没有销售经验,10个技巧教你如何做好销售

在我们的日常生活中,不管做什么事都离不开销售。你与别人交流,甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。如果没有销售,产品就卖不出去,事业无法推广,公司更是无法存活。但实际上很多人的销售并不是很成功的,经常有一些销售,拼命地邀约客户,一见到客户就迫不及待地介绍产品、报价,恨不得马上就成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识和经验的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。那么,没有销售经验,究竟如何做好销售呢?

1、销售准备

销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

2、调动情绪,就能调动一切

3、建立信赖感

如果见到客户过早地讲产品,信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率,两个人只要有共同点,就容易凑到一起,容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

4、找到客户的问题所在

5、提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候,你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。

6、做竞品分析

我们很多销售都知道不讲竞争对手的不好,错了!这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。

7、解除疑虑,帮助客户下决心

做完竞品分析,客户是下不了决心马上就掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则客户买后会反悔的。

钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问,抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。

8、成交,踢好临门一脚

很多销售员,前面都做的很好了,但就是成交不了,其实这是一种自我设限心理。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候,但往往这个时候,很多销售不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。

9、做好售后服务

真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

10、要求客户转介绍

以上这10招不但是每一个销售都要牢记掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力。

THE END
1.如何做好一个销售员的沟通技巧如何做好一个销售员的沟通技巧 在当今竞争激烈的市场中,销售员是企业与客户之间的桥梁,他们的沟通技巧直接影响到销售业绩的好坏。一个优秀的销售员不仅要具备产品知识和销售技巧,还需要具备良好的沟通技巧。本文将介绍一些有效的销售员沟通技巧,帮助销售员提升沟通能力,实现更好的销售业绩。 https://www.jiangshitai.com/article/5919.html
2.销售技巧培训心得体会15篇上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员必须要认真、坚持、用心、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心https://yjbys.com/xindetihui/peixun/3670506.html
3.销售技巧和话术因此,做好终端销售工作在短期内来看是树立竞争优势的一个捷径(尽管这种竞争优势很容易被模仿),这是因为做好终端电脑销售工作即容易快速,又能迅速提升销量。针对终端销售人员进行培训,培训的主要内容是顾问式销售、基本销售技巧和销售术话。 顾问式销售更多的是解决观念问题,让销售人员从消费者的角度来考虑问题,清楚不是https://www.jy135.com/zhichang/46640.html
4.怎样做好销售工作八个最好的销售技巧怎样做好销售工作 八个最好的销售技巧销售员都在思考如何做好销售工作,关于如何做好销售工作这个问题,众多销售精英总结的经验没过于下列几种,最简单的也是最好的销售技巧。相信,有了这些最好的销售技巧在手,你会知道如何做好销售工作的!最好的销售技巧之一:构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定,以https://m.renrendoc.com/paper/202077789.html
5.怎样干好销售工作有什么技巧如何做好销售工作 第一,勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤---六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质,在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”,这句话讲得很好,勤能补拙吗! 勤奋https://m.oh100.com/a/201109/11754.html
6.销售技巧培训心得体会(通用15篇)上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训https://www.unjs.com/fanwenwang/xdth/20230308131422_6613735.html
7.销售服务包括哪些内容如何做好销售服务细节→MAIGOO知识4、宣传促销服务。帮助分销商吸引客户、扩大销售等。 5、售后服务。处理由于产品或服务引起的任何问题。 销售服务技巧 1、什么是好的销售服务 通过关注顾客各方面的需求,进行针对性的满足和服务,以迎合和取悦消费者。 2、如何做好销售服务细节 通过优越的服务来提升客户的体验和好感,达到拉新留旧的目的,并通过人性化https://www.maigoo.com/goomai/193657.html
8.销售技巧心得体会精选15篇首先就是对自己工作内容的熟悉,在其次培训中老师主要教导我们掌握好销售的各个流程以及在各个环节需要注意的细节,有标准的规范需要我们去遵守,在熟记的基础上能够灵活应用,才能提高我们的产品成交率。通过有技巧的销售和细致的服务,提高公司的品牌形象,让顾客对公司的产品满意,对我们的销售服务满意。然后老师讲到做好规https://www.ruiwen.com/xindetihui/6812861.html
9.做销售打电话的技巧想要知道更多做销售打电话的技巧和套路吗?快来参加我们的课程《电话销售与沟通技巧》吧! 【课程大纲】 **讲做好电话行销前的准备 一、准备好工作态度 二、确立电话行销目标 三、准备好要掌握产品知识 四、准备好简单客户资料 五、准备好讲述内容 六、其他准备等 https://www.thea.cn/xsgl_px_33413-1.htm
10.销售沟通技巧(通用8篇)(3) 认真咨询客户的意见要求, 并做好记录。 (4) 回访完毕向客户强调一下联系方式 (包括公司名称、地址、电话等等) , 并欢迎客户到专卖店垂询。 (5) 销售人员归来后向营销经理详细汇报此次回访情况。沟通是技巧, 沟通更是艺术。沟通注重诚和信, 只有诚和信, 才能打动顾客, 才能取得客户的信任与支持。希望营销人https://www.360wenmi.com/f/filee6gok11a.html
11.营销策略和技巧(销售攻心术:28条销售技巧和策略,让客户“怦然心动以上种种,很可能是你没摸清客户心里所想,没有戳中对方要害。如何改变这一局面呢?文章梳理了28条销售技巧和销售心理及应对方法,分享给销售人参考。 一、销售人员前期准备 1、销售是从被拒绝开始的 没有被拒绝过的销售是不存在的。被客户拒绝的理由很多,比如没钱、没时间,没权利、产品不够好、服务不够周到等等。https://www.niaogebiji.com/article-600060-1.html