病毒式营销经典案例精选(2)

乐事推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动DoUsaFlavor(乐味一番),谐音取自“Domeafavor(帮我个忙)”,如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味,这位获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成。

想在病毒式营销上有所突破,必须抓住人们本能上的反应。

不过,就算理解并且利用了上述六大关键驱动力,也无法保证你能获得一个成功的病毒式营销。人们在追逐‘病毒式传播’这一概念的时候,可能会遇到一些问题,那就是所创造的营销内容可能和品牌没有任何关系。

为了更好地剖析这个经典的病毒式营销传播案例,我们先给大家做一下基本的知识普及:

全称为“ALS冰桶挑战赛”(ALSIceBucketChallenge),要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募款帮助治疗的目的。

在所有的病毒式营销传播案例里面,它的规则设定是特别重要的,它的规则有效确保了事件能得到快速、有效的传播。从“冰桶挑战”的上述规则里面,我们可以深入分析一下它的巧妙之处:

要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频

在这个规则里面,背后隐藏了三个极其特殊的要诀:简单快捷可操作;网络发布、冰水浇身。

其次就是网络发布,网络发布有两个特别重要的要素,第一是容易构成从众效应。实在点说,人是群居动物,无论是大人物还是小屌丝,其人性里面的从众效应在本质上还是相差无几的。盖茨参与了,雷军好意思不参与吗雷军参与了,李彦宏好意思不参与吗第二就是构成营销传播,网络视频的威力单是看上一周镇宇哥哥在《爸爸去哪里》节目露了一条红色内裤有多少点击量和上了多少次娱乐版头条就晓得了。

最后,是冰水浇身,冰水浇身彻底满足了大众草根群体的围观心理:好玩有趣够搞笑。

顾名思义,冰水是有冰块的水,比常温水要冷很多,虽说现在是夏天,但是这么一桶冰水倒头而下,是个男人都要抖几下的。作为草根屌丝,平时看见有逼格的大人物们都是人模人样的,啥时候见过落汤鸡一样的比尔·盖茨李彦宏雷军刘德华

没有,没有这个机会啊!现在有机会了!同时看见一大群平时人模人样的大人物出糗,能不看吗

参与者可向三个朋友发起挑战

首先,为什么是三人这是因为人多了,传播的目的性过于明显,而且容易造成趣味性降低。少于三人呢如果是一个人,对方宁愿捐钱,也不参与挑战,那这个游戏就玩不下去了。所以最少也得两个人才行。实际上,基于从众效应等可能性因素,两个人同时选择捐钱不参与的可能性依然是有的,但是三个人都捐钱不参与的可能性就低很多了,多出的一个人其实是最大程度有效保证了这个活动的可持续性。三个人里面,只要有一个人参与,那么他就可以向三个朋友发起挑战,等于把一个即将熄灭的火苗再次点燃,整个游戏重新启动持续。

其次,参与者向三个朋友发起挑战,这个是典型的病毒式营销传播规则。病毒式营销的核心要诀就是参与者必须自发传播,达到人传人的病毒式传播效果,这种策略最大的价值就是省钱、快速、传播面广。

参与者向朋友发起挑战,从心理学角度看,参与者必定会首选比较熟悉的朋友发起挑战,由于彼此的关系比较熟络,因此,他对朋友的品性应该是相对了解的,朋友是否接受挑战,这个可能性显然是偏高的。退一步来说,即使真的不愿意玩,但是朋友的面子还得给吧君不见,某某比赛投票,某某点赞拿礼物,得刷多少面子毫无疑问,游戏的传播性得到有效保障。

要么在24小时内接受挑战,要么捐款100美元

对于绝大部分劳动人民来说,100美元都不是问题。问题的关键在于里面包藏的道德绑架。“冰桶挑战”的起源主要是为了对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”,是一种慈善行为。倘若只捐钱而不参与挑战,显然降低了这种慈善行为的传播率与持续性。从某种程度来说,这是不太道德的行为。美国总统奥巴马就是顾及形象,只捐钱,不参与,被围观群众质疑。

反过来看,如果参与者为了追求更高的逼格,最佳的选择就是既捐钱又参与。倘若如此,那“冰桶挑战”依然顺利延续。

实际上,所有的慈善活动都倡导“有钱出钱,有力出力,多多益善,少少无区”的原则。从100美元的标准设置来看,规则设定者显然是倾向既捐钱又参与的模式。

更为巧妙的是,“冰桶挑战”不但对道德进行的某层面的绑架,还对参与者的自我颜面进行了羁绊。由于是冰水,参与者大部分的男性(男性没有大姨妈的问题),如果不接受挑战,别人可能会产生“怕冷,不敢接受挑战,不是男人”的想法,面子对于大部分男人来说都是一个致命的穴道,深刻来说,没有男人会在大庭广众之下承认自己不是男人的。在这种被刺激之下的男性荷尔蒙分泌必定远比平常要高出许多,拼一拼,也得干。只要参与者这样想,“冰桶挑战”依然会获得有效延续。

