酩人“实干主义”陈锦鸿,他从基层销售到酒企掌舵人…

陈锦鸿:湖北黄石人,毕业于中南财经大学。金东集团副总裁、太白酒业总经理、华泽酒业销售有限公司总经理、宝鸡市十三届政协委员、陕西省糖酒副食流通协会常务副会长、陕西湖北商会常务副会长。

肩负着太白酒业崛起的重责,与陕酒振兴的使命,陈锦鸿在凤香产区与文化构建上不断的加以举措。深谙销售之道的他,在二十余年的酒业生涯中沉淀了他的人生信条,一直在追求成为一个让客户喜欢的人。

——酩阅

小酌清幽,斜晖暖阳。在一个深圳夏日的午后,我们迎来了到访的陈锦鸿。

在很早之前就已被陈总的事迹所打动,他在销售端为酒业所作出的贡献,绝不止于对一两个企业或产品的力挽狂澜,更是用最朴实又最创新的战法,为酒业销售端提供了极为优异的范本。

从销售端口的最基层,一路攀升到一方酒企的掌舵人。陈锦鸿一直奔跑在奋斗拼搏的路上。

但万般皆过往,站在今日这个节点,回望过去的跌宕起伏,展望辽远的白酒未来。陈锦鸿所思考的不是一时一地,而是为整个酒业在谋篇布局。

从他的身上,我们感悟到了做事先做人的自我修行。

一条行至无悔的攀升之路

从底层销售人员到酒企掌舵人的故事…

陈锦鸿,虽名有“锦绣鸿程”,但却并非最初便是锦衣玉食。他所走的路,也并非一道坦途,而是充满了波澜壮阔、跌宕起伏。

上世纪八十年代,陈锦鸿从一个传统的家庭中成长起来,从田间地野,到商贾天涯,父母在潜移默化中灌输了他一个正直的人格,以及一种不怕苦、不怕累的奋斗精神。

其实在最初时,从学校迈向职业之路的十字路口的时候,陈锦鸿没有想到后来会做白酒的销售,但是他的骨子里还是很喜欢销售这个工作,因为这项工作的本身,极具创造力,又满载激情,在销售的过程当中,还有无限的空间可以去遐想。陈锦鸿说,销售已经融入了他的血液里。

所以当他通过销售踏进酒业这片江湖中的时候,就已经做好了一切准备。

2002年,陈锦鸿与酒业的故事,就开始于街头巷陌的人间烟火。

“我几乎所有的营销理念,都是在真实的市场拼争中摸索出来的。那个时候刚开始做白酒的市场销售,正处在最艰难的时刻,没办法,事在人为,环境再怎么样也得拼一把。”

陈锦鸿,也是在那个向上而生的时代,从销售业态的最底层,开始一步步攀爬到了一个酒业高台。

这一条路,他走到如今,已经有了21年。

陈锦鸿俨然已是白酒行业的一个老兵。他在这一段酒业人生里经历了白酒的「黄金十年」野蛮生长,在调整期之后的「白银十年」开始声名鹊起,而今也以酒企总经理的身份踏入「青铜十年」的起点。

可以说,过往的二十年,对陈锦鸿而言是一种人生挑战。而往后的十年,挑战更甚。

陈锦鸿并非是个会畏惧挑战的人,相反,他有着直面变革的勇气,和依然未曾消退的热血。从山底深谷中一步步攀爬上来的他,骨子里藏着一种向上而生的倔强和勇气。

这条路上的风景,陈总也向我们略微的呈现了一二。

“我们当时去开拓市场、走访客户的时候,一手提着样品酒、一手提着宣传画,一天要走二十几公里。那时候经常脚底都会走出血泡。我记得有一次我们跑市场的时候,一帮兄弟们都走出了血泡,我就请他们洗脚放松一下,结果都在哇哇的叫,因为实在是太痛。本来想放松一下,结果却搞成了折磨。”

