越喝越贵?瑞幸悄悄涨价,次卡的“羊毛”不好薅了客单价瑞幸咖啡

“从9.9元,涨到12.9元,后来13.9元,今天15.8元了?”

实际上,瑞幸咖啡9.9元低价活动已经全面收缩,其适用范围由全场产品缩减至少数特定产品。根据实测,目前9.9元店庆券每周只可领一张,下午茶限时券每天只限用一张。同时,瑞幸咖啡的次卡定价方式也改为阶梯式,退款时若已使用的次数较少,单杯价格会从原来的9.9元上升至12.9元。

分析认为,尽管瑞幸咖啡的营收在增长,但运营成本的攀升导致了利润率不理想,这可能是瑞幸涨价的主要原因。

关于涨价问题,瑞幸咖啡客服否认称,暂时没有接到调价通知,以官方展示为准。

甩不掉“便宜”标签

库迪成为搅动行业的“鲶鱼”后,9.9元咖啡就成为行业价格战的主战场。今年上半年,库迪开启为期三个月的营销活动,全部饮品9.9元不限量,瑞幸跟进推出周周享9.9元。今年5月,库迪咖啡首席策略官李颖波表示,已经做好“全场9.9元促销”持续三年的准备。

库迪能不能坚持3年不好说,但瑞幸已经在采取多种策略,试图将产品价格拉回至12-20元价格区间。

“以前次次喝都是11.89元,竟敢偷偷涨价”,多位消费者表示,自己买的抹茶拿铁价格变成了13.05元,新西兰生酪拿铁也涨价到了15.05元,而瑞幸的美式咖啡在涨价,“同样4.1折券,之前9.43元,现在10.66元。”

此外,瑞幸的次卡已经改为阶梯定价。以前购买99元10杯次卡后,用几次再退掉剩余的次数,都是按照均价9.9元退款,现在该操作无法实现。按照目前的退款计算方法,如果使用1—2次后退款,单杯价格是按照12.9元计算的。

经历了价格大战,在很多消费者心目中,瑞幸的标签就是9.9元。但低价策略是一把双刃剑,也会反噬。

分析人士认为,低价模式对商家的优势在于能够迅速吸引消费者,提升客户流量,在一定程度上能够提升销售量,并抢占市场份额。但其劣势则在于利润空间被挤压,长期低价可能导致产品质量下降,通过原材料减少来节约成本,也可能导致质量下滑,影响品牌的长远发展。

价格战开始容易,收场难。

有人形容瑞幸是“打又打不赢、走又走不掉”,处境尴尬。“毕竟低价打法在短期内确实能起到快速拉动销量的效果,但当消费者习惯于瑞幸的低价产品后,就会形成价格预期,瑞幸再想回到常规或更高的价格体系,消费者会很难接受。”

确实已经有部分消费者在抱怨瑞幸,“本来就是为了便宜,现在涨成这样,果断弃了”“超过9.9的瑞幸我是不会喝的”。

同时,瑞幸的口味也受到了部分消费者质疑。一位咖啡爱好者表示,“有些品牌叠加上充值和返点,美式就比瑞幸便宜,口感也好喝多了。”还有人表示,现在觉得便宜的都比瑞幸好喝。

目前,瑞幸的9.9价格战略重心转移到了奶茶。今年8月,瑞幸推出了首款轻乳茶产品“轻轻茉莉”,宣告进入奶茶领域,之后开始推出下午茶9.9活动,如今有4款奶茶有9.9元价格。

茶饮市场的巨头们也纷纷采取降价措施应对。喜茶、奈雪的茶和乐乐茶,客单价已经下探至17元至20元区间;而沪上阿姨、Coco都可、一点点、茶白道、古茗等品牌,客单价也普遍降至13元至15元的区间。

但也有分析人士直言,“由俭入奢易,而由奢入俭难,你用9.9打垮别人的同时,也给顾客养成了固有印象,后面再想提价,就很难被人接受了。”

涨价为缓解财务压力?