反过来看,敢于接受挑战的就是男人,就是有爱心的做慈善的好男人,那必定是要拿到网上炫一下的,不然谁知道我的逼格有多高呢

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2.病毒营销的案例有哪些(解读病毒营销案例分析)我觉得好的项目模式,一定是有一个良好的闭环。 比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计https://www.niaogebiji.com/article-134744-1.html
3.病毒式营销的案例及分析(32页)案例分析:介绍成功的病毒式营销案例,分析其转化率提升的原因和方法 PARTFIVE 病毒式营销的优缺点 优点 传播速度快:病毒式营销通过社交媒体等渠道迅速传播信息,短时间内就能覆盖大量潜在客户。 成本低:病毒式营销不需要大量的广告费用,只需要制作一些有趣或有价值的内容,让用户自愿分享和传播。 https://m.book118.com/html/2023/1226/5020132333011031.shtm
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8.病毒营销的传播渠道都有哪些?网络营销最后附上一个我认为比较实用的病毒式营销案例,我觉得B2C现在可以“山寨”它。以下是案例内容: 上个月,美国传出了一个特殊的线上行销案例,这个案例出现在一个很小的位于爱德华州的比萨店,叫「Flying Pie」,以为这个名字很酷、很像网路世代的新式比萨吗?不,它的官方网站在这里(FlyingPie.com),进去一看,是一个https://www.ebrun.com/online_marketing/5481.html
9.微信病毒营销的8种玩法,你都知道吗?(有理论有案例)我开始将微信平台也看成一个产品,仍旧可以用传统营销手段将产品传播出去,但是渐渐我发现这个产品本身也能产生一种传播的力量——-这就是微信的病毒式传播。 在运营微信号的期间,我查阅了不少相关病毒式营销案例,也有自己的一些心得体会,在此我将它做个小小的分享。 https://www.marketup.cn/marketupblog/wexin/10736.html
10.五大营销案例,教会你玩转病毒性营销!深度好文病毒营销又称、病毒性营销、基因营销或核爆式营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。 病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等https://cloud.tencent.com/developer/news/556001
11.病毒式营销在专业书籍和文章中介绍的通常都是大型知名公司的病毒式营销案例,因为大型公司有实力提供各种免费资源以实现其病毒性传播的目的,其中很多病毒式营销方法对于小型网站可能并不适用,比如免费邮箱、即时通讯服务等,但病毒式营销的基本思想是可以借鉴的,对于小型网站,虽然难以在很大范围内造成病毒式营销的传播,但在小的范围内https://vibaike.com/2974/
12.网络营销4. 病毒式营销 病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的https://www.unjs.com/w/412230.html
13.网络推广方案(精选17篇)B、软文宣传,针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品,以病毒式营销进行口碑传播,增强品牌认识度,以提高客户认可。 C、邮件推广,搜集目标客户的E-MAIL,对目标客户进行邮件投放。包括新闻,资讯,产品介绍等。 D、会员制营销,对网络上中小型站点进行会员制许可营销,加大营销成面。可以将下线网络延伸到https://www.ruiwen.com/fangan/7050431.html
14.微信病毒营销的8种玩法(有理论有案例)病毒营销是互联网营销中一个比较常见效果非常大的营销模式,被越来的商家和网站成功利用。今天我们所讲的就是微信里面的病毒营销模式,在我做微信运营期间里也查阅了不少有关微信病毒营销案例,也有自己一些心得体会,在这里给大家分享一下。 一、微信环境下的病毒式营销 https://www.shuaishou.com/news/14544.html
15.视频广告:百度的病毒式营销百度唐伯虎系列小电影广告,是中国首个真正意义上的互联网病毒营销案例。 百度副总裁梁冬曾经开玩笑说:三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐,却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用,达到了近亿元的传播效果的实质。事实上,相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片,百度http://news.ppzw.com/Article_Print_76528.html
16.智慧树知到章节测试答案汇总智慧树知到创新创业基础心理降答案汇总8、以下哪项是病毒式营销的实现方法:(AC) A、事件策划 B、产品排号 C、口头传递 D、关键词广告 E、街头派单 9、电子邮件营销三因素是指:(ACE) A、用户许可 B、邮件目录 C、电子邮件传递信息 D、邮局派送 E、信息对用户有价值 10、搜索引擎营销的实现方法有:___等等。(ADE) A、竞价https://www.qqtn.com/article/article_319268_1.html
17.15种互联网营销运营模式,看看你会用了哪几种?病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去,形成一种强大的磁场,让信息沸腾,让企业成名,而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播,正所谓有口皆碑,这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的,几乎不需要费用。 http://m.gxdzz.com/h-nd-182.html
18.看完这些创意营销案例,让你秒懂用户增长海螺邦我们做营销的,最终目的还是为了用户增长。方式的话,一般有下面这几种: 增长黑客:病毒式传播获取用户 提到通过用户获取用户,一定会想到一个词叫做增长黑客,这个词是非常有名的一位老师,名叫范冰出的一本书《增长黑客》,主要讲述的是硅谷的一些互联网企业怎么通过技术的方式快速实现用户的增长。这本书中有两个案例,https://www.solosea.com/gan-huo/detail-1878.html
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22.低预算也能引发病毒式传播?来看看这3个TikTok挑战赛营销案例怎么做!在本文中,将重点介绍TikTok挑战赛。无论品牌方预算如何,都有很多种方式可以通过Tik Tok挑战赛进行有效引流。 以下是3个TikTok挑战赛营销案例,包括流行标签挑战和品牌创建的挑战赛,或许能激发品牌海外营销活动的创意灵感。 #案例1:Chipotle的#GuacDance挑战赛 https://www.cifnews.com/article/112882