在讲到这段往事的时候,陈总也难掩对当时青涩年代的回味。那是一段很艰难的岁月,但同样也在那段岁月中明悟了成长、友谊与奋斗的意义。

“我们那时候在市场上跑,吃得最多的就是拉面,因为最简单嘛,也便宜,几块钱就解决了。甚至曾经还经常在桥洞底下休息,就是在这样的环境下一步步成长起来的。那时候还不觉得苦,还挺有干劲。”

吃拉面、睡桥洞,无惧烈日,四处奔走…

如今回头来看,虽然历程艰苦,但对于陈锦鸿来说很幸运的是:在他踏入酒业开始在市场奔走的时候,正好遇上了中国白酒发展的黄金十年。艰苦的奔走能够换来很好的成绩,跑着有奔头,是非常有成就感的。能在过去艰苦的环境下历练和成长,既为自己的吃苦精神淡然,也成了职业生涯中最好的记忆。

并且,在不断的接触经销商、终端与底层消费者的过程中,他也积聚了对于酒业市场本质的诸多认知,在他后来逐步学会管理一个大型酒企的路径上提供了不小的助力。

初入酒业的陈锦鸿,经历过了一个普通酒业市场销售人员的一切艰苦后,真正在人间烟火中得到了最好的养分,开始书写他的酒业故事。

然而陈锦鸿却有着自己的一份理想,在当上大区总监不久后,虽不舍,但也毅然决然的走上了自己的一条蜕变之路。

陈锦鸿与金东集团之间建立正式关系,始于2020年7月。

彼时在长沙成立华泽酒业销售有限公司,陈锦鸿担任华泽酒业销售有限公司总经理。华泽酒业运营金东集团旗下负责湘窖、开口笑、珍酒、金六福、香格里拉等众多品牌的市场运营。

2021年11月,陈锦鸿加入了吉林省榆树钱酒业的领导团体。

同样也在2021年,陈锦鸿履新金东集团副总裁。

兼任着多家企业的第一责任人,陈锦鸿以金东为基,以太白为轴,多措并举,率领着一众酒企行走在兴盛之路上。多年来工作在市场一线的他,凭借对市场敏锐的观察力和极高的营销水平,为金东集团的酒业征途贡献了一道不容忽视的力量。

把一件事做成一辈子的事业,无疑是很幸福的。

做一个让大家都能喜欢和信任的人

做销售的终极目标是什么?

陈锦鸿是做销售起家,到了如今率领着一众酒企依然冲击在销售复兴的前沿。这个职业的特性,就是市场无声的硝烟、运筹帷幄的巧思、脚踏实地的夯实,还有“做事先做人”的为人之道。

能够披荆斩棘、从深谷攀上高峰的陈锦鸿,在几乎所有人眼中,都是那个好大哥、好领导、好兄弟,一身正气又和蔼可亲,他之于己身的修行,是在千锤百炼中树立。

而他所依仗的,本质上是一个贯穿他一生的信条。

陈锦鸿曾经在给他的销售团队交流的时候,问了他们这样一个问题:

我们为什么做销售?

我们做销售的最终目标又是什么?

“过去我们有句老话叫‘做事先做人’,其实做销售更贴近这句话。就像为什么我问我团队这个问题,因为首先一定要明白,你选择做销售这个工作,它真正的意义在哪里?而这个问题的答案无关乎对错,而是一种自问、自恰、自定。”

陈锦鸿明白,每一个踏上了销售之路的人,都有一个属于自己的答案。

或许最开始进入这个行业的时候,有着各种各样的原因,有着各种各样的巧合,或许那个时候是迷茫的,但在真正了解了这个行业之后,并想要将之作为一生的事业去完成的时候,一定是已然得出了一个答案。

