但如何在瑜伽服市场已经有lululemon这样的品类领先者下，闯出一片自己的天地？
·AloYoga的品牌故事：天空、大地、海洋
·产品品类拓展：360度的生活方式
·Alo的BGC、PGC、UGC内容矩阵
·打造品牌线上课程IP：AloMoves
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AloYoga的品牌故事：
天空、大地、海洋
在官网上其品牌哲学表述是：
BRINGINGYOGATOTHEWORLD
Spreadingmindfulmovement,inspiringwellnessandcreatingcommunity.
品牌一切行为围绕三大目标goals：传播正念（mindfulmovement）、鼓励健康生活（inspiringwellness），创造社群（creatingcommunity）。
MarcoDeGeorge（左）DannyHarris（右）
两位创始人相信传播正念可以帮助更好的生活，将垫上的习练意识投入到真实的生活实践中「Takingtheconsciousnessfrompracticeonthematandputtingitintothepracticeoflife.」，才是产品观念「studio-to-street」的完整诠释。
从侧面反映了aloyoga在全球的品牌势能，即便在未入驻的国家，也有圈层的知晓度，在电商平台淘宝也有不少商家提供alo代购。
AloYoga在2021年还被FastCompany提名到theWorld’sMostInnovativeCompanies榜单wellness版块的TOP10，根据创始人Harris接受businessinsider采访时透露，由于疫情品牌线上服装销售和alomoves订阅用户在过去一年间增长了4倍。
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从女装到男装
再到个护的产品品类拓展
Studio-to-Street的产品理念
凭借舒适贴身兼具功能性和时尚感的设计，俘获了包括Kendall、Gigi、hailey在内的明星，成为Instagram当红运动休闲服饰品牌。
诸多当红女星都作为模特或者代言人展示过alo的明星产品，比如Kylie在snapchat上穿着StrappyBra，SelenaGomez离开健身房时穿着的High-WaistAirbrushLegging，Gigihadid的皮衣加motolegging穿搭。
比较出名的几个单品都是legging，比如goddess、moto、coast系列，明星街拍出镜率最高。简单总结来看媒体和消费者比较认可的是AloYoga较为擅长利用拼接、印花等设计修饰腿部、臀部曲线，不仅具备美观性，同时从视觉上拉长了腿的长度。
高性能又舒适的面料制作而成，非棉质，但透气性好、吸汗排湿，穿着舒适，可机洗。在贴合身体曲线的同时，又不会过度紧绷，在做瑜伽、健身训练等各种运动都非常舒适自如。
Alo的官网也对自家的7种特殊面料做了介绍（AIRLIFT、AIRBRUSH、ALOSOFT、SEAMLESS、VAPOR、MICROWAFFLE、ALOLUX），并介绍了不同面料适合的场景，有些就更适合高温瑜伽、有些适合力量和塑形训练，有些适合日常休闲通勤。
从定价来看，价格和行业头部品牌lululemon接近，都是主打高端市场。Alo的女装产品分类的价位参考如下：
$40to$70sportsbras
$50to$100topsandshorts
$80+leggingsandpants
$150+Coatsandjackets
Alo随后进军男装市场，发力fitness线，应该是新兴运动服饰品牌中男装线较为完备的一个，包含了长袖、短袖、背心，裤装和休闲外套，适合场景包含瑜伽、训练、跑步、篮球等，从官网的SKU来看，和lululemon的男装线品类接近。男装各品类定价和女装接近，在产品定位上也是studio-to-street，兼顾专业运动和休闲穿着。
在服饰产品外，也有瑜伽辅具和其他运动小件售卖。部分产品会成套搭配成礼盒售卖，在圣诞节等节日面向礼品市场发售。
新增美容个护产品打造360度的健康生活方式
联合创始人兼CEODannyHarris曾表示，Alo从来没有把自己看作是服装品牌，而是「adestinationforwell-being」。
2020年末，AloYoga推出了全新美容产品线AloGlowSystem，正式进军美容个护领域。
AloGlowSystem以阿育吠陀（Ayurvedic）为灵感，所有产品均含有醋栗成分。产品系列包含7款面部及身体护理产品，有洁面乳、面霜、沐浴露、提亮精华、缓解肌肉酸痛喷雾、身体乳、全身用精油，售价在24至88美元间。
