中国名饮十大营销案例

在中国的白酒行业里,金六福是一颗新星,自98年上市以来,就不断对其品牌的核心文化进行创新,目前已发展成为白酒行业的新贵,中国驰名商标。

上榜理由:白酒文化营销的典范,金六福将“福”文化作为一种不断成长的文化,不断的对其进行创新。于是,金六福将个人之福、家庭之福,提升到民族之福、国家之福,并进而延展为人类之福、世界之福,在这三级跳跃中,不断演绎和丰满金六福的品牌形象。

3、酒鬼酒---开创高档白酒时代

1996年7月“湘酒鬼”A股在深圳成功上市,这样中国一个名不见经传、仅有固定资产80余万元的“作坊式“企业,成为了国家一级大型企业,经济效益占到了湘西自治州经济总量的1/3,利税占到自治州财政收入的85%。

上榜理由:打破行业既定规则、创造白酒“神话”的第一品牌!1993至1995年的中国白酒市场,“茅五剑”是人们公认的三大白酒高档品牌,当时三者中价格最高的“五粮液”售价200多元,被视为白酒价格的“上限”,没有任何一家企业敢“越雷池一步”。然而,酒鬼酒的出现打破了这一定价规则,它大胆将零售价调控到300元以上,远远高出了三大巨头,在业内引起极大震撼。酒鬼酒的成功让人们看到了“茅五剑“之上一个巨大的市场空间。在它之后,“水井坊”、“国窖1573”等一系列直接定位高端、超高端市场的白酒品牌如雨后春笋般涌现出来,产品的价格也迅速由几百元上升到千元,甚至万元。后来的事实证明,面对国家税制调整和行业利润的下降,高档酒市场是中国白酒的最后一块奶酪!而酒鬼酒正是敢于打破“茅五剑定价规则”而品尝奶酪的第一品牌。

4、茅台50年陈酿----开创白酒年份时代

上榜理由:造势引导品牌升级的典范;茅台作为国酒第一品牌,面对酒鬼,水井坊等高价酒的冲击,基于自身深厚的底蕴基础,创新性的提出年份酒的概念,成功对品牌进行升级。

5、老村长---品牌包装一体化的典范

“老村长”、光瓶酒、“别拿村长不当干部”、小品演员范伟,这些元素构成了这场大戏的草根印记;而这些印记之下掩盖着这场大戏的发展脉络:把握行业整合良机、回归传统生产工艺,以及在品牌、诉求和形象代言上的和谐统一。

6、水井坊---子母品牌成功区隔缔造的典范

水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。水井坊自2000年8月在广州首次公开上市以来,势如破竹,迅速拓展了华南市场市场,并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场,并迅速占领全国市场,还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。

上榜理由:子母品牌成功区隔缔造的典范;对于母品牌(企业品牌)和子品牌(产品品牌)之间的关系,许多企业家和学者都认为要把母品牌和子品牌联系起来,使母品牌和子品牌良性互动,这样就可以借助于母品牌的影响力有效地推广子品牌,而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌资产。然而水井坊却返其道而行之,母品牌与子品牌进行了严密的区隔,虽然水井坊的母品牌是全兴,但消费者几乎没有人知道,业界人士也不是全知道他们的关系。水井坊专门成立了“成都水井坊有限公司”来单独运作水井坊品牌。水井坊在包装上和所有的品牌传播即媒介上,都没有体现任何有关全兴的一丝一毫信息,从而塑造出水井坊纯粹的高贵形象,以致以其大获成功奠定的强势基因。

7、洋河蓝色经典---白酒情感营销的典范

2010年。洋河股份营业收入和净利润首次超过泸州老窖,仅次于茅台与五粮液,名列白酒行业探花。

上榜理由:洋河蓝色经典系高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。

洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。

8、一品景芝----资源锁定策略应用的典范

“标王”事件殃及池鱼,鲁酒=勾兑酒,全军覆没。2007年,景芝神酿抢占“芝麻香”公共资源,定位“国香”,并肩茅台(酱香)、五粮液(浓香)、汾酒(清香)被国家商务部授予“中国白酒经兼香型代表”,并在山东大厦进行授牌仪式,拉开了鲁酒突围的序幕。

上榜理由:抢占公共资源,并进行有效锁定,是品牌营销的重要法宝利器,景芝=芝麻香就是这一策略的实践应用。

9、颐阳补酒---借势超越策略的成功典范

2010年,济南,“天上洒酒”啦!伴随着印有“颐阳补酒”字样的飞艇在济南火车站上空盘旋,纷纷扬扬的颐阳补酒礼品领取卡从天而降,给刚刚踏上济南大地的全国经销商送上一份颐阳补酒的“特别邀请函”,而布展在历山大厦的特别展厅里,酒杯与漏斗的独特创意设计与“中国温补养生酒”“温补更健康”的理念完美融合;吸引了众多经销商咨询洽谈。“未出茅庐已定三分天下”,在糖酒会尚未正式开幕,颐阳补酒就已经取得了不俗的战绩。

上榜理由:借势超越,错位竞争,以小博大。保健酒是中华酒文化的代表,“文明饮酒,健康养生”必将成为潮流,颐阳补酒就是在这种大的趋势下,成功抢位,率先喊出“中国温补养生酒”,并打出“温补”的概念,在劲酒、三鞭酒等开始宣传引导健康概念的基础上,提出“温补更健康”,进行超越;取得了四两拨千斤的效果。

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