IP早期的定义是网络协议(InternetProtocol),这里的IP指的是个性(IndividualPersonality)。
要做好社群营销,强IP至关重要。成交的基础是信任,强IP正是建立信任的核心要素。在社群营销中,IP有三类：品牌IP、产品IP、个人IP。
茅台、云南白药、东阿阿胶这些都是品牌IP。作为国际知名的日化公司,宝洁公司旗下的产品有很多，大家比较熟悉的有飘柔、海飞丝、碧浪、潘婷等。宝洁就是品牌IP,飘柔、海飞丝等是产品IP。宝洁的创始人是谁你知道吗估计和我一样,叫不上名字,他并没有个人IP。
但是很遗憾,很多人不是强IP,谈不上是专家,也没有什么知名度,怎么办呢解决方案有两个:一是把自己打造成强IP,让自己变成某个行业的专家;二是借力。
其次是借力。你自己不是强IP,不是某方面的专家,没关系,任何一个细分领域一定有很多专家存在,但是并非所有的专家都是强IP，很多人有真才实学,但是并没有得到充分的认可,他本身的闪光点很多,但仍然默默无闻。你可以去和他们合作,挖掘出他们的亮点,通过曝光、宣传、塑造等方式让这些人逐渐浮出水面,成为这个行业的知名人物,打造成强IP。你和他们互相配合,通过这个强IP启动社群营销就行了。
朋友圈打造个人IP的核心
第一，你是谁你是做什么的这就是你的标签,要突出出来。
第二，相信你所做的事情。将你做的具体事情传播出去,你所表达的内容要证明和捍卫你的标签。
所有的IP打造,不管传播的是什么内容,以什么样的频率去传播，都是基于以上两点。如果做不到这两点,不管多醒目的图片,多厉害的文案也是无效的,甚至会起反作用。
朋友圈就是你的舞台,每次发朋友圈消息就是在做一次路演,你的所有朋友圈信息就构成了你的个人品牌。台下坐着5000位观众,你怎么让他们记住你并信任你通过朋友圈打造IP的唯一目的,就是让人知道你是一个真实的可信的人。
通过朋友圈打造个人IP的流程
呢称:是你在社交网络中的个人品牌,建议用“实名+个人标签”,不要用假名,不要在前面加“A",不要用稀奇古怪的符号、字母等。
头像:是你在社交网络中呈现的第一印象,建议用个人真实照片,选择辨识度高、清晰自然、贴近职业的照片,让人看起来感觉真实可靠。不要弄什么花花草草、小猫小狗之类的。
个性签名:用来展示自己的个性特点,最多30个字,忌空、忌硬广。
地区:很多人喜欢把自己所在的地区写成国外某个地方,觉得这样看起来可能很酷,但是从打造个人IP角度看,这是起反作用的。实事求是最好,不然会给人不踏实的感觉。
给自己贴一个标签。打造IP的目的就是为自己贴标签,贴一个可供别人识别和记忆的标签。最好的方式是勇敢地去做这个领域的“第一代言人”,集中所有的火力打通一点,这一点就是你的核心竞争力,这一点就是你的标签。这个标签对于个人就是个人IP,对于企业就是品牌IP,对于产品就是产品IP。
围绕你的标签持续输出内容。比如你是做亲子教育的,围绕妈妈们关心的话题:育儿、多动症、换牙、专注力等;比如你是做企业家培训的,围绕老板们关心的话题：管理、营销、产品、品牌、投资等;比如你是做化妆品的,围绕补水、护肤、美白、去皱等话题。
内容从哪里来呢原创最好,如果不行,可以半原创。找到本行业的书籍、专业期刊等,找到有价值的内容,自己消化吸收后,改编成自己的语言发出去。每次发布朋友圈后,在内容下署名,让人们每看完一次内容便又记住了你一次,进一步加深对于你的标签的印象。
重复发布加深印象,拓宽覆盖面。传播的本质就是重复重复再重复。当我们梳理出来一个标签,又能围绕标签输出内容的时候,就要持续进行下去,要不断地重复再重复。
通过朋友圈打造个人IP的唯一目的,就是让人知道并相信你给自己贴的标签。
种子用户
在打造IP的过程中,会有人被你的人格、产品、品牌所吸引,逐渐认可你、信任你、喜欢你,这就构成了种子用户的基础。
种子用户需要符合三个条件:积极正面,愿意尝鲜,能提供建议。
什么样的人适合做种子用户呢需要符合以下三个条件:1)积极正面。这个人必须是一个积极活跃有正能量的人,他可以带动其他人，营造良好的氛围。2)愿意尝鲜。这个人必须有开放的心态,愿意尝试新鲜事物,愿意打破常规,突破自己的固有认知。3)能提供建议。这个人必须能发现问题并认真思考,提出自己的建议。
兔子就吃窝边草
种子用户并不需要很多,几十个、几百个就够了。由于种子用户的重要性,所以建议用定向邀请的方式,精挑细选。
雷军做小米的时候,最开始想找一百个种子用户,他之前并没有做手机的经历,小米当时是全新的品牌,没有用户的积累。他是从哪里找的种子用户呢2010年8月16日,小米推出自己的第一款产品MIUI.这是一款手机用的操作系统,首批用户是手机发烧友,愿意尝试新鲜事物的一批人,小米请他们使用MIUI系统刷机升级,如有问题反馈给小米做改进和优化。通过这种方式，小米迅速聚集了一批手机发烧友的种子用户。
名利吸引法
怎么能吸引他们成为你的种子用户呢
从社群营销角度来说,找种子用户时,建议从一类人入手,即潜在用户中的某个细分人群。也许你的目标群体有多类人,但是不要遍地开花,要从中筛选一类人,这类人积极活跃、爱传播。比如卖奶茶,白领和大学生都是目标用户,应该从大学生开始,因为这类人群聚集在一起,容易被感染。此后对大学生再继续细分,从某一个学校入手,再扩散到10个学校、100个学校。