公域获客后,我们往往需要把流量引入私域,但是不同平台的规则各异,如何搭建不同的转化链路呢?同样,线索进入私域后,我们如何对私域渠道的触达孵化动作进行监测?
阶段一、利用MarketUP创建渠道链接
第一步:梳理渠道
对已有的渠道或者即将布局的渠道做一个梳理,利用分组功能分类整理。
比较常见的渠道分类有哪些?
第二步:创建渠道
打开渠道管理,创建渠道。
案例——
这些渠道推广链接,就是放置在下面的第三方平台进行推广。但是链接的使用需要结合平台的具体规则,有的平台对外链的限制很严格,几乎不允许使用外链。有些平台可以使用二维码。MarketUP支持的推广链接形式有:
基本可适应多种渠道推广形式。
第三步:生产内容钩子
创建不同的渠道是为了便于我们统计渠道效能,但如何吸引客户还是靠内容。统计渠道效能的同时,我们也可以精确到什么类型的内容更加吸引客户。常见的场景有:
阶段二、在各个平台放置内容钩子
渠道1
③跳转至自有小程序引导留资
④放置二维码引导(MarketUP可直接生成对应内容的推广二维码,也可以使用其他工具,如链接转二维码生成器)
利用UTM参数,在原有的渠道链接上增加“utm_content=xxx”。
在哪里可以查看用户点击之后的行为轨迹呢?
渠道2:知乎
①在账号简介放置官网链接
渠道3百家号
③开蓝V配置百家号主页,进行菜单栏和品宣区配置
④搭建百度文库小程序引流链路
选择新建小程序素材,在此添加你在文库上传的内容资料,如工业行业研究报告材料,经过企业认证后的百度文库账户,内容限制稍松,可以在材料里的做一些功夫如:
渠道4:小红书渠道
①尾图引导私信
资料引流的笔记,尾图比较重要,要体验资料的价值感,可以用脑图等形式呈现,尾图也可以用谐音梗引导私信等。
为了规避这些限制,建议将所有引导加微、私域营销的内容转移到私信后台进行处理。
参考话术:
③小号引流,通过大号和小号相互配合构建引流矩阵。
1、大号在简介中@小号,小号发一篇引流笔记
2、大号公开收藏,收藏的笔记是小号的一篇引流笔记
渠道5:短信渠道
①短信中放置小程序链接,直接跳转至小程序
渠道6:邮件渠道
①在邮件中增加CTA按钮,CTA按钮可放置引导链接。为每一封邮件标记特定utm参数后,也可以追溯到一封邮件的转化效果。