如今,瑞幸咖啡在国内的店铺数量已经超过2万家,相比之下,排名第二的星巴克咖啡在中国的门店数量尚未过万。从门店数来说,瑞幸咖啡仅用了两年就追上了星巴克20年在中国的开店数。在第三季度,瑞幸咖啡若按照每杯平均单价12、13元进行估算,就销售约8亿杯饮品,足够绕地球2圈。

财报显示,尽管瑞幸在2024年第二季度的营收同比增长达35.5%,但净利润同比下滑达13%。从2024年第三季度财报来看,瑞幸咖啡21343家门店中,自营门店13936家,联营门店数7407家,占总门店数比例分别为65.3%和34.7%;来自自营门店的收入为78.39亿元,来自联盟门店的收入为23.41亿元,占收入的比重分别为77.0%和23.0%。其中,自营门店的利润率为23.3%,联盟门店的利润率情况未公布。值得注意的是,今年第三季度瑞幸单店的平均收入呈现下滑趋势,而开店数量从今年第2季度开始明显放缓,季度新开店数量缩减至1000家上下。

尽管瑞幸咖啡的营收在增长,但运营成本上升,导致利润率不理想,这也许是瑞幸悄然涨价的背后原因。

分析人士认为,对于加密点位的城市来说,瑞幸咖啡的竞争对手不仅有其他品牌咖啡店,还有同一城市里的联盟门店,如何提升单店经营效率,也是严峻的考验。

THE END
1.瑞幸私域小程序软件开发方案剖析瑞幸小程序系统为什么一定要做社群营销?因为社群营销是私域促转化的关键玩法,也是各大企业投入精力多,成本较低的一种营销方式,百果园、瑞幸、以及各大保险服务机构都在用。通过传播引导刺激用户需求,用产品和服务提供价值,解决用户问题,和用户建立信任关系,并能成为朋友,帮助用户成为品牌的忠实用户。 http://guangzhou.11467.com/info/16855737.htm
2.微信营销推广微电商案例分析电商资讯微信营销推广微电商案例分析 导读:电商的营销和推广一直是商家们在研究的问题,因为随着电商的不断发展,会衍生出很多的技术和工具来协助营销,商家需要不断的进行学习和实践来跟上电商行业发展的脚步,如果需要微信营销推广微电商案例分析,瑞幸和喜茶既可以进行解读。https://www.youzan.com/cms/article/12426.html
3.瑞幸咖啡小程序上线,打通APP和微信营销摘要:腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧零售”解决方案。 腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧http://zixun.jisuapp.cn/news/4184.html
4.瑞幸咖啡小程序上线,打通APP和微信营销摘要:腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧零售”解决方案 腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧零售https://www.finclip.com/news/f/84222.html
5.网络营销教学案例:多种营销渠道贯通,构建微信营销生态圈.docx多种营销渠道贯通,构建微信营销生态圈 【案例背景】 luckincoffee(瑞幸咖啡)是中国最大的连锁咖啡品牌,充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,与各领域优质供应商深度合作,打造高品质的消费体验,为顾客创造幸运时刻。瑞幸咖啡以“创造世界级咖啡品牌,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景,正在通过产品和服务,https://m.book118.com/html/2024/0309/6012222225010055.shtm
6.拆解瑞幸联名营销策略:流量池里的特种兵根据蝉魔方的抖音数据,和蝉小红的小红书数据,我们可以大致推算:每年联名营销活动的相关社媒内容,给瑞幸带来的线上声量贡献不到10%(排除9月茅台联名个例)。 通过分析瑞幸微信私域日常的内容,我们也可以发现联名相关的内容占比非常低,促销和上新才是主流,甚至企业微信都没有1V1推送茅台的联名活动,还是保持优惠券模式。https://www.51zs.net/articles/10/49460
