陈锦鸿：湖北黄石人,毕业于中南财经大学。金东集团副总裁、太白酒业总经理、华泽酒业销售有限公司总经理、宝鸡市十三届政协委员、陕西省糖酒副食流通协会常务副会长、陕西湖北商会常务副会长。
肩负着太白酒业崛起的重责，与陕酒振兴的使命，陈锦鸿在凤香产区与文化构建上不断的加以举措。深谙销售之道的他，在二十余年的酒业生涯中沉淀了他的人生信条，一直在追求成为一个让客户喜欢的人。
——酩阅
小酌清幽，斜晖暖阳。在一个深圳夏日的午后，我们迎来了到访的陈锦鸿。
在很早之前就已被陈总的事迹所打动，他在销售端为酒业所作出的贡献，绝不止于对一两个企业或产品的力挽狂澜，更是用最朴实又最创新的战法，为酒业销售端提供了极为优异的范本。
从销售端口的最基层，一路攀升到一方酒企的掌舵人。陈锦鸿一直奔跑在奋斗拼搏的路上。
但万般皆过往，站在今日这个节点，回望过去的跌宕起伏，展望辽远的白酒未来。陈锦鸿所思考的不是一时一地，而是为整个酒业在谋篇布局。
从他的身上，我们感悟到了做事先做人的自我修行。
一条行至无悔的攀升之路
从底层销售人员到酒企掌舵人的故事…
陈锦鸿，虽名有“锦绣鸿程”，但却并非最初便是锦衣玉食。他所走的路，也并非一道坦途，而是充满了波澜壮阔、跌宕起伏。
上世纪八十年代，陈锦鸿从一个传统的家庭中成长起来，从田间地野，到商贾天涯，父母在潜移默化中灌输了他一个正直的人格，以及一种不怕苦、不怕累的奋斗精神。
其实在最初时，从学校迈向职业之路的十字路口的时候，陈锦鸿没有想到后来会做白酒的销售，但是他的骨子里还是很喜欢销售这个工作，因为这项工作的本身，极具创造力，又满载激情，在销售的过程当中，还有无限的空间可以去遐想。陈锦鸿说，销售已经融入了他的血液里。
所以当他通过销售踏进酒业这片江湖中的时候，就已经做好了一切准备。
2002年，陈锦鸿与酒业的故事，就开始于街头巷陌的人间烟火。
“我几乎所有的营销理念，都是在真实的市场拼争中摸索出来的。那个时候刚开始做白酒的市场销售，正处在最艰难的时刻，没办法，事在人为，环境再怎么样也得拼一把。”
陈锦鸿，也是在那个向上而生的时代，从销售业态的最底层，开始一步步攀爬到了一个酒业高台。
这一条路，他走到如今，已经有了21年。
陈锦鸿俨然已是白酒行业的一个老兵。他在这一段酒业人生里经历了白酒的「黄金十年」野蛮生长，在调整期之后的「白银十年」开始声名鹊起，而今也以酒企总经理的身份踏入「青铜十年」的起点。
可以说，过往的二十年，对陈锦鸿而言是一种人生挑战。而往后的十年，挑战更甚。
陈锦鸿并非是个会畏惧挑战的人，相反，他有着直面变革的勇气，和依然未曾消退的热血。从山底深谷中一步步攀爬上来的他，骨子里藏着一种向上而生的倔强和勇气。
这条路上的风景，陈总也向我们略微的呈现了一二。
“我们当时去开拓市场、走访客户的时候，一手提着样品酒、一手提着宣传画，一天要走二十几公里。那时候经常脚底都会走出血泡。我记得有一次我们跑市场的时候，一帮兄弟们都走出了血泡，我就请他们洗脚放松一下，结果都在哇哇的叫，因为实在是太痛。本来想放松一下，结果却搞成了折磨。”
在讲到这段往事的时候，陈总也难掩对当时青涩年代的回味。那是一段很艰难的岁月，但同样也在那段岁月中明悟了成长、友谊与奋斗的意义。
“我们那时候在市场上跑，吃得最多的就是拉面，因为最简单嘛，也便宜，几块钱就解决了。甚至曾经还经常在桥洞底下休息，就是在这样的环境下一步步成长起来的。那时候还不觉得苦，还挺有干劲。”
吃拉面、睡桥洞，无惧烈日，四处奔走…
如今回头来看，虽然历程艰苦，但对于陈锦鸿来说很幸运的是：在他踏入酒业开始在市场奔走的时候，正好遇上了中国白酒发展的黄金十年。艰苦的奔走能够换来很好的成绩，跑着有奔头，是非常有成就感的。能在过去艰苦的环境下历练和成长，既为自己的吃苦精神淡然，也成了职业生涯中最好的记忆。
