家居行业也有“luckincoffee瑞幸咖啡”的营销玩法?

不知几时,在谈到应对消费者的销售方法的时候,我们会谈到各种套路,深谙人性的营销大师们会用成功学大师的语气告诉你们,不是消费者不买单,而是你们不懂营销!但消费发展到一定阶段,伴随着传播渠道、产品供应、消费习惯的变化,一个好的营销活动,可能需要应对天时、地利、人和多种因素,早已不是会给消费者下套就能玩得转了。

大方向上全屋定制是家居行业更好的入口

消费者在选择好全屋定制的服务和产品之后,对之后其在成品家居的选择有着决定性的影响。

床垫是最好的依附入口的产品

为什么选择床垫买满2万送床垫的原因是什么

床垫是家居环境中,最不需要外观的一个产品,也是隐藏最深的一个产品。功能性,性价比是主流消费人群主要的考量因素。

以上是其一。

其二,对欧派衣柜的消费人群来讲,床垫是刚需,虽然床垫在整个中国消费人群当中,渗透率还不足50%,但对应欧派衣柜的消费人群来讲,这个渗透率远超平均水平。

两个原因,决定了床垫是依附在全屋定制这个入口里,最好销售的产品。

而第三个原因,是消费心理趋势变化决定的。

送床垫符合中国消费近年的主流变化趋势

前几年大家都在喊消费升级,近几年大家又在讨论消费降级,其实这两个点不矛盾,我们从消费趋势变化最明显最快速的美妆彩护行业就可以看出,但凡消费者要用来使用后去到外面见人的产品,如化妆品,口红,香水等,进口产品依然占据绝对的优势,用户追求的是消费升级,是一种品牌感知。

但是,一旦涉及到,用户在家里用的,使用完后只有自己能感受到的,如护肤,保养等,国货近年是大行其道,并已经超过了一半的市场份额。从这点来讲是,叫消费降级。

如果再从整个行业近几年跑出来的独角兽来看,如拼多多的崛起,一是因为便宜,而是因为品类都是家居产品,属于用户自用就好的产品,纸巾、拖把等等,后面它流量大了,才上了一些其它的产品,对应下沉市场人群的需求。

