摒弃生硬的灌输式传播，基于“有机生活有我定义”的品牌理念，从内容、互动玩法、渠道等多方发力，完成从流量到销量的高效转化。在品牌的赛事营销中，金典×抖音给出了不错的示范。
饮品行业的破卷之争，早已进入下半场。
哪里有流量，哪里就有出圈的机会。若说最近的热点事件，毫无疑问，刚刚落幕的体育盛会必然是热点top。一众品牌纷纷抓住这一红利机遇誓要接住这“泼天的流量”，面对纷至沓来挤入赛场的“品牌选手”，入局者该如何脱颖而出争夺用户注意力？
近日，金典在赛事节点与抖音生活服务携手，通过优质内容、互动玩法、全场景渠道等多重玩法赋能，将内容场与货架场进行打通，释放平台价值助力生意转化，实现品牌声量和销量双增长，打出了一套品牌赛事营销破局突围的新范式。
全域社交矩阵引爆流量池
助推内容种草力最大化
互联网发展过程中形成的“去中心化”形态极大地增加了品牌爆点传播的难度，这是公认的事实。但是，这并不代表相对中心的消失，而是以往的传播中心发生了更迭。我们所说的“流量”，其实可以理解为内容化的用户注意力，换句话说也就是优质的内容IP恰好具备了形成“中心”的条件而已。
如何挖掘优质内容？无疑是基于用户心理、态度、喜好等诸多因素的深度洞察，并结合品牌自身优势或属性，提炼品牌传播主题，帮助消费者完成自我表达，在引发共鸣的同时，将品牌符号根植消费者心中，水到渠成的助推内容种草力最大化。
此次金典×抖音的赛事营销活动之所以能够成功完成从种草到消费的高效转化，一个核心点便在于围绕人群喜好、品牌调性契合度和达人自身影响力，进行多圈层引爆。
金典的核心受众是年轻人，而抖音正是年轻人与潮流文化的聚集地。结合金典的品牌受众与平台优势之后，抖音的做法是，发挥KOL达人的传播力与优质的内容创作力，打造受众喜欢的内容，潜移默化透传产品心智。
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全民互动共创“有机生活”
演绎品牌与受众的“双向奔赴”
随着当代“信息过载”的现象愈演愈烈，强化品牌记忆的内容、触点、链路开始愈加复杂，尤其是大型体育赛事期间品牌们更是扎堆入局花式营销，出圈难度也水涨船高。
在这样的情境下，品牌如何在实现信息触达后，还能在受众心中实现“有效占位”？纳食认为，关键还得有回应消费者对话的实力，想要与年轻人进行有效对话，势必需要通过他们的社交语境进行沟通。
在挑战赛视频中，金典的品牌主色调绿色、金色纷纷融入“动起来”的贴纸中。通过这一形式，巧妙地将品牌形象及产品信息自然植入用户心智，以互动式的沟通方式点燃更多UGC的参与热情，形成广泛传播和口碑效应。
此外，为了保障信息横向传播与内容纵向深化效果的最大化，金典×抖音在赛事期间进行了全周期的内容输出。金典借助抖音的互动特性，通过抖音IP#超燃夺金夜主会场于赛事期间进行品牌信息扩散，同时打造金典品牌专区，依托赛事热度及全站内引流，广泛扩散金典品牌信息及独家团购套餐的传播可见度，全方位实现受众人群的持续触达。
深化品牌基因关键词
助力生意高效转化
一切营销的目的都要以品牌、产品为落脚点。
从营销到转化的策略上，金典突破了我们常见的直接以产品活动铺货的方式，而是根据渠道与平台的特性，与抖音进行内容共创与消费场景共创，夯实大众对品牌的有机生活认知心智，同时影响用户的消费决策。
本地化推广是工具，而好内容是吸引用户线下体验购买不可缺的支点。
为此，金典还借抖音生活服务平台的流量和资源，在7月26日至8月1日期间招募超200位优质探店koc，组成“探店矩阵”前往线下商超探店拍摄、直播，发布真实有效的体验视频，以优质内容为核心深化场景式营销，为消费者提供了一种更为直观、便捷的体验方式，直接引导用户进一步了解合作渠道团购套餐，完成代入式种草。
金典基于抖音平台的丰富用户群和自身的受众圈层优势，在赛事期间巧妙借由赛事衍生话题造势，联结体育赛场与生活赛场，以品牌自身长线深耕的网球运动为连接点并进行拓展。此次特别联合抖音平台，在8月5日至8月11日期间，结合金典有机生活节体育季，携手杭州城东体育网球训练中心打造“金典有机生活节-体育季”暨“动起来就是有机生活”主题线下活动。
活动中，品牌一方面在网球场地内打造大规模品牌静态物料展示空间，同时邀约百名本地达人现场参与活动，并发布亲身参与活动的优质内容，助力活动的二次扩散，为金典有机生活节引流。另一方面，前往现场的用户除了可参与活动外，还可获得品牌派发的免费产品，以此吸引大众参与互动，加强消费者对金典与网球高关联的认知。
一方面，网球是一项被精英人群认知为绿色有机生活方式的高端运动，金典作为“高端白奶品牌”，通过网球营销与赛事深度结合，在打造差异化视角的同时，也能借由网球运动自身特性强化品牌高端形象，传递品牌“有机生活”的主张，巩固品牌“高端有机”定位。
总之，金典在为消费者带去高品质营养健康并倡导大家切实参与运动的同时，其通过赛事运动所传递的品牌形象，也潜移默化的在消费者心里建立了积极良好、健康向上的品牌好感度。
END
最后，回看此次金典X抖音深度合作并在赛事期间全面出圈的整波campaign。
金典先是瞄准消费者核心阵地抖音，以此为连接点与目标群体进行深度对话，并进一步拓宽潜力人群；继而借抖音生活服务平台资源及经验优势，以极具参与感、有趣的玩法完成线上线下互动，在精神层面戳中目标群体对体育赛事的兴趣与对品牌的消费痒点；同时还借助头腰部达人、圈层KOL合作等形式，进一步加深其在对应垂直圈层影响力，并在润物细无声中透传品牌理念，从流量和用户心智全方位助推品牌增长，品牌驱动效能显而易见。
在此次成功经验的基础上，未来，金典与抖音平台能否再次强强联合再掀营销新风浪？抖音从丰富的体育营销经验中梳理、升级出的方法论又将如何助力更多品牌带来消费转化？我们拭目以待。