江小白掌握280万个销售渠道,从四个案例看白酒营销模式的成功转变!

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

首页

好书

留言交流

下载APP

联系客服

2023.03.26上海

白酒取代黄酒与放开名酒价格:

在我国古代,我国主要的酒类一直都是黄酒。到了晚清、民国时期,白酒逐渐盛行了起来,随后白酒逐渐地侵占黄酒的市场份额。到了建国后,白酒就已经完全取代了黄酒成为国酒。自建国前后,我国一些新建的酒厂主要都是白酒酒厂。

正是在这时白酒却逆势而起,虽然白酒也需要粮食,但是白酒的可调节性很强,可以通过勾兑的方式成酒,尤其是可以通过各种作物生产食用酒精再酿酒,所以白酒在新工艺出现的条件下,成为了当时能够充分获得的酒类。当然酒精酒出现的初衷并没有恶意,它不过是想要让普通老百姓都能够喝得起白酒,不过是后来被一些别有用心的人利用,导致现在很多人都将酒精酒看作是洪水猛兽。

在计划经济的年代,白酒的生产受到了很大的限制,也并不是说自己想生产多少就能生产多少,也无法根据市场情况来准确地调节生产,而且不能够自主定价。自1952年起我国共进行了五次国家的名酒评选,到了1989年的第五届名酒评选,共评出了17种国家名酒和53种国家优质酒。在1988年,国家开始放开名酒定价权,此后到了九十年代陆续放开其他白酒的自主定价权。

十七大名酒:

在放开白酒定价权,再加上市场的调节,如何将白酒卖出去,成为了各大白酒企业所思考的事情,一场风起云涌的白酒之战拉开了序幕。

央视标王争夺战:

1996年,标王竞争更加激烈。想夺回标王的孔府宴,报价6999万元,金贵酒也报出2.0099亿元,扳倒井酒报价2.0199亿元,齐民思报价近2.2亿元,没想到秦池报出了3.2亿元的天价击败了五粮液,再次折冠。连续几年的标王争夺战让原本不怎么知名的鲁酒品牌一夜崛起,产品和企业知名度大大提升。在标王的效应下,众多经销商、厂商纷纷找上门来,所以整体上鲁酒不缺销路。秦池酒在1996年的销售额更是高达9亿多。

1996年,山东省白酒产量达131.71万吨,不仅保持了全国第1的宝座,还创造了白酒行业历史高纪录,成为名副其实的我国第1白酒生产大省,兰陵美酒更以10万吨白酒产量荣登全国之首。同年,山东白酒行业前五位实现销售收入37.59亿元,其中,秦池、兰陵、景芝、孔府家4家企业进入我国白酒销售额前10名企业行列。

在1997年,秦池酒被曝出从四川购买散酒勾兑成自身产品,归根到底还是自身产能不足。随后一些其他的山东著名白酒品牌也是同样的情况,这一事件的爆发让风光无限的鲁酒迅速跌入低谷。标王的效应不再,“永远的秦池,永远的绿色”也成为了历史。再加上后来的亚洲金融危机和1998年的朔州假酒案,白酒界迎来了长达近五年的低谷期。

占领渠道:

一:口子窖

2000年之后,口子窖凭借着独创的“盘中盘模式”在白酒领域一夜崛起,从一个地方酒厂一跃成为国内的二线白酒品牌。何为盘中盘模式,简单地来说就是通过打开高端消费人群来带动中低端消费人群。盘中盘首先在合肥实行,口子窖主攻高端酒店,来供应那些商务、政务及其他高消费人群。

口子窖在合肥的推广顺理成章地变成从高端渗透的推广次序,也就是盘中盘所总结的以小盘A级高端酒店如合肥的金满楼、香格里拉带动中B级中档酒店,影响大盘C类酒店、超市、零售店的“品牌扩散”路径。之后口子窖接连突袭南京、武汉、西安等大城市都获得了巨大的成功。但是随后更多的白酒企业复制口子窖的盘中盘模式,口子窖逐渐力不从心。例如洋河和今世缘的崛起就是在一定意义上借鉴了“盘中盘模式”。

二:江小白

江小白的销售既跟经销商打交道,同时也直接跟餐馆打交道,做关系维护。另一方面,江小白的线上销售渠道更是完善,淘宝、京东、唯品会等都能看到江小白旗舰店的身影。线上线下两个方面的布局,使得江小白更加贴近消费者。目前为止江小白掌握着280万个线上线下渠道。