所以,床垫太符合消费者近年来消费变化趋势的诉求了,性价比,实用,消费降级就好。

反而送一个沙发,一个茶几,一个餐桌这些,用户不一定喜欢,因为他们对应着体现用户社交身份的产品,是家的门面。

所以,送床垫是最合适不过的,也一定是最有效果的。

一个月送出几万张床垫是什么概念

而去年数据显示,全年中国人消费床垫6625万张,以3%为数字,龙头企业一年也就销售不到200万张,单月15万张左右。

所以,单月来讲,几万张的出货量,如果从体量上来讲,至少可以排入行业前十了。

这是一个以亿体量计算的跨界打劫

某种程度上来讲,利用入口的优势,选择最易切入的产品,对消费者是一波利好。

在床垫行业中,至少在2018年度,有一个品牌,让整个行业少卖出几万张床垫,还是颇有影响力的。

这种粗爆直接的打法,是不是很眼熟

对,之前一波刷爆营销界的网红咖啡,瑞幸咖啡,和神州专车如出一辙的打法,高举高打,体量取胜。这种玩法,其实也只有行业领导者能够打得出来。

其实不用羡慕品牌界的富二代,这本身就是资本和企业自身的红利,也是靠自身积累出来的。

越直接的营销方法越受消费者喜欢-送咖啡和送床垫同样的第一性原理

近年来,越复杂的营销方法,越来越难以受到消费者的接受。

以前是步步惊心,现在是一步到位。

传统行业当中,最近也开始流行用这种简单玩法,比如,某品牌的世界杯免单活动,越简单,越容易理解,也越容易传播。

这次活动就符合简直直白的特点,在19800超高性价比的前提下,再直接加入重锤,送3980的床垫,易记,易传播。

送咖啡和送床垫一样,第一性原理即是,不套路,真正落到实处。

内容上玩起来

起点是一组“谁说”海报,相当于是一个引子,引起好奇。

第二波是一组“但是”海报,挖的是目标人群的痛点。

比如成年人的世界,没有容易只有免费,很容易引起目标受众的共鸣。

第三波,正值中秋,是一波巧妙有趣的改词内容,易代入,易记忆。

第四波,中秋跟国庆之间的空档期,一波三连击,从会花钱到省大钱到会赚钱,走的是人群的需求路线。

节后还发布了倒计时海报……

这几波海报可以说是一次连续的有预设的内容营销,起承转合做得非常好,应时应节,在传播点上,没有过多的干扰,可以说是一个非常好的案例。

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1.瑞幸私域小程序软件开发方案剖析瑞幸小程序系统为什么一定要做社群营销?因为社群营销是私域促转化的关键玩法,也是各大企业投入精力多,成本较低的一种营销方式,百果园、瑞幸、以及各大保险服务机构都在用。通过传播引导刺激用户需求,用产品和服务提供价值,解决用户问题,和用户建立信任关系,并能成为朋友,帮助用户成为品牌的忠实用户。 http://guangzhou.11467.com/info/16855737.htm
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3.瑞幸咖啡小程序上线,打通APP和微信营销摘要:腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧零售”解决方案。 腾讯与瑞幸咖啡宣布达成战略合作,联手探索大数据、移动互联网、人工智能等技术在线下场景的应用转化与微信小程序的智能化营销,助力建设瑞幸咖啡”智慧http://zixun.jisuapp.cn/news/4184.html
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5.网络营销教学案例:多种营销渠道贯通,构建微信营销生态圈.docx多种营销渠道贯通,构建微信营销生态圈 【案例背景】 luckincoffee(瑞幸咖啡)是中国最大的连锁咖啡品牌,充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式,与各领域优质供应商深度合作,打造高品质的消费体验,为顾客创造幸运时刻。瑞幸咖啡以“创造世界级咖啡品牌,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景,正在通过产品和服务,https://m.book118.com/html/2024/0309/6012222225010055.shtm
6.拆解瑞幸联名营销策略:流量池里的特种兵根据蝉魔方的抖音数据,和蝉小红的小红书数据,我们可以大致推算:每年联名营销活动的相关社媒内容,给瑞幸带来的线上声量贡献不到10%(排除9月茅台联名个例)。 通过分析瑞幸微信私域日常的内容,我们也可以发现联名相关的内容占比非常低,促销和上新才是主流,甚至企业微信都没有1V1推送茅台的联名活动,还是保持优惠券模式。https://www.51zs.net/articles/10/49460
7.案例拆解深扒瑞幸咖啡如何用企业微信做私域流量瑞幸在私域+社群的玩法上做的是非常成功的,一方面基于瑞幸本身的流量,另一方面是瑞幸深谙企业微信的玩法。从营销策略更迭、新品推送,以及门店的私域运营优化上,去建立瑞幸的“造血”能力。 想获取更多产品干货、行业解决方案,以及标杆案例 可关注链卡说公众号:E-salad https://www.liankaa.com/news/liankaa_yunyingganhuo_2021071902.html
8.瑞幸咖啡做私域流量,一天卖3.5万杯想要进行私域流量的运营,第一步必须解决微信流量的问题,就是把公域的流量,转换到微信及微信群内。 a、门店导流 在瑞幸咖啡的各大门店的收银台前,都会有入群的二维码台卡引导,包括店员也会引导客户加微信入群。 暂时还没有在桌子上面看到入群贴纸,如果加上,效果应该会更好。 https://www.marketup.cn/marketupblog/group/11767.html
9.瑞幸咖啡:以数字化营销开启咖啡行业新秩序在咖啡市场持续被资本炒热的今天,瑞幸咖啡作为一个历经波折的咖啡品牌,成功脱颖而出,以数字化营销开启了咖啡行业的新秩序。 那么瑞幸咖啡是如何进行数字营销的呢? 首先,找准品牌定位,通过互联网效应打造品牌营销能力。 瑞幸以“专业、年轻、时尚、健康”为理念,针对年轻消费者追求健康、品质生活的需求推出新品,俘获了http://www.bjhwtx.com/h-nd-35520.html
