假如有一天，你处在一个不熟悉的森林中央的时候，森林里面有花草，有树木，有虫鱼，有鸟兽，有毒蛇，有猛兽，潜藏着各种各样的危险！！！
此时，我们必须要马上走出这片森林，我们最需要的就是希望能有一份导图，能够帮你辨别方向，带领你走出障碍！！！
做营销也是一样的道理。我们现在看营销的世界，也像处身在森林里面一样！没有方向！多次尝试失败！失去信心！我们迫切需要一份能指引我们在营销的道路上前进的导图。
很幸运，经过10年的思考，摸索，终于这份导图，完美的呈现出来！
这份导图就是【万能营销导图】
这份导图分为横轴和纵轴，看上去很简单，其实里面有千变万化！适合于每一个人，每一个行业，每一个企业！！！
仔细看这份导图，成交在最中央！为什么呢？
很简单你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上。
如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
“成交”在《导图》上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。
从整体看，《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，
真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
所以，当你的公司是自动化运转的时候，你的公司市值才能翻番，才变得值钱！
抓潜
在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
“抓潜”，也就是我们通常所熟知的引流，“抓潜”，更加形象好记，抓住潜在客户。
你想要成交，前提是你必须有你的潜在客户，你必须从别人的“鱼塘”里去“抓潜”。
逻辑很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了！！！
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。
所以这是“鱼塘”理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的鱼”。
所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。
这是很多公司一直在做的错误的事情！！！
你要到别人的“鱼塘“里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。
记住：是共赢的模式，而不是独享！！！
这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍……20倍……所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
无论你是做什么行业，一定有某些行业和你的行业需要的潜在客户有相似性，你们一定可以达成某种合作的协议，资源共享，合作共赢！！！
在这里强调一下，什么叫”抓潜“？
在实现他的梦想的过程中，他需要很多东西，会有很多次的购买行为，你能够陪伴他的梦想走多远？
不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，即使你本来可以成交相当大的比例……但现在，一半，甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是最重要的环节。
追销
有了抓潜，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼”的，他希望采取一个保险的步骤。
他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。
没有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜”、“成交”的成本要低很多。
所以从现在开始，你必须要学会追销，如果你成交之后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个巨大、巨大的失败，你必须要做“追销”。
你记住：真正的成交，是在成交之后，不是成交之前！
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
别人的鱼塘和自己的鱼塘
你要形成“自己的“鱼塘””，“自己的“鱼塘””就是一群反复购买自己的产品或服务的固定客户。
■每一次购买，你都有零风险承诺；
■每一次购买，他都更接近自己的梦想；
■每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。
这批“重视你的客户”是你的未来，是你的成功。
不要在乎你以前赚过多少钱，那都已经过去，只有这些客户才是你的未来，如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的未来就基本奠定了，所以它的重要性如此之大。
最终你要打造“自己的“鱼塘””，等有了“自己的“鱼塘”，你知道这些人的梦想，你知道在什么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们；只要你有零风险承诺，你随时可以赚钱。