可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。
一、流量获取的三要素：人、货、场
1.新零售中的人货场
自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素：
人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。
2.流量中的人货场
在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。
二、人-获取流量的源头，渠道该如何选择
2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。
变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说：“我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人”。
世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？
电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。
1.获取精准流量渠道
最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。
（1）基于关系链
关系链是最容易获取流量的入口。
人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。
对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
建立链接的思路：
对于关系链的核心思路，就是要精不要杂。
你肯定知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。
互联网时代，在线下的沟通成本其实并不比线上低，你是你个人社交的中心点，却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接，社群关系是最佳选择。
获取流量的方法：
老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。
更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。
这个例子告诉我们的，是一个可行性。
老王只有1个，但是如果老王变成了100个，那么这个流量是不是会翻100倍？
很多社交电商和微商在做的，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
（2）内容营销
内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。
内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来，是文字史具有里程碑的发明。
内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会帮助人们重新获取关系本质。
我们看深夜发媸的成功之路：不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有10万＋；因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。
可笑的是：后来的人在复盘她用什么字体，她的写文风格是什么。
内容营销为什么长久不衰？
因为其IP化，我写的东西你就认我不认别人。
先发优势，我先写的就是我的，你拿不走。
在商业上先发优势具有降维打击的特点，这种优势在内容上更是如定海神针——你来把我的思想拿走试试？
（文外声：不过以后也许可以通过技术和生物的手段拿走）
为什么那么多人追捧深夜发媸，咪蒙和Papi酱呢？
因为内容本身即是壁垒。
（3）广点通
外部渠道，在此不赘述，网上有很多介绍渠道的普及文，可以百度下。
2.渠道筛选
（1）第一次筛选
（2）第二次筛选
第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中：
举个例子：
不能。
因为我们是以赚钱为目的，不是耍流氓，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量。
我们要做的，是找到（CAC>CLV）的渠道。
平均每单价值*平均每年购买次数*利润率
CAC用户获取成本
CLV顾客终生价值
当然，这没有算人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低。
同样的，老板会给下面的人制定KPI，而这些目标往往是不科学、不可持续、无法把成本和效果两者兼顾的。
给大家的建议是：想清楚核心目标再去做。
三、货-用最好的诱饵让用户被你俘获
货，即是诱饵。
可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。
1.选择诱饵的4个技巧
（1）实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？
经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最稳定的，泛用性最好的。
像送书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群送不同的书籍，达到最好的效果。
适合会增值。
比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的吸引力要比一件几百年元羽绒服更大。
（2）高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有怀疑成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。
这既是为什么很多人利用平衡车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被欺骗了。
一切都是自愿的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会发展的。
（3）虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的优势：1.无成本，2.不需要用户提供个人信息。
这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的核心竞争力。
（4）网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
关于诱饵，并不是最能吸引用户的就是最好的。
从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。
表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不同的区分。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的爱好；男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收集所有喜欢的颜色的口红。
人为啥就不能相互理解呢？
不能，你不是我，你不理解我。
社会环境、基因共同决定了一个群体大的认知差异化，而家庭和成长经历决定了一个人小的认知差异化。
这一切都可以被同理心化解，可是同理心=绝对的理性，完全的同理心状态是不存在的。
这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍：一叶障目，不见泰山。
同样的，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。
诱饵的吸引只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。
当用户感知价值>用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。
关于平衡获客成本与用户参与度，你需要知道：
很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友。
裂变有非常多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图碎片，宝箱系统，任务系统，邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。
很明显，对于luna洁面仪，邀请好友的方法并不是很适应邀请好友即得的玩法，很少有人可以通过邀请1000人助力获得这个产品，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头吸引用户，通过低成本的诱饵让用户确实有得到，不至于对平台失去信任和动力。
2.获客成本=活动带新量/活动总成本（推广成本+诱饵成本）
活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响，我们用定性测试方法，让其中一个变量比如推广成本保持不变，更改诱饵成本测试用户参与度。
比如：
最后统计数据发现，三个二维码带来的用户参与并完成有87人，66人，31人，总计3480人，3960人，2480人，那么结论显而易见：邀请60人是投产比最高的邀请人数，获客成本达到了0.25元/人。
四、场-个人号，社群，公众号，小程序，该如何选择落脚点
最后再说一下，裂变活动中会有一部分参与但是没有完成的用户，这是无法避免的。这些人数就是你赚到的，所占比例占总参与的30%左右，具体的数据你可以以最终结果来核算成本。
关于场的每个落脚点都有非常多可以细化的内容和经验，但是今天是为了建立一套流量获取方法，我们先着重分析一下这几个渠道：