THE END
1.江小白营销成功案例给你什么启示自治区成立五十年来,通过实行民族区域自治制度,从落后走向进步,从贫穷走向富裕,从封闭走向开放,社会制度实现了历史性的跨越。实践证明,民族区域自治制度是适合民族地区特点、具有中国特色的一项基本政治制度,民族区域自治的核心是( )。https://www.shuashuati.com/ti/78464f0394834875897136ddb80f9db4.html?fm=bd961121ef68a01051245587ce030723bc
2.市场营销案例分析(江小白白酒案例)4篇(全文)在市场营销课上,老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年历史,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;如果想创造白酒品牌,没有个几百年历史,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪?个人带着https://www.99xueshu.com/w/filee8vsgqzr.html
3.成功的营销案例有哪些?盘点10大经典营销案例赵阳SEM博客平时看多了理论的知识,好像突然之间不会做营销了,所以今天应广大网友的要求,今天给大家分享一波成功的营销案例有哪些,希望通过这些成功的营销案例能给你带来一丢丢的启发。 万家茶企不如一个立顿,就是因为本土的茶叶没有品牌,只有品类。小罐茶让茶叶品牌化,送礼的定位是精准的,有大师背书,80g,500元,送礼的时候对方http://www.mysemlife.com/23604/
4.自己的网站怎么做关键词优化/江小白网络营销案例自己的网站怎么做关键词优化,江小白网络营销案例,PHP框架和wordpress,北京死亡病例详情开始试图找挪动的规律,找了半天,成功的挪动规律虽然没找到,但发现了失败的规律。如果出现两个连续的W或B,而它的连续没能连续到边界,则铁定失败。如:W..BB..W.. 或者 ..B..WW..B.. 于是,可以… http://www.dwpp.cn/news/534133.html
5.数字营销出海案例(数字营销成功案例)AroundDeal本篇文章给大家谈谈数字营销出海案例,以及数字营销成功案例对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享数字营销出海案例的知识,其中也会对数字营销成功案例进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧! 本文目录https://www.arounddeal.cn/news/post/13861.html
6.打动人心的背后,江小白是如何思考品牌战略的?江小白品牌运作成功在哪里,背后又有那些不为人知的秘密? 战略篇 江小白品牌运作的成功是 STP 理论最鲜活的标杆案例 | 回顾 STP 理论 市场细分(Market Segmentation)概念最早由美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善,并最终形成了成熟的STP理论 https://www.digitaling.com/articles/40605.html
7.市场营销综合案例(精选8篇)在市场营销课上,老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例,个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒,白酒文化在我国已有千年历史,像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知;如果想创造白酒品牌,没有个几百年历史,都不好意思在这个行业里提品牌;然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪?个人带着https://www.360wenmi.com/f/filejspa83gr.html
8.讨论案例12江小白营销模式的SWOT分析.doc江小白的文化底蕴虽然不够深厚,但是从某种程度上来说,有利于它从别的方面来进行品牌的建设,丢掉文化的包袱。 四、威胁一种酒的成功,无论是从外观、口感、还是营销模式上,都会引来竞争对手的争相模仿,尤其是在酒行业中,成功模式十分容易复制,这样就会使目标市场得到瓜分,造成销售量的减少,缩小利润上升的空间。另外https://mip.book118.com/html/2020/0301/5221110112002224.shtm
9.全国2020年8月自考00910《网络经济与企业管理》真题及答案除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。除了做微信公共账号,江小白还运营着“小白哥”的私人账号,该账号由专人负责维护,并不属于江小白的任何一个员工。 问题:(1)结合案例,阐述网络营销的特点。(10分) (2)结合案例,谈谈网络营销的内容和层次。(10分)https://www.exam100.net/html/2020/jjl_1222/27176.html
10.2022下半称类广告或将“遍地开花”,户外营销成最强助攻界面户外广告内参找了三个案例供大家赏析学习: 1、江小白:找准品牌定位,抓住目标人群 江小白,一度被认为是酒类营销的巨星,这个品牌的崛起离不开营销,甚至做到了营销话题度高于产品本身的效果。而江小白的营销最成功的的一点,就在于其找准了自身的定位,并抓住了酒类营销中常常被忽略的年轻人群体。 https://www.jiemian.com/article/7764840.html
11.网络营销成功案例(典型网络营销案例)营销资讯网络营销成功案例(典型网络营销案例) 互联网营销与传统营销最大的区别在于随时随地可以建立连接,围绕着成本、效率、体验入手建立差异化营销模式,快速与潜在目标用户建立连接和信任感。 品牌人格化 做品牌就是做认知,建立品牌IP,打造差异化人格化形象,持续输出个性化内容,例如三只松鼠,职场休闲白领,江小白都市文艺青年等http://027tui.com/post/2628.html
12.深圳企业网站建设服务中心/江小白网络营销案例深圳企业网站建设服务中心,江小白网络营销案例,登封seo推广,wordpress无插件美化一般是由于宽高出现小数引起的,解决方法是把宽高中的小数去掉,我的解决方法是下面这种方式,可能有其它的解决方式没有测试。 Math.round(width / 36 * 2 / 20.5) 一般是由于宽高出现小数引起的,解决方法是把宽高中的小数去掉,我的解决http://www.ztmm.cn/news/199513.html
13.白酒品牌营销的优秀案例(解析江小白营销破局的底层逻辑)一、认知营销三大驱动力 1. 认知营销的定义 认知营销,就是贴近目标用户认知规律的反向营销。 卖产品,是正向营销https://www.niaogebiji.com/article-179438-1.html
14.案例5:以江小白为例认准主流消费群体在以往传统的营销中,没有身份标签的,没有人倾听他们的声音,没有人重视他们的需求,没有人给予他们尊重,甚至到现在绝大部分商家还是一如既往、死猪不怕开水烫的忽视他们。可实际上正是这个既庞大又沉默的小白屌丝群体,却是崛起的一代才是整个社会运转和流通的支撑主力,小米、江小白其实服务的正是这样的用户,尊重他们https://www.iyiou.com/news/2014081312800
15.互联网酒业营销案例分析发展到目前,江小白的形象已经不是一家白酒品牌,而已经成为了一家文化创意公司。它的成功,值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。 【互联网酒业营销案例分析】相关文章: 营销管理的案例分析 营销新人迅速赢得客户案例分析09-04 酒业营销四大变革08-29 https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/55610.html