私域营销的4个策略青瓜传媒

“流量思维”时代,渴望吸引新用户;“超级用户”时代,服务好已有用户。

这句话怎么理解呢?关键就是:抓取新用户,转向面对老用户,把注意力放在老用户身上。

很多人天天在想着如何引流拓客,如何获取新客户,反而忽略了手上的老客户。其实现在更应该思考的是:怎么给老客户提供优质的服务,经营跟老客户的关系,再通过他们的口碑传播带来新客户。这才是更恒久的经营逻辑。

“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”,转身向内,服务好超级用户,建好一座城池,不愁没人投奔。

这三化,本质上就是你和用户之间从没有关系,进入到单边关系,再从单边关系转化成双边关系,最后进入到多边关系的一个过程。

和用户之间的关系,构成了你和用户之间利益的交互。建立联系很容易,构建关系却不容易。很多人做私域,根本没把用户当人,而是当做了流量,当做待割的韭菜。

但是,用户可以被经营,但无法被私域。经营用户是把用户放到的核心位置,构建关系的前提是创造用户价值。

高明的用户经营,用价值观驱动,鼓励用户参与,让他们在互动中获得价值感甚至归属感。成功例子有哈雷俱乐部、小米社区、“果粉”社区等。

“私域流量”从目前的行业趋势以及发展,需要建立在用户生态上,而不仅仅是依靠社群,包括社区运营、社区活动、会员体系、积分体系、社群运营、IP运营在内,形成一个闭环。

关系是可以变成渠道的。在自己平台有特定的属性和粘性的用户,可以对他们进行挖掘,给予“赋能”和流量倾斜,把他们变成“平台型KOL,KOC”,带动平台消费。

如何构建“冷启动私域流量搭建工作呢”?大概有以下几个方面:

面向目标用户做问卷调查,调研的具体内容可以涉及“构建私域流量群”、“美妆类目”、“家庭生活类目等,寻找站内达人制定赋能计划。调研问卷和报名环节,可以利用千聊的用户信息采集工具。

不管做什么样的平台,还是单品牌导流到IP,做社群做私域,都离不开三个字就是“人、货、场”,教育行业是如此,快消、医美等行业也是一样。

私域2.0时代更注重的是“场”,需要有内容承接/生产UGC的地方,提升用户生命周期,让用户可以自主发言,实现价值。

我们需要在这个场“下手”,就不要忽略用户内容生产只顾埋头输出,“要与用户一起玩”,下功夫挖掘用户中的高手。

基础社区建设玩法推荐:

1)一周打卡活动

在社区发起一个“一周打卡活动”,活动先在社群内推出,打卡的地址在“社区上进行”。

打卡活动会让社区整体活跃度以及用户粘性提高,同时优质的内容也可以在话题内给用户做榜单推荐的动作。

例:云略学习圈的早安打卡活动、公知课堂的读书笔记打卡活动。

2)晒证书增加仪式感

社区运营也需要一些仪式感,初期也可以在活动或者考核通过后给用户颁发电子版的证书,让他们去“平台晒证书”,也是一种互动策略。

例:组织用户在圈子晒出自己的纪念证书。

无论是知识干货,还是资料文件,本质都是信息。给用户提供最新的行业资讯与干货资料,帮助大家提升运营技能,用户之间也可以互相提供。

同时可以提供资源对接服务,而资源的本质其实也是一种信息。所以,一定要用“独家一手信息”增强社区价值感。

4)设置奖励增加用户参与度

如果用户没有参与到这个社区的共建中,那这个社区就会变成圈主的自嗨,用户无法在互动中获得价值感甚至归属感。让用户有效参与社区互动,积极产出优质内容,最直接的方式就是奖励现金。

除了直接发红包这类奖励,还可以设计“私密社群门票”、“直播间会员卡”这类资源奖励,让用户更有获得感。

很多平台有“会员制”,但都是一锤子买卖,缺少体系化的东西,何为体系化层面的内容,就是当一个用户在某个平台开通会员后,所消费金额能否有“积分赠送”。

让用户每次消费都感觉自己在”升级打怪“,并随着消费的不断加码,解锁的“权益也是不同”,优惠券、线下体验、分销权限、生日礼物、内容创作奖等等,都可以作为会员额外权益。

那么这样就会形成“上瘾模型”,这也是增加用户生命周期和留存最重要的手段之一。

会员当中必须要做“等级体系”这也是方便用户的晋升,那么等级体系如何设定呢?

