世界十大成功病毒营销案例解析

在她名声日盛的时候,帕丽斯·希尔顿(ParisHilton)有一次反驳那些批评家:“我会成功的,我是市场营销方面的天才。”遗憾的是,我们都是平凡人,而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动,其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。

尽管如此,每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声,它们拥有伟大的想法,完美的时机,流畅的执行。从这些成功的事例中,我们选出了2011年度最有代表性的10个案例,希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气,请尽情享用。

经验:游击营销

7-11的思乐冰统一之旅

时刻留意时事,人们正在谈论的事情能带来灵感,并且会收到奇效。SchaeferMarketingSolutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(MarkSchaefer)表示:“7-11的这次市场营销活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。他们把总统变成了他们的代言人。这样的机会怎么能轻易放弃”

瑜伽品牌LululemonAthletica的大使计划

经验:利用平民的力量

找到一种方式,将你最好的消费者变成你的推广者,你一定能达到目的。上文提到的市场营销咨询顾问谢弗表示:“我很喜欢Lululemon的做法,让普通人进行品牌推广,而不是电影明星或是体育明星。一个品牌说自己很好是一回事,但是它的顾客说它很好就是另一回事,效果更好。”

经验:变得个性化

经验:提高用户参与度

移动用户发送大写字母“JLR”到10658000订阅《经理人手机报》

Spotify在美国上线

Spotify是一家提供音乐流媒体服务的公司,在欧洲拥有超过1000万名用户。当他们在去年夏天来到美国的时候,他们制定了一个营销策略,使他们成功登陆到美国这个以Pandora、Rhapsody以及GoogleMusic等知名公司主导的竞争激烈的战场中。起初,这家公司专注于网罗那些早期使用者和具有较高Klout得分CYE(一种衡量社交媒体影响力的指标)的有影响力的人,让他们告诉认识的每个人Spotify是什么,以此方法增强知名度。其次进入到邀请试用阶段,在该阶段内受邀注册用户的数量受到限制,同时使人们对Spotify的好奇有所提高。当Spotify在9月正式上线的时候,他们与Facebook建立了合作关系。

经验:偶尔采取排外措施

经验:与消费者建立对话机制

要和消费者进行对话,与消费者有双向交流的品牌,其影响力要大过只向消费者进行单方面宣讲的品牌。雷恩表示:“作为一个负有使命感的品牌,消费者就是我们最重要的代言人。”

Perrier的YouTube推广

经验:解决问题

无论产品功能多么强大,与吹嘘产品功能相比,将重点放在产品如何为客户服务或解决他们的问题,是一个更好的选择。市场战略杂志BTOB的编辑奥布雷赫特(JohnObrecht)表示:“无论你的目标受众是消费者还是另一家企业,你都应该向他们展示你的产品能够融入他们的工作流程,并且改变生活方式。”

迪士尼梦想肖像

“这是一个伟大的想法,其意义在于对灵魂的深思和对品牌的深刻分析。这个方案既现实可行,又意义深远。这些演员就是远离现实生活、带有梦幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing杂志的Gierasimczuk说道。

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