市场营销管理策划

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2020.09.27

建立市场营销组织的原则

市场营销部门的组织形式

(一)功能型组织

由营销副总经理领导的各种营销职能专家构成的组织类型。

(二)地区型组织

对于一个从事全国范围销售的组织,通常按地域安排销售队伍。

从全国销售业务经理往下直到地方销售经理,管理的跨度会逐渐增加。要特别注意的是:

(三)产品型组织

产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度,以协调功能型组织中的部门冲突。其基本做法是:由一句产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责产品。

(四)市场型组织

当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售,而客户可以按照不同的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别,从而使市场呈现不同的特点时,设立市场型组织形式是比较理想的。

(五)产品-市场型组织

生产多种产品并向多个市场销售的企业,可以采用产品型组织形式,也可以采用市场型组织形式,还可以同时设置产品经理和市场经理,形成一个矩阵式结构组织,即产品-市场型组织。

这种形式的不足之处是费用高且容易产生矛盾。这种组织需要花费维持三维矩阵组织所需的费用,即在资源管理一层之外,又增加了两层计划管理。大多数经理认为,只有对那些重要的产品和市场,才设置专门的人员。他们确信产品与市场实行专业化管理所带来的效益必定大于所花费的支出。

正确处理市场营销部门与其他部门的关系

市场营销经理的主要职责

市场营销执行不力的原因

(一)计划脱离实际

营销计划通常是由专业计划人员制定的,而执行则要领先市场营销管理人员,由于这两类人员缺少必要的沟通和协调,往往导致下列问题。

(二)长期目标与短期目标矛盾

如果不设法取得两者的协调,将导致公司的长期产品开发战略半途夭折。

(三)因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的计划目标,而新的计划如果不符合企业的传统和习惯就会遭到抵制。

要想执行与旧战略截然不同的新战略,常常需要打破企业传统的组织机构和供销关系。

(四)缺乏具体、明确的执行方案

市场营销执行的基本模式

(一)指令式模式

这种模式突出了领导者在市场营销执行中的重要作用,具有极为正式的集中指导的倾向,领导者凭借权威发布各种指令来推动市场营销计划的执行。

领导者凭借权威发布各种指令来推动市场营销计划的执行。

前提条件:企业在采取行动之前,就已进行了大量分析,领导者拥有相当大的权力和相当准确的信息。

这种模式的运用要受到的约束:

(二)转化型模式

这种模式重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划的执行。

领导者起着设计者的作用:设计计划管理体系、协调计划执行、用行为科学方法把企业的组织纳入计划执行的轨道。

转化型模式是指令型模式的完善与补充,但并没有解决指令型模式存在的诸如难以获得准确信息和计划实施缺乏动力等问题,而且不会产生新的问题(如,通过控制企业的组织结构来实现计划执行可能会失去一定的灵活性;对已经建立并运转的系统进行调整和改变是相当困难的),因此,环境因素并不确定的企业应避免使用这种模式。

(三)合作型模式

这种模式将计划决策范围扩大到企业高层管理阶层。

领导者扮演的是协调者的角色,高层管理人员的能动性得以充分发挥,使得计划执行更加完善。

领导者接近一线管理人员,能够获得大量准确的信息。同时,计划的制定与执行是集体共同参与的,提高了计划实施成功的可能性。因此,它更适合于复杂而又缺乏稳定性环境的企业。

合作型模式是不同观念、不同目的的参与者协商的产物,其结果可能是以牺牲经济合理性为代价的,并且它还不是真正做到吸收全体人员智慧的集体决策。

(四)文化型模式

这种模式是在整个企业组织里灌输一种适当的文化,使计划得以实施。

市领导者起着指导者的作用,通过灌输企业的使命来指导企业组织成员,允许企业中的每个人根据企业使命,参与制定自己的工作程序。

职工参与了各层次的计划制定执行过程,使企业组织与其参与者存在着共同目标,这就保证了计划实施既迅速又风险小,企业也就能比较平衡地发展。

(五)增长型模式

这种模式强调计划是从基层经营单位自下而上地产生,而不是从最高剧场版在上而下地推行。

在这一模式中,要求领导者有能力用所设定的组织制度来刺激革新,有能力正确选择那些可以达到预期目标的计划方案。

增长型模式注重集体决策与领导负责相结合。

为了避免或减少集体决策的风险,应有针对性地采取相应的措施(如,强调某一特定主题或重点来规划计划决策的思路;确定一些规划方法,使计划方案的评价有合理的标准;还可设立规划参谋小组),以保证计划决策及执行的科学性。