常规方式是按照“普通会员”、“高级会员”、“尊享会员”三个维度设定,简单一些就以“月、季、年”来进行制定。

例:Excel表格学院开发了丰富的专业课程,满足不同学员的学习需求,Excel同学终身会VIP\SVIP会员,1站式学习Excel,30年会员,3000多人开通并推荐,全场课程任意学。

分销策略几种模型可以选择:

搭建了“分销”裂变模型,那么平台端从供给端只需要做好商品(课程)即可,这样起到了双赢的作用,稳定了平台的C端和小B流量,其次做好了赋能。

过去营销竞争的焦点,是对渠道的掌控。未来是你与用户之间关系的掌控。关系即渠道,关系就是今天商业的核心。

营销模式的重构,一定是先做用户价值。做好留存,再去讲流量的事情。如果留存做不好,再多的流量,也是手中沙,抓不住,也留不下。

想要和用户建立起来持续长期而又稳定的关系,就要把私域流量的闭环建立在用户生态上,这个闭环是直接决定平台(品牌)的用户生命周期,把握着品牌的核心消费命脉。

THE END
1.私域流量营销裂变:打造品牌增长新引擎在数字化时代,私域流量营销裂变已成为推动品牌增长的重要策略。私域流量指的是企业通过自身渠道获取并积累的用户资源,而营销裂变则是利用这些资源实现用户数量的快速增长和销售的提升。本文将深入探讨私域流量营销裂变的原理、实施方法及其对品牌的价值。 一、私域流量营销裂变的概念 https://scrm.aoetech.cn/groupschool/1/detail/3904
2.常见的私域营销策略有哪些值得借鉴?(二)常见的私域营销策略有哪些值得借鉴?(二) 二、内容对于私域的作用 在企业私域场景中,内容是核心运营板块,可有效提升私域整体运营效率。 1、提升粘性 内容运营可有效提升私域用户的粘性。品牌搭建私域流量池+以后,可在私域流量池内定期提供科普内容和专业知识,引导客户查看和学习,帮助客户提升认知和技能,从而提升私域用户https://blog.csdn.net/Private_sphere/article/details/143229562
3.裂变营销私域流量裂变模式全解裂变营销私域流量裂变模式全解 在数字化营销时代,私域流量的裂变营销成为了许多企业关注的焦点。如何通过裂变营销实现私域流量的有效转化和裂变,成为了摆在企业面前的重要课题。本文将深度剖析私域流量的裂变策略与技巧,为您提供全面的解决方案,实现营销效果最大化。 https://qv.aigou2019.com/archives/9772
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5.私域流量与裂变营销:实现业务增长的双引擎在数字化时代,企业需要不断创新和改变营销策略以实现业务增长。其中,私域流量和裂变营销是两大重要的策略,它们可以帮助企业降低成本、提高转化率、提升品牌忠诚度,并扩大品牌影响力。在这篇文章中,我们将深入探讨私域流量和裂变营销的重要性,并分享一些实用的策略和技巧。 https://www.jianshu.com/p/b865678871b9
6.私域流量裂变营销私域流量裂变营销实际案例 不久前一家医美机构就借助快商通scrm系统及快商通提供的私域营销策略实现单月400w流水的“老带新”用户裂变业绩增长,具体内容可以点击《医美机构私域团队单月复购流水400w实操策略》,在这边提炼出几个关键步骤给大家介绍一下。 1、客户激活 https://www.kuaishang.cn/scrm/18151.html
7.私域流量和裂变营销什么意思活动策划摘要: 私域流量是指企业或个人通过自身的渠道和资源,建立与用户的私密连接,实现信息传递、互动和转化的一种流量形式。裂变营销是一种利用用户之间的社交关系,通过口碑传播、互动分享等方式,实现产品或服务快速传播和用户增长的营销策略。这两个概念在现代互联网营销中发挥着重要作用,有助于企业和个人更好地把握市场机遇https://www.wmnetwork.cc/info/article-6201.html
8.私域流量裂变策略:多级佣金分成裂变模式随着私域流量运营的普及,越来越多的企业开始关注和投入私域流量的运营。做好私域流量裂变是一种有效的营销策略,可以帮助企业扩大用户规模、提高用户粘性和转化率。在这种情况下,企业需要寻找一种有效的私域流量裂变策略,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。 私域流量运营的市场行情来看,常见的私域流量裂变商业模式包括:优惠券https://www.lzyunli.com/newsinfo/id/153.html