并且，在不断的接触经销商、终端与底层消费者的过程中，他也积聚了对于酒业市场本质的诸多认知，在他后来逐步学会管理一个大型酒企的路径上提供了不小的助力。
初入酒业的陈锦鸿，经历过了一个普通酒业市场销售人员的一切艰苦后，真正在人间烟火中得到了最好的养分，开始书写他的酒业故事。
然而陈锦鸿却有着自己的一份理想，在当上大区总监不久后，虽不舍，但也毅然决然的走上了自己的一条蜕变之路。
陈锦鸿与金东集团之间建立正式关系，始于2020年7月。
彼时在长沙成立华泽酒业销售有限公司，陈锦鸿担任华泽酒业销售有限公司总经理。华泽酒业运营金东集团旗下负责湘窖、开口笑、珍酒、金六福、香格里拉等众多品牌的市场运营。
2021年11月，陈锦鸿加入了吉林省榆树钱酒业的领导团体。
同样也在2021年，陈锦鸿履新金东集团副总裁。
兼任着多家企业的第一责任人，陈锦鸿以金东为基，以太白为轴，多措并举，率领着一众酒企行走在兴盛之路上。多年来工作在市场一线的他，凭借对市场敏锐的观察力和极高的营销水平，为金东集团的酒业征途贡献了一道不容忽视的力量。
把一件事做成一辈子的事业，无疑是很幸福的。
做一个让大家都能喜欢和信任的人
做销售的终极目标是什么？
陈锦鸿是做销售起家，到了如今率领着一众酒企依然冲击在销售复兴的前沿。这个职业的特性，就是市场无声的硝烟、运筹帷幄的巧思、脚踏实地的夯实，还有“做事先做人”的为人之道。
能够披荆斩棘、从深谷攀上高峰的陈锦鸿，在几乎所有人眼中，都是那个好大哥、好领导、好兄弟，一身正气又和蔼可亲，他之于己身的修行，是在千锤百炼中树立。
而他所依仗的，本质上是一个贯穿他一生的信条。
陈锦鸿曾经在给他的销售团队交流的时候，问了他们这样一个问题：
我们为什么做销售？
我们做销售的最终目标又是什么？
“过去我们有句老话叫‘做事先做人’，其实做销售更贴近这句话。就像为什么我问我团队这个问题，因为首先一定要明白，你选择做销售这个工作，它真正的意义在哪里？而这个问题的答案无关乎对错，而是一种自问、自恰、自定。”
陈锦鸿明白，每一个踏上了销售之路的人，都有一个属于自己的答案。
或许最开始进入这个行业的时候，有着各种各样的原因，有着各种各样的巧合，或许那个时候是迷茫的，但在真正了解了这个行业之后，并想要将之作为一生的事业去完成的时候，一定是已然得出了一个答案。
陈锦鸿的答案是：做销售终极的目标，是做一个让大家都能喜欢和信任的人。
“这个思想其实与过去的成长环境有关系。我是在一个非常传统的家庭里长大，我父亲是老共产党员，在我成长的过程当中接受了很多传统的思想教育，父亲一直在讲要做一个正直的、正义的人，要对得起身边所有的朋友。所以实际上在很年轻的时候，在父亲的熏陶下，就决定了我今天，要做一个让大家都能喜欢和信任的人。”
这看似简单的一个目标，想要实现却是极难。
因为常年做销售的人，他所面对的客户、以及其自身朋友圈横跨的行业都非常之广，所谓众口难调，很难做到让每一个人都能喜欢。
除非是持之以恒的不断深研，从不违背他人的信任，从不辜负他人的认可，尽自身全力，做好眼前身边大大小小的事，才能够向这个销售的终极目标靠拢。
“喜欢的前提是认可，有了认同，有了认可，有了喜欢才有信任。所有的销售其实背后的核心是建立在信任的基础上，才能做好这项事业。所以我在这个行业这么多年，也是以这个标准来要求自己。”
因此，这个简单而又深刻的信条，让他在酒业这片江湖中始终保持着初心，凭一份真挚与实干，留下了难以消磨的一笔重绩。
