*任何品牌的成功，首要的肯定是产品本身/商业模式的创新。
病毒营销
产品众筹：Kickstarter&Indiegogo
透明度展示
用户UGC
BOGO(BuyOne,GiveOne)
Beta测试（邀请制）
在新品展示页面，注册用户可以以更低价格获得剃须刀，引导注册。
图源：Harry's剃须刀注册页面
5个朋友注册：免费剃须膏
10个朋友注册：带刀片手柄
25个朋友注册：温斯顿剃须套装
50个朋友注册：一年免费供应刀片
传播数据：
二、Indiegogo众筹/Kickstarter众筹
无论你切入的是什么市场，实际上该市场都有老牌品牌占位了，如果要正面竞争，显然你需要获得足够多的钱。
当你没有获得投资人的青睐，如何在0外部资金的情况下创建一个新品牌？而且，众所周知，“用户只购买他们信任的品牌”，如何与消费者快速建立信任？
——选择产品众筹。
案例：MVMT手表第一批流量——没有VC投钱，众筹22万美金
1、InDiegogo初亮相，赢得社区信任
图源：MVMT手表InDiegogo众筹页面
2、众筹后，采用一连串数字营销打法
三、透明化营销
你越透明，你的竞争对手就越不被信任。
成本摊开来算这个招数的核心在于，如果你想挑战行业权威，你必须给出自己品牌价值主账的差异性并制造争议——
“他们为什么不值得信赖？来，我算账给你听”
案例:Everlane服饰第一笔流量——19069个笔记，吸粉2万
1、Tumblr一贴，一战成名
图源：Everlane的Tumblr信息图
2、围绕“消费者受骗”这一主题，在社交媒体不断扩大传播
让用户UGC，有核心3点：
比如宠物类产品，核心是用户就想秀自己可爱的宠物；比如咖啡产品，用户就想秀自己的生活趣味。
2、锁定单一垂直社区，通过微型影响者传播
通过有意识的运营，从上（影响者）到下（大众）影响普通用户创造内容。
3、创造道具/主题/形式，帮助用户更好的实现内容创造
1、垂直社区#Whole30Approved
图源：LaCroixInstagram首页
2、搜索“微型影响者”，回馈礼品
图源：LaCroixInstagram用户UGC
五、内容营销=领域专家
未来是内容的天下，无论是短视频还是社交媒体，所有平台都会追随内容，所以谁能在未来营销中获胜，内容能力肯定是必备能力之一。
这是成本最低、但难度最大的一种方式。
如果你是卖婴儿用品的，那你就先成为婴儿用品选择专家。
如果你是卖下水道清理器，那你就先成为下水道清理专家。
通过内容和用户建立联系，让用户找答案的时候找到你，并信任你，然后，自然就有流量。
案例：EmilyWeiss博客——上线一年页面浏览1000万+
1、打造创始人IP,推出个性化内容
2、从Blog到美妆品牌Glossier
图源：EmilyWeiss博客IntoTheGloss
这就是内容营销的秘密，从内容——自然流量——DTC赛道，通过自然流量吸引并转化用户。
六、BOGO(BuyOne,GiveOne)
案例：SmileSquared牙刷——除了销售产品，还销售意义
每次销售一支牙刷都会捐赠一支牙刷给贫困区的孩子。另外一方面，它的牙刷包含可生物降解的竹子，具有环保意义。其slogan：ishopwithpurpose令人印象深刻。
图源：SmileSquared官网ishopwithpurpose
七、Beta测试（邀请制）
根据普华永道的数据，"客户愿意为拥有一流客户体验的奢侈品支付13-18%的溢价"，而限制用户数、用邀请制发布新品，是一种有效提高品牌溢价的形式。
就像软件产品的内测版一样，DTC品牌也可以通过产品内测+邀请制的方式，制造神秘感和服务的特殊性。
案例：ATOMSSHOES的第一批流量——40000人参与内测
1、Kickstarter首发，吸引投资
在2014年成功的Kickstarter众筹活动之后，Atoms成为第一个进入硅谷种子加速器YCombinator的鞋类品牌。
图源:ATOMSSHOESKickstarter众筹
2、Beta测试，邀请制
在品牌正式推向市场之前，他们通过一款男女通用的Model000鞋进行了Beta测试——仅邀请名单内的用户，可以优先试穿该鞋，其余人无法访问其页面。为了获得访问权，潜在买家需要在品牌主页上提交邮件地址以获得邀请，有近40000人的等候名单。
3、创新推出1/4（0.25）鞋码，产品升级反馈
获得邀请的试穿者首先选择颜色——黑白、全白、全黑，通过一份在线问卷选择鞋码，然后系统会向这位顾客发送三双尺码（比如7.75、8和8.25）的鞋。顾客用袜子试穿，然后将不合身的尺码退回。经过内测后，Atoms收集到了用户对产品的直接反馈，比如在鞋底中加入“防滑性能””防臭层”等。
图源:ATOMSModel000
不难发现，每一个成功的DTC品牌不仅在产品和服务上具有创新意识，并且非常擅于用户思维，努力与每个客户建立直接且更深入的联系，并且将其作为品牌的第一使命，而不仅仅只是销售某个商品和服务。