陈锦鸿的答案是:做销售终极的目标,是做一个让大家都能喜欢和信任的人。

“这个思想其实与过去的成长环境有关系。我是在一个非常传统的家庭里长大,我父亲是老共产党员,在我成长的过程当中接受了很多传统的思想教育,父亲一直在讲要做一个正直的、正义的人,要对得起身边所有的朋友。所以实际上在很年轻的时候,在父亲的熏陶下,就决定了我今天,要做一个让大家都能喜欢和信任的人。”

这看似简单的一个目标,想要实现却是极难。

因为常年做销售的人,他所面对的客户、以及其自身朋友圈横跨的行业都非常之广,所谓众口难调,很难做到让每一个人都能喜欢。

除非是持之以恒的不断深研,从不违背他人的信任,从不辜负他人的认可,尽自身全力,做好眼前身边大大小小的事,才能够向这个销售的终极目标靠拢。

“喜欢的前提是认可,有了认同,有了认可,有了喜欢才有信任。所有的销售其实背后的核心是建立在信任的基础上,才能做好这项事业。所以我在这个行业这么多年,也是以这个标准来要求自己。”

因此,这个简单而又深刻的信条,让他在酒业这片江湖中始终保持着初心,凭一份真挚与实干,留下了难以消磨的一笔重绩。

这样的真挚,换来的是对客户与朋友深度的了解,能够与之产生事业上的共鸣,与情怀上的共情。知其所知,感其所感,方能成其所愿。

做过甲方也做过乙方的陈锦鸿,他知道企业、酒厂的痛点,知道经销商的忧虑,更明了市场的核心。也正是因为能够从多个角度去透析,陈锦鸿就拥有了一种令人信任的魅力。他将那些经历都内化为了一种自身的行事法则,在为所有有关方排忧解难、梳理逻辑。

“我明白他的痛点在哪里?他担心的是什么?他的诉求是什么?他对未来发展的憧憬和期望是什么?所以我们很少去讲太多的理论的或者是高大上的,或者描绘未来梦想的东西。我们恰恰是站在客户的角度,来真正的让客户近距离的和企业联系在一起。

所以我告诉我的高管,你跟客户在一起的时候,只要不违背企业的原则,你就是客户的人,就应该为客户去思考他们的便利和所思所想。”

在陈总的叙说中,我们感受到或许“做一个让大家都能喜欢和信任的人”还有一个更深层的释意:做一个能够给别人带来更好价值的人。

在舍与得中,陈锦鸿终究选择了“舍,而自得”。

“我们在这个社会上,第一,要做一个有价值、有贡献的人。即便现在我们在从事一个平凡的不算很大的事业,我们也依然以这样的要求来要求自己。”

陈锦鸿的太白之路

其对太白酒业的规划与理念

陈锦鸿与金东集团的结缘,是源自于与白酒一代传奇吴向东董事长的相识。

从2006年就与吴向东接触的陈锦鸿,叹服于他的个人魅力,与睿智、低调、有思想、有情怀、有执着追求的品质,也因此,在吴向东董事长的魅力感召下,开始在金东发展他的拳脚。

“当时说实话要我去接太白酒业的时候,其实我内心里也不明确,因为以前都是做经销商、做销售的,过去从来没有管过酒厂,现在突然要管一整个酒企,还是有一些拿不准。但也感谢吴老板的信任,我也就破釜沉舟了,做好全力以赴的准备,绝不辜负这份信任。”

所谓走老路,到不了新地方。

无论是进入华泽,还是到太白,陈锦鸿都没有准备遵循以往固有的那些思路和章法,他一直用着一种开创者的角度,来重新梳理新时代酒企的发展之路。

所以在陈锦鸿接手以后,我们发现这些酒企的步子会迈得更快一些,变革是这个时代的主旋律,这个道理陈锦鸿深切的明悟,于是在人才的引进、薪酬待遇、变革的力度上都下了一番功夫。

“我觉得太白品牌非常好,这个企业有做泛全国化品牌的基因。他的品牌的基础、品牌的历史沉淀,凤香酒的独特风格,都具备非常好的优势。所以从一开始在布局的时候,我压根就没有想着说把这个企业按照三五个亿来做规划布局,我们第一阶段的目标是尽快突破10亿元的销售规模。”

当陈锦鸿明晰了变革的底层逻辑之后,关于具体的企业定位,他就开始思考究竟以什么样的方式走一个什么样的路线?