这样的真挚，换来的是对客户与朋友深度的了解，能够与之产生事业上的共鸣，与情怀上的共情。知其所知，感其所感，方能成其所愿。
做过甲方也做过乙方的陈锦鸿，他知道企业、酒厂的痛点，知道经销商的忧虑，更明了市场的核心。也正是因为能够从多个角度去透析，陈锦鸿就拥有了一种令人信任的魅力。他将那些经历都内化为了一种自身的行事法则，在为所有有关方排忧解难、梳理逻辑。
“我明白他的痛点在哪里？他担心的是什么？他的诉求是什么？他对未来发展的憧憬和期望是什么？所以我们很少去讲太多的理论的或者是高大上的，或者描绘未来梦想的东西。我们恰恰是站在客户的角度，来真正的让客户近距离的和企业联系在一起。
所以我告诉我的高管，你跟客户在一起的时候，只要不违背企业的原则，你就是客户的人，就应该为客户去思考他们的便利和所思所想。”
在陈总的叙说中，我们感受到或许“做一个让大家都能喜欢和信任的人”还有一个更深层的释意：做一个能够给别人带来更好价值的人。
在舍与得中，陈锦鸿终究选择了“舍，而自得”。
“我们在这个社会上，第一，要做一个有价值、有贡献的人。即便现在我们在从事一个平凡的不算很大的事业，我们也依然以这样的要求来要求自己。”
陈锦鸿的太白之路
其对太白酒业的规划与理念
陈锦鸿与金东集团的结缘，是源自于与白酒一代传奇吴向东董事长的相识。
从2006年就与吴向东接触的陈锦鸿，叹服于他的个人魅力，与睿智、低调、有思想、有情怀、有执着追求的品质，也因此，在吴向东董事长的魅力感召下，开始在金东发展他的拳脚。
“当时说实话要我去接太白酒业的时候，其实我内心里也不明确，因为以前都是做经销商、做销售的，过去从来没有管过酒厂，现在突然要管一整个酒企，还是有一些拿不准。但也感谢吴老板的信任，我也就破釜沉舟了，做好全力以赴的准备，绝不辜负这份信任。”
所谓走老路，到不了新地方。
无论是进入华泽，还是到太白，陈锦鸿都没有准备遵循以往固有的那些思路和章法，他一直用着一种开创者的角度，来重新梳理新时代酒企的发展之路。
所以在陈锦鸿接手以后，我们发现这些酒企的步子会迈得更快一些，变革是这个时代的主旋律，这个道理陈锦鸿深切的明悟，于是在人才的引进、薪酬待遇、变革的力度上都下了一番功夫。
“我觉得太白品牌非常好，这个企业有做泛全国化品牌的基因。他的品牌的基础、品牌的历史沉淀，凤香酒的独特风格，都具备非常好的优势。所以从一开始在布局的时候，我压根就没有想着说把这个企业按照三五个亿来做规划布局，我们第一阶段的目标是尽快突破10亿元的销售规模。”
当陈锦鸿明晰了变革的底层逻辑之后，关于具体的企业定位，他就开始思考究竟以什么样的方式走一个什么样的路线？
最开始接手的时候，太白酒业还是落后于现时代很多酒企一段距离，如何重振旗鼓，恢复以往的辉煌？成为摆在陈锦鸿眼前的第一个难题。
回顾过往，太白在发展历程中也走了一些弯路，工作中还有很多不足和不完美的地方。但是总体的路线，包括品牌的定位还是很准确的：一方面是在变革，一方面是在练内功，一方面是在市场的差异化竞争中积累了很多经验。
2022年，陈锦鸿喊出“陕酒的振兴，就是凤香的崛起”口号，并以“振兴陕酒”为己任，以“凤香+老酒”战略布局市场，在“定方向、开产品、换新貌、造声势、塑IP、提价值、抢布局、强培育、打样板、建组织、重培训、强管理”十二个方面优化太白酒业。
在他带领下，太白酒业在2022年开辟了数千家新终端网点，举办了近千场品鉴活动和宴席盛典，酒厂接待近万名嘉宾，打响了太白酒的品牌知名度，“老凤香，新太白”面貌深入人心。产品更是荣获第2届酒业青云奖年度十大新名酒奖、比利时布鲁塞尔国际烈酒大奖赛金奖等诸多奖项。
在2023年春糖最新亮相的太白展厅，陈锦鸿再度重申：老凤香，新太白。
