始为自己的母亲筹备一份礼品，在众多的礼品之中德尔顿脱颖而出，成为最受子女欢迎的母亲节礼品，也受到了众多消费者的好评。随之德尔顿健康热水器的代理商每日的销售量达到数百件，为商户带来高额利润。成为最经典的电热水器经销商促销活动案例。
德尔顿是什么，为什么成为母亲节最畅销的礼品呢？
但是德尔顿健康热水器却能很好的解决这个问题，它可以源源不断的在冬季为母亲们提供洗衣做饭的热水，而且更加安全、高效、便捷。因为它率先采用速磁加热，这样使水电分离，安全系数100%，而普通电热水器，就存在漏电等安全隐患；
其次是它的清洁卫生，不用水箱储水，没有水垢，没有重金属等，而速磁加热的水是磁能活性小分子团水，可以直接洗衣服、煮饭、泡茶等。而且非常节能省钱，尤其是现在天然气价位这么高，用简单环保的电力，是最佳的选择。
德尔顿在全球100多国家获得金奖和专利技术，获得国家3C认证，不用防电墙，不用接地线，德尔顿始终坚持质量第一、售后第一的原则。
据了解，经过活动推广，目前德尔顿的销量遥遥领先，稳坐热水器行业头把交椅。所以很多子女都竞相购买德尔顿速磁生活热水器作为母亲节礼物，现在离母亲节还有一个月，但是产品已经快脱销了，还好德尔顿速磁生活热水器的商家配送货物及时，让我们伴着节日的脚步赚得商机，让母亲的暖冬不是梦。
经销商会议策划方案
一会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
二会议目的增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2011年销售五个亿的目标任务。
三会议主题
信诚共赢，笑迎美好未来长风破浪，共创辉煌
拓土开疆，驰骋未来XX，发力201
1掌握天地之道，驰骋未来之巅2011，我们在一起
谋定后动，共赢天下
五会议策划
会议前
●与会人员邀约
涉及事项：
1.与会人员确定（经销商到会人员确定、①第三方与会人员确定）
2.邀约形式确定
3.邀约执行人员确定
4.接机安排确定
●会议确定
1.会议地点、议程安排确定
2.酒店住宿安排确定
3.物料准备完成（市场部、营销部、研发部）
会议中
●人员到位
会议后
●销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
经销商会议安排细则
一会议流程
1月21日
13：30——13：40开场曲《我要飞得更高》13：40——13：50主持人致开场词13：50——14：20华董发言
14：20——14:502010年工作回顾（建议由张总发言）14：50——15:20新品发布（建议由姜sir或韩sir发言）
16：50——17:202011年战略研讨（建议由龚总发言）17：20——19:20欢庆晚宴，送礼品
1月22日
上午自由活动
11：30——13:30酒会（中间进行任务承诺书签字仪式）11：30——13:30欢送
二会议地点
建议五星级酒店某会厅（以容纳
五、六十人为限）
三会议场地布置
以触动开关，点亮自己名字所属的LED灯。
图注：前面是平面的背景板，只是在背景板后面，球体的对应区域有球泡灯。
2.小提琴演奏队
不要配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo（带有编号）即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
摄影示例——
●会议＆宴会区1.发言区＆表演区
2.座位区＆宴会区
●新品发布安排
1．与靓丽的模特结合2．与创意性的展示方式结合3．由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1.人员（部门）分工表
略
3.与会人员名单4.邀请函5.会务指南
会务指南欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
13：40——13：50主持人致开场词13：50——14：20华董发言
14：20——14:502010年工作回顾14：50——15:20新品发布
16：50——17:202011年战略研讨17：20——19:20欢庆晚宴，送礼品
11：30——13:30酒会（中间进行签字仪式）11：30——13:30送客
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打0571—120119110，我们将竭诚为您服务。
6.总经理亲笔欢迎信7.主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷，但，无论前方的路有多么荆棘，我们，在座的的每一位兄弟姐妹，都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行！
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑！让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福！让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱！让我们拥有每一份希望、每一份梦想！
团结一致，共创我们2009年美好的明天！
8.Word或者PPT（华董、Cf、龚总、season、经销商发言稿）
物料准备
1.接机牌（带XX光电LOGO和会议主题，让外地宾客有归属感）
2．全套会议资料（会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内）3．主题横幅一条
费用预算
经销商会议方案
会议目的：与经销商充分沟通介绍华康·金宇生态门系列产品及新的销售模式，交流经验，解决经销商经营者的困惑于难题，为顺利实现2010年的销售目标打下基础。
会议主题：推出五个新：新政策、新形象、新产品、新方法、新工具
会议地点：暂定
会议前准备工作：
目的：
1、让更多的经销商更好的了解华康·金宇生态门；