7.案例拆解深扒瑞幸咖啡如何用企业微信做私域流量瑞幸在私域+社群的玩法上做的是非常成功的,一方面基于瑞幸本身的流量,另一方面是瑞幸深谙企业微信的玩法。从营销策略更迭、新品推送,以及门店的私域运营优化上,去建立瑞幸的“造血”能力。 想获取更多产品干货、行业解决方案,以及标杆案例 可关注链卡说公众号:E-salad https://www.liankaa.com/news/liankaa_yunyingganhuo_2021071902.html
8.瑞幸咖啡做私域流量,一天卖3.5万杯想要进行私域流量的运营,第一步必须解决微信流量的问题,就是把公域的流量,转换到微信及微信群内。 a、门店导流 在瑞幸咖啡的各大门店的收银台前,都会有入群的二维码台卡引导,包括店员也会引导客户加微信入群。 暂时还没有在桌子上面看到入群贴纸,如果加上,效果应该会更好。 https://www.marketup.cn/marketupblog/group/11767.html
9.瑞幸咖啡:以数字化营销开启咖啡行业新秩序在咖啡市场持续被资本炒热的今天,瑞幸咖啡作为一个历经波折的咖啡品牌,成功脱颖而出,以数字化营销开启了咖啡行业的新秩序。 那么瑞幸咖啡是如何进行数字营销的呢? 首先,找准品牌定位,通过互联网效应打造品牌营销能力。 瑞幸以“专业、年轻、时尚、健康”为理念,针对年轻消费者追求健康、品质生活的需求推出新品,俘获了http://www.bjhwtx.com/h-nd-35520.html
10.全网谈瑞幸咖啡最深度的一篇——Luckin咖啡战略模拟推演及定位解析(8)广告:微信朋友圈LBS广告+分众电梯广告+代言人汤唯、张震; (9)公关:3月上海国际咖啡节;4月北京国际电影节;4月小蓝杯QQ联合营销;4月北京车展车迷打CALL;5月8日品牌战略发布会;以及期间大量的媒体/自媒体报道。 (三)瑞幸关键问题再思考:价格、APP和疯狂的门店 https://m.wang1314.com/doc/webapp/topic/21676487.html
11.咖啡品牌营销(瑞幸咖啡的营销模式)(一)体验营销瑞幸咖啡与其他品牌的不同之处就是它更加注重顾客的时间体验,速度快是他们家最显著的特点,即线上app点单,线下门店的快取模式,因此他们门店装修风格简约且门店面积较小,主要针对办公室人群,他节约了消费者的时间成本。 ?瑞幸咖啡的营销模式 https://www.niaogebiji.com/article-505103-1.html
12.新零售背景下瑞幸咖啡营销策略研究共3篇.docx在短短的两年间,瑞幸咖啡就已经在中国快速扩张,目前拥有超过4500家门店。其主要特点是采用O2O模式,即将线上与线下结合,并且以便宜的价格与优质的服务来吸引消费者。瑞幸咖啡还拥有自己的移动支付平台“瑞幸支付”,支持支付宝、微信等多种支付方式,方便消费者购买咖啡。 二、新零售背景下瑞幸咖啡的营销策略 1.以低价https://m.renrendoc.com/paper/257032684.html
13.瑞幸的E人营销,为何看得懂,但学不会?产品即媒介,上新即传播、品牌即流量,拆解瑞幸营销三板斧。 MBTI的风,终于还是刮到了营销界。 作为一个面向C端市场的消费品牌,像E人一样营销并不是指在公域开麦求合作,而是以一种积极参与的姿态去拥抱每一次合作,拥抱每一次和用户交流沟通的机会。根据MBTI官网的介绍,Extraverts(外倾型人格)的特征是The Power ofhttps://www.yicai.com/news/101898528.html
14.瑞幸“逆风翻盘”,营销功不可没而后历次广告营销,也大多出现了与职场、办公等相关的消费场景。通过这些熟悉的画面,瑞幸不仅增强白领们的身份代入感,让他们产生“瑞幸更懂白领”的认同感,同时还有利于瑞幸与办公消费场景的形成强关联性。 首席营销官原创,转载请联系原作者 作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)https://www.cmovip.com/mobile/detail/12191.html