在陈锦鸿的引领下，太白酒业深度挖掘并始终立足于凤香基因，抓稳老传统的同时，向上开创。且融合陕西的“大唐盛世”文化调性，所以未来的品牌打造，在品质上立足凤香，致力于酿造高品质的凤香老酒，守护和传承眉县中国白酒发源地之一所积累的酿酒技艺和酒文化；在文化上呈现开放的、包容的、优雅的大唐式品牌绽放。
“我们未来的梦想很简单。就是希望在这样一个好的平台上，真正为金东集团、为太白酒业、为整个行业发展做点实事。”
太白酒，生于太白山、长于太白山、得名于太白山。
使命在身的陈锦鸿，也即将在太白山上，向着更深远的前方眺望…
未来竞争的本质，一定是规模
对于太白如此的有信心，陈锦鸿却不是盲目的自信。除了太白酒自带并可挖掘的深度品牌文化以外，还有一个坚实的底牌：产能。
如今的太白酒业，拥有一万吨10年以上的老酒储量。而这些优质的老酒品质及严苛的品控管理，在陈锦鸿看来，是太白酒阔步迈进兴盛时代的信心和底气。
“品牌的核心，实际上还是规模做支撑，不然不会有真正的话语权。茅台之所以是茅台，它是酱香的老大；五粮液是浓香的老大。没有这个规模吨位做支撑，你再怎么讲都缺乏说服力。所以我们未来一方面要提高我们的品牌高度，一方面也要快速实现规模的裂变和加速度。”
在这一点上，陈锦鸿与金东集团达成了高度的一致。
按照金东集团的要求，产能一定要大于销量。即便一年能卖十个亿，也得多存五个亿的酒来发展。因为按照如今的趋势，老酒未来就是稀缺的，只要还能够支撑，一定是要储存一些老酒资源。
而遍观现在整个白酒产业的很多基建投资，大投资很多时候可能都不是在生产线、酿酒车间，反而是最占空间的酒库存储车间。
即便老酒的价值已经众所周知，但却也不会是一个泛市场的产物。存老酒，需要足够的实力，足够的规模，才能在维持企业正常运转的同时，还能够不断加大老酒的储存量。
无疑，这是一条“内卷”的路，也是一个投入的“无底洞”。但能够贡献的力量，或许将让整个中国白酒的品饮价值即文化价值到达一个全新的高度！
依托太白酒业的万吨老酒，和金东集团庞大的底盘，陈锦鸿也正走在了这条蔓延深远的路上…
陕酒振兴&跨界赋能
使命在身的陈锦鸿，正积极寻求变革之法
做大做强凤香产区，现已是陕西酒业振兴发力的主要突破点。
凤香型酒，作为中国白酒十二大主要香型之一，具有极具品味标识的唯一性，和目前市场消费多元化、个性化趋势相契合。
且其自带的文化属性，与名酒基因，也将为凤香产区的构建，加注精神的力量。
凤香的崛起，需要企业在真实市场端口的助力。而在政府对陕酒发展的支持下，以太白酒业、西凤酒业、柳林酒业三家主要凤香酒企为箭头，共同策应发力，以陕西为源点，向全国辐射开来。
太白酒业作为陕酒的中坚力量，也时刻以陕酒的高质量发展为己任。通过极致的产品研发、成功的品牌塑造，在打造太白的品牌知名度的同时，将凤香白酒的标识，同步的输送到市场。
因此，就在今年的3月26日，刚刚当选陕西省糖酒副食流通协会常务副会长的陈锦鸿，又肩负起了一个新的使命：陕酒振兴。
白酒的跨界营销，成为现时的业态热点，而自陈锦鸿上任太白，同样举办了多个跨界活动，在品牌IP打造方面成果丰厚。
2022年间，陈锦鸿率领的太白酒业，举行了隆重的太白酒战略新品上市发布会；首届太白诗酒文化艺术节开启了千年文脉诗酒新篇章；成功召开了太白老酒专家品鉴会。开启“创新文体+太白酒”的品牌营销模式，与曲文投战略合作举办了太白酒杯乒羽争霸赛、百强企业足球锦标赛等丰富的体育赛事；还有深度捆绑“盛唐文化”创新场景营销模式，打造陕西今年最火的沉浸式体验的长安十二时辰的“太白酒肆”，助力品牌营销。
在陈锦鸿看来，白酒的跨界，有着三大积极意义：
