一文读懂7类商家，小红书营销方案三维推营销工具

我将小红书商家分为7个类型，每一个类型对应不同的痛点，尝试对每一类商户给出解决方案。

图1：小红书不同商家全景图

个人商家是小红书底部商家，她们依靠产地优势、单个门店、一件代发等资源优势，在小红书通过个人号运营，薯店进行转化。

个人商家，核心是超级多自然流量，靠量！靠高权重账号的笔记，你只有不断的发，持续的发，才能有更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记，先让小眼睛能超过500，有互动，如果这个能实现，就持续的发、挂薯店来转化。

除其产品特色外，我认为还有两点原因，第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这对于很多新号是难实现。

图2：米易枇杷自然账号

私域类商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域，客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，矩阵号批量化运营。

此类商家刚开始做，其它平台也基本没做，做小红书原因，多半是同行或想简单想种草，同时前期的预算也有限。

此类商户，产品结构、卖点尚不成熟、我更建议，此阶段通过小红书收集用户的建议，调整产品卖点和优化产品。

此时，可将专业号和达人作为重点，在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时结合初级达人种草，去看达人用户的真实反馈，然后去调整产品卖点，逐步改进。

此类是区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。

此类是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化，第一阶段去看互动数据，第二阶段看ROI转化，能ROI为正且有效益是，迅速放量，然后获得更大市场机会。

如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户。

图3：从0到1品牌投放

为何抢占品类？因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

图4：从0到1品牌投放

此类以大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化用户心智。

以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。