茫然、健忘、不思考是网民的三个显著特点。
特别健忘:人们很难记住近期的热点新闻或事件,除非有特殊情况,否则这些信息很容易被遗忘。
如何解决这些问题呢?
还记不记得读大学时候在女宿舍楼下大喊我爱你的那个男同学?没错,就是那样大喊。
调动大众记忆:利用大众已有的共同记忆,如经典的诗句、歌曲等,可以让文案更容易被记住。例如,将烧鹅店命名为“鹅鹅鹅”,就可以利用人们对古诗的记忆,让消费者更容易记住这个品牌。
这里推荐华与华的《超级符号就是超级创意》
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人性的需求
:痛点是指人内心深处的恐惧,是人们最难抗拒的情感。利用不同人群的不同恐惧写文案,可以直戳痛点,让消费者产生共鸣。
爽点:爽点是指即时满足,即在消费者有需求时,能够马上得到满足。面膜卖得好,是因为它能让消费者在敷完后马上看到效果。
痒点:也称敏感点,痒点是指满足虚拟自我,即通过代入某个角色或体验某种场景,让消费者体验到想象中的美好自己。看小说、喜欢某些人物形象等,都是因为满足了消费者的虚拟自我。
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内容有魂
好文案有三个境界:
:好的文案首先要能够清楚地表达自己的意思,让任何身份、年纪、性别的人都能理解。
:文案不仅要说明白,还要让别人信服,解决“你凭什么这么说”的问题。
:好文案要能够让观众看完后有所行动,这才是终极文案的标准。
文案有四大属性:
:让消费者的视线愿意为你停留三秒钟,是决定性的胜利。
:文案要能够调动大众记忆,让消费者记住你,不轻易忘记你。
:好文案要能够在生活中口口相传,让消费者主动传播你的信息。
如何判断写的文案是否好?
怎么找角度:
:写文案最忌讳的是全面和周到,要把一个非常精准的点打穿,做到极致。
:找到鼓励人们购买或观看的点,也就是爽点,通过文案把消费者说动。
:找到阻止人们进一步了解你的点,解决这个问题,让消费者更容易接受你。
:人们的痛点和痒点在决定行动,要找到这些点,用文案满足他们的需求。
用户需求分析:
:这类用户对产品没有特别的要求,只要能满足基本需求即可。
:这类用户在购买产品时非常在意价格,产品差异化不大甚至几乎没有。
:这类用户对产品的质量有一定的要求,希望购买到质量好的产品。
:这类用户更看重产品的价值,如身份价值、健康价值等。
用户划分层级、高层带动底层、找到适合阶层:
:这类用户通常是行业内的知名人士,他们的意见和建议对其他用户有很大的影响力。
:这类用户通常是行业内的专业人士,他们对产品的了解和使用经验比较丰富。
:这类用户对产品的需求比较普通,不太愿意尝试新事物。
如何借助势能让文案具备超强传播力:
:借助民间谚语、诗词歌赋、地标建筑、成语歌词、知识尝试、数字概念、情景感受、熟悉画面等,打穿传播障碍。
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标题配文怎么写
:利用人们担心错过的损失厌恶心理,如“2020年你必须知道的最大商机”。
:诱发大众对事物的好奇心,如“乔布斯首次披露把苹果做到世界第一的真正原因”。