别再做病毒营销了,试一试模因式营销吧

备受诟病但也效果显著的病毒式营销,能够在短期内为产品拉来大量用户,但是却无法成为营销场上的常青树。来也匆匆,去也匆匆的爆款式营销方案,一旦热度退却,就像一个过气明星一样,好像再也不值得被提起。那么,到底什么样的营销方式,才能在“战场上”当常胜将军,在营销场上屡试不爽呢?以下,就由笔者为大家细细讲述吧。

大家都知道病毒式营销:利用客户之间的信息传递,让客户自发的将产品推荐给其他潜在客户。

很多产品都采用过病毒式营销,例如:

因此,病毒式营销最大的缺点就暴露出来了:营销策略存续性短暂,不能反复使用。

笔者在这里提出一种新的营销方式:模因式营销。

一、什么是模因

在解释模因式营销前,我们首先需要解释这个问题:什么是模因?

模因指的是一个想法,行为或风格从一个人到另一个人的文化传播过程。

模因可以包含:宗教、谣言、新闻、知识、观念、习惯、习俗甚至口号、谚语、用语、用字、网络爆红事物等。

简单来说,如果说基因组成了不同生物的特点,模因就是组成不同文化的特点。

举一个简单的例子:当你看见乔布斯,就会想起苹果公司。因为乔布斯作为苹果公司的创始人,他可以算是苹果公司的基本组成部分。因此,“乔布斯”就是“苹果公司”的模因。

那么,模因都有哪些特点呢?

二、模因的特点1.可以被复制

模因可以由一个人传递到另外一个人,这种传递过程就是模因的复制。

举个例子:为什么说“父母是孩子最好的老师”?

表情包在最近几年成为了很多网友的快乐源泉,也是因为其形成了一种模因。很多人将“表情包”和“快乐”联系到了一起,希望将自己的快乐复制给其他人。

2.与环境相一致

大多数模因只能存活在特定的环境中。

例如:

这些模因,只有接触过特定环境的人才能懂得。一个完全没有接触过特定环境的人,就很难去有效的理解这些模因(或者说,很难理解这些梗)。

因此,当你向特定环境外的人进行模因复制时,正如同“向喜欢交响乐的朋友推荐周杰伦”一样,很难让环境外的人产生共鸣。

3.可能产生变异

正如基因一样,模因并不总是一成不变的,有时候它也会产生变异。

举个例子:例如JesusChris,之前往往指的是耶稣基督,而现在很多外国人都用来作为感叹词。

在中国也有着类似的情况:在2017年前,“真香”还只是一个描述感受的赞叹词。而现在,真香却是指“一个人下定决心不去或去做一件事情,最后的行为却截然相反。”

不仅仅是大环境的演变,自身的性格和习惯也会促使模因的变异,例如:有些父母都信教,于是逼迫小孩每周都去参加礼拜。然而,小孩产生了逆反心理,最后促使了小孩成为了坚定的无神论者。

4.有一定说服力

一个好的模因,必定会有一定的说服力。

这里的好,不是指模因“积极”,“善良”,而是指:模因可以较为长久的进行传播。

比如:坚持“酸性体质容易引发疾病”的人,就是将“多吃蔬菜有益身体健康”这个具有一定说服力的结论,安插在了“酸碱体质”上,强行解释成“蔬菜是碱性的,所以有益健康”。因此,这个模因才能经久不衰的传播至今。

再比如:现在仍然坚持“地平说”的人高达数十万。他们为了使地平说更有说服力,将太阳形容的和只有月亮一样大,在地球上规律的转动,因此才会有白天黑夜的出现。

5.有主动传播的意愿

仅仅很有说服力也不够,能引起大家主动散播的意愿才是形成模因的关键。

传播模因主要基于两点:模因内容的重要性,以及模因传播所得的利益。

解释了这么久的模因,我们该如何利用模因来进行营销呢?

三、如何利用模因进行营销?

依照刚才的解释,卤豆干将模因式营销分为了四点:

1.建立基础框架

如果说病毒式营销是“提供一个话题性产品”,那么,模因式营销就是“提供一个基础框架,让话题发生在其中”。

很多人都收到过类似的信息:

有时候,人们出于对未知的恐惧或好奇心理,对这种信息进行大量的转发。

而这些信息往往都有一个类似的框架:“如果你不转发,会有坏事发生在你身上;如果你转发,会有好事发生在你身上。”

因此,任何人都可以利用这个框架,创造出自己想要的谣言。不论你看见的谣言多么离谱,都是以这个框架作为基础的。

再比如:抖音能够获得大量的下载和转发,并不是因为它生产了病毒视频。它只是提供了一个框架,让不同类型的病毒视频都能够良好的在其中生存。因此,为了获得更多的病毒视频,客户就必须去下载抖音。

模因式营销,并不是提供一个已经完成的产品,而是提供一个基础的框架,让客户愿意参与到其中的建设中。

2.提升可参与感

由于客户可参与到产品的建设过程,那么,在模因式营销中,提升可参与感就变得十分重要。

经常在朋友圈流传(然后被封杀)的各种心理学测试就是例子:

如果你仔细去观察这些心理学测试,其实都是在宣传某种产品。

但是,由于客户能够很开心的参与到其中,他们并没有注意到自己无意间就将产品给推广出去了。

心理学测试就是一种模因式营销,他们加强了客户的参与感,让客户在其中自主进行选择。

这是因为,在心理学测试中,尽管不同的人得出的结果不一样(可参与感增强),但是不论怎么测试,同一个人得出的结论总是一致的。

那么,如何才能让客户可以重复地获得模因刺激呢?

