如果你经常混迹在各大社交平台,那么对于#校门舞男260秒穿越全国11城市所有高校#、#清华男生卖学姐被子#、#只要心中有沙,哪里都是马尔代夫#这样一经出现就在社交圈引起疯狂转发的话题一定不会陌生。
创始人肖剑,做为校门舞男的举人公,以及一系列病毒营销的头脑风暴引领者的网络红人,从以下五个案例来聊一聊病毒营销那些事儿。
病毒营销方案一:捆绑热点人物
案例:#致敬TFBOYS狂粉自制MV#
病毒营销方案二:注重关联,引发全民参与
案例:#校门舞男260秒穿越全国11城市所有高校#
据了解,该视频在新浪微博、人人网、豆瓣、天涯和猫扑等社交网络上疯狂转发累计播放上2600万次。主流媒体中央电视台、人民日报,和地方频道的东方卫视、浙江卫视等多家媒体相继做了报道,更上杨幂等众多明星的免费加盟,以及网络大V的参与,整个视频可以说是达到了全民共享共同参与的地步。
病毒营销方案三:引发全民情感共鸣
案例:#高铁跑男7857公里世纪求婚#
1个男人,7天,14个省份,21座城市,7857公里,在中国高铁线路上写下了世界上最大的LOVE,就是为了告诉全世界“我爱你”。
这样一件让所有的善男信女都会为之感动的故事发生在2015年2月,正值情人节到来的前夕。因此,视频在引发了全民的情感共鸣后很快在社交媒体上形成大批量的转发,总阅读量达2000多万,然而不仅是在社交圈,基本上所有的视频网站也都将其放在了首页的热推中,累计点击量近千万。
病毒营销方案四:永远不要小瞧一个屌丝世界
案例:#只要心中有沙,哪里都是马尔代夫#
这个几日前在网络形成病毒式传播的图片及视频为炎炎夏日带来阵阵的假日风潮。一个悠然自得的胖子,坐在铺好的沙子上,手里拿着一个高脚杯,在成都的马路中央仿佛置身于马尔代夫的阳光海岸沙滩般惬意。图片所传达的看似是一个屌丝的痴心梦想,但随后推出的视频绝对是一场屌丝逆袭大片。当他真的来到了马尔代夫享受阳光浴,摆着相同的动作,和不同的人群背景留影,这样视觉上的冲击,就是在告诉你屌丝可以做到你也可以。
而故事的最后,当途牛旅游网的logo出现时,你是否已经为自己在这样的平台上定制好了一份旅游大餐呢。
据了解,故事的主人公是成都一位行为艺术家,因为他日常的艺术行为也与病毒视频传播的理念不期而遇,因此,这样一则偏屌丝恶搞的传播让途牛网的百度指数在一天内瞬间上升到6万多,同比上涨23%。可见这则海外旅游营销视频,正是利用了网络受众对于屌丝概念的猎奇心理,才会让整个传播迅速在大众媒体中产生化学反应。而在社交媒体覆盖率上,除去众多主流媒体、知名大V及群众的转发外,也得到了其他品牌的相继模仿,看来一个好的文案一定产生更多的关联效应。
病毒营销方案五:打造独有的气质
案例:#世界打飞机日#
2015年5月8日,据知情人士透露,刘强东已经订购了一架超远程公务机,也是目前最快最豪华的私人飞机,价值约4亿人民币,跟不上土豪的节奏,那么就在京东众筹一架飞机如何呢?于是5月15日,一组迷糊哥被美丽空姐拉上飞机开飞机的视频流出后就瞬间爆红网络。
据了解,DBCooper作为此次病毒视频营销的主角,作为首个项目入驻京东轻众筹,利用打飞机这样吸引眼球的土豪气质,真是应了那句老话,人有多大胆,地有多大产,但这次人家是瞅着天上去的。也正是因为这样一轮病毒视频营销从创意确定,视频拍摄,执行到位都很好表现了趣味性与独特性。因此成功的预热了整个众筹活动,使众筹金额高达2800万,打破京东众筹记录。
新旗公司作为一家专注于病毒营销的新兴公司,有一套自己独特的传播方法论——6p营销系统。关键词可概括为:定位position、关联parallel、乐趣pleasure、传播push、转化promote、参与play。通过六个关键词无限延展,制作出具有传播性,病毒性的传播营销事件。