在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢？在此基础上如何实现营销方式的变革呢？
美国营销学学者麦卡锡教授认为：
一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
但是随着互联网和移动物联网的兴起，传统的4P理论虽然仍旧可以使用，但是已经无法满足于移动互联网时代的营销了。
主要有以下几点原因：
（1）消费需求变化太快
消费升级环境下，大众消费理念、诉求点、方式变化具有很大的不确定性。
以前企业生产产品，通过细分市场的产品诉求和定位，实现产品的研发生产，那时候的产品需求单一，消费者更多的是功能需求，需求种类也比较集中。
传统企业的渠道是通过商超、便利店等线下销售，淘宝、京东、拼多多等电商和移动电商平台的崛起，让线上销售也成为了大渠道。
近两三年微电商、微商的兴起更是火的风生水起，接下来的商品有哪些渠道？
我也不知道。电商的崛起让很多实体店生意变淡，微电商的崛起让个人成为了卖货的中心。目前处于行业领导品牌的企业，如果是传统渠道模式，这些企业的线下渠道已经稳固，竞争对手很难超越。但是移动互联网阶段，渠道变得不可捉摸，一眨眼，竞争对手就走到了你的前面。
（3）营销方式的大变革让企业营销方式多样化
但是互联网阶段，社会化媒体、内容电商、网红KOL、直播营销、各种自媒体，以其不同的价值，正在替代传统媒体。越来越多的群，正在以其快速、高效的交流方式，成为人们社交的主流方式。
社交环境的改变，已经影响人们的生活，并正在成为影响其消费需求的主要因素。例如：抖音的崛起，让答案奶茶一夜崛起，抖音网红摔碗酒让西安的一个碗厂养活几百人。
这些例子告诉我们，营销方式在大力变革。
近几年江小白、小牛电动车、小米手机，通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。
笔者通过讲解江小白这个案例，看他如何升级传统的4P理论，在广大酒厂的艰难环境生存中，占有自己一席之地。
中国的白酒产业一直是传统产业，新零售时代对于传统企业是一个巨大的挑战。江小白可以说是中国个步入年轻化市场的白酒品牌，我们通过4P理论来解读一下江小白的营销之道。
当前社会因为喝酒产生的问题数不胜数，甚至有的闹出了不少笑话。朋友之间喝酒也喜欢暗暗较劲，谁喝的多谁喝的。江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点，这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。
价格：江小白的2两的包装18元，6两的包装45元。放进传统白酒里面这个价格已经将将杀到中档价位了，不算便宜也不算很贵，算是中等价位，因而他的价格没有优势。
渠道：尤江小白本来就是抢占了年轻人这个蓝海市场，通过饥饿营销又做得好，直接针对代理商，每个地区的代理商的配额是有限的，销售完配额一般是不会补充。这个渠道跟传统企业差别不是很大。
（1）例如：表达瓶的运用让江小白实现了广泛的朋友圈、社会化媒介的传播，这是目前进行低成本传播的有效方式。
通过“表达瓶”将每个人的真实情绪传递出去，满足消费者的精准社交需求，让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。用户可以自己在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会，使产品具备更好地跟消费者沟通的力量。
（2）通过社会化媒介的传播，热点的借势让品牌实现了很强大的曝光。例如：江小白紧跟社会热点，推出毕业季手写纸套，提倡进行感情的纸质交流，将毕业那年没说的话在纸套上讲出来，多样的回忆，定制专属的寄语，强化品牌一直以来宣扬表达情绪的初衷。
这系列的营销方式，让江小白火了又火，五年从0干到了是个亿的销量。
那么，作为传统企业，我们应该从中学到什么？
传统企业在做产品研发的过程中，研发人员都是以功能性为主，不做任何的附加，例如：电视、冰箱等家电数码非常适合功能性研发。但是针对化妆品、酒、饮料等消费品，需要把创意融入到产品中。
产品需要遵循“功能价值、体验价值、情感价值”，功能价值是满足消费者需求，体验价值是让消费者产品用的爽，情感价值是让调动消费者情绪，例如：思念亲人、爱国、怀旧等各种情绪。
其实产品本身就是我们的营销载体，企业可以通过初步简单铺货，通过产品这个载体，实现低成本的营销传播。
用户体验是所有产品环节的连接点，消费者在整个营销环节有四种身份，分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个营销环节的用户体验，是非常值得推敲的。
综上，新时代的营销是进入消费场景，洞察消费者心理，研发高性价比产品，并通过有趣的营销活动提高用户的参与感。做好产品、活动、销售等用户体验，让种子用户不断帮你进行口碑传播。
这样的方式，才能够以低的营销成本获取广泛的传播和销售。
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