最开始接手的时候,太白酒业还是落后于现时代很多酒企一段距离,如何重振旗鼓,恢复以往的辉煌?成为摆在陈锦鸿眼前的第一个难题。

回顾过往,太白在发展历程中也走了一些弯路,工作中还有很多不足和不完美的地方。但是总体的路线,包括品牌的定位还是很准确的:一方面是在变革,一方面是在练内功,一方面是在市场的差异化竞争中积累了很多经验。

2022年,陈锦鸿喊出“陕酒的振兴,就是凤香的崛起”口号,并以“振兴陕酒”为己任,以“凤香+老酒”战略布局市场,在“定方向、开产品、换新貌、造声势、塑IP、提价值、抢布局、强培育、打样板、建组织、重培训、强管理”十二个方面优化太白酒业。

在他带领下,太白酒业在2022年开辟了数千家新终端网点,举办了近千场品鉴活动和宴席盛典,酒厂接待近万名嘉宾,打响了太白酒的品牌知名度,“老凤香,新太白”面貌深入人心。产品更是荣获第2届酒业青云奖年度十大新名酒奖、比利时布鲁塞尔国际烈酒大奖赛金奖等诸多奖项。

在2023年春糖最新亮相的太白展厅,陈锦鸿再度重申:老凤香,新太白。

在陈锦鸿的引领下,太白酒业深度挖掘并始终立足于凤香基因,抓稳老传统的同时,向上开创。且融合陕西的“大唐盛世”文化调性,所以未来的品牌打造,在品质上立足凤香,致力于酿造高品质的凤香老酒,守护和传承眉县中国白酒发源地之一所积累的酿酒技艺和酒文化;在文化上呈现开放的、包容的、优雅的大唐式品牌绽放。

“我们未来的梦想很简单。就是希望在这样一个好的平台上,真正为金东集团、为太白酒业、为整个行业发展做点实事。”

太白酒,生于太白山、长于太白山、得名于太白山。

使命在身的陈锦鸿,也即将在太白山上,向着更深远的前方眺望…

未来竞争的本质,一定是规模

对于太白如此的有信心,陈锦鸿却不是盲目的自信。除了太白酒自带并可挖掘的深度品牌文化以外,还有一个坚实的底牌:产能。

如今的太白酒业,拥有一万吨10年以上的老酒储量。而这些优质的老酒品质及严苛的品控管理,在陈锦鸿看来,是太白酒阔步迈进兴盛时代的信心和底气。

“品牌的核心,实际上还是规模做支撑,不然不会有真正的话语权。茅台之所以是茅台,它是酱香的老大;五粮液是浓香的老大。没有这个规模吨位做支撑,你再怎么讲都缺乏说服力。所以我们未来一方面要提高我们的品牌高度,一方面也要快速实现规模的裂变和加速度。”

在这一点上,陈锦鸿与金东集团达成了高度的一致。

按照金东集团的要求,产能一定要大于销量。即便一年能卖十个亿,也得多存五个亿的酒来发展。因为按照如今的趋势,老酒未来就是稀缺的,只要还能够支撑,一定是要储存一些老酒资源。

而遍观现在整个白酒产业的很多基建投资,大投资很多时候可能都不是在生产线、酿酒车间,反而是最占空间的酒库存储车间。

即便老酒的价值已经众所周知,但却也不会是一个泛市场的产物。存老酒,需要足够的实力,足够的规模,才能在维持企业正常运转的同时,还能够不断加大老酒的储存量。

无疑,这是一条“内卷”的路,也是一个投入的“无底洞”。但能够贡献的力量,或许将让整个中国白酒的品饮价值即文化价值到达一个全新的高度!