3.加强可变性

想要让客户得到持续的模因刺激,就需要让客户每次参与时都能产生不同感受。

我们可以参考最近在各个城市火起来的马拉松比赛:

按照人对于身体健康的需求来说,马拉松其实是属于过量运动。那么为什么还有这么多人不辞辛苦,前往各个城市,参加马拉松比赛呢?

这是因为,马拉松比赛提供了一个大的基础框架,让不同的人从其中寻找到不同的含义:保持健康,摆脱焦虑,自我实现等等。而且,每次参与的城市不一样,环境不一样,加强了每次选手参与时变化感。

而马拉松比赛本身,对于任何城市来说都是一次模因式营销——仅仅靠复制其他城市的马拉松比赛框架,就能够对于自身进行一次高效率的宣传,吸引大规模的投资。

虽然说马拉松比赛的可变性较高,但是归根结底还是需要选手进行长跑。

因此,马拉松比赛的热度可能持续3到5年,随着全国举办次数的增加,其模因式营销的效果会越来越弱。

与之类似的,还有各种综艺节目。

很多人都会觉得:“这个节目的第一季最好看”,正是因为节目第一季时带给观众的感觉是新鲜的,而之后节目的各个环节往往大体上是不变的。

当观众对同样的主题产生审美疲劳后,即使是更换参与者也很难达到第一季的效果。

对二次元有所了解的人应该都知道初音未来。初音曾经以“甩葱歌”火遍整个网络。

然而,初音其实是一款语音合成软件的虚拟代言人,初音其实是一种模因式营销的策略。

软件公司除了给初音制定了一些基础设定(身高,体重,外观,音域,等等),将大部分的权力开放给广大创作者。而广大创作者也利用了各种方式对初音进行了热情的回应,不论是音乐,游戏,赛车,演唱会,手办,初音的加入都不会显得违和。

初音的流行,反过来带动了软件的畅销,而且数十年间经久不衰。软件公司利用了模因式营销,仅仅靠提供一个“框架”,利用客户的自发创造精神,成功的推广了自己产品。

4.产生情感宣泄

让客户产生情感上的宣泄,在这一点上,模因式营销和病毒式营销是相同的。

不同的是,病毒式营销的情感宣泄,只能提供一个固定的宣泄方向。

而模因式营销,可以让客户创造自身所需的宣泄方向。

很多微博上的超级话题,例如:“如果你一夜暴富后,你会做什么?”。有些人会选择旅游;有些人会选择陪伴父母;有些人会选择裁掉老板……每个人都有自己不同的情感需要宣泄。如果将这个超级话题和各种锦鲤抽奖相结合,就能够有效的提升抽奖后的客户转化率。

THE END
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2.病毒营销的六条原则或多或少, 所有的病毒式营销策略大体上都使用了以上列举的六条原则. 在本系列的下一篇文章中, “典型的商业网站现在可以采纳的病毒式营销技巧”, 我们将从理论转向实践. 但是首先把这六条原则学好. 掌握他们你就会发财. Copyright 2000, 2005, Ralph F. Wilson,《今日网络营销》电子邮件营销和在线营销编辑. 保https://www.digitaling.com/articles/10405.html
3.网络营销方案病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌,通过传播“美”,创造巨大品牌效应;国内网络红人,通过传播“丑”,打造巨大网络名气。普通中小企业,如何借助病毒式营销,创造巨大的商业效益? 3视频营销:“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定https://www.oh100.com/a/202209/5261011.html
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7.网络营销策划方案15篇络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/207898.html
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11.最值得关注的九大营销策略营销不同于普普通通的销售,其中夹杂着许多的战略思想,销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意,但是营销的战略有偏差,就会致使整个品牌的失败,所以营销人需要更好的学习营销中的策略。策略是企业营销的方向,下面小编为大家搜集整理了九大营销策略,希望对你有所帮助! https://www.unjs.com/z/1592575.html
12.病毒营销的传播渠道都有哪些?网络营销那么如何判别一个病毒式营销策略的好坏呢?美国电子商务专家归纳的病毒式营销六要素。病毒式营销六要素: 1.提供有价值的产品或服务。 2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。 3.信息传递范围很容易从小向大范围扩散。 4.利用公共的积极性和行为。 5.利用现有的通信网络。 https://www.ebrun.com/online_marketing/5481.html
13.网络营销的策略分析(精选6篇)随着Internet的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势,更好地为企业服务。下面就分析一下网络营销的主要策略。 1病毒式营销https://www.360wenmi.com/f/filec5xcsy1z.html
14.病毒式营销案例8篇(全文)在互联网上,这种自发传播更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,病毒式营销成为了一种高效的信息传播方式[3],网络病毒式营销的传播过程与流行病毒的传播扩散过程非常拟合。如:在新产品营销初期,信息量很小,使用者人数很少;随着信息量增大,使用者或体验者增多,会向更多的人传递信息,用户会达到一个稳定最大值;接着潜在https://www.99xueshu.com/w/file8491i697.html