品牌寻找确定性的时代,小红书狠下功夫做“度量”电商礼物功能知名企业

在12月18日举办的2025年WILL商业大会上,小红书正式发布“AIPS人群资产模型”,并通过打通电商平台三方数据的种草联盟、与品牌直接进行的一方数据合作,从种草的过程度量、结果度量两个维度,首次完整发布小红书种草的度量解决方案。

也就是说,小红书希望满足更多品牌主对于“度量”的细化要求,让他们看到种草的确定性结果。因而小红书把度量拆解成了过程度量和结果度量,前者的核心是人群,后者则重点指向生意。

小红书商业技术负责人苍响在大会中解释称,这套模型是基于营销学中的“5A理论”对小红书用户消费决策过程中不同心智阶段的拆解,是对潜在客户的分层体系,根据用户行为帮助品牌判断他们和产品的关系。

事实上,这也和小红书此前推出的“人群反漏斗模型”相呼应。在“人群反漏斗模型”中,品牌先从产品出发,找到其最核心的人群进行种草,再发现兴趣人群和往下的泛人群,逐步扩大最终的消费人群。苍响称,小红书的每层用户对品牌来说价值都不一样,因而针对每层用户要用不同的营销策略。

一个可以参考的例子是小红书CMO之恒在演讲中提到的凡士林水润焕亮身体精华。在小红书种草时,通过凡士林提供的一方数据,小红书找到了音乐节人群、轻户外人群等几个潜在核心人群。测投后,平台发现轻户外人群的CTR(点击通过率)最高,凡士林将这一产品买点锁定,围绕买点产出种草内容,同时进行预算调整,轻户外人群的种草预算从测投期间的0.7%提升至17%。

针对种草结果度量,“数据”则是小红书一直在优化的核心。大会透露的信息显示,一方面,目前小红书可以使用种草联盟接入电商平台后链路交易数据,除了已经接入数据联盟的淘宝、京东、唯品会,未来小红书也会和更多平台探索合作机会;另一方面,小红书也通过与品牌进行一方数据合作,将品牌在小红书的种草数据与全渠道转化数据进行分析,让企业直接计算生意指标。

最大的动力当然源自于当下品牌更直接的营销需求。此外,用户在小红书特殊的内容消费及购物行为,或许也在迫使平台做出更多探索。

但这一过程中,很多品牌方虽然投放中有效果,但对最终的转化无法准确做到度量,其中牵扯数据开放、技术挑战和平台合作等多方面因素。

这也是多数内容平台面临的共性挑战。

尤其是大环境进入新的阶段,难题变得更加明显。据Gartner对全球范围内不同企业调研得出的数据,在2019年和2020年,营销预算占总收入百分比分别为10.5%、11%,后疫情时代,这一数据在2021年至2024年分别降至6.4%、9.5%、9.1%、7.7%。

这意味着更多企业希望“把钱花在刀刃上”。也就是说,他们更希望弄清楚花出去的钱取得了什么效果,下一次投放该怎么优化。

可以说,提出上述模型和方案,是大环境变化和小红书平台自身发展共同催化出来的结果。

2019年,小红书正式开启商业化。从一开始,平台就围绕“种草”做营销方案的服务,后期逐渐搭建好产品设施,目标开始指向衡量种草转化成果。

回到小红书商业化整体的发展去看,“可度量”是顺势而为,更是下一阶段吸引更多行业加入生态的重要一步。

种种动作都在印证小红书商业化的加速。有媒体报道,近日小红书商业化业务也明确了2025年三大方向:第一,行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展,重点向生活服务等线索行业突破;第二,商业产品能力上,更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等;第三,生态上走向更大开放,未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。

这意味着小红书的商业化策略日益明晰,但更多挑战也摆在面前。

作为一个用户规模已经超过3亿的平台,小红书已经成为互联网行业为数不多保持增长的平台,商业价值毋庸置疑。显而易见的是,头部消费品牌已经有了在小红书做种草的心智,但要拓展更多行业的营销服务,就需要让品牌看到种草的“确定性”价值,这个过程并非一蹴而就。

