线上生意销售怎么做？线上多渠道一体化经营方案电商资讯

有一个挺有意思的现象：大多数朋友在创业售卖产品时，第一步往往是优先选择开通一个线上店铺作为创业的起点，其次再开线下门店。另外，越来越多的线下门店、实体店商家们，都在选择开通线上店铺，与线下实体店同步经营。

在9月上旬，「新经销」发布的报告《2023-2024中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中，在三百多个调研对象中，线下渠道经销商占比为60.3%，线上线下一体化运营的经销商占比为38.7%。大经销商线上线下一体化运营程度更高，特别是3亿以上大商，占比达到76.2%。

再看经销商的销售目标达成率，其中60.7%的线上线下一体化经销商达成销售目标，平均达标率101.1%，且在营收和利润增加的占比上均优于单一渠道经销商。

不难发现，无论是门店商家，还是创业者，做线上生意销售已是刚需。

为什么选择做线上生意，有哪些利弊

为什么更多的人选择做线上销售？首先我们应当思考的是，这么多人优先选择开展线上业务，原因是什么。

消费者在哪里，我们就应该在哪里

真实原因是，消费者的行为习惯正在发生变化。抖音拥有八亿用户，视频号也有好几亿用户，小红书也拥有3亿月活用户。一方面由于公域流量渠道多元化，以往商家们仅需做好单一渠道就会有不错的销售业绩。另一方面信息碎片化，公开化导致消费者选择更加多样化。

社交平台的购物习惯

现在，很多人经常刷短视频，刷热点，刷着刷着，不小心就买了东西。为什么会这样？因为过去的购物方式主要是通过搜索电商来完成，比如你需要买奶粉，会打开某个平台搜索“奶粉”并进行购买。但今天，消费者的购物决策更多是在浏览短视频时与种草内容产生的。当他们在刷内容时，突然觉得内容有道理，才决定购买。

新的购物场景

如今，消费者已经在抖音，视频号，小红书等平台。所以，作为生意人，我们是否需要与时俱进呢？答案显然是肯定的。如果门店本身商品，服务质量过硬，可由于客流不足导致营业额停滞不前时，一定要提前布局线上商城培育门店的私域客户量，线下销售的同时将商品销售至线上，以扩大销售范围。先定个小目标，将商品销售至区域，然后是城市，最后甚至可以是全国。

因此我们可以得出一个结论：线上生意销售产品的业绩可以上不封顶，而仅做门店生意的业绩则有上限的。

做线上生意销售优劣分析

做生意不简单，不论是做线上生意，还是选择做门店生意，万事开头难。这里罗列出一些线上销售利弊作为参考。

优势：

线上销售优势包括但不限于

1.市场覆盖广泛：线上销售可以突破地域限制，将产品或服务推广到全国范围内，联系到更多的潜在客户。

2.成本较低：相比传统实体店面，线上销售不需要支付高昂的租金、人工费用和装修费用，运营成本相对较低。

3.个性化营销：利用人工智能等技术，可以对营销信息进行个性化，提高客户体验。

4.品牌发展：线上营销可以简化品牌建设，通过个性化的营销活动吸引客户并让他们体验品牌价值。

5.针对特定受众：在线营销能够以简单且廉价的方式定位特定受众，提高转化率。

最大的优势是，则是获得无上限的曝光和传播

举个例子：你在小红书上发一篇好点的内容，有可能爆火之后，24小时达到100播放量，甚至是1000万播放量，你能在线下发传单24小时发传单给100万人吗？

劣势：

另外，其它弊端还有

1.无法进行体验式营销：线上销售无法提供实体店的体验式营销优势，如产品的直观感受和试用体验。

3.对技术的依赖：线上销售完全依赖于现代技术和设备，需要投资并维护这些技术设备。

线上生意销售适合哪些行业

3.家居和生活用品行业：随着居家需求的增长，家居和生活用品行业通过线上平台可以提供广泛的产品选择和灵活的配送服务，满足不同消费者的个性化需求。

怎么实现线上销售，多渠道一体化经营方案

无需技术开发，3步骤开通小程序商城

第一步：注册有赞账号，开通微商城

在注册完成后，你需要通过以下几个步骤来完成开通微商城的基本设置：

店铺主体认证：确保你的店铺主体认证通过，这是进行后续操作的基础。

公众号/小程序申请：申请并配置你的公众号和小程序，便于后续商城的功能对接和使用。

店铺上线：完成基本设置后，你的店铺即可上线。

订单和基础设置：设置好订单管理和其他基础配置，以确保商城运营的顺畅。

第二步：装修微商城店铺，开启店铺经营之旅

有赞提供了丰富的装修组件和行业模板，允许你通过拖拽方式进行店铺的装修。这一步无需技术开发即可完成，具体操作如下：

选择模板：根据行业和业务需求，选择适合的模板。

拖拽装修：通过拖拽方式添加、删除或调整组件，打造独特的店铺页面。

个性化设置：进行一些个性化的设计，如Logo、品牌颜色等，以增强品牌认知度。

第三步：上架商城店铺商品

接下来，你需要将商品上架到你的有赞微商城，这涉及到商品的分类、描述和价格等信息的设置：

商品分类：根据商品类型进行分类管理，便于用户查找和购买。

商品描述：详细描述商品的特点、功能和使用方法，提升用户购买欲望。

商品类型：你可以上架实物商品、电子卡券、付费优惠券等多种类型的商品，丰富店铺品类。

第四步：开启多渠道平台经营

最后，通过后台开启多渠道经营能力，打通全渠道一体化经营。

如：小红书经营

小红书平台经营

视频号经营

更多直播平台一体化经营

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