9.私域流量裂变增长案例剖析随着数字营销的不断发展和用户需求的不断变化,私域流量裂变将面临更多的机遇和挑战。未来我们需要更加注重用户体验和社群文化的建设同时不断创新裂变策略以适应市场变化。 1. 用户体验深化:个性化定制,精准触达 未来我们将更加注重用户体验的深化通过个性化定制和精准触达等方式提高用户的满意度和忠诚度。我们将利用大数据https://www.batmanit.cn/blog/o/6399.html
10.私域流量运营模式群裂变策略解析:打造裂变闭环私域流量运营模式作为商业门店在微信营销领域的重要工具(SCRM系统),其核心功能在于能够快速给微信客户添加标签,并按照不同项目需求进行精细化的分类服务、关系维护和营销管理。然而,这一系统的使用需以企业微信为前提。那么,私域流量运营模式具体具备哪些功能特性呢? http://www.scrmsoft.cn/jjfa/1710227346177265.htm
11.私域流量运营,私域商城开发,全网营销推广云裂变私域电商系统是国内领先的私域流量与私域运营系统,公司专业开发私域流量、私域运营、私域电商、私域商城系统等各类私域系统。 同时提供全网营销,全网推广,全网营销推广等服务。https://www.yunliebian.com/
12.客户蓄水池:私域“老带新”用户增长裂变全流程!实操必读版1-“为什么要做自裂变策略”- 从用户私域流量池不管是社区,还是社群,做增长裂变,都比市场投放目前较精准获客。市场投放(地铁,信息流,话题营销,事件营销)成本过高,而且不精准,做的好,能带来增量。做的一般,可能就会打水漂,ROI过低。 如果从用户思维,用户营销做起,把传统市场投入的钱,拿出来一部分用到商品补贴,或https://maimai.cn/article/detail?fid=1665536060&efid=dEdRAAWMGSRkQbf35CBrww
13.裂变营销玩法有哪些(5种裂变营销策略)裂变营销玩法有哪些(5种裂变营销策略) 裂变营销是电商平台经常会使用到的一种营销手段,好的裂变营销活动可以帮助平台留住老用户,增长新用户,成交更多的订单,那么如何做好裂变营销呢?以下将分享裂变的3要素和裂变营销过程中常见的5种策略。 裂变营销的3要素https://www.niaogebiji.com/article-126999-1.html
14.私域运营进阶课私域流量链路构成及转化方式像淘宝、小红书、微博、百度这些平台都是公域的流量,用户首次对他认知的时候,一定是被他的营销活动或者被他展现给你的内容所吸引到的。 公域的这些流量都已经在逐渐的萎缩或者越来越贵的时候,我们就要对私域流量精细化的运营,对有过购买行为的用户,获取到他留存的数据信息,让他做更好的分享扩散或者裂变以及转介绍等https://www.linkflowtech.com/blogs/convert-private-domain-traffic-chain
15.7千字长文复盘深度揭秘熊猫不走蛋糕是如何一步步走向破产倒闭熊猫不走采用的营销策略包括线上线下广告投放、线下地推拉粉、优惠尝鲜购买、私域裂变营销等。品牌通过微信公众号、美团、大众点评等平台接单,并利用社交媒体进行宣传。现场进行2分钟的舞蹈表演、魔术表演、互动游戏;且承诺最快3小时送货,超时免单等营销手段; https://www.digitaling.com/articles/1054983.html
16.裂变营销:私域流量裂变模式全解模式裂变篇怎么卖——从0到10做看完这些,想必你对朋友圈的客户裂变营销策略,也已经基本形成了概念。所有的营销策略,都是需要建立在消费者心理架构的基础上的。如果此时的我们,能够提前认识到这个问题,能够准确地掌握精准客户的心理,那么毫无疑问,完成客户裂变模式的优化,将会成为一件水到渠成的事情。想拥有百万粉丝,想让百万粉丝不断裂变,这个世界没https://fanqienovel.com/reader/7359416373241449534