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Alo的BGC、PGC、UGC内容矩阵
在垂直领域资源端，品牌还发起了Aloprogram，只要是运动健身瑜伽领域的专业老师、教练可以获得75折的购买折扣优惠，借此和专业人群建立深层次的链接，并且通过专业场景的持续展示，获得品牌曝光。
品牌官方社交媒体内容先行定调
Alo搭建了完整的内容矩阵，包括品牌生产内容、专业人士生产内容、用户生产内容和自己的IP内容：
BGC（Brand-generatedContent）
+
PGC（Professionally-generatedContent）
UGC（User-generatedContent）
IPcontent
品牌并没有把所有内容杂糅到一个账号发布，而是建立了品牌社交媒体账号矩阵。比如在男性内容主要集中在alomen账号发布，儿童瑜伽体适能训练的内容主要由alogives更新，护肤产品和内容在alowellness同步。
品牌官方媒体的先行定调，对于整合内容策略来说是至关重要的第一步。
和其他的运动品牌一样，和垂直的运动社群是如何建立联系是品牌工作的重要一环，Alo建立一个由4000多名瑜伽资深习练者和教练的社群「AloFamily」，藉此传播品牌的正念文化，打造品牌的知晓度。
那alo是如何和社群建立有效的connection呢？
根据Alo市场营销人员称,AloYoga早期的官方社交媒体的策略就是保持所有内容的连续性和质感，通过和alofamily的老师和博主合作展现品牌的瑜伽社群。
通过和瑜伽kol以及明星教练的合作拍摄，产出大量高质量的品牌素材。尽管没有明星的影响力那么巨大，但是更加精准，有圈层关联性。比如SjanaEliseEarp(1.3million),AshleyGalvin(446K),KoyaWebb(269K)和DylanWarner（425K）等。
专业的瑜伽体式
精心设计的造型妆发
自然风景打卡地
（比如说意大利的海滨度假胜地切尔沃港PortoCervo沙滩）
其实对于品牌来说其实有很多偷懒的方式，比如选角的时候随便找瑜伽模特反正身材都好看，有什么现成的场地就地取材不用大费周章去找拍摄场地，这些比起品牌自己用心打磨品牌基调都要更省心力和费用，但是却无法真正建立品牌的价值观。
Production内容制作是真正考验团队对于自身品牌文化如何表达的重要环节。
分层级、内容闭环的意见领袖合作
PGC（Professionally-generatedContent）即专业意见领袖产出的内容，通常可以为品牌带来背书和垂直圈层的传播。
品牌会单独设置influencermarketing团队，专注在和专业意见领袖的合作，我们可以看一下岗位的介绍，大致可以了解其工作内容。
首先是该团队要负责的是包含了从明星、网红博主、教练、运动社群活跃分子等全部意见领袖的维护工作。其次是针对不同层级的意见领袖需要制定不同的策略和内容产出方案，打通内容的闭环。
瑜伽和健身教练层级，更多则是在课程层面的合作，互利共赢，教练达到了宣传自己和特色课程的目的，品牌也获得了其背后的专业群体圈层认知度的提升。
网红博主层级，则通过不同的线下活动，来打造品牌热度，如品牌在纽约、加州这样的运动文化盛行的区域会有大量的社群活动举办，邀请网红博主的参与。
此外还会举行AloHouse这样的持续4天的大型的线下活动，连接社群群员，创造独特的品牌体验。活动设计不同于普通瑜伽馆内的社群活动，通过泳池、户外等其他元素的融入，几乎处处都是打卡点的设计，让alo的品牌产品和文化更高效率传播。
通过AloChallenge鼓励UGC内容
AloChallenge迎合了瑜伽爱好者喜欢在社交媒体如Instagram上打卡瑜伽体式美照的心理特点。借此收获了大量的社交曝光，同时为消费者建立了一种和品牌互动，和其他瑜伽爱好者互动的方式。在同一个话题下，你可以认识其他的品牌用户和瑜伽爱好者，共同构建了一个线上的瑜伽社群。
根据marketingsquad的统计，每周的AloChallenge可以获得超过1000篇的UGC内容，长期来看是非常划算的社交媒体曝光价值。
UGC内容最大的不可控性是内容质量参差不齐，尤其对于新生品牌来说，更是一个巨大的挑战。
alo的做法是引导出了一套模板，无形中引导专业的瑜伽爱好者产出高质量内容。设置UGC话题不是什么新鲜事，但是设计是否巧妙，很考验品牌洞察力。
AloChallenge的话题设置满足了以下几点要素：
·资深的习练者才能完成高难度瑜伽体式，保证了早期参与者的门槛；
·成图率高、简洁美观，在社交媒体平台易于传播，自发获取流量；
