营销策划书(2007)浮生

无意中发现自己学生时代的营销策划书.....

销策划书的步骤:

附:

市场营销策划书撰写的基本格式

市场营销策划书的内容,格式:1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

THE END
1.市场营销策划原则不包括什么市场营销策划原则不包括服务性原则。市场营销策划不仅仅是即时的投机谋划,而是企业的战略性决策,是系统推出产品乃至企业的全方位决策。策划的原则主要包括以下几方面。1.战略性原则 (1)全局性:以企业营销全局为出发点和着眼点。它是企业发展的整体蓝图,关心的是“做对的事情”,注重对企业未来总体方向https://zhidao.baidu.com/question/1186774812954777619.html
2.营销策划的原则不包括()营销策划的原则不包括() A.全面考虑问题 B.从市场出发 C.避免冲突 D.要有前瞻性 查看答案https://www.shangxueba.com/ask/39461625.html
3.市场营销策划岗位招聘笔试题与参考答案(某世界500强集团).docx解析:市场营销策划的基本原则包括目标导向原则、系统优化原则、创新驱动原则、市场调研原则、效益原则和道德规范原则。系统优化原则通常是指对整个市场营销系统的优化,而非市场营销策划的基本原则之一。因此,B选项不属于市场营销策划的基本原则。 4、在制定市场营销策划方案时,以下哪种方法最适合进行市场细分?() https://max.book118.com/html/2024/0912/8107137100006125.shtm
4.市场营销策划的原则包括市场营销策划的原则包括 多选题 试题出自试卷《00184《市场营销策划》预测卷(八)》 市场营销策划的原则包括 问题1选项 A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.营销调研 E.动态可操作 参考答案:查看答案查看解析https://www.educity.cn/tiku/10652654.html
5.市场细分的原则不包括()。市场细分的原则不包括()。 A.可衡量性原则 B.可进入性原则 C.集中原则 D.经济性原则 点击查看答案进入题库练习 查答案就用赞题库小程序 还有拍照搜题 语音搜题 快来试试吧 无需下载 立即使用 你可能喜欢 单项选择题 银行进行市场环境分析的意义不包括()。 A.有利于把握宏观形势 B.有利于掌握微观情况 https://m.ppkao.com/mip/tiku/shiti/5452364.html
6.市场营销策划复习题(精选6篇)1、营销策划包括创意、目标、可操作性三要素; 2、根据谋划、规划的营销环节的不同,营销策划可以划分为营销战略策划、营销调研策划、产品策划、定价策划、促销策划等内容; 3、营销调研的作用是发现机会,开发新品、准确定位,按需经营、了解供求,促进销售、培育市场,强化竞争、强化管理,提高效率; https://www.360wenmi.com/f/filejp29aja3.html
7.营销策划试题库420题八个题型A、完全网络营销?B、非完全网络营销?C、直接网络营销?D、间接网络营销 19.购买一整箱方便面后,在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于?(?)? A、包装?B、中层包装?C、外包装?D、配套包装 20.企业市场营销策划的基本原则是( ) A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析 http://www.360doc.com/document/24/0901/13/79930059_1132864593.shtml
8.自考市场营销策划真题全国2008年7月自考试卷21.企业的销售队伍策略主要包括的方式有( ) A.一对一策略 B.一对一组策略 C.多对多策略 D.会议推销 E.一组对一组策略 22.市场营销道德策划的基本原则主要有( ) A.诚信原则 B.负责原则 C.公平原则 D.互利原则 E.文明原则 23.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( ) https://www.hbzkw.com/exam/20091129084352.html
9.市场营销活动策划方案(15篇)为了确保事情或工作能无误进行,常常需要预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的市场营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 市场营销活动策划方案1 一、漳州xx建材城市场招商状况分析 目前,xx建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有https://www.jy135.com/huodongfangan/1469520.html
10.市场营销策划(精选9篇)基本要点:制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式 4P:指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五:营销“4C”组合模式 消费者、成本,便利性以及沟通性。了解,并掌握营销理念。 市场营销策划 篇3 一、营销策划书编制的原则。 https://www.diyifanwen.com/fanwen/yingxiaogongzuojihua/10880465.html
11.市场营销策划论文(十二篇)因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目http://cooco.net.cn/zuowen/443066.html
12.网络营销策划方案15篇网络营销策划方案4 名称××公司手机网络营销策划方案受控状态 一、产品与市场分析 1.××手机市场分析 (1)时尚化的外观设计。 (2)体积小、重量轻。 (3)含音乐播放、MP4等功能。 2.同类手机市场分析 ××手机属于时尚新产品,目前主要竞争对手包括××、××等。 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/1296556.html
13.市场营销策划方案(精选15篇)同时,还要不断地优化市场。因此,不管是管理者,还是普通员工,都要掌握现代营销观念,从实际出发,制定合理的市场营销策略,使酒店形成自己的特色,在残酷的市场竞争中胜出。 市场营销策划方案2 一、xx市场背景分析 1、xx市场基本概况 xx市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650https://www.oh100.com/zhichang/7005694.html
14.市场运营计划书(通用11篇)五、营销对象 1、上班族:快节奏生活,忙里偷闲,喜欢素食 2、学生:喜欢口感独特的零食 3、旅游人群:户外休闲,野餐必备 六、经费预算 市场运营计划书 篇2 网站运营策划是一项比较专业的工作,包括了解客户需求,客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑,整理相关技术资料和文字资料。 https://www.wenshubang.com/jihuashu/2405254.html
15.新媒体营销策划方案大全11篇1、营销策划——无限量技能挑战 (1)比赛流程 ①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟) ②回答评委提出的问题。(计时两分钟) (2)比赛要求: ①各参赛团队人数为3至5人,性别不限; ③纸质版作品为营销策划方案,结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案,方案包括市场调研分 https://sjny.fabiao.com.cn/haowen/11026.html
16.广告营销策划锦集九篇摘要:湖北省市场营销策划大赛的要求的广告创意方案及广告运作推广理念与“广告学”课程中的广告创意思维、广告策划思维及广告创作艺术等内容高度贴切,且与课程教学目的及要求不谋而合。将大赛引入教学过程中,从教学方法与考核模式等方面进行教学改革,有助于应用型本科人才的培养。 https://www.unjs.com/fanwenku/471956.html
17.市场营销策划本教材包括内容很多,繁杂。教材共有19章;600多页,61万字。考生在学习的过程中,思路一定要清晰: 本课程共19章。分为三大部分。 第一部分:第一章绪论。主要讲授市场营销策划的基础理论,如市场营销策划的原则,步骤,方法,创新思维以及策划的基础,标准,主体分析等等。 https://www.zikao365.com/demo/scyxb/three/c508123-v101/
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19.国开电大市场营销策划形成性考核册答企业定价策划应把握以下原则目的性原则、创新性原则、整体性原则、、合理性原则、适时性原则和有效沟通性原则市场营销策划形成性考核任务三(第八~十章) 一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“J,错误的划“X”每小题2分,共30分)L分销渠道的任务就是要完成产品的交易(V).广告视觉媒体包括报纸https://www.yxfsz.com/view/1673971209920942082