从“电子布洛芬”Chiikawa爆火，到Labubu掀起潮玩出海热潮，再到“二次元拯救老商场”以及各地兴起的本土化Jellycat，年轻人的消费热点一波又一波，但都指向了同一个内核——为情绪价值买单。
对情绪价值的追求，是典型的心理补偿效应（Psychologicalcompensatoryeffect，也叫代偿心理）的体现，即个体在无法满足自我发展的需求时，会从其他方面来进行替代性的补偿以实现心理平衡。在消费领域，就往往表现为更注重产品或服务带来的情绪愉悦、情感共鸣及价值认同，而不仅仅是功能、性价比等物质或实用层面的需求。
“口红经济”是历史上最著名的心理补偿效应。而今天，产品的品类更加丰富多元，我们更多从其外在表现或内核进行概括性的表述，诸如“萌经济”、“悦己经济”、“情绪经济”等等，都是这一效应的体现。
可以说，当下已进入到了情绪价值驱动消费的时代，而最能驱动情绪、“打”在消费者“心趴”上的便是IP。不过，尽管IP很关键，但IP所能实现的心理补偿效应却有着不尽相同的表现结果：
第一，并不是所有IP都能很好地满足消费者的代偿心理，IP本身有优劣之分；第二，虽然一个优质的IP能满足消费者的代偿心理，但其生命周期和满足程度却有可能截然不同；第三，虽然行业都在追求“破圈”，但单个优质IP往往无法满足所有消费者的代偿心理。
可见，一个IP能否与消费者形成良好的互动和深层次的心理连接，并最终实现自身的商业价值，往往需要考虑诸多细节层面的原因，而非仅仅了解所谓的“心理补偿效应”即可。在“情绪经济”中，虽然情绪是基础，但做IP生意不能只打“感情牌”，这其中涉及到的IP运营方对IP、用户及市场的理解与洞察，以及支撑着IP发展壮大的基础实力和运营链路等都十分重要。下文，雷报将从IP商业化出发，以行业头部IP为例，深入分析那些成功IP商业化案例背后的关键动因。
狂堆资源≠大力出奇迹！好IP不仅站得高更要走得远
IP的优劣之分，是指市场对IP的接受度的不同，接受度的高低与IP呈现方式的整体品质、审美趣味、文化内涵等多方面因素有关，但归根结底在于是否能够满足消费者的需求和期待。
那么，所有优质IP都能在IP商业化上取得良好的成绩吗？答案显然是否定的。一个优质的IP虽然能满足消费者的代偿心理，但其生命周期的长短和满足程度却有可能截然不同，其商业价值空间也因此会产生巨大的差异。
因此，对于IP的运营方而言，通过多种形式推动IP的持续曝光与长线运营就显得尤为重要了。
再如，国内头部IP《魔道祖师》，从网文到动画再到真人影视剧实现热度的指数级暴增之后，时至今日，尽管距离该IP主要内容作品的播出已过去三年多，但凭借其强大的内容影响力及IP衍生品和联名活动的推陈出新，《魔道祖师》在抖音平台的半年话题播放量仍超过30亿次，在微博超话社区的网文小说、国产动漫等榜单中也依旧稳居前列。
另一方面，曾经的消费者用口红来满足自身的心理代偿，而今天的消费者满足心理代偿的形式更为多样且极易受到流行趋势等外部因素的影响。例如，当下正流行的IP产品就包括软周文创、玩具卡牌、连锁茶饮、连锁餐饮、虚拟产品等等，可谓五花八门。
因而，从消费者的需求出发，今天的IP商业化也理应提供更多的可能性与心理代偿满足方案，并紧跟市场趋势进行多元化的商业开发。
仔细分析其合作案例还可以发现，作为动漫IP运营方的腾讯视频在进行IP商业化时，始终紧跟当下年轻人热衷的产品类型和商业化形式等行业热潮。
《魔道祖师》动画深圳次元小镇红衣猎行快闪
《魔道祖师》动画杭州工联CC夏日限定快闪
《魔道祖师》动画上海静安大悦城云深梦绕快闪
《魔道祖师》动画X古茗联名
可以看出，对IP运营方而言，想要更好地满足消费者的代偿心理，长线的运营与多元的商业化开发都不可缺少。而想要实现这两者，又必须要有大量的资金、物资、人力等种种资源作为支撑和后盾。
IP行业并不是一个狂堆资源就一定能出成果的领域，但资源的支撑下，大公司的IP尝试机会更多、容错空间更大，这决定了在这个行业里，“背靠大树”的IP往往拥有更广泛持久的影响力与更可观的商业价值。
在国内动漫赛道，腾讯视频无疑是这样的“大树”。依托腾讯的生态和产业链条，同时也得益于其始终坚持的长期主义，经过十年发展，腾讯视频制作过1700多部国产动画，并成为当前拥有最多年番、最多新番的国漫平台。
《斩神》动漫x张飞牛肉、拉环咖啡、创侠文化联名