依托太白酒业的万吨老酒,和金东集团庞大的底盘,陈锦鸿也正走在了这条蔓延深远的路上…

陕酒振兴&跨界赋能

使命在身的陈锦鸿,正积极寻求变革之法

做大做强凤香产区,现已是陕西酒业振兴发力的主要突破点。

凤香型酒,作为中国白酒十二大主要香型之一,具有极具品味标识的唯一性,和目前市场消费多元化、个性化趋势相契合。

且其自带的文化属性,与名酒基因,也将为凤香产区的构建,加注精神的力量。

凤香的崛起,需要企业在真实市场端口的助力。而在政府对陕酒发展的支持下,以太白酒业、西凤酒业、柳林酒业三家主要凤香酒企为箭头,共同策应发力,以陕西为源点,向全国辐射开来。

太白酒业作为陕酒的中坚力量,也时刻以陕酒的高质量发展为己任。通过极致的产品研发、成功的品牌塑造,在打造太白的品牌知名度的同时,将凤香白酒的标识,同步的输送到市场。

因此,就在今年的3月26日,刚刚当选陕西省糖酒副食流通协会常务副会长的陈锦鸿,又肩负起了一个新的使命:陕酒振兴。

白酒的跨界营销,成为现时的业态热点,而自陈锦鸿上任太白,同样举办了多个跨界活动,在品牌IP打造方面成果丰厚。

2022年间,陈锦鸿率领的太白酒业,举行了隆重的太白酒战略新品上市发布会;首届太白诗酒文化艺术节开启了千年文脉诗酒新篇章;成功召开了太白老酒专家品鉴会。开启“创新文体+太白酒”的品牌营销模式,与曲文投战略合作举办了太白酒杯乒羽争霸赛、百强企业足球锦标赛等丰富的体育赛事;还有深度捆绑“盛唐文化”创新场景营销模式,打造陕西今年最火的沉浸式体验的长安十二时辰的“太白酒肆”,助力品牌营销。

在陈锦鸿看来,白酒的跨界,有着三大积极意义:

一、扩大品牌影响力:扩大太白酒品牌知名度和曝光度,这些活动通常具有广泛的吸引力和受众群体,通过活动可以展示企业形象和产品,能够增加品牌的可见度,进而吸引更多的消费者和合作伙伴…

二、拓宽市场渠道:跨界合作也可以为太白酒打开新的销售渠道。可以借助这些活动接触到更多不同背景和需求的消费者群体…

三、塑造品牌形象:塑造太白酒积极的品牌形象,体育赛事合作可以强调健康、活力和团队合作等价值观,艺术节合作可以突出品牌的文化底蕴和品味,通过与体育和艺术等领域的合作,赋予太白酒品牌更多的情感内涵,与消费者建立更为深入和亲近的连接。

做人如水,做事如火

既矛盾又相协,陈锦鸿的人生之道

当代诗人艾青曾说:酒,水的外形、火的性格。

从事酒业的陈锦鸿,与酒也有着共同的内核。

如果要说很多人对于陈锦鸿的第一印象,那就是干练、通透。

对于陈锦鸿而言,做事的第一要素一定是速度。

在思考企业变革的时候,他核心考虑的也是速度。在他的思想里,速度一定是大于完美。只有速度才能拉升势能,有了速度才能在破局的过程中,将力量彰显出来。

“现在的竞争一定不是韬光养晦、厚积薄发,在信息时代,如果“慢”一定就会被淘汰。所以酒业虽然是个传统产业,在中国大陆上绵延了数千年,但如果没有大刀阔斧的开阔精神,在未来依然会遇到很多陈年累计的问题。”

所以,不要等思考好了再做决定,到时计划赶不上变化。只有比别人跑得快,才能够抢先抓住未来。说他“做事如火”,就在于他的干练,在于他当机立断的决策,在于他用足够快的速度,探索到的常人无法企及的境界。

