一闻科技:网易卖13万份课刷屏,但被封!只因做了这些...

《2018网易开年大课》上线5小时后开始刷屏,2小时就卖出13000份,截止到目前一共卖出13万份,说它是2018开年第一大课毫不夸张!这绝对算又一个现象级的营销案例,吸睛程度毫不逊色咪蒙!

我们先来复盘一遍这次的刷屏营销是如何打造的?

这次网易卖课裂变式刷屏有六大关键:

1、精准裂变素材

大基数受众人群经典营销案例大公司内部资料。

课程受众定位人员基数庞大的互联网运营人群。要知道在互联网从业者中,运营岗的门槛低于技术,工作范围大于产品,这就导致整个运营行业的从业人员数量非常庞大。

网易已经成为运营人心目中的神级营销大厂!授课案例选用大众所熟知的网易经典营销案例,比如网易云音乐用乐评承包了地铁、考拉海购的猪妮丫H5等等,这些可以迅速拉近用户对课程的感知。

赠送网易内部资料,这个就很绝了。神级营销大厂的内部运营资料你难道不好奇?不想要?只要你熟悉上面那些营销案例,那你一定会好奇他们内部的运营资料长啥样。(后台回复:课程,加小编为好友获取网易营销资料)

2、启动基础大

KOL朋友圈行业公众号KOL之间的分销比赛

大概在昨晚9点,二师兄朋友圈里的多个运营KOL都在发课程海报。据说这次裂变营销直接找来近200个KOL,用这200个KOL的朋友圈作为冷启动资源。

一个KOL的辐射范围是普通人的数倍以上,利用KOL的朋友圈影响范围引爆课程的裂变,是造成网易课程迅速刷屏的重要原因。

还在KOL之间组队,进行分销比赛,进一步刺激大家的分销动力:

智能拉群不打扰用户

且一个用户只能进一个群:

重要的是,群助手仅发布了一次安抚用户的消息,没有出现群机器人多次发消息对群成员的干扰,保证了群成员的留存,也能方便之后将更多的营销消息送达给用户。

4、定价套路

优惠幅度显得大“限时”优惠。

课程原价199,优惠价39.9,优惠了160块!但明眼人都清楚,这个折扣是套路。就是利用人们贪便宜的心理,让差价尽可能大,用户才觉得不买就亏了。

5、二级分销

高分成比不买课也能赚钱立即到账的速度。

这个课程把分销提成设置到了60%!如此高的成分比例,是此次刷屏的一大重点!39块钱的售价,分销一份就能赚26.9。这个极高的比例是相当诱人!

6、海报的设计

大红戏精对话体

海报整个一片大红,扎眼不说,也太像网易云音乐地铁刷屏案例了!熟悉吧?好奇吧?那就点开看看咯~

按理来说,一门课程的海报应突出内容重点。但是网易这门课程的海报重点不在“课”,而是“网易戏精”。就会吸引到不止运营人,而是所有对互联网熟悉的人。

再加上海报上用网易产品的logo图做成对话体,读起来轻松

7、风险

大规模刷屏=高风险

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THE END
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