市场营销执行的技能

(一)分配的技能

如,经理决定在贸易展销会上花多少钱(功能方面),或对某种产品提供体积担保(政策方面)等,都存在分配技能的问题。

(二)监控的技能

用于管理和调控方面,即用来评估营销活动的结果。

营销经理应该利用营销信息系统,不断地获得企业内部和外部的信息,从而及时、有效地处理各种因环境变化而产生的问题。

(三)组织的技能

规定营销人员之间为实现公司目标不同时期应具有的关系结构。

营销经理必须把集中化程度和正规化程度控制在与控制系统相适应的限度内,并充分认识非正式营销机构和正式营销机构的地位和作用。

(四)相互影响的技能

指通过影响他人,借助他人的力量来完成任务的能力。

(五)诊断的技能

指发现和提示企业营销中的难点与问题并提出相应对策的能力。

营销经理应深入具体营销活动中,与营销人员紧密配合,找出营销活动中存在的主要问题,查明产生问题的原因,并提出改进方案和措施。

市场营销执行的程序

(一)拟定行动计划

方案应该明确市场营销计划实施的关键性决策和任务,并将执行决策和任务的责任落实到小组或个人。

(二)建立有效的组织机构

组织机构具有两大职能:

(三)设计决策和报酬制度

这些制度直接关系到战略实施的成败。

如果以短期的经营利润为标准,管理人员的行为必定趋于短期化,他们就不会有为实现长期战略目标而努力的积极性。

(四)开发人力资源

涉及人员的考核、选拔、安置、培训和激励等问题。

注意将适当的工作分配给适当的人,做到人尽其才;为了激励员工的积极必,必须建立完善的工资、福利和奖惩制度。还必须决定行政管理人员、业务管理人员和一线工人之间的比例,以减少管理费用和提高工作效率。

(五)建设企业文化

企业文化是指企业在其气息的环境中逐渐形成的共同价值标准和基本信念。

这些标准和信念是通过模范人物塑造和体现的,通过正式和非正式组织加以树立、强化和传播的。

由于企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感,它甚至关系到职工的人生观和他们亿追求的最高目标,能够直到把全体员工团结在一直的“黏合剂”作用。

企业文化包括的要素:

具体需要什么样的管理风格取决于企业的战略任务、组织结构、人员和环境。

市场营销控制类型

(一)全面控制与分类控制

(二)集中控制与分散控制

(三)事先控制与事后控制

(四)跟踪控制与基准控制

(五)回避控制与直接控制

具体做法:

具体方法:

(六)预算控制与非预算控制

非预算控制手段:

