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ARC：我了解到你们最开始是做AR/VR技术研发的，那为什么会选择专注于做内容这个领域呢？
ARC：那么你们基于内容而做出的AR互动一体机都涉及了哪些方面的技术呢？是一个什么样的玩儿法呢？
李恩祥：因为我们知道其实现在线上的流量入口已经被BAT垄断了，包括这些巨头本身，现在也在发掘一些线下的流量入口。同时现在自媒体盛行，商家的整体推广，是比较难以去评估具体推广效果的。所以说，我们是通过这种AR的娱乐互动形式去吸引用户的眼球，在互动的同时植入商家的品牌元素来进行推广，再加以营销功能完成整体交易闭环。
ARC：通过增强现实技术，商家的产品和品牌是如何通过大屏幕与消费者形成互动的呢？你们是一个什么样的设计思路呢？
李恩祥：我们将AR互动内容做了标准化，每个互动游戏都有一些标准的内置道具是可以通过后台快速替换商家的产品或品牌元素的。这样一些客户可能需要花几周去定制的AR互动游戏，我们通过后台几分钟就可以解决，去年和可口可乐的一次线下活动的合作也是因为我们的高效方案，从而达成了合作。
ARC：在您们提供的多种AR互动方案中，哪些方面的应用得到的用户反馈比较好？它们都有什么特点？
李恩祥：其实目前AR/VR在国内的渗透率只有0.4%，相当于1994年的互联网。对于用户来说，AR/VR一种比较新奇的体验，特别是我们的AR大屏互动解决方案，用户在无需任何介质的情况下，就可以体验到现实的生活中之外的乐趣。
我们在去年11月帮助电影《这就是命》打造了专属的AR互动体验。伴随着黄渤《这就是命》的熟悉旋律，体验者化身为影片中的孟大卫（王迅）和黑道鲨鱼（曾志伟）两位主演，任意互动作出夸张搞笑的表情，配合灵动飞舞的翅膀和生动活泼的台词，将体验者瞬间带入到电影情境，影片人物的喜剧特征被无限放大，高度契合影片逗趣搞笑的调性，让所有人过足了一把喜剧主演的瘾！
ARC：AR互动营销是一种新的营销理念。那么这种新的营销模式与传统互动营销最鲜明的区别在何处？
李恩祥：我觉得AR互动营销和传统营销，对用户端来说，最大的一个区别就是体验感和参与感。我们看到传统的线上互动营销方式像H5、拼团等，用户的参与感极低，没有极大补贴和优惠，基本上没有太多用户进行参与。而AR互动营销较于其他的营销方式，用户可以全身心的参与到体验和互动中，体验后又主动再进行二次传播，无论从品牌还是从营销角度都是一个新利器。
对于合作商家来说，是一个所见即所得的一个概念，我们都知道，线下商业，以人为本，我们认为只要抓住了用户的眼球，那么我们的生意就已经赢了一半。我们在机场的引力透镜日均体验率达到了48%，日均体验433人次；我们在华夏影院的设备日均吸引人流1673人次，基本对其日均人流做到了全覆盖。
再举个简单例子吧，我们有一个合作的美容院，他是在商圈里，商圈其实是一个人流非常多的区域，但是如何把整个商圈的流量聚到他的店铺呢？他们购买了我们的AR互动一体机放在店门口，就会吸引很多年轻人、小朋友过来体验，体验会导致多人围观，这个时候美容院的销售人员可以来介绍他们的产品。比如小朋友玩的不走，妈妈也可以进去做个保养。整体的AR互动体验增加了其门店客流的驻足率及入店率。
对于博乐AR互动来说，我们经过三年的沉淀，标准化的AR内容已经将近百套。对于这些标准产品，我们都是可以通过后台，快速植入品牌产品及品牌元素的，我们以不到市场定制价的10%来进行销售，这样对于用户来说，他可以低成本的尝试AR互动营销，同时也获取到专属的AR互动内容。
当然，对于品牌客户，我们也可以帮助他们来进行这种高度定制化的内容。比如说兵马俑、火焰山等，我们可以根据它的一些历史文化来定制故事性的内容，让用户感受到历史文化的传承；又比如像飞利浦，我们根据他们产品的特点以及卖点，来做一系列定制化的AR内容互动。
我们是希望给到用户更好的体验，给到合作伙伴更低的成本以及更高的效率。
当然我们相信各大平台能够通过技术的优化，给我们这些内容的供应商更多的发挥的空间。