10.全网谈瑞幸咖啡最深度的一篇——Luckin咖啡战略模拟推演及定位解析(8)广告:微信朋友圈LBS广告+分众电梯广告+代言人汤唯、张震; (9)公关:3月上海国际咖啡节;4月北京国际电影节;4月小蓝杯QQ联合营销;4月北京车展车迷打CALL;5月8日品牌战略发布会;以及期间大量的媒体/自媒体报道。 (三)瑞幸关键问题再思考:价格、APP和疯狂的门店 https://m.wang1314.com/doc/webapp/topic/21676487.html
11.咖啡品牌营销(瑞幸咖啡的营销模式)(一)体验营销瑞幸咖啡与其他品牌的不同之处就是它更加注重顾客的时间体验,速度快是他们家最显著的特点,即线上app点单,线下门店的快取模式,因此他们门店装修风格简约且门店面积较小,主要针对办公室人群,他节约了消费者的时间成本。 ?瑞幸咖啡的营销模式 https://www.niaogebiji.com/article-505103-1.html
12.新零售背景下瑞幸咖啡营销策略研究共3篇.docx在短短的两年间,瑞幸咖啡就已经在中国快速扩张,目前拥有超过4500家门店。其主要特点是采用O2O模式,即将线上与线下结合,并且以便宜的价格与优质的服务来吸引消费者。瑞幸咖啡还拥有自己的移动支付平台“瑞幸支付”,支持支付宝、微信等多种支付方式,方便消费者购买咖啡。 二、新零售背景下瑞幸咖啡的营销策略 1.以低价https://m.renrendoc.com/paper/257032684.html
13.瑞幸的E人营销,为何看得懂,但学不会?产品即媒介,上新即传播、品牌即流量,拆解瑞幸营销三板斧。 MBTI的风,终于还是刮到了营销界。 作为一个面向C端市场的消费品牌,像E人一样营销并不是指在公域开麦求合作,而是以一种积极参与的姿态去拥抱每一次合作,拥抱每一次和用户交流沟通的机会。根据MBTI官网的介绍,Extraverts(外倾型人格)的特征是The Power ofhttps://www.yicai.com/news/101898528.html
14.瑞幸“逆风翻盘”,营销功不可没而后历次广告营销,也大多出现了与职场、办公等相关的消费场景。通过这些熟悉的画面,瑞幸不仅增强白领们的身份代入感,让他们产生“瑞幸更懂白领”的认同感,同时还有利于瑞幸与办公消费场景的形成强关联性。 首席营销官原创,转载请联系原作者 作者微信公众号:品牌头版(ID: ceozhiku)https://www.cmovip.com/mobile/detail/12191.html
15.瑞幸咖啡的营销手段瑞幸咖啡充分利用社交媒体平台,如微信、微博、抖音等,进行品牌推广和产品宣传。同时,瑞幸咖啡还利用社交媒体平台收集用户反馈,及时调整产品和服务,以满足消费者需求。以及与国民品牌茅台营销,通过合作,扩大品牌影响力,提高市场份额。 二、运用优惠券进行营销 https://www.cnxds.com/forum.php?mod=viewthread&tid=365887
16.经典案例之瑞幸咖啡营销策略的成功之道第二通过用户分享微信朋友圈免费和邀请赠送咖啡的的销售补贴策略使得品牌认知度迅速提高,让用户主动分享链接以获取更多的优惠政策,这样便利用用户的社交圈获取更多的顾客和老顾客的忠诚度,使得瑞幸咖啡很快的成为一种潮流。 第三通过和星巴克的对比绑定和法律事件进行借势营销,不但体现出来自己的产品定位和极高的性价比,同https://www.vfuw.cn/news-23278-1.html
17.瑞幸咖啡的消费驱动与营销策略调研6. 您是通过什么途径关注瑞幸咖啡的? 线下门店微博、小红书等社交媒体平台微信官方公众号朋友推荐短视频其他 7. 您在选择咖啡时,更看重以下哪些因素? 价格品牌包装味道健康性口碑服务是否有优惠宣传方式店铺位置制作操作规范、卫生 8. 您认为瑞幸咖啡跟其他咖啡相比有哪些优势呢? https://www.wjx.cn/xz/242803939.aspx
18.上新玩梗嗑CP,瑞幸喜茶在小红书上玩出一套“高性价比营销”常见的取餐码,也成了品牌们玩梗的道具。瑞幸就用996玩梗(打工人有被冒犯到),顺带向拿到438、250、748、996……取餐码的朋友表示深切慰问。 总之,翻了茶饮品牌的小红书账号,可以说是各个品牌都有代表作,“人均营销专家”。 事实上,小红书作为种草重要阵地,一直被饮品品牌所关注,但过往更多是通过KOL投放来推新品https://www.foodtalks.cn/news/38471
19.解析瑞幸咖啡的裂变营销最近,咖啡界的瑞幸咖啡火了起来,以前提到咖啡大家第一反应就是星巴克,现在则多了一个瑞幸咖啡。为什么瑞幸咖啡能够如此迅速的发展?今天我们一起来解析瑞幸咖啡的裂变营销。 《道德经》中讲到的“道生一,一生二,二生三,三生万物”,裂变营销正是这个道理。咖啡的售价是不便宜的,所以瑞幸咖啡通过低价和补贴的方式去吸引http://www.360doc.com/content/19/0625/14/63620776_844750282.shtml
20.[营销方案]:瑞幸咖啡品牌营销分析全案ROZERNYDESIGN 2023年6月 https://www.lkcoffee.com/ Email:bmd-ad@lkcoffee.com 瑞幸咖啡品牌营销分析 MarketinganalysisofLuckincoffeebrand Content Luckincoffee 01. 02. 03. 04. 品牌介绍 Brandintroduction 品牌分析 BrandAnalysis 品牌营销 BrandMarketing 品牌规划 brandplan Luckincoffee PART01 品牌介绍 Brandhttps://www.fxbaogao.com/detail/4151479
21.星巴克营销案例分析喜茶营销案例瑞幸咖啡营销模式→买购网星巴克、喜茶和瑞幸咖啡粗略来看各有侧重点,并不存在很多重叠的用户,但是饮品行业用户忠诚度不高、产品同质化严重等问题在这三大品牌上皆有体现。在新零售背景下,星巴克、喜茶和瑞幸咖啡不约而同地选择了数字营销这一策略来帮助自己脱离困局。那么它们的数字营销案例有什么可以借鉴的地方呢?Maigoo网编辑整理了一些资料,https://www.maigoo.com/news/531041.html
22.从雪王到打工鹿,瑞幸怎样做好“轻量级营销”?“微信农场”的热度也没错过。瑞幸也迅速设计出了打工鹿喝咖啡的状态,打工鹿两眼闪着小星星,嘴角挂着一滴口水,拿着习惯迫不及待的要喝左下角的那杯瑞幸。 笔记下面,瑞幸还附上了保姆级抠图教程,简直就是贴心,同时也获得了不错的效果。 这一系列轻量级营销操作,甚至比反复修改打磨的营销文案还好用。到底为什么?https://www.biolink.cn/article/5547_13.html