白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”!随着消费的快速升级、8090的社会地位快速崛起。“江小白”改变了行业认知，白酒也可年轻化、个性化;“江小白”改变了消费场景，白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻;“江小白”改变了品牌消费认知，互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知，不再是厂商卖什么消费者买什么的时代，而是消费者内心有什么需求，他去购买什么;这是就江小白当初凭一个卡通LOGO和一句语录就能让消费者买单的底层逻辑。
二、社会化营销的成功
三、场景营销
四、IP营销
五、深度分销的成功
六、产品电商化的成功
线上渠道和线下渠道如一个拳手的左右手，相互配合才会发挥出极大的威力!在线下渠道江小白并无优势，但在线上渠道那优势占尽，绝对是业顶尖高手水平。线上渠道和线下渠道是一样的布局逻辑：有直营渠道、经销渠道、分销渠道、产品买断运营渠道!因此产品电商化必须先有一支专业电商运营队伍，它的渠道壁垒和技术专业性都是非常高的，并不是普通人的认知逻辑：开个淘宝店，高级点开个天猫店就是电商公司，就是电商运营了!
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