而陈锦鸿却不止这把“快”火,还有一把千锤百炼的“真”火。

真在实干,真在纯粹。

在陈锦鸿眼中,即便是这个行业的形态、要求如何的变化,实干出来的真知,永远比纸上谈兵的想象要来得深刻。

“任何事情都两面性,你想的越多,你的包袱越多。”

而与做事风格截然相反的,却是他的为人。

谋事在人,成事在天。陈锦鸿尊重着一种客观的规律:有很多东西,不是你想得到就能得到的。人和人之间在一起,相互成就,相互创造价值。我们享受着相逢的喜悦,也要敢于接受离别的苦痛。

“为什么说道法自然?很多东西都是在自然的规律和发展的过程当中,水到渠成。我们要有梦想,但更多的要回归现实。我们的思想可以跑远一点,但我们还是活在这个现实的世界里面的。只有把当下做好了,才能一步步的走到明天。”

所以对于过往的辉煌与成就,陈锦鸿看得很淡,并且绝不留恋。

他不愿躺在功劳簿上稳坐,继续挑战更辽远的未来才是他人生的节奏。他说,在到达了人生一定的阶段之后,一定要知道自己的梦想、追求在哪里。还是要向着梦想前进。

就像在开篇提到的,做一个让大家都能喜欢的人。不是在得,而是在舍。如水一般,不争万物,往低处而去,终而海纳百川。

上善若水,水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。——《道德经》

两千年前的老子李聃,就已从水中,悟透了人与事物的本质。追随圣贤思想而去的陈锦鸿,也在酒业这一场二十多年的修行中,逐步贴近了“处下”的真知。

做人如水,做事如火。水火之性格集于一身,既对立,又相协,与世间万事的矛盾本质相符。如此,也就成就了陈锦鸿独到的人格魅力,和往往能见人之不能见的思想境界。

—挥毫一片江湖·留墨一代传奇—

黑格尔说,“一个民族有一群仰望星空的人,他们才有希望”。

我们都喜欢称颂一个逆风翻盘的故事,喜欢看到一个人能够不断的生长、壮大,横扫眼前的所有折难,喜欢看到一个无所不能的“英雄”的故事。但现实往往会敲醒所有不切实际的梦境。