一、扩大品牌影响力：扩大太白酒品牌知名度和曝光度，这些活动通常具有广泛的吸引力和受众群体，通过活动可以展示企业形象和产品，能够增加品牌的可见度，进而吸引更多的消费者和合作伙伴…
二、拓宽市场渠道：跨界合作也可以为太白酒打开新的销售渠道。可以借助这些活动接触到更多不同背景和需求的消费者群体…
三、塑造品牌形象：塑造太白酒积极的品牌形象，体育赛事合作可以强调健康、活力和团队合作等价值观，艺术节合作可以突出品牌的文化底蕴和品味，通过与体育和艺术等领域的合作，赋予太白酒品牌更多的情感内涵，与消费者建立更为深入和亲近的连接。
做人如水，做事如火
既矛盾又相协，陈锦鸿的人生之道
当代诗人艾青曾说：酒，水的外形、火的性格。
从事酒业的陈锦鸿，与酒也有着共同的内核。
如果要说很多人对于陈锦鸿的第一印象，那就是干练、通透。
对于陈锦鸿而言，做事的第一要素一定是速度。
在思考企业变革的时候，他核心考虑的也是速度。在他的思想里，速度一定是大于完美。只有速度才能拉升势能，有了速度才能在破局的过程中，将力量彰显出来。
“现在的竞争一定不是韬光养晦、厚积薄发，在信息时代，如果“慢”一定就会被淘汰。所以酒业虽然是个传统产业，在中国大陆上绵延了数千年，但如果没有大刀阔斧的开阔精神，在未来依然会遇到很多陈年累计的问题。”
所以，不要等思考好了再做决定，到时计划赶不上变化。只有比别人跑得快，才能够抢先抓住未来。说他“做事如火”，就在于他的干练，在于他当机立断的决策，在于他用足够快的速度，探索到的常人无法企及的境界。
而陈锦鸿却不止这把“快”火，还有一把千锤百炼的“真”火。
真在实干，真在纯粹。
在陈锦鸿眼中，即便是这个行业的形态、要求如何的变化，实干出来的真知，永远比纸上谈兵的想象要来得深刻。
“任何事情都两面性，你想的越多，你的包袱越多。”
而与做事风格截然相反的，却是他的为人。
谋事在人，成事在天。陈锦鸿尊重着一种客观的规律：有很多东西，不是你想得到就能得到的。人和人之间在一起，相互成就，相互创造价值。我们享受着相逢的喜悦，也要敢于接受离别的苦痛。
“为什么说道法自然？很多东西都是在自然的规律和发展的过程当中，水到渠成。我们要有梦想，但更多的要回归现实。我们的思想可以跑远一点，但我们还是活在这个现实的世界里面的。只有把当下做好了，才能一步步的走到明天。”
所以对于过往的辉煌与成就，陈锦鸿看得很淡，并且绝不留恋。
他不愿躺在功劳簿上稳坐，继续挑战更辽远的未来才是他人生的节奏。他说，在到达了人生一定的阶段之后，一定要知道自己的梦想、追求在哪里。还是要向着梦想前进。
就像在开篇提到的，做一个让大家都能喜欢的人。不是在得，而是在舍。如水一般，不争万物，往低处而去，终而海纳百川。
上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。——《道德经》
两千年前的老子李聃，就已从水中，悟透了人与事物的本质。追随圣贤思想而去的陈锦鸿，也在酒业这一场二十多年的修行中，逐步贴近了“处下”的真知。
做人如水，做事如火。水火之性格集于一身，既对立，又相协，与世间万事的矛盾本质相符。如此，也就成就了陈锦鸿独到的人格魅力，和往往能见人之不能见的思想境界。
—挥毫一片江湖·留墨一代传奇—
黑格尔说，“一个民族有一群仰望星空的人，他们才有希望”。
我们都喜欢称颂一个逆风翻盘的故事，喜欢看到一个人能够不断的生长、壮大，横扫眼前的所有折难，喜欢看到一个无所不能的“英雄”的故事。但现实往往会敲醒所有不切实际的梦境。
“一个让大家都能喜欢和信任的人”，或许陈锦鸿已经做到了。《酩人》也祝愿陈总、祝愿太白、祝愿金东，能够在酒业节节登高、再创佳绩。