15.瑞幸咖啡的营销手段瑞幸咖啡充分利用社交媒体平台,如微信、微博、抖音等,进行品牌推广和产品宣传。同时,瑞幸咖啡还利用社交媒体平台收集用户反馈,及时调整产品和服务,以满足消费者需求。以及与国民品牌茅台营销,通过合作,扩大品牌影响力,提高市场份额。 二、运用优惠券进行营销 https://www.cnxds.com/forum.php?mod=viewthread&tid=365887
16.经典案例之瑞幸咖啡营销策略的成功之道第二通过用户分享微信朋友圈免费和邀请赠送咖啡的的销售补贴策略使得品牌认知度迅速提高,让用户主动分享链接以获取更多的优惠政策,这样便利用用户的社交圈获取更多的顾客和老顾客的忠诚度,使得瑞幸咖啡很快的成为一种潮流。 第三通过和星巴克的对比绑定和法律事件进行借势营销,不但体现出来自己的产品定位和极高的性价比,同https://www.vfuw.cn/news-23278-1.html
17.瑞幸咖啡的消费驱动与营销策略调研6. 您是通过什么途径关注瑞幸咖啡的? 线下门店微博、小红书等社交媒体平台微信官方公众号朋友推荐短视频其他 7. 您在选择咖啡时,更看重以下哪些因素? 价格品牌包装味道健康性口碑服务是否有优惠宣传方式店铺位置制作操作规范、卫生 8. 您认为瑞幸咖啡跟其他咖啡相比有哪些优势呢? https://www.wjx.cn/xz/242803939.aspx
18.上新玩梗嗑CP,瑞幸喜茶在小红书上玩出一套“高性价比营销”常见的取餐码,也成了品牌们玩梗的道具。瑞幸就用996玩梗(打工人有被冒犯到),顺带向拿到438、250、748、996……取餐码的朋友表示深切慰问。 总之,翻了茶饮品牌的小红书账号,可以说是各个品牌都有代表作,“人均营销专家”。 事实上,小红书作为种草重要阵地,一直被饮品品牌所关注,但过往更多是通过KOL投放来推新品https://www.foodtalks.cn/news/38471
19.解析瑞幸咖啡的裂变营销最近,咖啡界的瑞幸咖啡火了起来,以前提到咖啡大家第一反应就是星巴克,现在则多了一个瑞幸咖啡。为什么瑞幸咖啡能够如此迅速的发展?今天我们一起来解析瑞幸咖啡的裂变营销。 《道德经》中讲到的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,裂变营销正是这个道理。咖啡的售价是不便宜的,所以瑞幸咖啡通过低价和补贴的方式去吸引http://www.360doc.com/content/19/0625/14/63620776_844750282.shtml
20.[营销方案]:瑞幸咖啡品牌营销分析全案ROZERNYDESIGN 2023年6月 https://www.lkcoffee.com/ Email:bmd-ad@lkcoffee.com 瑞幸咖啡品牌营销分析 MarketinganalysisofLuckincoffeebrand Content Luckincoffee 01. 02. 03. 04. 品牌介绍 Brandintroduction 品牌分析 BrandAnalysis 品牌营销 BrandMarketing 品牌规划 brandplan Luckincoffee PART01 品牌介绍 Brandhttps://www.fxbaogao.com/detail/4151479
21.星巴克营销案例分析喜茶营销案例瑞幸咖啡营销模式→买购网星巴克、喜茶和瑞幸咖啡粗略来看各有侧重点,并不存在很多重叠的用户,但是饮品行业用户忠诚度不高、产品同质化严重等问题在这三大品牌上皆有体现。在新零售背景下,星巴克、喜茶和瑞幸咖啡不约而同地选择了数字营销这一策略来帮助自己脱离困局。那么它们的数字营销案例有什么可以借鉴的地方呢?Maigoo网编辑整理了一些资料,https://www.maigoo.com/news/531041.html
22.从雪王到打工鹿,瑞幸怎样做好“轻量级营销”?“微信农场”的热度也没错过。瑞幸也迅速设计出了打工鹿喝咖啡的状态,打工鹿两眼闪着小星星,嘴角挂着一滴口水,拿着习惯迫不及待的要喝左下角的那杯瑞幸。 笔记下面,瑞幸还附上了保姆级抠图教程,简直就是贴心,同时也获得了不错的效果。 这一系列轻量级营销操作,甚至比反复修改打磨的营销文案还好用。到底为什么?https://www.biolink.cn/article/5547_13.html