“一个让大家都能喜欢和信任的人”,或许陈锦鸿已经做到了。《酩人》也祝愿陈总、祝愿太白、祝愿金东,能够在酒业节节登高、再创佳绩。

THE END
1.新手怎样开始做销售新手如何开启销售之旅:1. 建立买卖双方的关系:销售新手应深入了解客户的购买决策过程和何时可能作出购买决定。接着,需要调整销售策略以适应客户的购买流程。当双方就最佳解决方案达成一致时,销售人员应与客户进行深入接触。2. 提出恰当的问题:很多销售人员未能询问正确的问题,即使他们事先准备了问题,但https://zhidao.baidu.com/question/339529657754343405.html
2.这样的销售技巧,业绩提升100%!在销售对话的尾声,你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题,你就把合约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做一个记号,然后把合约书推过去对他说:“那么,请你在这里批准,我们就可以马上开始作业。” “批准”一词胜过“签名”。这https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNzA5OTQ0NQ==&mid=2655612981&idx=2&sn=001fe726bfa8e4634da63226e37dedbe&chksm=f24575b02814ceceec75b38590a38e858a68343d289f3f506a33bcba74792d95e48b83e771b2&scene=27
3.26岁销售转行做程序员,月薪2W是真的香26转程序4.难以学到一技之长:很多人说做销售很锻炼人,其实我想说,锻炼的是你的耐力,厚脸皮,但是你又学到了什么呢?你什么能力都没有学到,技术岗位随着时间的推移,越做越吃香,但是销售不会随着你时间的推移,越来越香。 所以我打算转行做Python!即使我有6年的销售经验,能混个负责人的岗位,但是我依然要转,不然什么时https://blog.csdn.net/Java_ZZZZZ/article/details/127089986
4.销售员个人工作总结(精选25篇)做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工,而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有https://www.ruiwen.com/zongjie/4922919.html
5.您的销售员能否胜任?胜任力模型基本能力测试!陈永信老师18、在开始做销售说明,您应该(): A、试图去发觉对方的嗜好,并交换意见 B、谈谈气候 C、谈论今早的新闻 D、尽快的谈些您拜访他的理由,并说明他可获得的好处 19、在下列的情况,哪一种是销售员充分利用时间的做法(): A、将客户资料更新 B、当他和客户面对面的时候 https://www.shangyexinzhi.com/article/13542194.html
6.销售人员面试技巧(13篇)销售员面试技巧四:如何应对面试提问 销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数 要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准https://www.yjbys.com/qiuzhizhinan/show-596158.html
7.销售技巧培训(通用27篇)销售技巧培训(通用27篇) 销售技巧培训 篇1 虽然学习时间只有短暂的两天,但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧,同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式,进一步做好客户营销,扩大营销成果。 https://www.diyifanwen.com/fanwen/peixunxindetihui/11040589.html
8.如何你想做好汽车销售,必须清楚汽车销售的职业阶段您没有跟进您的客户,并开始找借口为什么有人不会从您那里购买汽车。 一切都是“哇 - 我”。 商店里没有流量,下雨,天气很热,外面太冷了。 我们没有车,得到我的观点了吗? 相信我,当我告诉你时,经验丰富的销售经理会在你做这个阶段之前认识你。 一位优秀的销售经理会尝试帮助您,让您摆脱困境。 (如果你值得保https://www.yoojia.com/article/9410138900065938246.html
9.“网红”副县长:一开始杠的人,都黑转粉了太湖县短视频安徽省澎湃新闻:网友们对你的直播和短视频的认可度如何? 唐翔:刚开始做的时候,有人认为我是作秀,觉得是想出名。还有人评论说,你这么年轻是怎么上去的,对此我并没有一删了之,我回答说欢迎您来安徽太湖县看千重山色万顷波光,品尝我们的有机农产品,您也可以更年轻。后来网友们看到我坚持做下来了,认可度也越来越高。一https://www.163.com/dy/article/FTG46BKF0514R9P4.html
10.我是1996年开始从事房地产销售工作的,实际上,1996年的时候中国房地现在的地产新人刚入行时会有很多培训,有很多资料和案例可以学习,可当时什么都没有。我最开始做的是写字间的销售,因为那时候住宅很少,可售的大部分是一些写字间、外销公寓,或者少量的商铺。当时的住宅大都是单位集资来建,没有太多对个人销售的需要。 98年开始,受到当时亚太金融危机的影响,加上国内经济内在的一些负https://xueqiu.com/6056806984/146718400
