开场白：您好！王总！我是百度公司的客户经理xx，想和您联系一下：{水
泵}在百度上的推广销售。
约见话术：{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项目的引进对
您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新
B1:怎么做的？*就是通过百度，把水泵设置成关键词，当有客户想购买水泵
B2:怎么收费？（价格）1:百度是按照效果来收费的。2”百度是按照效果来
收费的！对于首次开户的客户，需要一次性缴纳6600元，其中5000元是客户预
存的推广费用，1000是网盟。600元是服务费。
B3:不做(不需要)1、{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项
目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模
式，促进你新客户的开发,那么好的一个项目，您还不需要吗？2、你的同行，竞
争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击法）3、你现在不要，
不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西，你一定是不要的。我现在
花几分钟讲解给您听看,需不需要？（女士可爱法）4、您不应该那么仓促就拒绝
这种新的营销方式！它可以改变你现有的销售模式，促进你新客户的开发！
5、你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法）
B4：已经做其他的了（做阿里巴巴了）1、效果如何？（1、效果好。看来您
这个产品很适合在网络上进行宣传，阿里巴巴这是一个B2B的平台，和百度的客
户群是不一样的。（2、效果不好。阿里巴巴是B2B的平台，不适合您这个产品。
百度是有针对性的帮您锁定目标客户，很适合您这个行业。2、百度和阿里巴巴
是两个平台，您还需要抓住那些在百度上找你产品的潜在客户。3.互联网市场很
大，一个推广也不能覆盖整个网络，您不想着把您的市场铺的更大吗？
B6：生意很好,暂时不做1、你生意很好，另外有生意找到你，你就不做了？
1
谁还闲挣钱多！
2、一时的火爆不代表长久的发展推广不但可以给您带来客户，更可以帮
你推广品牌！3、您的暂时不做，已经给您的竞争对手放了一条比您发展更快的
渠道。4、哎呀，这话说的不对，XX公司、XX公司，都是您这个圈子里很知名，
但是他们还在投入互联网？互联网现在是企业的名片，您现在就要去掌握电子商
务，一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很可怕的！
B7:我的朋友做了百度没效果1、在百度上销售{水泵}的企业有很多，他们
和百度合作都很稳定啊！2、反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效
果？您如何来评估做推广的效果？3、XX公司也是您的同行，他和百度合作好
几年了！而且还专门成立了网络部。4、您的朋友是您的同行吧！我先查一下。。。
呵呵他是在续费的啊！没有效果怎么还在续费？！B8:我考虑一下1、好的！X
总，百度这个项目将会改变您现在的营销模式，快速的给你带来新客户，你是应
决定法）3、这样吧，我过去一趟，您自己就这么考虑也不是一个办法，你又对
于百度这个项目了解得不多，我当面给你介绍清楚了你再考虑！
C1:不花钱可以考虑一下1、其实百度是没有收你的钱，因为你交的钱是你
的预存款。你的客户通过百度买您的水泵，您肯定不会免费卖吧2、如果真是
完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题。3、X总真会开玩笑，您的产品
免费给别人用吗？4、呵呵，XXX公司您知道吗？它是你的同行，他不但在百度
花钱，而且投入还很大，为什么呢？您的这种态度正
是XXX公司所希望看到的！
C2：先试用，有效果就给钱1、您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？x
总：如果我不需要水泵，我会去百度找水泵吗，我还不如搜刘德华呢，而我们更
注重的是长期合作，第一次才5600元，您有效果了，后期您还得续费，所以，
百度的许多功能和售后服务都保证了你的效果，再者，你的同行xx在百度都做