市场营销控制过程

(一)建立控制标准

控制标准的建立是以计划目标为基础的,包括定性和定量的标准。应该具有稳定性、适应性、明确性等特点。

(二)衡量工作绩效

用控制标准来衡量计划活动的成效,以提示其存在的偏差及产生的原因。包括对实际活动成效的衡量和对未来活动成效的预测。

THE END
1.市场营销策划原则不包括什么市场营销策划原则不包括服务性原则。市场营销策划不仅仅是即时的投机谋划,而是企业的战略性决策,是系统推出产品乃至企业的全方位决策。策划的原则主要包括以下几方面。1.战略性原则 (1)全局性:以企业营销全局为出发点和着眼点。它是企业发展的整体蓝图,关心的是“做对的事情”,注重对企业未来总体方向https://zhidao.baidu.com/question/1186774812954777619.html
2.营销策划的原则不包括()营销策划的原则不包括() A.全面考虑问题 B.从市场出发 C.避免冲突 D.要有前瞻性 查看答案https://www.shangxueba.com/ask/39461625.html
3.市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团).docx解析:市场营销策划的基本原则包括目标导向原则、系统优化原则、创新驱动原则、市场调研原则、效益原则和道德规范原则。系统优化原则通常是指对整个市场营销系统的优化,而非市场营销策划的基本原则之一。因此,B选项不属于市场营销策划的基本原则。 4、在制定市场营销策划方案时,以下哪种方法最适合进行市场细分?() https://max.book118.com/html/2024/0912/8107137100006125.shtm
4.市场营销策划的原则包括市场营销策划的原则包括 多选题 试题出自试卷《00184《市场营销策划》预测卷(八)》 市场营销策划的原则包括 问题1选项 A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.营销调研 E.动态可操作 参考答案:查看答案查看解析https://www.educity.cn/tiku/10652654.html
5.市场细分的原则不包括()。市场细分的原则不包括()。 A.可衡量性原则 B.可进入性原则 C.集中原则 D.经济性原则 点击查看答案进入题库练习 查答案就用赞题库小程序 还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧 无需下载 立即使用 你可能喜欢 单项选择题 银行进行市场环境分析的意义不包括()。 A.有利于把握宏观形势 B.有利于掌握微观情况 https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/5452364.html
6.市场营销策划复习题(精选6篇)1、营销策划包括创意、目标、可操作性三要素; 2、根据谋划、规划的营销环节的不同,营销策划可以划分为营销战略策划、营销调研策划、产品策划、定价策划、促销策划等内容; 3、营销调研的作用是发现机会,开发新品、准确定位,按需经营、了解供求,促进销售、培育市场,强化竞争、强化管理,提高效率; https://www.360wenmi.com/f/filejp29aja3.html
7.营销策划试题库420题八个题型A、完全网络营销?B、非完全网络营销?C、直接网络营销?D、间接网络营销 19.购买一整箱方便面后,在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于?(?)? A、包装?B、中层包装?C、外包装?D、配套包装 20.企业市场营销策划的基本原则是( ) A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析 http://www.360doc.com/document/24/0901/13/79930059_1132864593.shtml
8.自考市场营销策划真题全国2008年7月自考试卷21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ) A.一对一策略 B.一对一组策略 C.多对多策略 D.会议推销 E.一组对一组策略 22.市场营销道德策划的基本原则主要有( ) A.诚信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.互利原则 E.文明原则 23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( ) https://www.hbzkw.com/exam/20091129084352.html
9.市场营销活动策划方案(15篇)为了确保事情或工作能无误进行,常常需要预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的市场营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 市场营销活动策划方案1 一、漳州xx建材城市场招商状况分析 目前,xx建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有https://www.jy135.com/huodongfangan/1469520.html
10.市场营销策划(精选9篇)基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式 4P:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五:营销“4C”组合模式 消费者、成本,便利性以及沟通性。了解,并掌握营销理念。 市场营销策划 篇3 一、营销策划书编制的原则。 https://www.diyifanwen.com/fanwen/yingxiaogongzuojihua/10880465.html
11.市场营销策划论文(十二篇)因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目http://cooco.net.cn/zuowen/443066.html
12.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案4 名称××公司手机网络营销策划方案受控状态 一、产品与市场分析 1.××手机市场分析 (1)时尚化的外观设计。 (2)体积小、重量轻。 (3)含音乐播放、MP4等功能。 2.同类手机市场分析 ××手机属于时尚新产品,目前主要竞争对手包括××、××等。 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1296556.html
13.市场营销策划方案(精选15篇)同时,还要不断地优化市场。因此,不管是管理者,还是普通员工,都要掌握现代营销观念,从实际出发,制定合理的市场营销策略,使酒店形成自己的特色,在残酷的市场竞争中胜出。 市场营销策划方案2 一、xx市场背景分析 1、xx市场基本概况 xx市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650https://www.oh100.com/zhichang/7005694.html
14.市场运营计划书(通用11篇)五、营销对象 1、上班族:快节奏生活,忙里偷闲,喜欢素食 2、学生:喜欢口感独特的零食 3、旅游人群:户外休闲,野餐必备 六、经费预算 市场运营计划书 篇2 网站运营策划是一项比较专业的工作,包括了解客户需求,客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑,整理相关技术资料和文字资料。 https://www.wenshubang.com/jihuashu/2405254.html
15.新媒体营销策划方案大全11篇1、营销策划——无限量技能挑战 (1)比赛流程 ①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟) ②回答评委提出的问题。(计时两分钟) (2)比赛要求: ①各参赛团队人数为3至5人,性别不限; ③纸质版作品为营销策划方案,结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案,方案包括市场调研分 https://sjny.fabiao.com.cn/haowen/11026.html
16.广告营销策划锦集九篇摘要:湖北省市场营销策划大赛的要求的广告创意方案及广告运作推广理念与“广告学”课程中的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切,且与课程教学目的及要求不谋而合。将大赛引入教学过程中,从教学方法与考核模式等方面进行教学改革,有助于应用型本科人才的培养。 https://www.unjs.com/fanwenku/471956.html
17.市场营销策划本教材包括内容很多,繁杂。教材共有19章;600多页,61万字。考生在学习的过程中,思路一定要清晰: 本课程共19章。分为三大部分。 第一部分:第一章绪论。主要讲授市场营销策划的基础理论,如市场营销策划的原则,步骤,方法,创新思维以及策划的基础,标准,主体分析等等。 https://www.zikao365.com/demo/scyxb/three/c508123-v101/
18.市场策划SMART原则市场营销策划SMART法则1.S(Specific)指的是“具体的”,也就是说营销计划的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如,你下达一项销售任务,告诉下属“你去开发客户去吧”,这个任务就是不具体的,实施起来,弹性太大。但如果按照上面所说,什么事,比如开发https://www.docin.com/touch/detail.do?id=1236812475
19.国开电大市场营销策划形成性考核册答企业定价策划应把握以下原则目的性原则、创新性原则、整体性原则、、合理性原则、适时性原则和有效沟通性原则市场营销策划形成性考核任务三(第八~十章) 一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“J,错误的划“X”每小题2分,共30分)L分销渠道的任务就是要完成产品的交易(V).广告视觉媒体包括报纸https://www.yxfsz.com/view/1673971209920942082