2、让处于徘徊阶段的经销商了解华康企业目前的生产实力和规模，通过此活动增强经销商信心；
3、加强对华康·金宇生态门产品的了解；更好对经销商推广华康·金宇生态门打下基础，引导其主推华康·金宇品牌！
4、与各核心经销商进行一次近距离的接触，拉近厂商之间的关系，实现厂商之间的互信，为以后的合作打下牢固的基础；
五、会议内容安排
1.到厂里参观9：00-10：00
2播放企业简介VCD宣传片10：10-10：30
3.总公司领导总经理发言，介绍的发展历程以及公司的发展远景10：40-11：00中场休息15分钟
4华康·金宇生态门营销.及市场推广部经理介绍产品的推广及服务模式。11：30-11：
5.总公司研发部介绍产品的性能及特点12：00-12：20
7播放{一家亲}碟片13：30-14：00
8摸奖活动14:00-14:30
6优秀经销商代表发言（选2名）14:30-15:00
7经销商提问15:00-15:30
8.主持人宣布会议结束。15:50
南宁幸冨全制漆有限责任公司
经销商的培训方案
目录摘要
一、培训目标
二、市场分析
三、培训策略设计
四、培训实施步骤
五、具体课程安排
六、项目预算(略)
七、实施预测
(一)总体方向
适应“幸冨全”市场品牌化竞争，培养核心竞争力。适应南宁幸冨全制漆面对市场营销管理体系建设。适应幸冨全品牌建设和提高市场占有率产品及服务的需要。
(二)培训目标
培训出具有专业操作技能的实战专家，为幸冨全品牌建设奠定基础。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为幸冨全建设高质量的终端运营市场营销团队储备力量。
培训出立志从生意人向企业家发展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高幸冨全产品及服务而再造人才。
(三)绩效目标
确立积极的职业心态。
掌握市场营销的专业技能，提高市场研究、营销策划、营销决策、营销南宁幸冨全制漆有限责任公司
管理(分析、计划、执行、控制)实战技能水平。
掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。
了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。
强化素质的培训。
(四)规模目标
将所有经销商以及其骨干培养成符合标准的营销实战专家。
（二）、对经销商特点分析
（三）、企业特点分析
幸冨全有限公司为广西最大的涂料生产企业之一，作为立足广西本地长期在工程公关下运营，面对目前市场现状，公司将重点对于市场竞争和终端零售顾客服务进行整合，对品牌意建设进行科学化市场运作。这些也是我们幸冨全需要迅速进步的地方，今天全公司意识到，这将是我们未来要培养实战型营销团队、打造金牌区域经理的一大课题。我们有信心带领着我们的经、分销商一起成长。
(四)、培训对象分析
由于项目培养目标过于分散，不利于采用抽样调查方法来进行培训需求调查，故此采用定向研究的培训需求调查方法评估学员的实际水平和未来的发展需要。
(五)、培训资源分析
公司将为未来三—五年期间制定一系列的培训。除了公司内部的培训资源，以及外援单位实施实战型营销专家培训等资源优势。
(一)需求确定策略南宁幸冨全制漆有限责任公司
(二)资源配置策略
整合幸烨炅药内部资源和部分合作资源，确保培训的系统性、实用性和行业针对性。
(三)形式运用策略
为真正实现“实战型”培训目标，采用理论指导与实际应用相结合、课堂讲授与工作实践相结合的(集中授课——分散实习——集中交流并再授课)半脱产形式进行培训。
(四)课程组合策略
整个培训分四个阶段进行，课程归类组合为四大篇章(具体见行动步骤部分)。
(五)培训组织策略
整个培训过程的组织工作主要由营销部主持，希望能做到规范管理，严格纪律。
(六)授课方法策略
(七)全程控制策略
(八)评估考核策略
每一培训篇章结束后进行阶段性评估，培训项目完成后进行总体评估。评估采用评估调查问卷、领导采访、口笔测试等方式进行。
四、培训实施步骤南宁幸冨全制漆有限责任公司
篇章一：观念与态度转化培训
篇章二：营销管理专业知识(含终端经营知识)+实习交流+主题论坛
篇章三：营销专业技能训练(含产品营销技能)+实际动手操作能力训练+实习交流
篇章四：素质强化训练
五、具体课程安排阶段、月份、地点、项目及课程、课时
第一阶段
培养目标：转变思维观念、坚定企业改革信念、了解行业历史及发展现状、掌握经营管理的基础常识
项目及课程、课时
战略方针
营销理念与策略选择
思维变革与市场经济
保健品行业发展史与当今市场现状、市场分析与预测
涂料行业成功的体制及运行机制
管理模式与全员优质服务
阶段考核与评估
第二阶段
培养目标：掌握现代营销理念，提高经营管理的专业岗位能力
杂货店向着公司发展所面临的挑战
线下导购店的建设与管理销售团队的建设与管理
终端店面如何进行规范化运作
营销管理：计划、执行、控制
第三阶段
培训目标：掌握才产品知识与销售技能，提高全程服务的优质性
产品知识分解施工工艺的培训装修知识的培训施工工具的使用
施工质量事故的认识与处理售前、售中、售后服务的认识与执行学习型销售团队精神
销售的原则、步骤与障碍
卓越销售人员目标、计划、仪表及礼仪
如何做好成功销售的准备
如何与顾客约见及推销自己
如何掌握顾客心理，建立关系
如何进行观察、倾听和提问
如何排除销售过程中的疑义和障碍南宁幸冨全制漆有限责任公司
第四阶段
如何促成销售
如何把握时机倍增销售业绩
如何与顾客建立长久的业务关系
如何处理顾客抱怨
培训过程穿插的研讨专题：
市场竞争？
企业高级营销人才应具备哪些素质？
在市场营销工作中最棘手的工作是什么？您认为应该如何解决？若我国石油石化产品的价格导致原材料继续上升，我们企业需要解市场营销工作如何由单向的工程关系向全方位市场经济转化？市场营销理念如何改进的重点是什么？如何改进？我们面临的最严峻的挑战是什么？如何迎接这些挑战？
参与市场竞争最大的困难是什么？如何回避不足，发挥优势来参与决的问题有哪些？
我们每个经销商自身的管理应该如何进行改革？
(一)风险预测
学员重视程度不够将会影响培训目标的实现。