《完美世界》打破国漫兵人销量纪录，IP想“出圈”首先得“固圈”？
无论是对于IP运营方的发展，还是对于品牌方获取增长的新机遇而言，优质IP的重要性毋庸置疑。但任何一个优质IP也都有其天然的局限性，那就是：没有一个IP能满足所有消费者的代偿心理。
一方面，IP的类型本就十分多样，这导致不同类型IP往往聚集起各自相对独立的用户圈层，除了上文提及的动漫IP外，还有网文IP、游戏IP、潮玩IP、文创IP、艺术IP等等。可以说，如今是一个“万物皆可IP”的时代。另一方面，同一类型的IP还因为风格题材、审美趣味、文化内涵、传播渠道等方面的不同而进一步形成各自的小圈子，甚至可以说每一个IP的用户画像与核心圈层都是与众不同的。
因此，为了满足不同IP所属消费者不同需求的心理代偿，就要求在进行IP商业化时，始终以具体IP的核心用户圈层为中心，有针对性地开发契合核心客群需求的产品和服务，实现“固圈”。
仍以动漫IP为例，比如，充满国风美学的国漫《眷思量》以其高颜值的角色建模和细腻的情感描写，吸引了不少年轻用户的喜爱。今年6月，时值《逆水寒》游戏的周年庆期间，作为游戏圈国风美学代表的逆水寒与《眷思量》联动，推出了1：1还原动漫角色“镜玄”、“屠丽”、“奉眠”的IP联动时装，由于IP用户圈层喜好的高度重叠，以及官方在联动中对用户意见的尊重与聆听，此次合作收获了一众玩家的好评，联动微博话题的浏览量突破2亿，并多次登上热搜。
又如，改编自辰东同名小说的动漫作品《完美世界》，讲述了男主石昊从少年一步步成长为巅峰存在的故事，其核心用户圈层以男性用户为主。在该IP的衍生周边开发中，可动人偶手办这样更为硬核、可玩性更高的产品，也深受年轻男性用户青睐。
根据兵人模型品牌方朗宙透露的数据，《完美世界》动画与朗宙合作推出的「1/12石昊-雷帝甲胄可动人偶」于今年11月13日发售，开售3分钟销量破500套、8分钟销量达1200套、6小时备货的2000套已抢购一空、直接打破官店1/12兵人的首销销量历史纪录。石昊兵人总销更直接空降国漫IP兵人类目的销量首位，取得空前的成功。支持的消费者中，18-29岁的年轻用户占比接近6成，男性用户的占比更是超出7成。
诚然，没有一个IP能满足所有的消费者，但一个优质的IP往往具有触达不同圈层、引发广泛情感共鸣的潜力，从而在泛人群圈层形成一定的影响力，即所谓的“出圈”。而“出圈”，某种意义上而言，既是IP行业的共同目标，也是品牌方选择IP进行合作的重要评估标准之一。
因此，在紧紧围绕核心用户圈层的同时，IP运营方也要尽可能地拓展IP影响力的边界，通过丰富IP内容的表现形式、跨界联名等方式提升IP的泛圈层影响力，最终推动IP曝光和商业价值的最大化。
例如，《斗罗大陆》IP的“出圈”历程便极具代表性。从网文、到动漫再到真人影视剧的三个关键转折中，《斗罗大陆》稳扎稳打，凭借契合不同受众偏好的作品形式和不断精进的作品质量一步步地从核心圈层向外拓宽，成为如今受到不同圈层认可，并辐射图书、漫画、广播剧、音乐、影视、游戏、周边衍生品、联名消费品、快闪活动、实景娱乐等全产业链生态的国民级IP。
也正是凭借这种在泛圈层用户中的影响力，2023年，中国网球公开赛与《斗罗大陆》达成【官方市场推广合作伙伴】的战略合作。而今年，随着郑钦文获得奥运冠军，网球的热度进一步提升，中国网球公开赛再次联动《斗罗大陆》，并围绕联名周边、线下快闪店、线上传播、票务营销等展开一系列的整合营销，进一步提升了《斗罗大陆》IP面向泛圈层的商业和社会价值。
客观来说，在推动IP的泛圈层触达方面，于产业上下游均有所布局的大公司显然更有优势。以腾讯视频为例，依托腾讯的生态和产业链条，其基本实现了在网文漫画、动画影视、游戏、音乐演艺等泛娱乐领域的全方位覆盖，旗下IP无论是进行内容开发、营销推广还是商业化拓展都有着远超行业的响应速度、覆盖广度和合作深度，其最终所能实现的平均商业高度也自然与众不同。
结语
但对IP不应过度“神化”，要认识到IP也不是万能的，其有着自己的局限性。在推动IP商业化的过程中，对IP的深度理解与对操作细节的把控实际上更为重要，一个IP想要持续满足一定规模消费者的心理代偿，至少要在紧紧围绕核心圈层的基础上，进行长线的运营与多元化的开发，并尽可能地触达圈层边界，拓展IP商业价值的既有空间。