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18.私域流量与裂变营销,私域流量裂变是什么意思?大商梦如何做下一级的引爆呢,很简单,就是让已有的五百人,就推荐新的人来加入自己的平台,这就是私域流量裂变。 目前市场上有国内第一家成立的人工智能双创服务平台研发的私域商城系统,里面有一百多种营销裂变策略,比如签到有奖,推荐有奖,社区接龙等各种活动。 http://www.dasum.com/?p=197750
19.企业微信群裂变怎么操作?怎样进行私域营销裂变?怎样进行私域营销裂变? 在企业需要快速、大量获客引流,大量发布推广信息的时候,往往会通过以旧带新、群聊裂变的方式,鼓励老客户邀请新客户,实现群人数的有效增长,为后续的营销裂变奠定基础。 那么,在企业微信中,如何利用已有客户进行群裂变?私域营销裂变又该怎么操作呢?https://weibanzhushou.com/blog/23848
20.想做好私域裂变,这10个活动经验很重要网络营销站长技术想做好私域裂变,这10个活动经验很重要 裂变活动作为私域运营中用户增长的重要环节,已经被广泛运用在各个领域,并且都取得不错的效果。但是随着近些年来裂变活动越来越多,玩法越来越模板化,裂变活动的模式也开始渐渐被用户免疫,我们要如何更好地完成裂变活动,不去踩坑呢?https://www.isolves.com/it/wlyx/tg/2022-08-28/61114.html
21.私域电商平台裂变营销方案及优势私域电商体系则代表着品牌建立与消费者的紧密联系和零售体系。本文将介绍私域电商平台裂变营销方案及优势,同时向您介绍我们的私域电商服务。 产品服务介绍 微三云大数据科技有限公司专注于为品牌提供*优质的私域电商系统建设和营销策略。我们的服务覆盖了从平台建设到**获取、销售、物流和售后服务等全流程,并以数据分析和https://m.11467.com/product/d21139963.htm
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23.企业如何做好私域流量引流和裂变营销?文章摘要:在平台流量成本上升、红利见顶的今天,自主经营的私域业态已经从“锦上添花的可选项”,变成长期可持续经营的“必选项”。就连互联网巨头们都在发力深耕各自平台的私域流量。那么企业如何做好私域流量引流和裂变营销? RPA营销自动化SCRM系统免费试用 >> https://www.wefeng360.com/blog/3973
24.航司私域护城河——裂变行销及运营模式航司私域护城河——裂变行销及运营模式 民航资源网2021年04月14日消息: 当前航司大量的主营类的销售和成单都来自于分销(B2x),例如OTA、渠道代理、大客户及TMC等。但是在“为别人打工、还是为自己打工”的灵魂拷问之后,大部分航司应该很明确的确定如下整体全渠道营销与直销线上能力建设的策略及战术措施,即:通过https://news.carnoc.com/list/559/559069.html
25.裂变营销与全员营销私域scrm系统解决方案此外,通过多种线上营销裂变活动,公司可以利用吸引力强的奖品、任务海报等工具,举办任务裂变、抽奖裂变等多种线上裂变活动,激发客户的社交资源,帮助公司在短时间内获得更多的客户资源。 私域scrm系统在客户管理方面表现出色,可以自动详细记录客户的来源、对话的时长、是否打开文件资料、是否观看直播、是否打开朋友圈和历史http://www.scrmsoft.com/jjfa/1695627052431421.htm
26.私域营销,如何才能成为“救命稻草”?私域营销简单的说就是五个环节:引流、成交、复购、转介绍、裂变。在这五个环节里,引流是重中之重,所以主要聊一聊引流 1、关于引流 关于引流,大家总想找到更快的增长新玩法,更便宜的流量洼地,寻求各种白嫖变量,其实从1-100,做补贴和投放是最快的捷径,因为钞能力是最简单有效,其他都很难规模化。 https://www.haoad123.com/article/2391.html
27.私域增长学院私域流量用户增长训练营私域裂变获客 您是否知道裂变营销的转化率是其他任何营销渠道的3至5倍?裂变营销是增加品牌知名度和发展业务的绝佳机会。在爱信来私域增长学院,你可以系统掌握裂变营销的原理、优势及注意事项,了解策划并执行一场成功裂变活动的方方面面。 裂变营销的增长原理 https://www.parllay.cn/xueyuan