(二)效果预测
如果培训内容理论化内容过多，将造成培训实效性不强。组织过程控制不利，会影响培训最终效果。培训需求界定不准确，导致培训目标偏差。南宁幸冨全制漆有限责任公司
授课讲师质量将会影响培训效果，除基础知识外，学院派讲师要优中选优，确定授课讲师要严格把关。
培训资料制作要实用、精美，不能像课本一样过于平板。
厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。2.超额奖3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
6.产品销售专项奖
9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。10.新产品开发奖
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。12.合作奖励
“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案2012年武汉创新环保工程有限公司
一．
活动主题：创新超级油烟机“五一”环保风暴。
二．各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）
享受优惠政策的对象：各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。活动要求及注明：
1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商客户。
“楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道，“武汉晚报”4月下旬3次活动软文报道。2.电视媒体
四．物料支持
此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附：经销商五一促销活动方案（暂定）：1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另
有精美礼品相送。
一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。1.双重送礼，有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。（市场价：11800元）2．购买cxw-218-jh168a/cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市
场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：4200,元）3．购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：3800元）4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠送。(市场价：2800元)。
后附各型号产品市场指导价。4.组织大型专场团购会。（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造势宣传产品，前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）
5.组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。
武汉创新环保工程有限公司家用产品营销中心2012年4月12日
市场价格一览表篇4：经销商奖励方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的4.在哪里(where)：
培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括：台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的2.为什么(why)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？1.做什么(what)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成(how)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
促销备货
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who)：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
培训支持7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇5：2012“五一”全国经销商促销活动方案2012“五一”全国经销商促销活动方案
一、活动主题：
低价来啦！！
九木堂竹地板“69元”风暴席卷全国
三、活动具体内容a、特价：淡雅、坚劲、大雅、木色、亮节（5个系列、除惠佳及外销板）,最高可支持8%费用（起订量3万元）；b、终端活动指导：凡在4月21日-5月6日活动期间，消费者购满15平方米以上，可享受69元/平方米（限购3平米），可以此类推，多买多送。
四、活动物料支持：
1、公司统一印刷并发放dm单页、宣传海报和吊旗三类物料，各地具体发放数量由当地业务负责人确定；
2、其他条幅、x展架、彩虹门、户外宣传形式等有公司提供模板，各活动地区于当地制作。
五、活动反馈
经销商在活动期间必须针对该活动进行拍照
拍照内容：a、所有赠品获得者需拍照留底，相机必须附带年、月、日；b、必须对抽奖过程包含抽奖箱进行拍照留底；c、尚品中奖人必须手捧奖品包装与经销商合影留底；d、对活动现场人流量最多时段拍照留底。
活动结束后，通过网络形式将其内容打包发送至九木堂市场营销部，并提出活动中发现的问题。