THE END
1.深度解析,小红书如何运用UGCPGC与PUGC营销策略打造内容生态小红书的UGC营销模式是什么 1、UGC,全称为User-Generated Content,即用户原创内容,被誉为互联网世界中的一颗璀璨明珠,它颠覆了传统的信息传播模式,将用户从被动的接收者转变为主动的创造者,无论是今日头条的热门话题,抖音的短视频分享,还是小红书上的旅行心得,都充分展现了UGC模式的无限魅力和潜能。 http://www.jk393.com/2c6427801D13.html
2.小红书内容生态的深度剖析:构建品牌忠诚度与用户信任的UGC策略UGC是小红书内容生态的核心驱动力之一。用户自发创作的内容不仅丰富了平台的多样性,还为品牌提供了宝贵的营销资源。 品牌要想充分利用UGC的力量,就必须鼓励用户参与内容创作和分享。这可以通过设置话题挑战、举办创作大赛、提供创作奖励等方式来实现。当用户成为品牌内容的创作者和传播者时,他们不仅能够更深入地了解品牌,https://www.adinnet.cn/bloginfo/2024_11/blog_6331.html
3.小红书营销秘籍:成功揭秘!小红书作为一个社交电商平台,具有强大的营销潜力,本文将从四个方面详细阐述小红书的营销秘籍:用户UGC营销、明星带货合作、内容创作策略和粉丝运营。通过这些秘籍,可以帮助企业在小红书上取得成功。 1、用户UGC营销 用户UGC(用户生成内容)营销是小红书的一个重要特点和优势,通过鼓励用户分享自己的购物心得和使用感受,可以有效https://www.asl.com.cn/neirongyingxiao/214409.html
4.小红书:「UGC」社区的一体两面十年前,小红书站在UGC和PGC的十字路口,选择了UGC方向。十年后,小红书用户过亿,坚持的仍是UGC内核:50%流量分给素人,另外50%交给算法,成为过亿产品中独树一帜的存在。 01 A面:UGC与“实用主义 小红书千粉以下用户生产了90%+笔记内容,分走平台50%的流量。这在其他平台,几乎是不可想象的。形成这个结果的背后,是https://maimai.cn/article/detail?fid=1852796366&efid=2FMsrZ9tNPiKEnw1VmYfnA
5.小红书UGC营销指南:如何打造引爆品牌的内容?小红书已成为一款备受年轻人欢迎的社交APP,UGC内容更是成为其最大的特色。如何利用小红书的UGC营销,让品牌更好地接触用户,打造引爆品牌的内容?下面就是小红书UGC营销的指南,一起来看看吧。 一、什么是小红书UGC营销? UGC,即用户生成内容,指用户在平台上主动分享自己的生活、经验和见解等内容,比如旅游、美食、时尚等等https://m.gaodun.com/xinzhiye/1416242.html
6.如何利用小红书上的用户生成内容(UGC)来增强留学教育广告的信任度利用小红书上的用户生成内容(UGC)来增强留学教育广告的信任度和吸引力,是一个既有效又具创新性的营销策略。以下是一些具体的实施策略: 一、激发用户创作 设置话题挑战: 发起与留学教育相关的话题挑战,如“#我的留学梦”、“#留学生活大揭秘”等,鼓励用户分享自己的留学经历、感受或准备留学的过程。 http://guangzhou0543572.11467.com/news/9373546.asp
7.如何利用用户生成内容提升小红书种草效果,助力社交电商成功?综上所述,用户生成内容在社交电商中扮演着至关重要的角色。通过激励机制提升用户参与、利用短视频营销增加品牌曝光、以及通过社区营销增强用户粘性,企业能够有效利用UGC提升小红书的种草效果,助力社交电商的成功。 短视频营销在小红书种草文案中的应用,品牌推广的新机遇! https://www.jia-ai.com/info/xw9CPE4Y.html
8.干货梳理:小红书100+营销IP,养成中的爆款制造机生活感:作为聚集“2亿人的生活经验”的UGC社区,小红书营销IP在选题和产出的笔记上,都有较强的生活气息,离用户生活近。 长尾价值:内容可以长期留在站内,流通周期长,是品牌的社交资产。 合作品牌,目前集中在美妆个护、服饰、母婴食品、数码3C、奢侈品珠宝、汽车出行等垂直行业。 https://www.digitaling.com/articles/911350.html