互联网时代,传统中医药企业如何突破营销困境?

如今,中国已是全球互联网覆盖率和渗透率最高的国家,每个人的生活方式都在网络的全面包围下发生着巨大的变化。社交化网络平台和工具的发展使得“碎片化”的信息获取方式成为主流,传统集中式传播渠道渐渐失效。面对营销环境的剧烈变革,每个行业都在寻找破局之道,中医药这种传统行业无疑面临更多挑战。

就在刚刚过去的2017年7月1日,我国首部《中医药法》正式实施,国家不仅以法律的形式明确了中医药事业的重要地位,更充分体现了对中医药行业扶持的力度。在政策利好的大环境下,中医药企业应及时打破已落伍于时代脚步的营销模式,快速调整策略才能在瞬息万变的市场环境中立于不败之地。

困境一:传统媒体投放vs社会化媒体营销,有限媒体预算应如何分配

因此互联网时代下,由于医药行业特殊的行业属性,电视渠道塑造品牌+互联网塑造口碑的组合将成为主流投放策略。当然预算分配比例不能一概而论,还是应该以目标客群为本,从各个企业实际情况出发进行分析:例如如果产品定位中老年人群,就应该加大电视渠道的投入比重,一味盲目追求互联网化、社会化传播反而起不到效果;而如果目标客群更多为中青年用户,那么从触媒习惯上来看互联网就应该是主传播阵地,在预算特别充裕的情况下再考虑电视渠道投放作为有益补充。

困境二:海量社会化媒体平台、渠道,应如何选择

就中医药行业来说,由于行业特殊性,遴选新媒体资源应主要注意以下几点:

3.中医学博大精深,是中国传统文化的重要代表,在中青年网民中容易存在“老气”、“晦涩”等固有印象,这是在新媒体上进行传播的一大壁垒。好的新媒体平台可以通过深入浅出的话题、轻松有趣的方式帮助企业甚至整个中医药行业改善形象老化的问题,真正走进消费者心里,因此选择新媒体资源时应着重考量平台的定位、内容和风格,是否符合网络传播年轻化、时尚化的需求。

困境三:大IP时代来袭,什么是IP如何借势营销

因此大IP时代,企业想低成本获取目标顾客并转化为消费行为的关键,是如何让品牌与优质IP产生定位与内容的共振。优质IP能针对作品目标人群开拓相应的世界观、故事设计、氛围和传播元素,选择借势的IP时应在这几点上与品牌定位、形象及理念高度契合,才能使传播更深入人心。

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14.医药广告法律指引(二)(该条与医药企业关系密切,请准备发布广告的医药企业进行准备。) 《江苏省广告条例》第七条广告应当具有可识别性,能够使消费者辨明其为广告。广播电台、电视台、报刊出版单位、互联网信息服务提供者等大众传播媒介发布的广告,应当显著标明“广告”。互联网付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。 https://m.64365.com/wenji/137227/