·呈现瑜伽服饰的上身效果和产品设计细节。
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打造品牌线上课程IP：AloMoves
推出运动健身课程，是运动品牌常见的营销推广行为，借此提升大众积极健身的意识，并树立专业运动的品牌形象。
alo的做法整理思路基本类似，但在实际执行层面和打法上有很多值得借鉴参考之处。品牌创始人曾经表达过这样的看法，alo的产品定价较高，对于暂时无法接受这个价格或者买不到产品的瑜伽和健身爱好者来说也可以通过课程来和品牌建立连接。
一开始AloYoga以品牌官方的YouTube账号为阵地，为消费者提供产品之外的品牌体验。
比如在2018年推出7daysofmindfulmeditation的系列教程，还有7daysofarmbalancingposes的系列课程。
2017年，AloYoga收购了瑜伽视频流媒体平台appCody，便将onlineyoga&fitnessvideo独立，并将其更名为app：AloMoves，打造品牌自己的课程IP，同时开拓新的业务线，订阅制的线上付费课程平台。
a费用友好
单月订阅价格是20美刀，年度订阅199刀（优惠后是99刀），对于新人还有14天外加注册账号后赠送1个月的免费体验。相对比的是纽约地区线下健身团课的费用在15-30刀左右，1节线下课费用约等于1个月线上课的订阅费用。
b师资强大
AloMoves的视频拍摄的瑜伽老师大量采用了美国当红的瑜伽达人教练，比如AshleyGalvin，DylanWarner。提供不同风格的明星教练，适合用户去按照自己的喜好选择课程。
目前alo把教学风格teachingstyle分为playful、motivating、supportive、informative、inspiring五种风格。这样的筛选维度还是比较新颖的，充分考虑到了用户的心理层面感受。尽量减少老师教授风格和用户喜好不搭引起的用户流失。
c课程丰富
超过2500个课程，包含瑜伽、冥想、barre、HIIT、减脂、塑形等，也有进阶版的skillseries课程，如瑜伽手倒立、后弯等带有明确学习目标的解锁挑战。
d制作精良
在拍摄场景选择上，充分体现了品牌名ALO（air、land、ocean）的内在含义，会选择海滩、绿植花园、户外山林、泳池等自然元素的场景。室内场景会选择背景干净、采光良好、有绿植木制元素的空间，所以整体呈现出高级、舒服、健康的质感。会让用户也产生一种，我也希望过上这种健康自然生活的意识。
投影仪效果
家里有比较大的电视或者投影仪，我自己试了一下觉得带来的体验感非常不错，尤其是户外取景的课程，优美的环境视觉感受真的会加分。
课程音乐以欧美流行音乐为主，服化道的处理对于产品细节和美感的呈现非常到位，提取了一些封面图，供大家参考。
eAPP使用和交互流畅
App整体偏向功能性，设计简洁，以课程为主，可以下载常练的课程，本地播放。在第一次进入app时会有个性化推荐，收集你喜欢的课程大类、流派、难度、训练目标等，会推荐适合你的课程。
AloMoves可以理解为Alo品牌内容集中力量和资源打造的品牌IP，通过付费的线上课程，和消费者建立更深度的关系。少量的付费，也可以让用户在付出成本后尽可能多的使用课程，保持更持续的品牌互动。
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内容营销不仅限于健身内容
AloYoga的内容营销策略，打造了一个很好的案例，即在细分领域内，面对已经取得先发优势、渠道优势、规模优势、品牌优势的竞争对手，新兴的品牌如何通过社交媒体网络，通过低成本的内容营销方式，快速增长。
作为品牌方，通常由于资金、人力上的优势，可以获得比自媒体博主更有资源，制作品牌的专业内容，为消费者创造品牌体验的同时，获得长期的流量回报。
打开Alo的职位招聘，可以看到公司内会在marketing的架构下，设置专门的influencermarketing、contentproducer、copywrite这样着重内容营销的职位，以保证内容体系的完整性、持续性和品牌质，而不是昙花一现和浅尝辄止。
内容营销也不仅限于健身内容，尤其适合聚焦某一品类，SKU较多，消费和使用方式多元化的品牌。
诸如IKEA已经发布70年的《宜家家居指南》，为每一代都市人提供家居灵感和解决方案，成为全球最大的出版物之一，在2016年鼎盛时期达到2万亿份，尽管2021年发行完成后纸质版会停刊，但是会以新的数字化形式呈现。
Alo的内容营销体系为品牌带来了持续、稳定、可观的增长，但内容营销既非一剂神药，也不是一剂猛药，需要和产品、渠道、社群协调，需要长期主义的投入，需要团队在每一次制作上的精益求精，才能发挥最大的力量。