从小米SU7发布,看雷军的营销密码小米手机饥饿营销小米su7史蒂夫·乔布斯

“27分钟5万台大定突破”,小米SU7以一种现象级的营销成果,为大众再现了当年小米手机引发万人空巷的营销案例。

还是熟悉的配方

这一整套操作与本次小米SU7的一整套发布会,可以说是如出一辙。近期与朋友聊起小米汽车营销热点“还是熟悉的配方,还是熟悉的味道”。

相比较于传统手机与汽车厂商的营销策略,总是以为自己产品拥有足够的流量与曝光,就是好的营销策略。小米在传统的营销手段上,更进一步,让用户自己争论,再和用户交朋友,这一系列操作直接让小米SU7冲上了热搜,可谓是赚足了眼球。

发布会当晚,小米汽车短短4分钟售出1万台,7分钟达到2万台,27分钟内狂销5万台,24小时88898台。以发布价21.59万元起来计算,当天开抢27分钟内,小米汽车就至少卖出了108亿元。

这样的营销成果,或许会对未来汽车行业的营销模式造成改变。

小米的流量密码:雷军

“为什么我成为小米第一帅呢?因为凡是比我帅的全部被开除了”。这句似玩笑般的话出自雷军。一个没有架子,爱玩爱笑的企业家,是人们对他的普遍感觉。尤其是当年拿他那句“AreUOK”作曲的魔音,不仅未被追责,还受到雷军本人的点赞:觉得好玩。广大网友觉得这位企业家就像邻家大哥哥,开得起玩笑,很有意思。

在如今的互联网上,“雷军”就是一个自带流量密码的关键词,频频不断的标签金句总是在人们脑海中映射,而“雷军”也已经和“小米”融为一体。渐渐地雷军在“米粉”心目中的地位已经类似于“果粉”心中的乔布斯,“雷布斯”的名号也逐渐在业内传响。

消费者消费,是因为有需求;让消费者为你消费,是因为你有价值。很多时候,当一个品牌CEO猛秀个人IP肌肉,完成出圈,人们对于它的购买,更多地会成为一种情怀。一如当年Iphon4S问世,只是因为这是“乔布斯最后的献礼”,多少果粉疯狂下单,成就一段传奇。如今小米SU7问世,只因雷总那句“小米SU7是50万以内最好看、最好开、最智能的汽车”又让多少“米粉”冲进人满为患的展厅。

产品逻辑:比同行优化一点

对于小米SU7产品本身而言,各项数值发表并没有出现颠覆性的内容。但在各项配置上进行了微小的改进,而这在一系列的改进中,获得相对领先的优势。以此为点,让人们觉得产品性能优越,性价比高。

例如续航里程,小米SU7同样使用101度电的电池包,CLTC可以跑到800公里,成为了双电机纯电轿车中续航最长的车型;别人充电是15分钟补能500公里,小米又是要多一点,说自己能做到15分钟510公里。当时速达到160公里测试时,风阻系数0.195Cd,在行业内又略胜一二;16.1英寸的3K屏幕又大过市场上普遍的15.6英寸的中控大屏……

就是在这些一点点的优势中,让客户感觉到小米汽车的优势。同步对比上目前市场中的其他竞品车型,无形之中让人感受小米SU7物超所值。

此外,自去年12月的发布会开始,雷军就不止一次的提醒客户“我们的车有点贵”“我们的车不便宜”。同时抛出“50万以内”的概念,让人们对于小米汽车的最终定价有了较高预期。在最终报价“21.59万元起”的价位时,无形中低于消费者们的心理预期,彻底点燃客户的消费热情。

可以说,这是一场“雷氏营销”案例,在最终收获24分钟5万辆,24小时88898台大定的那一刻,已经彻底成功。这或许会成为未来汽车行业营销模式的一大案例。

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