11.市场销售新手怎么跑业务(解析跑业务刚开始要怎么跑)同时还要对公司的工作流程有一个熟悉过程,了解公司的销售和运作体系。掌握了这些,才能向客户很好地推介公司的产品,在营销过程中遇到相关问题才知道如何解决,不至于手忙脚乱,影响客户对公司的信心。所以说,磨刀不误砍柴工,做好了全面的准备再去找客户,结果肯定不一样。https://www.niaogebiji.com/article-151039-1.html
12.如果没搞清楚这些,就别做社群了!但其实并非所有的项目都可以做社群,或者说由企业来做社群。因为社群从大的方面很可能会涉及线上运营整体架构的变化,比如线下的教育机构,开始做社群,那必然需要考虑原来的销售,和现在社群运营之间的关系,架构没理清,利益没分配好,很容易流产。 从业务实际情况看,很多涉及到低频、隐私、短期服务等项目,做社群费时费力,https://maimai.cn/article/detail?fid=1586865028&efid=YPb8BF9nSyn_tfkQW5o38g
13.乔吉拉德《怎样销售你自己》感悟:本章乔告诉我们从内在开始武装自己,给自己树立一个目标/蓝图。 第二章:向被人销售你自己 行动计划2 1.每天醒来问自己:我会买我这个商品吗?不要停止,直到你的回答是肯定的 2.让人们一看你的外在包装就想直到里面的内容,要让自己能卖得出去 https://www.jianshu.com/p/b190dedb68ad
14.关于学习销售心得体会(精选10篇)1、沟通很重要,是交际的开始。如何做到有效沟通xxx主动出击! 人与人的交流很关键,在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去,陌生的队友们从四面八方走到一起,需要我们主动交流,尽快在短时间内融入团队,让大家记住你,记住你所做的行业,给大家留下深刻的印象,所以,结交需要主动出击。 https://www.fwsir.com/xinde/html/xinde_20210125132812_671981.html
15.课程销售话术合集话术:张经理,这个培训课程结束后,我们还将做后续三项工作,我们奉行的培训理念是:培训的结束才是学习的开始。希望你能在xxxx方面配合。 E、对讲师和讲师的课程都很熟悉。 卖手机的小姑娘,对手机的各个功能非常熟悉,卖冰箱的小姑娘也是,但卖培训课程的姑娘们,对讲师和课程熟悉吗?其实课程销售是要背大纲的,不理解的https://mip.jy135.com/zhichang/307746.html
16.开始在Allegro跨境电商平台上销售查阅关于Allegro平台各自促销方式如何帮助卖家增加销售额! 阅读文章! 如何开始销售? 既快速又简单! 您需要做的就是注册并激活您的卖家账户。从文章中了解更多信息或观看视频。 您想详细了解在Allegro上该如何开始吗? 注册您的卖家账户 点击此处并提交注册表格。 https://allegro.pl/bang-zhu/zai-allegro-xiao-shou-cn?utm_source=baidu&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_nonbrand_foregin_ecom&affiliation_source=baidu_foregin_ecom&affiliation=baidu_foregin_ecom
17.销售从敲门开始销售从敲门开始,“你敲的门的次数越多,你的业绩就越高”美国销售高手佛列说。然而,客户的门不是那么容易敲开的,总会遇见各种各样的阻扰。在销售过程中,与潜在..https://www.docin.com/p-2732629988.html
18.实锤!董明珠首次回应格力电器开始销售体系改革 IPG中国区首席经济学家柏文喜表示,董明珠此番言论强调了员工品质和诚信的重要性,并指出依靠网红或利用虚假宣传来提升价值不符合格力电器的价值观和相关规定,也表明了其对格力电器营销模式变革的坚定立场。 事实上,自2019年开始,格力电器便开始了销售体系改革,上线了线上分销商城“格力董明珠店”http://m.ce.cn/zttp/focus/202311/09/t20231109_38784574.shtml
19.国家税务总局安徽省税务局通知公告深化增值税改革100问44.加计抵减政策执行到期后,增值税一般纳税人结余未抵减完的加计抵减额如何处理? 答:加计抵减政策执行到期后,增值税一般纳税人结余的加计抵减额停止抵减。 45.假设A公司是一家研发企业,于2019年4月新设立,但是4-7月未开展生产经营,销售额均为0,自8月起才有销售额,那么A公司该从什么时候开始计算销售额判断https://anhui.chinatax.gov.cn/art/2019/3/26/art_9610_584900.html
20.如何做好门店销售管理因此,身为门店管理者,要知道自己每天要达到什么目标?要达到这个目标前要付出什么投资、什么努力,结果才不会天差地远。那么如何打造优质的门店销售管理呢?以下是小编为大家整理的如何做好门店销售管理,供大家参考。 门店销售基本现象 1、同样的门店、同样的位置、同样的形象、同样的产品、同样的员工、同样的促销、https://www.unjs.com/z/769785.html